FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

GESTIN ADMINISTRATIVA Y ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE LAS

EMPRESAS EXPORTADORAS DE PRENDAS DE VESTIR DEL CONSORCIO YO
SOY GAMARRA LA VICTORIA, 2015

PROYECTO DE INVESTIGACIN

AUTOR:

Galindo Palomino Jerry Robert

ASESOR:

MARQUEZ CARO FERNANDO LUIS

LNEA DE INVESTIGACIN:

MERCADOS EMERGENTES

LIMA - PER

(2016)

1
 ndice
Pg.
GENERALIDADES 3
Ttulo 3
Autor 3
Tipo de investigacion 3
Linea de investigacion 3
Localidad 3
Duracion de investigacion 3
I. INTRODUCCIN 4
1.1 Realidad Problemtica 4
1.2 Trabajos previos 5
1.3 Teoras relacionadas al tema 8
1.4 Formulacin del problema 15
1.5 Justificacin del estudio 16
1.6 Hiptesis 16
1.7 Objetivos 17
II. METODO 17
2.1 Tipo de investigacion 17
2.2 Nivel de investigacion 18
2.3 Diseo de investigacion 18
2.4 Variables, Operacionalizacion 19
2.5 Poblacion y muestra
2.6 Tecnicas e instrumento de recoleccion de dato, validez y confiabilidad
2.7 Metodos de analisis de datos
2.8 Aspectos eticos
III. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
3.1 Recursos y presupuestos
3.2 Financiamiento
3.3 Cronograma de ejecucion
IV. REFERENCIAS 21
V. ANEXOS 23

2
GENERALIDADES

Titulo:

Gestin empresarial y Estrategias competitivas de las empresas exportadoras de

prendas de vestir del consorcio YO SOY GAMARRA, 2015.

Autor:

Jerry Robert Galindo Palomino

Asesor:

Fernando Luis Mrquez Caro

Tipo de Investigacin:

Aplicada - Correlacional

Lnea de Investigacin:

Comercio Internacional

Localidad:

Gamarra La victoria, Lima - Per

Duracin de la investigacin:

Inicio: 29 de agosto del 2016

Fin: 17 de diciembre del 2016

3
 I. INTRODUCCION

1.1 Realidad Problemtica

ADEX (2016) Las exportaciones del sector textil y confecciones de Per sumaran
menos de US$ 1,200 millones al finalizar el 2016 y aunque significar un nuevo ao
de cada, la tendencia de las exportaciones de prendas de vestir indica que podran
iniciar su recuperacin, o por lo menos frenar la cada. (asociacin de exportadores
del Per)

Asimismo, El presidente del comit de confecciones de ADEX, Cesar Tello (2016),

explico que este sector sufre una prdida de competitividad frente a otros pases
desde hace tres aos en que se tuvo cadas consecutivas en las exportaciones.

Es as, que mientras que en el 2012 logro exportaciones que superaron los US$
2,100 millones, en el 2015 la cifra bajo hasta los US$ 1,300 millones y para este
ao la expectativa es llegar a los US$1200 millones.

Por otro lado, el empresario de ADEX, dijo que entre los problemas que vienen
afectando a este sector, destaca la competencia que tienen las marcas que le
compra a las empresas peruanas. Es el caso de Polo y otras, que compras prendas
de algodn que han reducido sus ventas debido al ingreso de marcas que venden
productos denominadas fast fashion como H&M, Zara o Forever 21. (asociacin de
exportadores del Per, 2012).

Gamarra tiene tres problemas fundamentales: no logran homologar sus calidades

y por ello no estandarizan sus producciones (...) y a pesar de que tienen un
excelente diseo, porque son muy hbiles para copiar modas, al no estandarizar
sus procesos productivos, pierden fuerza. (sociedad nacional de industrias, 2005)

No obstante, Osorio (2015) director de la escuela de comercio exterior de la

asociacin de exportadores-ADEX, menciona que muchas empresas exportadoras
del pas tienen problemas al momento de hacer negocios al exterior, pues tienen
que enfrentar escenarios no previstos, y esto se debe a que varias compaas
peruanas no planificaron el inicio de la actividad exportadora. (DIARIOCORREO).

