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Qu es el COTI?
(Cdigo de oferta de transferencia de inmuebles)
El COTI es el "cdigo de oferta de transferencia de inmuebles",
el cual debe ser obtenido por el titular o condmino de bienes
inmuebles con carcter previo a la ocurrencia de la negociacin,
oferta o transferencia de un bien inmueble o de derechos sobre
bienes inmuebles a construir.
Qu es el I.T.I.?
(Impuesto a la Transferencia de Inmuebles de Personas Fsicas y
Sucesiones Indivisas)
Es un impuesto que grava las transferencias de inmuebles
ubicados en el pas, y recae sobre las personas fsicas y
sucesiones indivisas que no realizan como actividad comercial
habitual la compraventa de inmuebles.
Qu es la Reserva de Compra?
Este documento es simplemente una "oferta" que el oferente
realiza por la propiedad en cuestin depositando una suma de
dinero, y que en tanto no sea aceptada por la vendedora, la
operacin no estar cerrada.
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Para que sirve la reserva?
Abre una instancia de negociacin seria entre las partes, en
algunos casos se puede realizar una sea una vez conformada la
oferta, incluyendo un pacto comisorio en la misma,
independientemente de eso una vez que la propiedad es
reservada, el inmueble es retirado de la venta y se comienzan
los trmites preparatorios para la suscripcin del Boleto de
Compra Venta o de la Escritura directa (siempre posterior a la
aceptacin).
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Qu es un informe de dominio?
Es un certificado emitido por el Registro de la Propiedad
Inmueble. Es la copia de la "ficha" de la propiedad de la que
surge su domicilio y m2, quin es el dueo hoy y si tiene algn
gravmen (hipoteca, embargo, usufructo, bien de familia).
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Qu es un informe de Inhibiciones?
Es un certificado emitido por el Registro de la Propiedad
Inmueble el cul dice si el vendedor no est "inhibido" para
vender.
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Alquileres
Compra - Venta
Qu es la Reserva de Compra?
Qu es un informe de dominio?
Es un certificado emitido por el Registro de la Propiedad
Inmueble. Es la copia de la "ficha" de la propiedad de la que
surge su domicilio y m2, quin es el dueo hoy y si tiene algn
gravamen (hipoteca, embargo, usufructo, bien de familia).
Qu es un informe de Inhibiciones?
Tasaciones Inmobiliarias
Objeto
Legitimados
Beneficiarios
Frutos
Crditos fiscales
Honorarios
Documentacin extranjera:
Recuerde que:
Informe N 6 : (volver)
Se publicita la inscripcin sobre un inmueble y su titularidad, tal
consta asentado en la base de datos y dems recursos internos
de antecedentes registrales a esa tcnica. (Este formulario reune
el despacho de los informes por saparado N 4 y N 1
respectivamente.
El trmite es comn, no se puede presentar en forma urgente.
El trmite de despacho demora aproximadamente seis das
hbiles, segn el antecedente registral en que recaiga.
o El acreedor hipotecario.
o El titular del usufructo, del uso y habitacin, y de la
servidumbre.
- El cnyuge que percibe y dispone de todos los rditos propios del otro.
a) Confirmar su participacin, o
Cules son los canales a travs de los cuales los titulares pueden generar
el COTI?
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Qu es el ITI?
Este trmite deber realizarse ante la AFIP para evitar la retencin del
impuesto sobre el ITI: se puede solicitar si se est vendiendo su nica
vivienda y/o terreno con el fin de adquirir o construir dentro del trmino
de un ao, una propiedad destinada a casa-habitacin propia.
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Impuesto de
Sellos
Este tipo de contratos estn alcanzados por una alcuota del 0,50% sobre
el valor del contrato o Valor Locativo de Referencia (VLR) el que fuera
mayor. Se calcula sobre el importe de todos alquileres por el tiempo de
duracin del contrato. Esta alcuota contina siendo la misma durante
2013.
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Impuesto al Valor
Agregado
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Reserva
Qu es el refuerzo de reserva?
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No
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Boleto de Compraventa
Qu es el pacto comisorio?
Significa que las medidas pueden estar sujetas a una modificacin. Hay
casos en los que se establece que la superficie podr modificarse en un
+/- 5 % por ejemplo y que el comprador no tendr derecho a reclamar.
Es importante que el comprador est al tanto de esta clasula.
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Para el vendedor:
Para el comprador:
Qu es la Autorizacin de venta?
Dicho cdigo debe generarse cuando el precio, la base imponible fijada a los
efectos del pago de los impuestos inmobiliarios o el valor fiscal, resulte
igual o superior a $ 600.000.
Qu es un informe de dominio?
Qu es un informe de Inhibiciones?
Tambin es un certificado emitido por el Registro de la Propiedad Inmueble
el cual dice si el propietario no est inhibido para vender. Este informe se
solicita al ingresar la propiedad a la inmobiliaria y al momento de la firma del
Boleto.
Qu es la Reserva de Compra?
