Anlisis y descriocion de cargo

Nelson Huerta

Taller de casos de rrhh

Instituto IACC

9-10-2017
NOMBRE: Anlisis y descripcin de cargos.

RECURSOS NECESARIOS PARA REALIZAR LA TAREA: Contenidos de la Semana 4.

INSTRUCCIONES: Lea el Caso para tarea Semana 4, presentado en el contenido de la semana

4 y elabore la propuesta solicitada considerando los tpicos mencionados a continuacin:

Identifique cules son las competencias requeridas para el cargo de Creador de Negocios

del Banco El Continente. Recuerde considerar los conocimientos, habilidades y actitudes

Desarrollo

Segn lo que creo que un Generador de negocios deberia pensar como una persona que est

abriendo su negocio o sea como un emprendedor, a pesar que l no va hacer el dueo del negocio,

va a ser algo que ah l le va a significar no solo generar un negocio para el banco, si no tambin

un proceso de fidelizacin tal del nuevo cliente

Segn la pgina entrepreneur.com, las aptitudes y habilidades de un emprendedor deberan ser asi

Aptitudes

Muchos autores se han dedicado a enumerar las aptitudes bsicas que debe tener un emprendedor.

Agrupndolas podemos decir que se trata de personas optimistas, abiertas, flexibles a los cambios,

cooperadoras, interesadas en mtodos y procedimientos y que siempre quieran aprender. Un

emprendedor es alguien que tiene un deseo incesante por crear, y aplica esa motivacin a todas las

esferas de su vida.

Actitudes

Luego de las aptitudes, tenemos las actitudes. Una actitud positiva marca diferencia entre un

emprendedor y otro. Si se mantiene un nivel alto de actitud, de optimismo, de estmulo, de llevar

a cabo una gestin eficaz de las cualidades a actos concretos que busquen el objetivo, se mantendr

un camino ascendente.

Entre las actitudes ms valoradas en un emprendedor estn:

Cambiar para mejorar: Para experimentar crecimiento es necesario cambiar. Los cambios deben

ser buscados y realizados.

Entusiasmo en todos nuestros emprendimientos: Vivir con esta cualidad nos da la fuerza necesaria;

esta fuerza hay que avivarla a diario. Serenidad, autocontrol y visin positiva son las mejores armas

para enfrentar con xito los problemas.

Establecer metas: Sin la accin es difcil lograr nuestro objetivo. Llevar a cabo nuestras ideas

puede convertirse en algo grandioso, slo lo sabremos si actuamos.

Ser personas integrales: Si ampliamos nuestros conocimientos sobre distintas reas, estaremos ms

preparados y aportaremos ms. Nunca podemos decir que sabemos lo suficiente.

Terminar las tareas: La perseverancia y el compromiso no pueden faltar en un emprendedor.

Adems el encargado de los nuevos negocios deber tener

1. Enfoque: el poder de una visin. Desarrolla la capacidad de soar. el debe ver o aprender

a ver lo que la persona que va a solicitar nuestra ayuda, ya que en muchas ocasiones, los

emprendedores van a solicitar apoyo a muchas lugares, y les cierran puertas ya que dudan de sus

emprendimiento.

2. Energa: Del sueo a la realidad. Desarrolla la capacidad de trabajo. debe estar pendiente

que la persona que genera el negocio se mueva, ya que si el negocio deja de trabajar pierde el ritmo

y asi va a ser una perdida no solo para el banco, si no para la persona que solicito apoyo

3. Empeo: Mantener el ritmo. Desarrolla la resiliencia. Como afrontar el fracaso. debe ser

de apoyo a la persona, ya que muchas veces la persona si fracasa una vez, la persona va a recurrir

al generador de negocios a solicitar ayuda nuevamente.

4. Equipo: Desarrolla la capacidad e trabajar en equipo y la importancia de armar buenos

equipos.
5. Elasticidad: Pensar por fuera de la caja, romper paradigmas, ser innovador. veo el caso de

un generador de negocios norteamericano, que el rompe paradigmas creyendo en que los nuevos

negocios tienen potencial, y asi puede ser algo bueno no solo para el que el recuperara su inversion

si no tambien generara ganancias para ambos lados

6. Entrega: Encontrar un propsito a lo que hacemos.

El Ejecutivo debera tener un perfil algo parecido a este que tome desde internet

Ejecutivo de Cuenta Bancario

Funciones Principales del Puesto:

-Gestin de Cuentas

- Desarrollo de Negocio a travs de la deteccin de oportunidades de colocacin de productos

financieros (crditos de consumo, personales, hipotecarios y seguros)

- Generador de nuevos negocios

Perfil:

- Licenciatura terminada en reas econmico administrativas o afn

- Experiencia en reas comerciales desempeando las siguientes actividades: desarrollo de negocio,

prospeccin, servicio postventa, etc.

- Gusto por el rea comercial (deseos de desarrollarse en el rea)

Competencias:

-Excelente actitud de servicio

-Orientado a la solucin de problemas

- Trabajar enfocado en metas y resultados

- Empuje y proactividad

- Construir relaciones

Oferta:
- Sueldo Altamente Competitivo en el mercado

- Atractivos bonos mensuales por desempeo

- Bono trimestral

- Excelente paquete de beneficios y Prestaciones bancarias

- Plan de desarrollo y carrera

- Estabilidad econmica y laboral

Un buen ejecutivo de cuentas asume responsabilidad

Trabaja con metas inteligentes, es decir: especficas, medibles, alcanzables, realistas y dentro de

un periodo de tiempo. Le comunica esas metas al equipo para que todos sepan qu se espera del

proyecto.

Un buen ejecutivo de cuentas es multi-tasking

Apunta a manejar varios proyectos a la vez sin transmitirle tensin al equipo creativo, mientras se

enfoca en crear una experiencia inolvidable para el cliente. Esto significa que, no importa lo que

pase tras bastidores, el ejecutivo nunca pierde la calma.

Un buen ejecutivo de cuentas quiere ver cmo los clientes afectan la rentabilidad de la agencia

No permite que los detalles del da a da le quiten el entusiasmo y siempre est pensando en formas

par que la agencia crezca. Cuando los clientes solicitan revisiones al presupuesto, busca la forma

de complacerlo sin sacrificar calidad o ganancia.

Un buen ejecutivo de cuentas quiere saber cmo el trabajo de la agencia puede atarse al crecimiento

del cliente

Le interesa saber cmo el trabajo de la agencia afecta, positiva o negativamente, los resultados de

venta del cliente y puede explicarlo a todos los involucrados con la marca. De esta forma se asegura

de que tanto el cliente, como la agencia crezcan.

Bibliografa

- Recursos de la semana

- Recursos tomados de internet

http://www.themediascoop.com/blog/las-4-caracteristicas-de-un-buen-ejecutivo-de-

cuentas

http://www.finanzaspersonales.co/trabajo-y-educacion/articulo/la-actitud-debe-

caracterizar-emprendedor/56462

https://www.entrepreneur.com/article/264404