4
 1.2 Trabajos Previos

1.2.1 Nacionales

Monzon (2014) tesis titulada gestin administrativa y calidad de servicio de los

asesores de negocio de la financiera edificar oficina huachipa de la ciudad de lima
2014, tesis para obtener el grado acadmico de licenciada en Administracin de la
Universidad Cesar Vallejo; tiene como principal objetivo identificar la relacin que
existe entre la gestin administrativa y la calidad de servicio de los asesores de
negocio de la financiera Edyficar Oficina huachipa lima2014. La investigacin es de
tipo correlacional de diseo no experimental. La poblacin estuvo conformada por
12 colaboradores siendo tcnicos y profesionales los cuales fueron elegidas para
la siguiente investigacin. Se concluy que existe una relacin positiva entre la
gestin administrativa y la calidad de servicio de los asesores de negocio de la
financiera Edyficar oficina huachipa, por lo que segn la encuesta aplicada a los
colaborares mencionan que siempre la toma de dediciones en equipo y/o grupos
influyen en las metas y calidad de servicio, siendo necesario elaborar estrategias
para el incremento de su cartera de clientes debido a que se relaciona de manera
directa en la calidad de servicio.

Silvera (2015) en su tesis titulada gestin administrativa y ventas en la empresa

textil almacenes deportivos S.A.C, tesis para la obtencin del grado de licenciado
en administracin de empresas. Su principal objetivo era describir la relacin entre
la gestin administrativa y las ventas en la empresa. La poblacin de investigacin
estuvo conformada por 22 colaboradores de la empresa, la muestra incluyo la
totalidad de la poblacin. El tipo de investigacin fue correlacional de diseo no
experimental de corte transversal. Llegando a la conclusin que los recursos
humanos se estn dando de manera aceptable, sin embargo, se evidencio debilidad
en el manejo de los recursos humanos, as tambin la deficiencia en el control de
materiales, las finanzas y la gestin administrativa. En relacin a las variables
recursos materiales y las ventas de la empresa, se describe que la empresa cuenta
con la maquinaria necesaria ante pocas de incremento de ventas, adems la
ubicacin del local es el ideal en cuanto a conveniencia de distancia desde
proveedores y conveniente en la cercana de clientes.

5
Ortiz (2014) Tesis titulada gestin administrativa y la calidad de servicio de la
empresa JAE Electricidad sac, tesis para obtencin del grado acadmico de
licenciado en administracin de la universidad cesar vallejo La poblacin de
investigacin estuvo conformada por 50 colaboradores de la empresa. La
investigacin es de tipo correlacional y diseo no experimental de corte transversal.
Llegando a la conclusin que las falencias de la empresa jae electricidad no
permiten el cumplimiento de sus actividades con efectividad, es la falta de una
buena gestin administrativa que direccione las actividades de la empresa, factor
preponderante que podra afectar la calidad de servicio. La eficiencia, trmino que
proviene desde los tiempos clsicos como requisito para conseguir buenos
resultados, permite que los colaboradores sigan una especia de modelo y cumplan
con sus actividades haciendo una rutina de ello, Jae electricidad sac podr
conseguir el mejoramiento de sus operaciones mediante la eficiencia de sus
colaboradores, Por ultimo menciona que la eficacia no es otra cosa que no solo
saber que quiere hacer si no simplemente hacerlas o ejecutarlas.

1.2.2 Internacionales

Riso y Muoz (2013) en su tesis titulada plan estratgico para mejorar la gestin
administrativa de la microempresa good wter, ubicada en canton troncal y
potencias as su rentabilidad. Para obtener el grado acadmico de ingeniero
comercial. Universidad estatal de milagro, ecuador. La investigacin es
correlacional y explicativa. Se concluy que la microempresa Good wter debe
mejorar sus niveles de rentabilidad para mejorar su proyeccin en el mercado,
obteniendo estabilidad. Lamentablemente se ve limitada por una seria de factores
que se pudieron conocer y confirmar a travs de los resultados de la investigacin
que se efectu, la misma que permite concluir lo siguiente:

Problemas de gestin administrativa, siendo este el factor principal que incide en el

nivel poco satisfactoria de rentabilidad que se ha obtenido como resultado en sus
operaciones. La administracin de las cuentas por cobrar, no es la ms adecuada,
siendo la causante de los problemas de liquidez que actualmente se estn dando.

