Pago por adelantado: Dinero en Adelanto

Hoja de ruta area: Conocimiento de embarque que cubre los vuelos nacionales e
internacionales que transportan mercancas a un destino especfico. Instrumento no
negociable de transporte areo que sirve de recibo al cargador, indicando que el
transportista ha aceptado las mercancas que figuran en el mismo y obliga al
transportista a llevar el envo al aeropuerto de destino de acuerdo con las condiciones
especificadas.
Derechos antidumping: Derechos especiales impuestos para compensar el efecto sobre
los precios del dumping que ha sido determinado como perjudicial para los productores
nacionales.
Arbitraje: Proceso de resolver un conflicto o una queja fuera del sistema judicial
presentndolo a un tercero imparcial o panel para una decisin que puede o no ser
vinculante.
Gua de carga: Contrato entre el propietario de la mercanca y el transportista. Para los
buques, hay dos tipos: un conocimiento de embarque directo, que no es negociable, y
un negociable, o los pedidos del embarcador, conocimiento de embarque. Este ltimo
puede ser comprado, vendido o comercializado mientras las mercancas estn en
trnsito.
Dinero en adelantado (anticipo): Pago de un cliente extranjero a un exportador
estadounidense antes de recibir efectivamente los productos del exportador. Es la forma
de pago menos arriesgada desde la perspectiva del exportador.

Certificado de conformidad: Declaracin firmada por un fabricante que atestigua que un

producto cumple con ciertas normas tcnicas.

Certificado de venta libre: Declaracin firmada por el productor o exportador que acredite
que un producto ha sido vendido comercialmente dentro del pas de origen.

Certificado de Origen (COO): Declaracin firmada requerida en ciertas naciones que

atestigua el origen del artculo de exportacin. Los certificados de origen suelen ser
validados por una organizacin semioficial, como una cmara de comercio local. Se
requiere un certificado de origen del Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte
(NAFTA, por sus siglas en ingls) para los productos comercializados entre los pases
del TLCAN (Canad, Mxico y Estados Unidos) cuando se reclama la preferencia por
los bienes calificados por el TLCAN.

Factura comercial: Documento preparado por el exportador o transportista y requerido

por el comprador extranjero para probar la propiedad y para arreglar el pago al
exportador. Debe proporcionar informacin bsica sobre la transaccin, incluyendo una
descripcin de los productos, la direccin del remitente y el vendedor, y las condiciones
de entrega y pago.
Envo: Entrega de mercanca al comprador o distribuidor, mediante la cual ste acuerda
venderla y slo entonces pagar al exportador estadounidense. El vendedor mantiene
la propiedad de los bienes hasta que se venden pero tambin conlleva toda la carga
financiera y el riesgo.
Factura consular: Documento requerido en algunos pases que describe el envo de
mercancas y muestra informacin como el expedidor, el consignatario y el valor del
envo. Certificado por el funcionario consular del pas extranjero estacionado en los
Estados Unidos, es utilizado por los funcionarios de aduanas del pas para verificar el
valor, la cantidad y la naturaleza del envo.
Contrato: Acuerdo escrito u oral que es legalmente aplicable.
Costo y flete (CFR): Costo y flete a un puerto de ultramar nombrado.

Costo, seguro y flete (CIF): Costo, seguro y flete a un puesto en el extranjero. El

vendedor cotiza un precio para las mercancas enviadas por el ocano (incluyendo el
seguro), todos los costos de transporte y cargos varios hasta el punto de desembarque
del buque.
Comercio compensado: Expresin general que significa la venta o trueque de
mercancas sobre una base de reciprocidad. Tambin puede haber transacciones
multilaterales involucradas.
Derechos compensatorios Derechos adicionales impuestos por un pas importador para
compensar las subvenciones gubernamentales en un pas exportador cuando las
importaciones subvencionadas proporcionan un beneficio medible a una empresa o
industria especfica y causan un dao importante a la rama de produccin nacional en
el pas importador.
Almacn aduanero: Edificio u otra rea protegida en la cual los bienes sujetos a
derechos pueden ser almacenados, pueden ser manipulados o pueden ser sometidos a
operaciones de manufactura sin pago de derechos.