Abre una instancia de negociacin seria entre las partes. En algunos casos se
puede realizar una sea una vez conformada la oferta, incluyendo un pacto
comisorio en la misma. Independientemente de eso, una vez que la propiedad
es reservada, el inmueble es retirado de la venta y se comienzan los
trmites preparatorios para la suscripcin del Boleto de Compraventa o de la
Escritura directa (siempre posterior a la aceptacin).
Normalmente con la firma del Boleto de Compraventa, dentro del plazo de los
das que figuran en la misma reserva.
El principio general dice que puede vender solamente quien figure como
propietario en el Registro de la Propiedad Inmueble, aunque existen algunas
excepciones, sta es una de ellas. Obviamente, con determinados requisitos.
Tienen que tener tramitada la sucesin, teniendo los herederos, quienes
debern firmar el Boleto y la correspondiente escritura. Tambin es
necesario que el juez ya haya ordenado que ese bien se inscriba a nombre de
los herederos o en su defecto, que haya autorizado su venta. De todo ello, el
Escribano deber dejar constancia en la escritura para que el Registro
proceda a inscribrsela. A este tipo de escrituras se las llama Ventas por
tracto abreviado porque en el Registro se pasa de la persona fallecida al
nuevo comprador, sin inscribirse el inmueble a nombre de los herederos.
1. RESERVA DE COMPRA
Para asegurarse que el vendedor sea el dueo real, que no est inhibido
y que el inmueble no tenga problemas (hipotecas, embargos, etc.) es
recomendable que los compradores contacten a un agente inmobiliario de
su confianza
Qu es un informe de dominio?
Qu es un informe de Inhibiciones?
Con respecto a los Servicios (Ej. Luz, Gas, Telfono), deber hacerse
una retencin Tambin se requerir la certificacin de deudas por
expensas comunes.
Debo hacer algn trmite previo para vender un inmueble cuyo valor
supere una cantidad determinada?
Que es un poder?
Que es un fideicomiso?
ALQUILERES
Qu es un convenio de desocupacin?
Debo hacer algn trmite adicional para inmuebles cuyo valor supere
una determinada cantidad?
Es una pregunta que uno por delicadeza no hace, pero que en su intimidad
le preocupa. Claro, nadie asume el propio riesgo. El riesgo siempre es
de los otros. Los corredores inmobiliarios poco podemos hacer ante la
voluntad divina. Pero tratamos de minimizar todos los riesgos juridicos y
tecnicos de una operacion, e incluso proveer soluciones eventuales,
oficiosas, cuando los condicionantes nos colocan ante el problema. En
40 aos nos ha pasado gracias a Dios- muy pocas veces. Pero ha
pasado. Entonces es bueno prevenirlo. En estos casos es comun colocar
una clausula en los boletos de compraventa que dice algo asi como ante
el caso de fallecimiento o incapacidad de cualquiera de las partes
pensamos en la muerte fisica, pero tambien cabe la incapacidad de hecho,
por ejemplo, ante el coma- sus herederos o representantes legales
deberan satisfacer todas y cada una de las clausulas dispuestas como
expresa voluntad del que resultare incapaz o fallecido, debiendo legitimar
su representacion legal en los tiempos mnimos que las leyes y los procesos
acuerden para tales actos y como condicion para disponer de los derechos
y hacer frente a la obligacion del incapaz o fallecido. Ante la
eventualidad apelamos a la buena f de nuestros clientes, a la humanidad
que nunca debe estar ausente en todo contrato. Seguimos adelante con
la compraventa tratando de operar con creatividad y conocimiento,
salvaguardando las premisas fundamenales de la operacion.
Pero en estos tiempos tan dificiles mucha gente solo puede llegar a su
primer vivienda o a cambiar la que tiene si es asistida
financieramente. Son pocas las operaciones de contado Y en este caso
interviene un tercer actor en la negociacion: el banco.
Todo banco le exige a sus clientes evaluar su capacidad crediticia y el
inmueble con que afianzar la obligacion. Cuando un cliente llega a la
inmobiliaria ya tiene resuelto que cantidad el banco puede otorgarle en
funcion de su capacidad de pago. Pero otra de las condiciones para que
el credito se efectivice es que el inmueble tenga un valor suficiente que
permita afianzar la obligacion que tomar el comprador. El banco
necesita tasar la propiedad. Quiere decir entonces que el prestamo que
piensa otorgarle es condicional hasta tanto el inmueble no sea evaluado y
cubra sus expectativas.
Como ver hay algunas cosas que tienen un valor fijo, segn lo que cobren
los gestores en plaza y en particular a cada escribano. Aquellos que
tengan mayor volumen de trabajo, como en toda actividad, recibirn
seguramente una atencin de parte de los gestores. Pero si la escribana
es muy grande, en contrapartida, deber hacer frente al mayor costo
que supone una estructura administrativa importante. Y otros valores
surgen de un porcentaje del valor que tenga el acto para el fisco.
Que es un poder?
