MANUAL DE INTERPRETACIN PAPI

TEST DE PERFILES DE PERSONALIDAD P.A.P.I. INDICADORES Y SU INTERPRETACIN

Introduccin
El test de perfiles de personalidad P.A.P.I. es una herramienta muy til para evaluar el desempeo del candidato en mbitos laborales. Tal como
lo indican los grficos, la lnea azul representa el promedio esperado, el cual es variable, y las barras indican el puntaje obtenido por el candidato
(En escala de 0 a 9). Cuando obtiene un puntaje muy alto o muy bajo, se indica que le candidato favorece o no esa caracterstica. Si se privilegia
mucho una, probablemente obtendr un puntaje menor en otro factor, equilibrando as sus caractersticas de personalidad. Se debe tener en
consideracin al momento de la interpretacin el hecho de que es muy difcil encontrar un calce perfecto entre ambas grficas.

Cmo interpretar los resultados?

El puntaje promedio para cada caracterstica, se determina por la coincidencia de ambos puntajes o un dispersin de +- 1 punto percentual. El
puntaje se considerar Alto : si tiene + de 2 puntos en relacin al puntaje esperado. El puntaje se considerar Bajo : si tiene de 2 puntos en
relacin al puntaje esperado. La interpretacin se realiza de manera cualitativa.

FACTORES EVALUADOS

ORIENTACIN AL TRABAJO

FACTOR N: NECESIDAD DE FINALIZAR UNA TAREA.

9. No consigue dejar lo que est haciendo. Es extremadamente preocupado con la necesidad de

Alto
Perseverancia, tenacidad,
capacidad para concentrar toda
su energa en una labor. Riesgo
de ser algo rgido, de poder
pensar solo una cosa a la vez,
dificultad para delegar.
completar una tarea. Queda frustrado y ansioso al no terminar lo que inicia. Siente mucha
dificultad para delegar.
8. Persistente. Tiene dificultad en dejar la tarea que est haciendo. Tiene que completar lo que
comienza. Siente dificultad en delegar.
7. Necesita mucho terminar lo que comienza; fija toda su atencin en la realizacin de una tarea
hasta terminarla.
6. Tiene necesidad de completar sus tareas.

Bajo
Visin global, capacidad de
delegar, hacer varias cosas a la
vez. Dificultad para terminar lo
que empieza, riesgo de
dispersin y superficialidad en
la tarea, se implica poco en la
tarea.
5. Puede delegar parte de su trabajo, dejando para s la realizacin completa de buena parte del
mismo.
4. Puede delegar sus trabajos. Puede realizar algunas tareas simultneamente.
3. Tiende a delegar gran parte del trabajo. Puede realizar muchas tareas simultneamente.
2. Persona que no siente la necesidad de completar tareas personalmente prefiere descentralizar los
trabajos para permanecer en una actividad de coordinacin.
1. Persona que se preocupa, principalmente, en fijar objetivos y metas, no sintiendo ninguna
necesidad de acabar lo que inicia. Necesita realizar muchas tareas simultneamente, pudiendo
dejar trabajos incompletos.
FACTOR G: ROL DE TRABAJADOR ESFORZADO, INTENSIVO YCONCENTRADO .
Alto
Da mucha importancia al trabajo,
busca cumplir y recibir
felicitaciones. Necesita estar
siempre trabajando. Puede estar
ms interesado en el trabajo en s
que en los resultados, riego de
agobiarse con tanto trabajo.
Bajo
Pueden considerarle perezoso
FACTOR A: NECESIDAD DE TRIUNFO. AMBICIN.NECESIDAD DE REALIZAR
Alto
Ambicioso, le gustan los desafos,
fija metas altas, le gusta competir,
ser el mejor. Riesgo de fijarse
objetivos demasiado elevados,
produciendo desaliento e
insatisfaccin. Puede opacar o irritar
a los dems, es perfeccionista.
Bajo
No desea competir, est satisfecho
con su puesto. No aprovecha al
mximo sus capacidades, puede
rechazar iniciativas, exigirse muy
poco.
9. Es extremadamente dedicado a trabajos que exigen esfuerzo para ser realizados.
8.Es bastante dedicado al trabajo que exige esfuerzo para ser realizado.
7. Prefiere realizar trabajos que exijan esfuerzo para ser realizados.
6. Identificacin sobre regular con trabajos difciles.
5/4. Identificacin regular con trabajos difciles.
3. Le agrada realizar trabajos que no exijan esfuerzo para ser realizados.
2. Dedica poco esfuerzo en la realizacin de sus trabajos.
1. No le agrada trabajos que exijan esfuerzo, puede dejar para el da siguiente lo que poda
hacer hoy.
9. Es exageradamente ambicioso; fija padrones de ejecucin extremadamente altos para s y para
los otros; se frustra con facilidad al no conseguir alcanzar los padrones que estipula.
8. Es muy ambicioso; necesita ser el mejor; tiene una necesidad exagerada de realizar. Tiende a
fijar padrones de ejecucin irrealsticamente altos.
7. Es ambicioso. Tiene una necesidad intensa de realizar; fija padrones de ejecucin muy altos
para s y para los otros; siente la necesidad de ser el mejor.
6. Es ambicioso, toma la iniciativa; tiene una necesidad intensa de realizar; tiene el deseo de ser
el mejor; fija altos padrones de realizacin.
5. Tiene iniciativa. Tiene un grado de ambicin regular; se realiza a travs del trabajo.
4. Siente la necesidad de terminar una tarea cuando la inicia; tiene un grado regular de ambicin.
3. No siente preocupacin de terminar lo que inicia; no es ambicioso, tiende a no realizarse a
travs de ejecucin de tareas.
2. Tiende a tener dificultades en terminar lo que inicia, necesita ser presionado para realizar su
trabajo.
1. Tiene dificultad para terminar lo que inicia, no tiene iniciativa, no encuentra no encuentra
recompensa en el trabajo, realizndose en otros planos.
 ESTILO DE TRABAJO

