ANEXO 1: BUSINESS PLAN

Lo primero que debe surgir es la VISIN del proyecto, lo que exige un proceso de bsqueda de
ideas, de unas fuertes dosis de inspiracin, intuicin y capacidad innovadora; ser luego, a la hora
de formular la estrategia e implementarla, cuando se podr probar los conocimientos adquiridos y
poner en marcha la viabilidad de esa VISIN.

Los contenidos mnimos del Proyecto son los siguientes:

FASE 1 (Primer Avance)

1) Resumen Ejecutivo 2 pginas
2) Sector econmico, la empresa y sus productos y servicios
3) Investigacin de mercado y anlisis

FASE 2 (Segundo Avance)

4) Plan de marketing
5) Diseo y planes de desarrollo
6) Plan de operaciones y produccin

FASE 3 (Defensa Proyecto Fin de Mster)

7) Plan general
8) Cronograma del proyecto
9) Riesgos crticos, problemas y supuestos
10) Plan financiero
11) Propuesta de negocio

DESGLOSE DE CONTENIDOS

1) Resumen Ejecutivo 2 pginas

Descripcion de la idea de negocio y de la empresa
Cul es la idea del negocio y cmo se llamar la empresa a crear?
Mercado objetivo y sus proyecciones
A qu personas esperas llegar con tu idea de negocio? Cules son las caractersticas del
grupo de personas al que esperas llegar? Es un grupo en crecimiento? Cmo ser ese
grupo de personas en los prximos aos?
Ventajas competitivas
En qu se diferencia el producto o servicio que ofrecer tu empresa de los demsProductos
similares? Por qu es mejor que el resto y por qu llamara la atencin del
pblico?
Sostenibilidad
Tu idea de negocio podr sostenerse en el tiempo?
Equipo de trabajo
Quines sern los encargados de poner en marcha la idea de negocio?
 CONTEXTO DE PAIS
Propuesta de negocio
Qu ofrecerias a un potencial inversionista que quisiera brindar un aporte para llevar a
cabo tu idea de negocio?

2) Sector econmico, la empresa y sus productos y servicios

El producto o servicio
Describe ampliamente las caractersticas del producto o servicio que se ofrecer.
Anlisis FODA
Menciona las Fortalezas y Debilidades de tu idea de negocio. Menciona las Oportunidades
y Amenazas que presenta el entorno en el que se desarrollar tu empresa.

3) Investigacin de mercado y anlisis

Los clientes
Hacia quines se dirige el producto o servicio que tu empresa pretende comercializar?
El mercado: tamao y tendencias
Aproximadamente cuntas personas conforman el grupo de clientes potenciales? Es un
grupo que crece en nmero con el tiempo? cules son los hbitos de consumo de dicho
grupo? Cmo crees que sean las preferencias de dicho grupo en el futuro?
Estrategia de ingreso al mercado y crecimiento
Cmo piensas iniciar las operaciones de la empresa? En dnde empezars a vender tu
producto o servicio? Cmo piensas hacer que la empresa crezca? Cmo podras sustentar
que tu empresa crecer?
La competencia y sus ventajas
Contra quines habr de competir tu empresa? Cules son sus caractersticas? Cules son
las ventajas de tus competidores? Existe algn producto o servicio que sea capaz de
sustituir al que t ofreces?
Estimacin de la participacin en el mercado de las ventas
Cuntos productos estimas vender en el primer ao o cuntas prestaciones de servicios
estimas realizar? A cunto ascenderan tus ventas en los tres primeros aos? Cunto
representan tus ventas en comparacin con la competencia? Sabes cunta participacin
tiene cada competidor?
Evaluacin del mercado durante la implementacin
Cmo piensas medir los resultados de tus acciones?

4) Plan de marketing
Estrategia general de marketing
Cmo piensas lograr tus objetivos de ventas en el corto y mediano plazo?
Poltica de precios
A qu precio venders tu producto o servicio? Cmo llegaste a ese precio? Qu
variaciones sufrir en el futuro?
Tcticas de ventas
Qu acciones concretas piensas realizar para incrementar tus ventas en el corto y mediano
plazo?
Poltica de servicios y garanta
Qu servicios complementarios ofrecers a tus clientes luego de haber
realizado una venta? Cul ser tu poltica de garantas?
 Publicidad y promocin
Cmo piensas dar a conocer tu producto o servicio al grupo de personas al que deseas
llegar? Cmo promovers las ventas? Qu medios emplears para realizarlo? Cmo
piensan desarrollar su imagen/marcas?
Distribucin
Cmo piensas hacer que tus productos o servicios se encuentren disponibles para el
pblico al que deseas llegar?