Declaracin aduanera: Documento que tradicionalmente acompaa a mercancas

exportadas que llevan informacin como la naturaleza de las mercancas, su valor, el
destinatario y su destino final. Requerido para propsitos estadsticos, acompaa todas
las mercancas controladas que se exportan bajo el permiso apropiado.

Factura de aduanas: Documento utilizado para despachar mercancas a travs de las

aduanas en el pas importador al proporcionar evidencia del valor de las mercancas.
En algunos casos, la factura comercial puede ser utilizada para este propsito.

Date Draft: Documento utilizado cuando el exportador extiende crdito al comprador.

Especifica una fecha en la que el pago se debe, en lugar de un perodo de tiempo como
con el proyecto de tiempo.

Exportacin directa: Venta por un exportador directamente a un importador situado en

otro pas.
Distribuidor: Comerciante en el pas extranjero que compra bienes al exportador de los
Estados Unidos (a menudo con un descuento) y los revende con fines de lucro. El
distribuidor extranjero generalmente proporciona soporte y servicio para el producto,
liberando al exportador estadounidense de estas responsabilidades.

Recibo del muelle: Recibo emitido por un transportista martimo para comunicar el recibo
de un embarque en el muelle del transportista o en las instalaciones del almacn.

Documentary Carta de Crdito / Documentary Draft: Documento utilizado para proteger

los intereses tanto del comprador como del vendedor. Una carta de crdito requiere que
el pago se haga sobre la base de la presentacin de documentos a un prestamista que
transmite el ttulo e indicando que se han tomado medidas especficas. Las cartas de
crdito y los borradores pueden ser pagados inmediatamente o en una fecha posterior.
Dumping: Venta de un producto importado a un precio inferior en un mercado que en
otro, es decir, vendiendo a un valor inferior al "valor normal" en el mismo nivel comercial
y en el curso de operaciones comerciales normales.
Licencia de exportacin: Documento gubernamental que autoriza la exportacin de
artculos especficos (incluyendo tecnologa), en cantidades especficas, a un destino
especfico.
Export Packing List: Lista que detalla el material exportado en cada paquete e indica el
tipo de paquete, tal como una caja, cajn, tambor o cartn.
Zona de Procesamiento de Exportaciones (EPZ): Sitio en un pas extranjero establecido
para alentar y facilitar el comercio internacional. Las ZFI incluyen zonas de libre
comercio, zonas econmicas especiales, depsitos aduaneros, puertos libres y zonas
aduaneras.
Cuotas de exportacin: Restricciones o lmites especficos impuestos por un pas
exportador al valor o al volumen de determinadas exportaciones, destinados, por
ejemplo, a proteger a los productores y consumidores nacionales de la escasez temporal
de los bienes afectados o a reforzar sus precios en los mercados mundiales.
Zonas de Comercio Exterior (FTZ): Sitios nacionales de los Estados Unidos que se
consideran fuera del territorio aduanero de los Estados Unidos y estn disponibles para
actividades que de otro modo podran llevarse a cabo en el extranjero por motivos
aduaneros.
FOB: En un contrato FOB el vendedor asume el costo de tener las mercancas
empacadas y listas para el envo desde el punto FOB, ya sea el propio establecimiento
del vendedor o algn punto intermedio. El comprador asume los costos y riesgos del
punto FOB, incluyendo los costos y riesgos de transporte terrestre en el pas exportador,
as como todos los costos de transporte subsiguientes, incluyendo los costos de carga
de la mercanca en un buque.
Agente de Carga: Agente para mover la carga a un destino extranjero.
Exportacin Indirecta: Venta por el exportador al comprador a travs de un intermediario
ubicado en el pas, como una empresa de gestin de exportaciones o una empresa de
comercio de exportacin.
Certificado de inspeccin: Documento requerido por algunos compradores y pases para
certificar las especificaciones de las mercancas enviadas. La inspeccin suele ser
realizada por un tercero.