FACTOR R: ROL DE TIPO TERICO. PLANIFICACIN Y RAZONAMIENTO.

9. Pasa prcticamente la totalidad de su tiempo planificando, teniendo dificultades en ejecutar

Alto
tareas.

Planifica a largo plazo, reflexivo, 8. Gasta la mayor parte del tiempo, 80 a 90%, planificando y formulando estrategias.
capaz de analizar las situaciones y
sacar deducciones lgicas. Riesgo 7/6 Prefiere planificar y formular estrategias. 70% del tiempo.
de ser muy soador, estar en las 5/4 Prefiere planificar y formular estrategias, 40 a 50% del tiempo.
nubes, perder el sentido de la
realidad.

Bajo 3. Prefiere ejecutar a planificar

2. Tiene dificultades en planificar sus trabajos, prefiriendo ejecutar a planificar.

Prctico y pragmtico, realizador
ms que creador, intuitivo. Puede 1. Ejecuta los trabajos sin planificar
caer en impulsividad, piensa a corto
plazo. 0. Ninguna preocupacin con planificacin.

FACTOR C: ROL DE TIPO ORGANIZADO

Alto 9. Exagerada preocupacin con el orden y organizacin, no consigue trabajar en ambiente

desorganizado.
Preciso, ordenado, administra bien
su tiempo. Riesgo de ser inflexible y 8. Extremadamente organizado.No consigue trabajar en ambiente desorganizado.
afectar su creatividad. 7/6. Muy organizado, trata de estar con todo su material siempre en orden.

5. Es una persona con grado regular de organizacin

Bajo
4 Poco organizado.
Flexible, adaptable. Puede caer en el
desorden, descuido, poca claridad o 3 Poca preocupacin de orden y organizacin.
administrar mal su tiempo.
2 Mnima preocupacin de orden y organizacin.