Ejemplo: si fallecen los padres y sus 2 hijos heredan una casa que
fiscalmente no supere los $ 300.000, sumndole a ese valor el que la
justicia estima para los bienes muebles, es decir, un 10 % adicional, ellos
estarn eximidos del impuesto a la herencia porque sobre el total del
patrimonio en juego ($ 300.000 + $ 30.000: $ 330.000) a cada uno le
corresponde recibir un monto heredable de $ 165.000, por debajo del
mnimo a partir del cual se empieza a cobrar el impuesto. Y mientras
mas hermanos sean, al dividirse en mas partes, mas lejos estarn de ese
mnimo no imponible.
Hay que entender que los bancos son escrupulosos cuando se trata de
afianzar un credito hipotecario. Y no solo se fijan en las condiciones
estructurales del inmueble, sino que ademas estudian sus atributos
tecnicos o jurdicos. Y uno de los mas importantes es cuidar las causas
por los cuales podria ser observada a futuro una hipoteca. Porque la
hipoteca podra caer si los antecedentes dominiales involucran una
donacion que no haya respetado la proporcion que legtimamente de alli
su nombre legtima - le corresponde a los herederos forzosos del
donante. El reclamo sobre el inmueble podra esgrimirse hasta diez aos
posteriores a la muerte del donante.
En el primer caso, ser mas fcil estimar el tiempo que la ley demanda
para otorgarle la titularidad, que son diez aos, pues hay un documento
que certifica la data exacta de la ocupacin. En el segundo sern 20
aos y hasta 30 aos, a veces, cuando la usucapin se caracterice como
extraordinaria- y deber demostrarse a travs de instrumentos que la
ley consagra. Est claro que no puede usucapir un inquilino, que al
firmar el contrato esta reconociendo la titularidad en otra persona, aun
cuando terminado el arrendamiento se hubiera mantenido dentro del
inmueble.
Compre hace muchos aos un lote con otra/personas. Ahora quiero separar
como corresponde lo mio de los de ellos. Que tengo que hacer?
Este caso es mucho mas comn de lo que se supone y tiene que ver con
personas que, originalmente, compraron un lote junto a otro familiar u
amigo y edificaron cada uno en una parcela del terreno que ser
reservaron. Pero edificaron y nunca hicieron las cosas para dividir una
propiedad de otra y hoy estn atados a una misma suerte. Nunca
hicieron la subdivisin y son tcnicamente, condminos. asi se llaman los
que tienen una propiedad en comn. No son dueo de algo especfico,
sino de un porcentaje sobre la totalidad del inmueble.
Lo primero que deben hacer es esperar que salga una moratoria municipal
para poder confeccionar el plano de obra incorporando lo que
construyeron, que en la jerga tcnica se llama construccin
clandestina. Una vez hecho el plano de obra se deber proceder a
hacer el plano de subdivisin y quien lo confecciona es un agrimensor o
ingeniero civil. El tercer y ultimo paso es concurrir a una escribana con
el plano de obra, el plano de subdivisin y el formulario 908 y comenzar
a gestionar el Reglamento de Copropiedad. Una vez inscrito el Reglamento
de Copropiedad estarn las dos unidades perfectamente individualizadas
conforme la ley exije. En el mismo Reglamento de Copropiedad, dentro
de su texto, cada uno podr adjudicarse la Unidad Funcional que estn
ocupando.
Que es un fideicomiso?
El fideicomiso es un instrumento legal que sirve a muchas cosas. Pero en
el rubro inmobiliario especficamente puede describirse como un contrato
celebrado por escritura pblica en el que, segn la ley 24.441, una
persona que es el fiduciante, transmite la propiedad fiduciaria de bienes
determinados a otra persona, llamada fiduciario, quien se obliga a su vez
a elaborar lo acordado en el contrato y a transmitirlo nuevamente al
cumplimiento de un plazo o condicin al beneficiario que puede ser el
mismo fiduciante o un tercero llamado fideicomisario-. Este instrumento
se adapta perfectamente a un emprendiendo inmobiliario con fondos de
terceros.
Pero es importante que Ud. sepa que cuando firma una escritura, lo que
firm viaja al Registro de la Propiedad a registrarse en una ficha
exclusiva que tienen todas las propiedades. Quiere decir que su nombre,
desde el momento que esa escritura se registro, figura como el ultimo
propietario del inmueble. Nadie le puede quitar eso. Aun si perdi la
escritura. La funcion medular del Registro de la Propiedad es cuidar
de su patrimonio y mantener el caracter exclusivo de su derecho de
propiedad, a resguardo de cualquier contingencia. Nuestro sistema
registral y notarial, para que tenga una idea acabada de su seguridad,
es muy superior al promedio mundial y mayor incluso que el que se practica
en USA.
Perdi el plano.. Y ahora?
Cuales son los pasos que conlleva la ejecucion de un inmueble por subasta
publica?
