Caso empresarial Target: De espere ms a pague menos

Marissa Fernanda Espinoza Moreno

Qu factores del microentorno han afectado el desempeo de Target durante
los ltimos aos?
Uno de los factores del microentorno que afecto el desempeo durante los ltimos
aos y periodos, fue que su competencia Walmart trato de ser igual o parecido a
target, aunque esto no afectaba casi a target luego de uno o dos aos cuando la
recesin mundial empez afectar a los minoristas del mundo, y el desempleo
empez aumentar los consumidores empezaron a cuidar su dinero, los precios
bajos de Walmart resonaron en la mente de los consumidores mientras que la
imagen de productos un poco mejores a precios un poco ms altos de Target no
tubo ese efecto la imagen bien cultivada de lujo con descuento de Target estaba
alejando a los clientes que crean que sus productos de moda y su publicidad
implicaban precios ms elevados. Target haba experimentado tres trimestres
seguidos sin aumentos de ventas por tienda.
Qu factores del macroentorno han afectado el desempeo de Target
durante ese periodo?
Recesin
Falta de adaptacin a los cambios de mercado.
Disminucin del poder adquisitivo
Bsqueda de economa sobre calidad
Al enfocarse en la parte de pague menos de su frase publicitaria, Target
busc la mejor estrategia?, por qu?
Target reconoci su perdida y anuncio sus intenciones de hacer algo al respecto,
resumi brevemente la nueva estrategia de la empresa en este momento el cliente
est muy limitado de efectivo y, en cierta forma, la principal fortaleza se ha
convertido en un desacuerdo entre espere ms y pague menos` el entorno actual
indicaba que deberan enfocarse por completo en la parte de pague menos para
su nueva estrategia dejaron claro que Walmart era el nuevo enfoque, y que igualara
sus precios para llegar a un equilibrio.
Qu estrategia alternativa podra haber seguido Target para responder ante
las primeras seales de disminucin en sus ganancias y utilidades?
Una de las estrategias puede ser que si igualan productos de una empresa esa
empresa a la cual estn igualando debe sacar rpidamente algo innovador y no
quedarse quieto, debe emprender una ofensiva defensiva, ni debe esperar a que la
competencia tome lugar de posicionamiento porque en ese momento ser ms
difcil mover a la competencia.
Dada la situacin actual de Target, qu recomendaciones le hara a Steinhafel
con respecto al futuro de su compaa?
Unas recomendaciones con respecto al futuro de target son las siguientes:
1. D el rumbo a su gente y mantngase firme en l: El propsito y visin de la
empresa, tiene que ser claro y consistente con nuestra forma de actuar. Si tiene que
redefinir el rumbo hgalo, pero lance al personal un mensaje claro y acte
coherentemente con l.
2. Mantngase Optimista: Si bien es cierto que el mensaje de la situacin actual
debe decirse a los dems, tal cual, Usted no debe transmitir pesimismo, sino por el
contrario la confianza en que pueden atravesar el campo de la adversidad si se
mantienen juntos y ponen todas sus capacidades al servicio de los dems.
3. Genere creatividad en su gente: Es tiempo de trabajar en equipo, es tiempo de
fortalecer las capacidades del equipo, pero tambin es tiempo de que surjan
aportaciones valiosas de cada uno de los equipos que existen en la empresa y para
ello se requiere que sus lderes en cada lnea estn ejerciendo adecuadamente su
funcin como tal. Si no es as, desarrllelos o cmbielos. Puede escucharse duro,
pero es lo mejor, de lo contrario, deje de contar con las capacidades y habilidades
de la gente de la operacin.