1 Extremadamente desorganizado
FACTOR D: ROL DE INTERS EN EL DETALLE.
Alto
Es minucioso, detallista, preciso.
Puede llegar a concentrarse
demasiado en los detalles y perder
las prioridades, las metas y
responsabilidades podran perder
importancia.
Bajo
Buen delegador, sabe priorizar,
capacidad de sntesis. Riesgo de
caer en la impulsividad, en analizar
precipitadamente algo que requiere
mayor estudio.
FACTOR L : ROL DE LDER
Alto
Actitud dominante dentro del grupo,
asume espontneamente un papel
de dirigente. Riesgo de caer en
egocentrismo y ser autoritario.
Bajo
No es competitivo, no se compromete,
satisfecho siendo subordinado, no
pretende dominar a nadie. Puede
indicar falta de confianza en s mismo,
podra presentar un complejo de
inferioridad.
9. Gran inters en detalles. Tiende a omitir conceptos importantes y perder la visin del
conjunto.
8. Se dedica a eliminar pormenores perdiendo la visin del conjunto.
7/6 Le agrada ejecutar trabajos que exijan atencin a detalles.
5. Buena capacidad de ver detalles y trabajar con ellos.
4. Inters personal regular por detalles.
3. Poco inters por detalles, prefiriendo la visin del conjunto.
2. Trabaja sin detenerse en detalles, tendiendo a perder detalles importantes para el xito
de su trabajo.
1. No valoriza detalles, corre serie riesgo de no prestar atencin a detalles importantes
para la correccin de los trabajos.
LIDERAZGO
9. Es impulsado por fuerte deseo de liderazgo. Es auto-confiante a punto de tomar
frecuentemente el liderazgo del grupo.
8. Muy confiado como lder; es considerado como un lder en el grupo.
7. Tiene confianza en s como lder; le agrada tomar el liderazgo del grupo.
6. Le agrada liderar, es una persona que asume el liderazgo del grupo.
5 Participa del grupo recibiendo ciertas influencias, pudiendo influenciarse por la opinin del
grupo.
4. Est en igualdad con el grupo, al mismo tiempo de influencia al grupo, puede ceder en
sus puntos de vista.
3. Persona no influenciable con las actitudes y puntos de vista del grupo. Es dependiente,
pudiendo entrar en conflicto con las opiniones del grupo.
2 Comportamiento independiente, no se preocupa en estar de acuerdo con los miembros
del grupo, no siendo influenciable por las opiniones del mismo. Tiene dificultad en mudar de
opinin y de trabajar en equipo.
1 Independiente, no presta importancia a la participacin en grupos. Tiene opiniones y
puntos de vista propios, tiende a entrar en dificultad cuando trabaja en equipo.
FACTOR P: NECESIDAD DE CONTROLAR A OTROS. SER RESPONSABLE DE LOS DEMS

Alto 9. Persona fuertemente dominante. Se preocupa de dirigir a las personas segn su voluntad.

8.
Asume responsabilidades por s
mismo y por los dems, necesidad
natural de controlar la situacin e 7.
influir en el grupo. No le gusta que
lo manden, riesgo de ser posesivo 6.
y de caer en dificultad para
5.
cooperar.
Se preocupa de orientar y dirigir a las personas, controlndolas de acuerdo con sus puntos
de vista.
Le agrada ser responsable de las personas; necesita influenciar a los otros.
Le agrada influenciar en las personas transmitindoles sus puntos de vista.
Se interesa por las personas, pudiendo eventualmente manejarlas a travs de la imagen de
protector.

Bajo 4. Agrada de s mismo y respeta a los otros. Grado regular de preocupacin en controlar a los
otros.
Acepta ser dirigido, liderado por 3. Prefiere no responsabilizarse por los otros. Tiende a no controlar a los otros.
otro. Riesgo de rehuir de las
responsabilidades sobre los dems 2. Se inclina por s mismo, poco inters en controlar personas, tiene dificultad en controlar a los
y posiblemente las suyas propias. otros.

1. No le agrada asumir responsabilidad por terceros, tiene dificultad en controlar a otros.

FACTOR I: ROL DE TOMA DE DECISIONES, IMPULSIVIDAD

Alto 9. Extremadamente rpido para decidirse; corre el riesgo de tomar decisiones no pensadas.

8. Impulsivo; da ms nfasis a la velocidad en la toma de la mismas.

Toma decisiones rpidamente,
con entusiasmo, asume riesgos,
confa en su intuicin. Riesgo de
caer en la impaciencia, en la
impulsividad y en la imprecisin.
7 Rpido para decidirse; se preocupa poco de las consecuencias de sus decisiones, dando
ms nfasis a la velocidad en la toma de las mismas.
6. Toma decisiones con facilidad sin apresurarse en dejar de medir las consecuencias de sus
decisiones.

5. Buena capacidad para decidirse; trata de imprimir en sus decisiones el mismo grado de
calidad y rapidez.

Bajo 4. Grado regular de capacidad para decidirse.

Muy prudente y riguroso, analiza
detenidamente la situacin antes
de actuar. Puede caer en lentitud
excesiva a la hora de tomar una
decisin o en temor a
comprometerse.
2. Piensa para decidirse; tiende a ser reflexivo, es lento en el proceso de tomar de decisin.
1. Es lento en la toma de decisin. Se preocupa mucho con la calidad de la decisin (tiende a
dejar de tomar decisiones)
1. Siente dificultad para decidirse, el proceso de decisin le crea angustia y malestar; no le
agrada tomar decisiones.