En esta instancia, muchas personas, mas all del interes que puedan tener
sobre la propiedad, desisten. Existe acerca de las subastas judiciales
un mito consolidado en la intima conviccion popular: es imposible comprar
porque esta la liga. Que es la liga? Simplemente un grupo de
inversores que conocen muy bien las reglas sobre las que transita el
negocio reglas que son novedosas para compradores no avezados- y que
aunan esfuerzos para perpetuar esa mistica que aleja a los
interesados. Cual es su secreto? Es verdad que se mueven con una
logica mafiosa? Nada de eso. Si en el pasado tal vez esa idea era
compatible con la realidad, en el presente todos los juzgados cuidan que
la subasta cumpla a rajatabla con un normal desarrollo. Incluso algunos
remates y no se hacen en el salon de remates de las asocianes de
martilleros y corredores publicos, sino en dependencias del mismo
juzgado. Pero en el caso de la liga, no existe mas coercion en una
sala de remate que la que utiliza con cuello duro un banco o una financiera
al suscribir un verdadero contrato de adhesion al tomar uno de sus
productos. La diferencia sustancial entre un inversor y la liga es que
por cada peso que el inversor individual suma a la puja, la liga divide
ese esfuerzo entre sus miembros. Lo que a Ud. le cuesta un peso, a
ellos le cuesta 1/10 o 1/20. E individualmente, ese conjunto de
voluntades, tienen una espalda financiera y un conocimiento del negocio
que el inversor eventual no tiene. He visto muchas veces pagar un
inmueble en remate un precio superior al de plaza con el unico propsito
de perpetuar ese mito que los hace temidos. Muchas veces pierden a
conciencia. Pero como en nuestro pais la inestabilidad macroeconmica
es un deporte que todos los gobiernos practican, lo que hoy se pago caro
maana puede ser un buen negocio o al menos no se pierde plata. Ellos
lo saben y tienen tiempo para esperar que las circunstancias los
favorezcan. Lo hacen del mismo modo que un pool de siembra retiene el
grano en acopio esperando el mejor precio internacional. De modo que el
remate est abierto para cualquiera. Pero en el recinto habr personas
que estan consustanciadss con todas las aristas del negocio incluso
inversores institucionales que jamas dan la cara- y otros que son
inversores individuales ocasionales.
Cerrado el remate el comprador habr pagado un 10 o 30% del valor de
la subasta -10 % en provincia, 30% en capital- al suscribir el boleto de
compraventa y deber esperar cinco dias administrativos para saber si
alguien no present un incidente de nulidad. La ley le permite a quien
se sintiera afectado en su derecho invalidar lo actuado en remate. Son
recursos a los que casi siempre apelan los deudores, aun sabiendo que
ser letra muerta para la mayoria de los juzgados, porque salvo casos
muy puntuales, el marco en el que trasciende un remate es el
acostumbrado. Si el incidente de nulidad de la subasta prospera el
expediente se ir a la instancia superior, la cmara de apelaciones, y el
deudor ejecutado habr ganado 30/40 dias. Se habr observado el
remate, pero no el proceso integral. Se har otro remate y el curso del
proceso ejecutivo se mantendr inalterado.
Por lo general el producido del remate no alcanza para cubrir las deudas
que hubiera tenido el inmueble subastado. Y en ese caso el juez remite
un oficio a las empresas de servicios y a la municipalidad local y ARBA
para que liberen la partida y califiquen la deuda como incobrable. Se
imagina Ud. que a nadie le gusta perder. Entonces es comun que estas
empresas u organismos demoren la liberacion de las partidas, aun con una
orden judicial que las obliga a hacerlo. Hay en parte desidia y en parte
cabildeo burocratico. Pero lo unico seguro es que deber tener las
deudas liberadas y esto puede demorar a veces meses- para inscribir el
titulo a su nombre.
ALQUILERES
Cul es el monto de multa que se cobra por atraso en el pago del alquiler?
Por lo general hay mucha gente que tiene ingresos suficientes para pagar
un alquiler determinado pero no puede demostrarlo formalmente. Est
en el olfato del corredor inmobiliario evaluar a travs de conversaciones
informales la renta presunta de los interesados y elegir quien mas
convenga a los intereses de los propietarios. Pero generalmente respaldan
su propia conviccin respecto de un potencial inquilino pidiendo informes
comerciales tales como Veraz, Nosis, Fidelitas. Si el locatario fuera una
sociedad comercial entonces le requerir referencias comerciales,
bancarias, y por supuesto sus estatutos constitutivos, actas y poderes
que habiliten a quien la represente a tomar derechos y obligaciones
en nombre de la sociedad. Aun as, siempre se solicita un fiador, un
tercero generalmente propietario- que avale el contrato.
La norma dice que no, lo que resulta incongruente con una coyuntura que
modifica sus variables econmicas permanentemente. Por lo tanto, lo que
se estila en practica, es fijar un valor absoluto para todo el contrato
lo que se va a pagar durante el plazo que dure la locacin- y distribuir
ese monto total durante los meses de contrato de manera que sea
equitativo para el locador y el locatario, acompaando las previsibles
variaciones de precio y salarios. Bajo esta modalidad la costumbre en
plaza es pagar una suma que ira incrementndose por semestre.