5) Diseo y planes de desarrollo

Estado actual de desarrollo y tareas pendientes
En qu estado se encuentra la idea de negocio? Qu actividades se han realizado para
llevar a cabo la idea de negocio? Qu falta realizar?

Dificultades y riesgos
Qu problemas potenciales encuentras en llevar a cabo tu idea de negocio? Qu podra
fallar? Cmo podras evitarlo?
Mejoramiento del producto y nuevos productos
Cmo piensas mejorar tu producto o servicio? Piensas lanzar productos o servicios
adicionales en el futuro?
Costos
Cunto cuesta poner en marcha tu idea de negocio? Cul es el costo de las actividades
que ello implica?
Asuntos de propiedad intelectual
Cmo has pensado proteger tu idea de negocio de posibles copias o imitaciones?

6) Plan de operaciones y produccin

Ciclo de operaciones
Cules son todas las operaciones que implica fabricar tu producto o realizar el servicio que
pretendes comercializar? Detalla todo el proceso desde el principio hasta que llega el
cliente.
Localizacin geogrfica
Dnde piensas ubicar tu centro de operaciones? Cmo lo elegiste y por qu?
Instalaciones y mejoras
En qu espacio dsico realizars tus operaciones y con qu facilidades contars? Cmo
piensas mejorar tus instalaciones a medida que tu empresa crezca?
Estrategia y planes
Cmo piensas cumplir todo el proceso descrito en el ciclo de operaciones? En quines te
apoyars para adquirir recursos y para distribuir tu producto o efectuar tu servicio?
Apectos regulatorios y legales
Existen normas legales que regulen tus actividades? De ser as, qu hars para cumplirlas
a cabalidad?
7) Plan general

Organizacin
Qu personas componen la empresa que har realidad tu idea de negocio? Cmo se
encontrar organizada la empresa? Cul es su organigrama?
Personal clave para la administracin
Qu personas son necesarias para dirigir la empresa? Qu condiciones deben reunir?
Retribuciones a la gerencia y a los propietarios
Cmo se bonificar al personal que dirija la empresa? Cmo se bonificar a los dueos de
la empresa?
Poltica de inversionistas y accionistas; derechos y restricciones
A qu tienen derecho las personas que inviertan en la empresa? Cules son los criterios
para que una persona participe de la empresa como inversionista?
Poltica de empleo y otros acuerdos relacionados
Cmo piensas contratar al personal de tu empresa? Qu beneficios piensas ofrecerles?
Equipo profesional de asesora y servicios
Piensas contratar a personal externo para que te apoye en las operaciones de la empresa?
Qu perfil debera tener ese personal?

8) Cronograma del proyecto

Presenta un diagrama de Gantt con las actividades que implica poner en marcha tu idea de
negocio.

9) Riesgos crticos, problemas y supuestos

Cules son los principales risgos que enfrentas?
Qu problemas potenciales avizoras al poner en ejecucin tu idea de negocio?
Bajo qu supuestos has establecido tu crecimiento?
Has utilizado algn supuesto para determinar el grupo de personas al que piensas llegar?

10) Plan financiero

Estado de prdidas y ganancias actual y proyectado
Balance general actual y proyectado
Flujo de efectivo proyectado
Grfico de alcance de punto de equilibrio
Margen bruto y operativo
Utilidades potenciales y durabilidad
Costos fijos, variables y semivariables
Nmero de meses para alcanzar punto de equilibrio
Nmero de meses para alcanzar un flujo de efectivo positivo
11) Propuesta de negocio
Financiamiento
Aparte del premio que ofrece el concurso, cmo piensas obtener el dinero para realizar tu
idea de negocio?
Capitalizacin
A cunto asciende el capital a invertir en el negocio? Cmo se lleg a esa cifra?
Uso de los fondos
Cmo se emplearn los fondos que se requiere invertir en el negocio?
Retorno para el inversionista
Cunto se espera que el inversionista reciba por haber invertido su dinero en el negocio?
Cmo se le pagar esta suma?