FACTOR F: NECESIDAD DE APOYO EN SUS SUPERIORES y OBEDIENCIA A LA AUTORIDAD
Alto
Colaborador eficaz, reporta informacin
a superiores, consciente de lo que se
espera de l, desea mantener buenas
relaciones con sus superiores, se adapta
bien a la empresa, es leal a la
organizacin. Tendencia a ser muy
condescendiente, no dice lo que piensa
por miedo a disgustar a su jefe, cede
fcilmente ante superiores, falta de
independencia y autonoma.
Bajo
No necesita felicitaciones ni nimo de su 3.
jefe para tener xito, independiente con
respecto a la autoridad. Propenso a
discutir, es crtico y puede no respetar 2.
mucho a la jerarqua.
1.
FACTOR W: NECESIDAD DE NORMAS Y SUPERVISIN
Alto
Se adhiere a la poltica interna, reglamentos y
estructura de la empresa. Obedece al pie de la
letra. Puede caer en rigidez, ser esclavo de las
normas, necesita que le digan lo que tiene que
hacer y tambin cmo debe hacerlo, necesidad
de instrucciones muy detalladas, falta de
iniciativa, de autonoma y de creatividad.
4.
3 Poca necesidad de reglamentos y normas; prefiere
2.
1 No le agrada seguir reglamentos, le agrada ir y venir
SUBORDINACIN
9. No tiene confianza en s mismo, depende del apoyo de su jefe para poder trabajar.
Necesidad ser constantemente motivado por la autoridad.
8. Se preocupa mucho de respetar y obedecer al jefe, tratando de asegurarse del valor de
su trabajo.
7. Necesita obedecer al jefe para recibir estmulos que le motiven para la realizacin del
trabajo.
1 Influenciare por las opiniones y puntos de vistas de sus superiores; trata de corresponder
a la expectativa de sus superiores.
5 Tiene confianza en s mismo, conviviendo en igualdad con la autoridad.
4. Tiene confianza en s mismo, no dependiendo del control de la jefatura, eventualmente
puede argumentar con la jefatura.
Auto-confiado y motivado por el trabajo y no por el reconocimiento del jefe. No necesita
del incentivo del jefe, tiende a ser resistente a la autoridad. Se siente libre para expresar
sus puntos vista.
Comportamiento independiente, poca preocupacin en estar de acuerdo con la autoridad,
eventualmente enfrenta a la autoridad y prefiere recibir supervisin.
Es rebelde ante la autoridad. Necesita sentirse libre y exento control de la jefatura; su
opinin respecto de su trabajo es el factor que motiva y no la opinin de la jefatura.
9. Necesita de normas y reglamentos para poder trabajar.
8. Se preocupa mucho de respetar normas y reglamentos.
2 Necesita respetar normas y reglamentos.
6 Le agrada seguir normas y reglamentos.
5. Le agrada seguir reglamentos y obtener la palabra oficial.
Bajo normas y reglamentos.
Regular inters por seguir
Prefiere guiarse por objetivos en lugar de tareas, recibir supervisin
apenas ocasionalmente.
necesita saber qu hacer, pero no el cmo, es
autnomo, creativo,
Persona que prefiere inconformista,
no seguir normas. Le agrada ser libre. Prefiere auto-dirigirse a ser orie
emprendedor. Sigue sus propias reglas, las que
podran chocar con las de los dems, puede no libremente es auto-
respetar las reglas. dirigido, no le agrada
ser orientado.