Desde cuando puedo ocupar lo que alquil? Me tienen que entregar las
llaves al firmar el contrato?
Una vez que halla cumplido todos los pasos deber presionar el botn
Guardar para cargar, luego los intervinientes declarados y posibles
pagos realizados.
Al presionar el botn de Aceptar se deber cargar la fecha probable
de pago para luego Acepta obteniendo de esta manera el comprobante
de pago para la entidad bancaria.
Los medios de pagos son el Banco Provincia, Banco Nacin, Banco Ciudad
y Provincia Pagos.
Plazo
Conclusiones finales
La reserva, figura creada por los usos y costumbres inmobiliarias, implica prioridad.
Reconocida al interesado en la adquisicin de un inmueble a cambio de la entrega de
una suma de dinero. Consiste en el retiro, por un breve lapso, de la oferta al pblico
del bien ofrecido a fin de hacer posible la negociacin con miras a la concrecin de la
operacin deseada. El futuro vendedor, representado usualmente por la inmobiliaria,
se compromete a mantener indisponible el inmueble en cuestin por un cierto
perodo, a cambio de recibir una suma de dinero.
De esta manera, cuando el agente inmobiliario recibe una reserva, se genera entre
las partes un vnculo contractual con relacin al bien que se desea comprar.
A continuacion, un articulo redactado por Sebastin Dbsie, profesor de Etica del Instituto de
se trata de las diferencias entre reserva y sea, terminos a veces tomados muy
En el articulo realizado por Jose M. Gastaldi titulado Las clausulas de `reserva` y otras cuestiones en la
compra y venta inmobiliaria se tratan diferentes aspectos relacionados con las reservas de venta dentro
del ambito inmobiliario. Los temas se desarrollan en torno al analisis de un fallo particular abarcando
temas como la venta de cosa ajena, la validez de la utorizacion de venta, el reclamo de escrituracion, la
En este trabajo nos centraremos en los dos temas que consideramos mas importantes dentro de
la actividad inmobiliaria, no solo por la utlizacion habitual de los mismos sino tambien por su importancia
juridica. Por un lado, evaluaremos la relacion que existe entre la reserva de compra y el boleto de
En el primer caso el interrogante o problema por resolver es el siguiente: que ocurre si al firmar una reserva
estamos en realidad realizando un contrato de compraventa? En este caso nos encargaremos de mostrar
las diferencias juridicas existentes entre ambos contratos resaltando los elementos que son propios de un
boleto de compraventa y que, en caso de figurar en la reserva, estarian cambiando la modalidad y los
El segundo interrogante es el de las similitudes y diferencias que podemos encontrar entre la reserva y la
sea. Fundamentalmente nos centraremos en las cosencuencias que existen segn si se firma una reserva
o una sea.
Si bien estos seran los puntos centrales de nuestro trabajo deberemos abordar otros temas acerca de la
Veamos en primer lugar la naturaleza propia del contrato para saber que elementos deben conformarla y
las partes que la realizan. La reserva inmobiliaria es un tipo de contrato que se establece entre un interesado
en adquirir un inmueble y el propietario del inmueble o el agente inmobiliario que lo representa. Es una
modalidad contractual atipica[1] y un contrato innominado. No esta regulada por nuestra legislacin y a
causa de esto no existe una modalidad exigida segn la forma para su realizacin, salvo la exigencia de
que esten firmados y realizados en doble ejemplar. De este modo los distintos agentes inmobiliarios junto
con la parte interesada incorporan los elementos que consideran necesarios para la realizacin de la
reserva. Pero estos elementos pueden varias segn las circunstancias lo que hace que existan diferentes
Por esta razon suelen aparecer en la practica inmobiliaria numerosos problemas al momento de realizar
una reserva. Distinto es el caso de la firma de un boleto de compraventa donde se establece con mayor
claridad los elementos constitutivos infaltables en su conformacin, como mas adelante veremos. En el
caso de la reserva suelen quedar muchos puntos confusos librados a la suerte de las partes teniendo en
cuenta los inconvenientes que puede traer, no solo en las relaciones juridicas emergentes entre las partes
En definitiva, al momento de interpretar la reserva hay que hacerlo en referencia a lo que se quiso
estipular en cada caso. Hay que mirar en primer lugar a la voluntad de las partes y su verdadera intencion
ya que es un contrato nacido de la autonomia de la voluntad, enmarcada por la buena fe y con las
limitaciones que le imponen la moral, las buenas costumbres y el orden publico. Lo que las partes hayan
generalmente de escaso monto, a fin de obtener por un plazo necesariamente breve que se retire de la
venta un bien determinado, lapso durante el cual no se concretara la operacin con otro interesado
permitiendo a los firmantes del documento ajustar los detalles de la venta y realizar las averiguaciones para
finiquitarla.
