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Estrategia corporativa

La estrategia corporativa es el plan que debe disear la direccin de la organizacin al


comienzo de cada nuevo proyecto para conducir a la plantilla, ejecutar las tareas, cumplir
los compromisos y alcanzar los objetivos establecidos. En pocas palabras, la estrategia
corporativa marca la pauta y define el futuro de cualquier organizacin. De su diseo,
ejecucin y evaluacin depende el xito de las compaas.

1. Estrategia de Estabilidad

Estrategia que siguen las empresas que apuestan por mantener su actual nivel de
ingresos y beneficios.

2. Estrategia de Contraccin

Se realiza cuando la empresa se ha diversificado mucho, y los costos de produccin


aumentan o estn dispersos; su finalidad es lograr que todos los segmentos de
mercado sean rentables y se satisfagan totalmente. La ventaja de aplicar esta
estrategia es que se reducen los costos de produccin al no tener que fabricar una
gran diversidad de productos para cada segmento. La ventaja es que se corre el
riesgo de perder a consumidores al momento de retirar el producto que los
satisfaca, aun cuando esto pertenezca a un mercado cautivo.

3. Estrategia de Combinacin

Cuando los objetivos de rendimiento que busca la empresa no se alcanzan con la


aplicacin de una sola estrategia, se recurre a la mezcla de dos o ms estrategias,
para lo que es necesario un especial cuidado con el fin de que estas no se
contrapongan. En ocasiones la empresa persigue diversos objetivos que no pueden
abarcarse mediante una sola estrategia, y se requiere mezclar o aplicar dos o ms
estrategias con el fin de optimizar recursos.

Estrategias de Crecimiento
Cuando un negocio tiene xito, es probable que busque crecer. Algunos tericos han
referido que slo existen cuatro posibilidades de crecimiento, que consisten en desarrollo
del producto, desarrollo del mercado, penetracin o diversificacin. Sin embargo, en la
prctica se han llevado a cabo posibilidades ms complejas y diversas. Las estrategias ms
comunes son :

1. Estrategia de penetracin en el mercado.

Se considera la posibilidad de crecer a travs de la obtencin de una mayor cuota de


mercado en los productos y mercados en los que la empresa opera actualmente.

2. Estrategia de desarrollo del mercado.

Esta estrategia implica buscar nuevas aplicaciones para el producto que capten a otros
segmentos de mercado distintos de los actuales. Tambin puede consistir en utilizar
canales de distribucin complementarios o en comercializar el producto en otras reas
geogrficas.

3. Estrategia de desarrollo del producto.

La empresa puede tambin lanzar nuevos productos que sustituyan a los actuales o
desarrollar nuevos modelos que supongan mejoras o variaciones (mayor calidad, menor
precio, etc.) sobre los actuales.

4. Estrategia de diversificacin.

Tiene lugar cuando la empresa desarrolla, de forma simultnea, nuevos productos y nuevos
mercados. Esta es la estrategia ms arriesgada y se recurre a ella cuando el mercado actual
ya no admite crecimientos de mercado o de rentabilidad, ya sea porque la competencia es
demasiado fuerte o porque el producto est en declive