Facultad de Contadura y Administracin

Maestra en Mercadotecnia

Sinthya Vsquez Maldonado P226099

Profesor: Xavier Hurtado

PLANEACION ESTRATEGICA DE MERCADOTECNIA

 PLANEACION ESTRATEGICA DE MERCADOTECNIA

Plantear objetivos medibles (factores crticos de xito, establecer estrategias con

anlisis de benchmarking).
El objetivo es incrementar las utilidades de la empresa MEJORESOFERTAS.COM.MX S DE RL
DE CV, por medio de una cartera ms amplia de proveedores.

Actualmente la empresa cuanta con una cartera pequea de proveedores, mismos que han
limitado el incremento de utilidad a la empresa por falta de competitividad en precios, ya que la
cartera de clientes, an y cuando es pequea es una cartera con un potencial muy grande y con
precios competitivos se puede explotar ese potencial, al mismo tiempo la empresa obtendra
ganancias ms atractivas.

Benchmarking
Internamente: La logstica en tiempos de envi de producto al cliente, se facilitara
considerablemente al tener ms proveedores disponibles, as como fechas de entrega ms
accesibles, tanto para la empresa misma, como para nuestros clientes.

Competitividad: Incrementar nuestro margen de utilidad obteniendo mejores condiciones

comerciales por parte de nuestros proveedores.

Procesos

Actualmente la empresa cuenta con un historial, el cual es momento de aprovechar y realizar la

alta de nuevos proveedores, y realizar negociaciones atractivas, como lneas de crdito, beneficios
atractivos para la empresa, esto se puede llevar a cabo realizando una comparacin en producto y
precio para elegir la mejor opcin y poder tener precios competitivos para nuestros clientes.

Tcticas

Debe realizarse un archivo con la documentacin necesaria para poder enviarla a los proveedores
deseados para poder establecer una relacin comercial, incluidos aqu documentos financieros y
de presentacin de la empresa.
Anlisis FODA

Fortalezas:

Cartera de clientes
Antigedad en el mercado
Flexibilidad con nuestra cartera de clientes

Debilidades:

Competitividad en precio
Tiempos de entrega / recepcin de mercanca
Accesibilidad a inventarios de nuestros proveedores producto/precio

Oportunidades

Establecer nuevas relaciones comerciales con proveedores

Establecer lneas de crdito con proveedores
Mejora de logstica interna y externa

Amenazas

Tipos de cambio en cuanto a la moneda peso/dlar

Restricciones para lneas de crdito

Presupuesto

Traslado de personal para visita de proveedores:

Viticos
o Proveedores Nacionales : $20,000.00
o Proveedores Internacionales : $80,000.00

Contador: $8000.00

Gerente de compras: $15,000.00