En este sentido la reserva esta subordinada a la celebracin del posterior contrato de compraventa
definitivo[3] y en caso de no darse este ultimo la reserva de venta caduca automticamente. Funciona
como una condicion suspensiva y la no realizacin del boleto de compraventa se considera que la obligacin
nunca hubiera surgido[4]. Sobre este punto veremos a continuacin que ocurre con el dinero entregado y
Pero ingresemos dentro del primer aspecto que es el de establecer una distincin entre la reserva y los
boletos de compraventa a partir de los elementos que los componen. Debemos aclarar que entendemos
que ambos tipos de contratos tienen fines distintos y se celebran con vistas a establecer diferentes
relaciones contractuales. En el primer caso, por lo visto anteriormente por medio de la reserva el reservante
busca asegurarse la prioridad de poder negociar sobre el bien evitando que el propietario lo venda a un
tercero. En el caso del boleto de compraventa, la relacion es distinta pues en este ultimo ya se esta
realizando la venta[5].
Mas alla de los distintos fines que diferencian a los contratos es importante atender los elementos
que los componen. Por lo tanto al momento de realizar la reserva deberan observase en cada caso las
clusulas que lo componen pues en caso de incorporar otros elementos estaremos frente a un contrato de
compraventa.
Si se incorporan sobre todo el precio y la cosa (en el primer caso siendo dinero y serio y en el
segundo, determinada) estamos frente a un boleto de compraventa definitivo. Pueden aparecer ademas
otros elementos que, segn el caso, podran acentuar que se esta en presencia de un contrato de
compraventa y no de una reserva. Ellos, por ejemplo, pueden ser el incorporar la modalidad del negocio, la
forma de pago, la designacion del escribano, plazos, etc. En caso de faltar alguno de los factores
secundarios estos pueden estar manifestados tcitamente por el derecho supletorio. Por lo tanto, al
incorporar estos elementos se estima que no quedan puntos por resolver, como hemos visto que ocurre en
la reserva, sino que el pacto trata sobre todos los aspectos de la compraventa.
Es probable que las partes pensaran que estaban ante una reserva de compra o un boleto
compraventa y los efectos que este produce es el de realizar la venta siendo un principio de ejecucin de
contrato. Y de este modo queda regulado por las normas que gobiernan este tipo de contratos como por
Mas aun, si nos encontramos frente a un documento que contiene todos los elementos necesarios
para realizar una venta, podemos afirmar que existe tambien el derecho a reclamar la escrituracion
correspondiente[6] e incluso, frente a la resistencia de una de las partes, el juez podra firmarla en nombre
En definitiva, no importa entonces el nombre que las partes le den a la reserva sino mas bien el
contenido que la compone[8] y es este el que debe mirarse en primer lugar para establecer la naturaleza
cierta del contrato. De modo preciso se ha afirmado en un fallo [9]que el hecho de que un documento este
intitulado `compromiso de compra` no quita de manera alguna el valor asignado de una verdadera
compraventa, si de comun acuerdo figura alli el bien que se vende, la forma de pago del precio y el
compromiso de compra y vender, que representan los elementos esenciales del contrato de compraventa.
Nos queda por resolver la segunda cuestion que es la de establecer las principales diferencias entre la
reserva y la sea para arribar a los efectos que producen cada una de estas modalidades contractuales.
Frente a lo que acabamos de ver podemos afirmar en primer lugar que en el caso de que la reserva tenga
todo los elementos necesarios, estaremos ante un boleto de compraventa y no de una reserva. En este
caso el documento firmado podra tener los efectos y los alcances de una sea[10].
Sin embargo los contratos llevan nombres distintos y en algo buscan identificarse. En caso de hablar
de reserva no se podria aplicar (salvo que los elementos la identifiquen con la sea) el art. 1202 del Cod.
Civil sino que deber evaluarse la voluntad de las partes que se manifiestan en el contrato. S cuando se
habla de sea ya que alli puede aplicarse el mencionado articulo (salvo que los elementos que la conforman
no sean conformes a la naturaleza de una sea sino mas bien el de una reserva).
Por lo tanto, como hemos visto al hablar de la relacion con el boleto de compraventa, si bien es
importante la denominacin que las partes le den al documento la naturaleza juridica del mismo viene dada
por los elementos que lo componen. Por eso es importante para su distincin observar primeramente lo que
las partes han querido establecer al firmar el instrumento (tanto para saber si es reserva o sea, como para
saber si es penitencial o confirmatoria). Mas alla de ello, en algunos casos se ha identificado el sentido de
Del mismo modo debera observarse tambien la cantidad de importe entregado, ya que en el caso de la
reserva se hace entrega de una suma de dinero, generalmente de escasa significacin. Pero en el caso de
que la cantidad sea elevada, puede esta suponer que no se estaba frente a un documento provisorio
(reserva) sino frente a un boleto definitivo y por lo tanto dicho monto entregado podra ser comprendido
como la entrega de una sea. Al entregar un monto elevado cuando no es necesario hacerlo en una reserva
puede entenderse como una confirmacion de las obligaciones contraidas o incluso como principio de
ejecucin.