FACTOR Z: NECESIDAD DE CAMBIO. CAPACIDAD DE ADAPTACIN E IDENTIFICARSE
Alto
Le gusta el cambio, abierto a las
ideas nuevas, a la variedad, es
innovador, de mente gil. Puede
aburrirse con facilidad, volverse
agitado e inestable, dificultad para
adaptarse a la rutina, inquieto,
puede sentirse insatisfecho con su
trabajo.
Bajo
Se adapta a la rutina sin aburrirse,
es conservador y estable. Puede
presentar una alta resistencia al
cambio, sin poder adaptarse a
situaciones nuevas y diversas, es
pasivo e inactivo porque rechaza
cualquier innovacin.
Alto
Tranquilo, domina sus emociones,
de sangre fra, fiable, maduro, no
aburre a los dems con sus
problemas personales. Pasivo,
puede parecer insensible o
aburrido, nunca se sabe lo que
piensa o siente en realidad.
Bajo
Espontneo, animado, expresivo,
siempre se sabe lo que piensa, se
implica emocionalmente en su
trabajo. Puede presentar humor
inestable, tendencia a la
exageracin y a la dramatizacin,
es vulnerable.
TEMPERAMENTO
9. Es impulsado por una fuerte necesidad de cambiar constantemente sus actividades, siendo
inconstante en sus preferencias y actividades.
8. Es impulsado a mudar frecuentemente sus preferencias, necesita cambios continuamente en el
trabajo.
7 Necesita variar sus actividades, identificndose con cambios y con lo que es nuevo. Prefiere
trabajos que exijan creatividad.
6. Se ajusta fcilmente a cambios; tiene flexibilidad de pensamiento.
5 Receptivo a los cambios. Se ajusta a los mismos.
4. Medianamente receptivo a los cambios, dependiendo de las circunstancias que las envuelven,
puede ofrecer resistencia a los mismos.
3. Posee ciertas reservas a los cambios. Prefiere trabajos de rutina y repetidos.
2 Resistente a las mudanzas; es ms indicado para trabajos de rutina y repetidos.
1. Tiene gran dificultad para enfrentar nuevas situaciones y cambios; necesita trabajos rutinarios y
repetidos en situaciones estables e inmutables.
FACTOR E: ROL DEL TIPO EMOCIONALMENTE CONTROLADO - CONTENIDO
9. Es racional y formal en su trabajo, racionalizando sus emociones, no se permite
demostraciones afectivas en el trabajo. No consigue trabajar con personas emotivas.
8. Es fro y formal en l trabajo; caractersticamente racional; no demuestra lo que siente, tiende
a esconder sus emociones, no dando valor a personas emotivas.
7 Es calmado y formal en el trabajo, contiene sus emociones, difcilmente demuestra lo que est
sintiendo.
6. Tiende a ser calmado y formal en el trabajo, controla sus emociones.
5. Poco envolvimiento emocional en el trabajo; equilibra sus emociones.
4. Grado regular de envolvimiento emocional con el trabajo, se esfuerza para que sus emociones
no interfieran en el trabajo.
3. Tiende a envolverse emocionalmente con su trabajo, es dinmico en su expresin, dejando
reflejar sus emociones.
1. Deja reflejar sus emociones, tiene expresin dinmica y dramtica; gasta mucha energa
cuando trabaja, tornndose emocionalmente envuelto con su trabajo.
1. Deja reflejar sus emociones en el trabajo, necesitando ser dinmico, se torna completamente
envuelto emocionalmente con el trabajo que realiza.
 FACTOR K: NECESIDAD DE AGRESIVIDAD DEFENSIVA. COMBATIVIDAD

Alto 9/8 Persona que se opone y enfrenta a los otros abierta y francamente

7. Enfrenta a las personas, es abierto y sincero.

No se deja pisotear, enfrenta los conflictos, es
franco y enrgico. Propenso a las 6 Capacidad para enfrentar y argumentar con las personas.
confrontaciones, soporta mal las crticas
adversas, puede llegar a ser agresivo y tener 5. Grado medio de defensa, tiende a ser reservado.
dificultad para escuchar a los dems.
4. Tiende a estar en la defensiva con las personas

Bajo 3. Posee reserva en la manifestacin de sus opiniones. Tiende a estar en la

Conciliador, paciente, evita enfrentamientos. defensiva.
Pasivo, se deja llevar, tendencia a evitar todo lo
que puede ser conflictivo, tendencia a cambiar 2. Est a la defensiva la mayor parte del tiempo, difcilmente se manifiesta
su opinin para evitar conflictos: influenciable. abiertamente.

1 No manifiesta sus opiniones francamente, estando a la defensiva casi siempre.

DINAMISMO

FACTOR V: ROL DE TIPO VIGOROSO. ENERGA FSICA.

Alto 9. Extremadamente inquieto, necesita realizar actividades que exijan bastante

movimiento.
Buena energa, puede realizar trabajos que 8. Es muy dinmico, tiene dificultad en realizar actividades que lo obliguen a quedar
requieran gran resistencia, le gusta parado en un ambiente.
desplazarse de un lugar a otro. Riesgo de
caer en problemas de concentracin y ser 7. Necesita estar en constante movimiento.
muy inquieto, puede ser difcil para l realizar
6. Le agrada estar en movimiento.
trabajos sedentarios y muy montonos.