Revilla (2010) en su tesis Estrategias de competitividad y rentabilidad en empresas

del sector automotriz ubicado en el municipio Maracaibo. Tesis para obtener el

6
grado acadmico de Licenciada en contadura Pblica. Universidad Rafael
Urdaneta, Venezuela. La investigacin es descriptivo correlacional, de campo, no
experimental. Se concluy con respecto al primer objetivo dirigido a diagnosticar
los elementos inmersos en la competitividad de las empresas del sector automotriz
del municipio Maracaibo, se encontr que para determinar su competitividad tienen
mayor inclinacin por los siguientes elementos de la competitividad. En primer
lugar, se inclinan mayormente por el tipo de competitividad de empresas
demostrando de esta forma que es importante para el sector satisfaces las
necesidades a sus clientes para consolidarse como competitivas.

Pia (2002) en su tesis titulada procesos y gestin administrativa en la prestacin

de servicios funerarios a previsin, caso: sercompreca, para obtener el ttulo de
especialista en contadura mencin auditoria. La poblacin de investigacin estuvo
conformada por 8 empleados. La investigacin es de naturaleza descriptiva
correlacional, y de diseo no experimental. Entre los resultados se concluye que:
El personal sealo una calidad de procesos administrativos muy alta con respecto
al control, mientras que se marc alta en cuanto a la planificacin, direccin y la
organizacin, reflejando un promedio ponderado alto para la variable calidad de los
procesos administrativos. El personal sealo un nivel de efectividad de la gestin
administrativa muy alto con respecto a la eficiencia y alto en la efectividad de la
gestin administrativa y por ultimo existe una relacin alta entre la calidad de los
procesos administrativos y la efectividad de la gestin administrativa, lo que indica
una alta concomitancia existente entre ambas.

1.3 Teoras relacionadas al tema

La elaboracin de esta investigacin estar fundada por dos variables: la gestin

administrativa y las estrategias competitivas, y sern dadas a conocer por sus
respectivas teoras.

Hurtado (2008) manifiesta que:

La Gestin administrativa como proceso de la administracin: es un

proceso muy particular consistente en las actividades de planeacin,
organizacin, ejecucin y control, desempeadas para determinar y
alcanzar los objetivos sealados con el uso de seres humanos y otros

7
 recursos. Existen cuatro elementos muy importantes denominados el
proceso administrativo, extrado de la definicin de administracin, y
que estn relacionados con la gestin administrativa; sin ellos es
imposible hablar de gestin administrativa, estos son: planeacin,
organizacin, direccin y control (p. 46).

Asimismo, Hurtado (2008) define: La gestin administrativa es una ACCIN

HUMANA que depende del conocimiento de las ciencias administrativas, del arte,
de las habilidades personales y el liderazgo (p. 47).

Por otro lado, Hurtado (2008) reconoce que existen cuatro aspectos importantes
dentro de la gestin administrativa:

Planeacin: Determina los objetivos que se desean alcanzar en el futuro y las

acciones que se deben emprender para el logro de los mismos (p. 48).

Organizacin: Es la estructura de la organizacin donde vienen elementos

fundamentales para la asignacin de funciones y delimitacin de responsabilidades
mediante cargos, con el fin del logro de objetivos (p. 48).

Direccin: Consiste en ejecutar lo planeado a travs del recurso humano; es el

que debe ser liderado, a travs de una eficiente administracin que conduzca al
logro de lo propuesto (p. 48).

Control: Permite comparar resultados durante y despus de los procesos, los

cuales sirven para tomar decisiones y aplicar los correctivos necesarios (p. 48).

Hurtado (2008) en modo de conclusin la gestin administrativa es una accin

humana y el hombre tiene la responsabilidad y tarea de construir una sociedad
econmicamente mejor, normas sociales mejoradas y unas organizaciones ms
efectivas y competitivas es el reto de la gestin administrativa moderna (p. 51).

Entender a la gestin administrativa, es comprender lo que mencionan dichos

autores sobre la administracin: Robbins & Decenzo (2002) La palabra
administracin comprende el proceso desarrollar y lograr con eficacia y eficiencia

8
las tareas que se ejecutan por medio de las personas. Destacndose los trminos
proceso, eficacia y eficiencia (p. 5).

Asimismo, Robbins & Decenzo (2002) describen las tres variables mencionadas:

La eficiencia y eficacia se refieren a lo que hacemos y a como lo

hacemos. Eficiencia significa hacer una tara correctamente y se
refiera a la relacin que existe entre los insumos y los productos.
Reducir los costos de los recursos al mnimo es importante, pero no
basta conseguir la eficacia. La administracin tambin se encarga de
concluir actividades. En trminos administrativos, esta capacidad se
llama eficacia, lo cual quiere decir hacer la tarea correcta (p. 6).