Uno de los puntos sobre los que versa la importancia de esta distincin esta en establecer que
ocurre con el dinero entregado en calidad de reserva o sea. Este es un problema importante con el que se
En la sea, segn afirma el art. 1202 del Cod. Civ., las partes pueden arrepentirse y en caso que
se arrepienta el oferente perdera el importe entregado. Pero ocurre tambien que en algunos casos el dinero
entregado en calidad de reserva puede tener los alcances de una sea y por lo tanto se perdera el importa
si se frustrara el contrato. Si es el oferente quien se arrepiente, perdera este el monto entregado y en caso
de ser el aceptante, debera restituir al oferente el monto recibido mas otro tanto. En el caso de que el
arrepentimiento provenga del oferente es logico que este pierda el importe entregado sino se beneficiaria
contrato, es decir que si cualquiera de las partes ha empezado a cumplir con las prestaciones no puede por
lo tanto arrepentirse puesto que el cumplir la prestacin es una manera de confirmar el contrato. Seria
contradictorio que al cumplir el contrato una de las partes quisiera arrepentirse. Por eso cuando la sea se
entrega bajo la clausula en concepto de sea y como principio de ejecucin del contrato [12].
Queda en muchos casos a criterio del agente inmobiliario si debe devolverse el monto entregado como
sea o no. La mayor parte de las empresas inmobiliarias tiende a devolver la reserva en caso de no
concretarse el negocio siempre y cuando exista una causa justificada correspondiente al comprador o a la
empresa que impidiera llevar a cabo la operacin. Sin embargo en muchos casos las empresas no
devuelven el monto entragado como reserva provocando un inconveniente[13] entre las partes. En nuestra
opinin, hay que ser cautelosos con este tema ya que es sencillo a simple vista afirmar que la reserva debe
devolverse en caso de no hacerse la operacin. Sin embargo, en muchas casos puntuales aparecen,
impuestas por las partes, causas simuladas o excusas que impiden la realizacin de la operacin y a traves
de ellas se busca la devolucion de la reserva. En estos casos puede ocurrir que las partes hayan decidido
realizar la operacin sin la intermediacin pactada con la inmobiliaria, buscando ahorrarse la comision.
Tambien debemos aclarar que en algunos casos pueden existir gastos originados en la emision de la
reserva (por ejemplo, sacarlo de la venta, poner la franja de reservado en el cartel, etc). Si por alguna
razon la operacin no llegara a darse, la parte que originara el obstculo en el negocio debera hacerse
cargo de los gastos surgidos del retiro de venta del inmueble siempre y cuando esto este aclarado de algun
modo expreso entre el agente inmobiliario y las partes. En caso de que se tratara del oferente, el gasto se
CONCLUSION
Cabe destacar que el planteo anterior revela la importancia de la distincin al momento de realizar
una reserva inmobiliaria. En la mayor parte de los casos, si el fin buscado por las partes (una, recibir dinero
y la otra, adquirir el dominio) se lleva a cabo con xito, no suelen aparecer inconvenientes con el documento
firmado como reserva. Sin embargo como agentes inmobiliarios debemos estar al tanto de la
responsabilidad que tenemos al realizar el documento que las partes firmaran para que sus efectos no
En nuestra opinin como agentes inmobiliarios debemos, por lo tanto, ser muy precavidos sobre
las clausulas que en ella se integran. No solo porque, como hemos visto, podemos estar celebrando otro
tipo de contrato sino porque ademas en caso de frustrarse el contrato los gastos realizados o los daos
Por otra parte es recomendable establecer que si el inmueble tuviera algun tipo de gravamen o
restriccin debe quedar expresamente aclarado y tambien que parte se hara cargo de los gastos que
pudiera originar su levantamiento. Lo mismo para el caso donde existan condiciones no resueltas (por
ejemplo la aprobacin de un credito) deberan estar estipuladas las condiciones y plazos y las consecuencias
En definitiva, por ser la reserva un contrato innominado no regulado, que se establece a traves de la
autonomia de la voluntad de las partes, queda librado a nuestra responsabilidad el hecho de observar bien
y estudiar cada una de las clausulas que forman el contrato. Las partes tienen derecho incluso, como
muchas veces se hace, a solicitar se les muestre una reserva para evaluar las clausulas que la componen
y realizarle modificaciones. Aunque debemos reconocer que las inmobiliarias en vistas a realizar la
operacin, solamente buscan apresurar a la parte reservante a que deje el dinero primero y evalue despues.
propiedade de la cosa, y la otra a recibirla y pagar un precio cuierto estamos frente a un verdadero contrato
de venta.
[10]Segn Jose M. Gastaldi, es una sea penitencial mas que confirmatoria. Sin embargo hay que observar
la voluntad de las partes y lo que buscaron manifestar en el documento.