5/4 Grado regular de vigor fsico. Tiende a preferir funciones que exijan movimiento
Bajo limitado.

3 Poco inters en actividades que exijan movimiento. Prefiere trabajar sentado.

Se adapta a trabajos sedentarios. Poca
resistencia fsica, poca energa. 2 Prefiere trabajos que puedan ser realizados sentado.

1. No le agradan trabajos que exijan movimiento; necesita actividades que puedan

ser realizadas sentado.
FACTOR T: ROL DE TRABAJADOR DE RITMO RPIDO
Alto 9.
Trabaja rpido, cumple plazos,
8.
puede trabajar bajo presin,
trabaja por s mismo. Riesgo de 7.
irritabilidad y tensin
permanente, puede cometer
errores por su ritmo tan rpido. 6.
5.
Bajo 4.
Personalidad tranquila, es 3.
pausado y dedicado. No le
interesan los detalles, no tiene el
sentido de urgencia, trabaja 2.
lento.
1.
FACTOR X: NECESIDAD DE LLAMAR LA ATENCIN YSER CONSIDERADO
Alto
Seguro de s mismo, se destaca en
grupos, se siente a gusto en
situaciones en que hay que dar la cara,
quiere ganarse la atencin y
aprobacin del resto. Riesgo de perder
la eficacia por querer destacar, puede
ser exagerado y tergiversar la realidad.
Bajo
Sincero, autntico, modesto, discreto.
Puede ser tmido e introvertido en
exceso, puede carecer de seguridad
en s mismo, se subestima.
Persona que est permanentemente tensa y fuertemente impulsada a trabajar dentro de los
lmites de tiempo.
Posee mucha tensin interna. Fuertemente preocupado con los lmites de tiempo.
Es una persona inquieta y muy preocupada con plazos, tiene mucha necesidad de realizar sus
trabajos dentro de los lmites de tiempo.
Responsabilidad sobre regular en cuanto a lmites de tiempo.
Se preocupa por los lmites de tiempo. Trabaja dentro de lmites de tiempo establecidos.
Es responsable en cuanto a lmites de tiempo. Tiende a ejecutar sus deberes dentro de los
plazos determinados.
Se preocupa eventualmente por los lmites de tiempo, prefiriendo no trabajar en base a presin
de plazos.
Trabaja calmadamente, poco preocupado en cuanto a lmites de tiempo tiene dificultad en
mantener plazos preestablecidos, no se siente bien con trabajos que exijan plazos pre-
establecidos.
No le agrada trabajar con presin de plazos, tiende a no dar importancia al tiempo establecido.
SOCIABILIDAD
9. Exageradamente dependiente de las opiniones de los otros, trata de hacerse notar en el
grupo en que se encuentra.
8. Necesita sentirse valorizado por las personas, llamando la atencin sobre s mismo.
7. Le agrada hablar respecto de sus actividades, con el fin de sentirse valorizado y aceptado.
6. Persona que le agrada recibir atencin de las otras y de ser nota.
5 Es solcito, buscando amistad en el apoyo de los otros.
4. Grado regular de solicitud, tiende a saber escuchar a las personas.
3. Es sincero en sus contactos sociales, sabe escuchar a las personas.
2 Es reservado en sus contactos sociales, tiende a no sentirse bien cuando es el centro de
las atenciones.
1. Prefiere mantenerse reservado, le agrada pasar desapercibido. No le agrada ser el centro
de las atenciones.
FACTOR S: EXTENSIN Y DISPOSICIN SOCIAL. FACILIDAD PARA ESTABLECER CONTACTO CON LOS DEMS
Alto
Amable, se relaciona de buena manera con
diversos interlocutores, crea un buen
ambiente a su alrededor, buen comunicador,
seguro de s mismo, extrovertido. Podra
perder el tiempo conversando mucho o
preocuparse mucho por aspectos sociales.
Bajo
Trabaja bien solo, serio, selectivo con sus
contactos. Riesgo de cerrarse en s mismo,
puede presentar falta de tacto y de
seguridad en s mismo.
Alto
Espritu de equipo, es consciente de las
actitudes y necesidades del grupo. Le gusta
trabajar en equipo, es sensible al grupo y
quiere su aceptacin. Puede ser
dependiente del grupo, fusionarse, dejarse
influir y perder su individualidad, podra ser
inmaduro.
Bajo
Independiente, no se afilia, no demuestra
mayor inters en las presiones del grupo.
Puede tener problemas de integracin,
falta de espritu de equipo, es solitario e
individualista.
9. Persona muy participativa y receptiva a la comunicacin.
8. Persona extrovertida, con ptima capacidad de comunicacin.
7. Buena disposicin social. Persona muy receptiva.
6. Posee un buen relacionamiento social.
5. Buena capacidad de escuchar y de comunicarse socialmente.
4. Preocupacin regular (50%) con la comunicacin social.
3 Posee cierta reserva en la comunicacin social.
2. Es una persona reservada en sus relacionamientos sociales.
1. Persona introvertida, sin preocupacin por a comunicacin social. Socialmente sin
condicin.
FACTOR B: NECESIDAD DE PERTENECER A GRUPOS
9. Es dependiente del grupo. Subordina sus opiniones y actitudes, comportndose
totalmente de acuerdo con el grupo. Motivado por el trabajo apenas cuando es
estimulado por el grupo.
8. Fuertemente influenciable por los puntos de vista y actitudes de grupo. Es
dependiente de la aprobacin del grupo. Es dependiente de la aprobacin del
grupo.
7. Necesita comportarse de acuerdo con las actitudes y puntos de vista del grupo
tendiendo a depender del mismo.
6. Le agrada escuchar y seguir al grupo. Es influenciable por las actitudes y puntos
de vista del grupo.
5. Participa del grupo recibiendo ciertas influencias, pudiendo influenciarse por la
opinin del grupo.
2. Est en igualdad con el grupo, al mismo tiempo que influencia al grupo, puede
ceder en sus puntos de vista.
3. Persona no influenciable por las actitudes y puntos de vista del grupo. Es
dependiente, pudiendo entrar en conflicto con las opiniones del grupo.
2. Comportamiento independiente, no se preocupa en estar de acuerdo con los
miembrosdel grupo, no siendo influenciable por las opiniones. Tiene dificultad en
mudar de opinin y de trabajar en equipo.
1. Independiente, no presta importancia a la participacin en grupos. Tiene opiniones
y puntos de vista propios, tiende a entrar en dificultad cuando trabaja en equipo.
 FACTOR O: NECESIDAD DE INTIMIDAD Y AFECTO