Por ltimo, Robbins & Decenzo (2002) mencionan a la tercera variable proceso
administrativo, las cuales incluyen:

Planificar, implica que las estrategias y metas sean bien definidas asimismo se
deben crear programas para organizar las tareas; Organizar, alude a establecer
que actividades sern ejecutadas y bajo qu medios se iniciaran y quienes sern
los responsables de realizarlas adems las circunstancias en que se deben
ejecutarse; Dirigir, aborda el crear un clima favorable para los colaboradores
resumindose en el aumento de su motivacin, inclinar las tareas de los empleados,
solucionar las discrepancias y dificultades que se muestren; Controlar, incluye la
supervisin en el desarrollo de las actividades para luego cotejar, reformular y
subsanar (p. 7).

Hernndez (2011) seala () que el management es un concepto ms que la

administracin; no obstante; en los ambientes universitarios se manejan como
sinnimos: Ello obliga definir a la gerencia o gestin como: (p. 4):

Proceso intelectual, creativo y permanente que permite a un

administrador aplicar sus competencias gerenciales para mejorar la
eficiencia, la eficacia y la efectividad de las empresas mediante el
desarrollo de estrategias y gestiones creativas y cotidianas que le
permitan a la empresa alcanzar la competitividad y rentabilidad a

9
 travs de una visin empresarial, con estrategias de largo plazo, para
adaptar a la empresa a las circunstancias del entorno altamente
cambiante en el que opera (p. 4).

Tarzijan (2008) manifiesta que:

La estrategia Competitiva se ocupa de analizar como competir a nivel

de cada negocio en que participa la empresa y, al mismo tiempo,
como organizar los recursos y habilidades para mantener una
posicin ventajosa y diferenciadora frente a ellas. La unidad de
negocios tambin tiene que decidir aspectos tales como si moverse
antes o despus de sus competidores, y su nivel de capacidad y de
inversin en variables como investigacin, desarrollo y diferenciacin
de la marca. As, un objetivo fundamental de la estrategia competitiva
es el de definir, lograr y sustentar ventajas competitivas para cada uno
de los negocios en los que participe la empresa (p. 30).

Por otro lado, Tarzijan (2009) menciona que:

[]La estrategia busca que: La empresa tenga una posicin distintiva

en los mercados en que participa. Esta posicin distintiva puede ser
en los productos que ofrezca, en los mercados y consumidores que
atienda, y/o en su tecnologa y costos de produccin. Para llegar a
tener una posicin distintiva, la empresa necesita generar ciertas
asimetras con sus competidores. Estas asimetras sern la base de
su diferencia con ellos y marcarn las pautas acerca de su
desempeo futuro. Para que las diferencias con las empresas
competidoras sean sostenibles en el tiempo, la asimetra tiene que
tener cierto grado de irreversibilidad (p. 33).

Asimismo, Tarzijan (2009) menciona las cuatro consistencias de la estrategia que

a la empresa le otorga una posicin distintiva:

Consistencia interna: La consistencia interna de la estrategia

empresarial se refiere a la bsqueda del objetivo de la empresa a

10
travs de los procesos que se desarrollan internamente en una
organizacin () (p. 34).

Consistencia externa: La consistencia externa tiene que ver con

que la estrategia de la empresa sea consistente con las
caractersticas de la industria en la que se encuentra y del medio
ambiente regulatorio e institucional en que opere. Una estrategia que
es externamente consistente busca explotar las oportunidades
entregadas por el medio ambiente y considera las amenazas externas
() (p. 35).

Consistencia dinmica: La consistencia dinmica tiene que ver con

los efectos de la estrategia de la empresa a travs del tiempo. Una
estrategia que busque disminuir la probabilidad de ser sujeto de una
respuesta agresiva por parte de los competidores a travs del tiempo
ser dinmicamente consistente, a diferencia de una estrategia que
incite una respuesta futura agresiva por parte los competidores ()
(p. 35).

Consistencia de mbito: () La consistencia de mbito tambin

requiere la bsqueda del cambio del mbito de la empresa a travs
del mecanismo ms conveniente de acuerdo con la estrategia global
de la compaa. Por ejemplo, si la empresa tiene como estrategia la
bsqueda de la diferenciacin hacia la alta calidad y cierto mercado
objetivo, y si existen sinergias importantes por vender otros productos
relacionados, entonces al intentar capturar esas sinergias a travs de
fusiones o adquisiciones de empresas que produzcan dicho
productos relacionados, se debiese tener cuidado de que las
potenciales empresas a adquirir tengan marcas y procesos
productivos consistentes con la diferenciacin y mercado objetivo
que se busca satisfacer (p. 36).