Cules son las consecuencias si quien suscribi una reserva no quiere continuar
con la transaccin?
En caso de que existiendo una reserva y oferta de compra conformada y aceptada
por la parte vendedora, la parte que desista de concretar la compraventa debe
indemnizar a la parte cumplidora. Si quien desistiera fuera el comprador, la suma
entregada en concepto de garanta de oferta y reserva del inmueble constituir la
indemnizacin para la parte vendedora. Si quien desistiera fuera el vendedor,
deber reintegrar al comprador la suma recibida como garanta de oferta y reserva
del inmueble con ms una suma idntica en concepto de indemnizacin por su
incumplimiento.
Qu es un ttulo perfecto
Bsicamente el estado de ttulos perfectos implica la inexistencia de derechos de
terceros que disminuyan el el valor jurdico o comercial del inmueble. En trminos
generales, el dominio del inmueble debe estar libre de gravmenes, embargos y
cualquier otro tipo de restriccin. Qu sucede cundo una propiedad est
embargada Cuando un inmueble registra un embargo no ser posible concretar
una compraventa hasta que la medida sea levantada por orden del juzgado
interviniente.
Qu es el COTI
Es un certificado que exige la AFIP, desde marzo de 2008, mediante el cual se
informa a dicho organismo el precio de venta en que se oferta pblicamente un
inmueble cuyo monto supera los $ 600.000,- Es condicin excluyente contar con
dicho certificado para poder escriturar. Es importante sealar que el precio
denunciado no es vinculante con el precio por el que finalmente se concrete la
operacin y puede ser modificado tantas veces como se modifique el precio de
venta.
Esta informacin se puede suplementar con una copia del recibo de sueldo de
interesado.
Qu es un informe de dominio?
Es un documento emanado del Registro de la Propiedad Inmueble. Es la fotocopia de
la "ficha" del Inmueble de la que surge su ubicacin y dimensiones, quin es el dueo
hoy y si tiene algn gravamen (hipoteca, embargo). Es importante cotejar que las
medidas y superficies del inmueble se correspondan con las que uno cree comprar.
Qu es un informe de Inhibiciones?
Tambin es un documento emanado del Registro de la Propiedad Inmueble del cual
surge si la persona vendedora no est "inhibida" para vender. Es decir, hay que pedir
un informe por el dueo y otro por el inmueble.
Buscar el acuerdo del propietario
Se dan dos situaciones
Que la reserva se haya dado aceptando las condiciones de la oferta
Que la reserva se haya dado con una contraoferta
Reserva aceptando las condiciones de la oferta
El propietario debe aceptar expresamente la oferta del interesado. Esa aceptacin se
puede realizar sobre el original del Recibo de Reserva o sobre una nota escrita para la
ocasin.
Reserva entregada para hacer una contraoferta
Esto abre un perodo de negociacin entre el propietario y el interesado en el que el
Agente Inmobiliario toma contacto con cada uno en forma individual. A travs de
distintas tcnicas se busca flexibilizar la posicin de cada uno buscando un acuerdo. Si
se logra el acuerdo el propietario debe aceptar expresamente la contraoferta, si no se
logra, se devuelve la reserva.
Firma de la escritura
Quin designa al escribano que intervendr?
En principio usualmente el escribano lo designa el comprador al momento de firmarse
el Boleto de Compra Venta. Existen excepciones, por ejemplo si la compra es con saldo
de precio, es decir que el vendedor la financia, en esos casos al escribano suele
designarlo la parte vendedora. Tambin ocurre lo mismo cuando se trata de una
"primera venta", es decir un edificio "a estrenar" o un nuevo loteo.
Quin paga los honorarios del escribano, y cmo se distribuye el pago de los gastos?
Los honorarios del escribano los paga la parte compradora. En cuanto a los gastos, los
usos y costumbres establecen que todos los gastos relacionados con la tramitacin
previa a la escritura los paga la parte vendedora, y aquellos posteriores a la firma los
paga la parte compradora.
Actividad de Pos-Venta
Las actividades de postventa consisten en continuar el esfuerzo inicial de ventas
mediante acciones posteriores al cierre. El objetivo es asegurarse que el cliente est
satisfecho por completo con la compra que realiz.
Para el moderno concepto del marketing de relacin, una venta no concluye nunca,
porque la meta es tener siempre al cliente completamente satisfecho. Para alcanzar ese
objetivo es necesario dar una gama de servicios complementarios, que hagan que la
relacin sea muy fuerte y no se pierda jams.
Algunas de las razones que justifican dedicar tiempo y esfuerzos para asegurar
mantener la relacin con el cliente son las siguientes:
Los usuarios satisfechos son la mejor fuente, a travs de sus recomendaciones, para
tener acceso a nuevos clientes potenciales.
Las visitas a clientes satisfechos dan la oportunidad de conseguir nuevas ideas de
aplicacin, para sugerirlas a clientes potenciales.