Alto 9. Es extremadamente afectivo en su relacionamiento; siente la necesidad

de ser querido.
Es capaz de establecer relaciones clidas y
sinceras, es comprensivo con los problemas 8. Sensible, necesita obtener el afecto y apoyo de otros en su
relacionamiento.
humanos, sensible al ambiente de trabajo. Puede
ser vulnerable frente a los dems, riesgo de 7. Necesita tener el afecto y el apoyo de las personas.
angustiarse cuando no se siente querido, puede
implicarse demasiado en un contexto profesional y 6. Persona que le agrada recibir el afecto de los otros.
perder objetividad.
5. Se relaciona clidamente con las personas.

Bajo
4. Le agrada pertenecer al grupo y de participar con otras personas.
Objetivo, imparcial, poco vulnerable. Parece fro y 3/2 Mantiene un relacionamiento formal con las personas.
distante, puede ser incapaz de comunicarse
afectivamente con los dems y sentirse incmodo 1 Tiene un modo racional de abordar las cosas (intelectualizada)
en situaciones interpersonales, es poco sensible a
0 Dificultad en su relacionamiento; es muy formal.
los problemas humanos.

Factor
Orientacin al trabajo N Necesidad de acabar una labor
G Trabajar duro
A Necesidad de triunfo
Estilo de Trabajo R Tipo terico
C Tipo Organizado
D Inters en el detalle
Liderazgo L Rol del Lder
P Necesidad de controlar a otros
I Aptitud, toma de decisiones, Impulsividad
Subordinacin F Necesidad apoyo superiores
W Necesidad de normas y supervisin
Temperamento Z Necesidad de cambio
E Emocionalmente controlado
K Agresividad defensiva
X Necesidad de llamar la atencin
Sociabilidad S Extensin Social
B Necesidad de pertenecer a grupos
O Necesidad de intimidad y afecto
Dinamismo V Tipo vigoroso
T Trabajador de ritmo rpido