7 pasos para armar un plan de

Marketing para tu empresa

Estos consejos bsicos te ayudarn a crear una
estrategia para vender ms y diferenciarte de la
competencia.
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MAY

7 pasos para armar un plan de Marketing para tu empresa

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Sigue estos puntos para elaborar un documento que sirva como tu gua en los
negocios que fortalezca tu incursin en el mercado.
1. Cmo es mi mercado?
Antes de planear una estrategia y sobre todo antes de lanzarte a vender, tmate un tiempo
para analizar e investigar tu mercado. Hazte las siguientes preguntas para tener una clara
visin de dnde ests parado:
De qu tamao es mi mercado? Cunto se vende anualmente?
Quines son los consumidores?
Cuntos y quines son mi competencia directa?
Tengo competencia indirecta?
2. Cul es mi negocio?
 Definir el objetivo del negocio podra parecer tarea fcil, pero no lo es, incluso no saberlo
puede ser una causa importante de fracaso. Algunas empresas caen en dificultades financieras
no porque su mercado se desvanezca, sino porque no identificaron cul era su mercado y
eligieron estrategias equivocadas. Tomemos como ejemplo Bimbo, su negocio no es el pan
dulce, sino la distribucin; Bimbo llega a todos los hogares de Mxico, no importa si no es el
pan ms fresco.
La clave para definir cul es nuestro negocio es analizar:
Qu es lo que hacemos por nuestros clientes?
Qu necesidad o deseo satisfacemos del cliente?
Piensa en el cliente, no en lo que t haces.
3. A quin le voy a vender?
Haz una breve descripcin de tu cliente ideal, apyate en el ndice de Niveles
Socioeconmicos (velo aqu), define si es hombre o mujer, qu edad tiene, en dnde lo vas
a encontrar, a qu se dedica y en qu momento usara tu producto.
4. Cmo se lo voy a vender?
En este punto estaremos construyendo nuestra estrategia para atacar el mercado, y lo
haremos de una forma muy simple.
Producto: Qu es? y para qu sirve?
Precio: Fija un precio para tu producto o servicio.
Plaza: Elige los territorios o lugares en los que vas a desplazar tu producto o servicio.
Promocin: No nos referimos a que hagas una costosa campaa de publicidad, puedes hacer
volanteo, promocin de boca en boca, usar las redes sociales, cambaceo, etc. Utiliza tu
creatividad y a tu red de contactos, y describe en breves enunciados qu acciones de
comunicacin llevars a cabo.
5. Qu debo hacer para venderlo?
Muy bien, ya tienes listo tu documento con las acciones de comunicacin que debes realizar
para desplazar tu producto en el mercado. Ahora, por cada una de las actividades, haz una
lista puntual de todas las tareas que se deben de llevar a cabo. Por ejemplo:
Volanteo:
Disear el material
Producir el material
Contratar personal de apoyo
Definir das y horarios de volanteo
Definir cunto tiempo voy a llevar a cabo esta accin
Define por cada actividad la fecha de inicio y trmino, y responsable de cada una de ellas, para
asegurarte de que se realicen.
6. Cunto debo vender?
Es muy recomendable que al momento de establecer nuestros objetivos, nos aseguremos de
que cumplan los siguientes requisitos:
Son reales? No te pongas objetivos inalcanzables, toma como referencia el tamao de tu
mercado y tu capacidad de produccin o de respuesta para brindar el servicio que prestes.
Son medibles? Es muy importante que en la redaccin de los objetivos establezcas un
nmero, un porcentaje del mercado o una meta econmica a alcanzar; de lo contrario, no
estars fijando objetivos y ser muy fcil perder el enfoque del negocio.
Y por ltimo, ponle una fecha de cumplimiento.
7. Evaluacin
Es necesario que ests muy pendiente del cumplimiento de los objetivos que has definido en
tu plan. Para ello, sintate a revisarlo mensualmente y al menos cada 6 meses analiza si la
situacin del mercado no ha cambiado.
Dedicarle tiempo a la planeacin te llevar al xito, no permitas que todo tu tiempo se
consuma en la operacin de tu negocio. No olvides compartir con tu equipo la informacin de
tu plan de Marketing.