Certificado de seguro: Documento preparado por el exportador o transportista para

proporcionar pruebas de que se ha obtenido un seguro contra prdidas o daos para
las mercancas.

Propiedad Intelectual (PI): Trmino colectivo utilizado para referirse a nuevas ideas,
invenciones, diseos, escritos, pelculas, etc., protegidos por derechos de autor,
patentes o marcas registradas.
Proyecto conjunto: Negocio independiente formado cooperativamente por dos o ms
empresas matrices. Este tipo de asociacin se utiliza a menudo para evitar restricciones
a la propiedad extranjera y para acuerdos a largo plazo que requieren el desarrollo
conjunto de productos, la fabricacin y la comercializacin.

Carta de crdito: Instrumento emitido por un banco en nombre de un importador que

garantice un pago por bienes o servicios por parte del exportador, siempre que se
cumplan los trminos del crdito.
Market Survey: Informe que proporciona una descripcin narrativa y evaluacin de un
mercado en particular, junto con las estadsticas pertinentes.
Certificado de origen del TLCAN: Utilizado por los signatarios del NAFTA (Canad,
Mxico y Estados Unidos) para determinar si los bienes importados a sus pases reciben
derechos reducidos o eliminados.

Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN): Acuerdo de comercio entre
los Estados Unidos, Canad y Mxico con entrada libre de impuestos y otros beneficios
para los bienes que califican.
Factura de proforma: Factura preparada por el exportador antes de embarcar las
mercancas, informando al comprador de las mercancas a ser enviadas, su valor, y
otras especificaciones clave.

Cotizacin: Oferta del exportador para vender las mercancas a un precio determinado
y bajo ciertas condiciones.

Representante de ventas: Representante que utiliza la literatura de productos y

muestras de su empresa para presentar el producto a compradores potenciales. El
representante de ventas normalmente trabaja sobre una base de comisin, no asume
ningn riesgo o responsabilidad, y est bajo contrato por un perodo definido de tiempo.
Vista preliminar: Documento utilizado cuando el exportador desea retener el ttulo del
envo hasta que llegue a su destino y se haga el pago. Antes de que el embarque pueda
ser entregado al comprador, el original de "orden" conocimiento de embarque martimo
(el documento que evidencia ttulo) debe ser debidamente endosado por el comprador
y entregado al transportista. Es importante sealar que las cartas de porte areo no
necesitan ser presentadas para que el comprador pueda reclamar las mercancas.

Arancel: Impuesto sobre un producto cuando se importa en un pas. Algunos pases

extranjeros aplican aranceles a las exportaciones.

Condiciones de venta: Trminos que definen las obligaciones, riesgos y costos del
comprador y del vendedor que implican la entrega de bienes que comprenden la
transaccin de exportacin. Estos trminos se conocen comnmente como Incoterms.

Borrador de tiempo: Documento utilizado cuando el exportador extiende crdito al

comprador. El proyecto estipula que el pago se debe en un momento especfico despus
de que el comprador acepte el proyecto de tiempo y reciba las mercancas. Al firmar y
escribir "aceptado" en el borrador, el comprador est formalmente obligado a pagar
dentro del tiempo establecido.

Marca: Palabra, smbolo, nombre, eslogan o combinacin de los mismos que identifica
y distingue la fuente de patrocinio de los bienes y puede servir como un ndice de calidad
de un producto en particular.
Estadsticas Comerciales: Datos que indican el total de las exportaciones o
importaciones por pas y por producto. Le permiten comparar el tamao del mercado de
un producto en varios pases.
Certificado de depsito: Recibo que identifica los productos depositados en un almacn
reconocido. Se utiliza para transferir la responsabilidad cuando el transportista nacional
traslada el artculo de exportacin al puerto de embarque y lo deja con la lnea del buque
para la exportacin.