11
Porter (2009) en su teora de las estrategias competitivas manifiesta que:

La estrategia competitiva consiste en tomar acciones defensivas u

ofensivas para establecer una posicin competitiva en una industria
para afrontar eficazmente las cinco fuerzas competitivas y con ello
conseguir un excelente rendimiento sobre la inversin para la
empresa. Las empresas han descubierto muchas formas de hacerlo;
la mejor estrategia ser aquella que refleje sus circunstancias
particulares. No obstante, en el nivel ms general identificamos tres
estrategias genricas internamente compatibles (utilizables en forma
individual o combinadas) para lograr la posicin competitiva
sostenible a largo plazo y superar la eficacia de los rivales (p. 77).

Asimismo, Porter (2009) identifico tres estrategias genricas que a la empresa les
otorga la posicin ventajosa o competitiva dentro del sector:

Liderazgo en costes globales: () El liderazgo en costes exige la

construccin agresiva de instalaciones de escala eficiente, la
bsqueda vigorosa de reduccin de costes a partir de la experiencia,
un control riguroso de gastos variables y fijos, evitar las cuentas de
clientes menores y minimizar los costes en reas como investigacin
y desarrollo, fuerza de ventas, publicidad y otras. Tales objetivos no
se cumpliran si los directivos no prestan una atencin dirigida al
control de costes. En toda la estrategia el tema central lo constituyen
los costes bajos frente a los de la competencia, pero no deben
descuidarse la calidad, el servicio ni otros aspectos (). Para
alcanzar el liderazgo en costes globales se requiere una participacin
relativamente considerable en el mercado u otras ventajas, como un
acceso preferencial a las materias primas. tal vez haya que disear
productos de fcil manufactura y atender a todos los grupos de
clientes importantes con el fin de acumular volumen. Y la implantacin
de una estrategia de costes bajos exigir posiblemente una fuerte
inversin anticipada de capital en equipo moderno, precio agresivos
y perdida de inicio de operacin para acrecentar la participacin en el
mercado. A su vez la participacin ofrece ahorros en las compras,

12
reduciendo an ms los costes. El liderazgo en esta rea, una vez
conseguido, ofrece altos mrgenes de beneficio que pueden
reinvertirse en equipo y en instalaciones modernas para mantenerlo.
La reinversin puede ser un requisito esencial para mantener la
posicin de los cotes bajos () (p. 78).

Diferenciacin: La segunda estrategia busca diferenciarse del resto

de la competencia en base a su distribucin, nombre de la marca,
promocin, servicios postventa, aspectos tecnolgicos con el objetivo
de ser inigualable. La diferenciacin otorga mayores ventajas como
por ejemplo fidelizacin a nuestros clientes y escudos hacia los rivales
debido a que el consumidor no podr tener opcin de un producto que
sea mejor al de nuestra empresa, adems la diferenciacin permite
poder hacer frente a los elementos que definen a una industria. Para
la competencia le ser duro poder imitar a los productos que
ofrecemos, no obstante, ello determina estar un escaln ms arriba
que los posibles productos similares que pudiesen entrar, el hecho de
ser diferentes en una industria provoca una lealtad muy estrecha del
cliente con la empresa, la marca y su producto.

Segmentacin: La segmentacin es la tercera estrategia genrica,

y se centra en un grupo de clientes, en un segmento de la lnea de
productos o en un mercado geogrfico. Igual que la diferenciacin,
adopta multitud de modalidades. En contrastes con los costes bajos
y con la diferenciacin, estrategias que buscan alcanzar sus objetivos
en toda la industria, esta procura, ante todo, dar un servicio excelente
a un mercado particular y disea las estrategias funcionales teniendo
presente lo anterior. Se basa en la suposicin de que la compaa
podr prestar una mejor atencin a su segmento que las empresas
que compiten en mercados ms extensos. De ese modo, se diferencia
al satisfacer en mayor grado a las necesidades de su mercado, al
hacerlo a un precio menor o al lograr ambos objetivos. Aunque esta
estrategia no logra costes bajos ni diferenciarse desde las
perspectivas del pblico general, si logra uno o ambos objetivos frente

13
 a su pequeo nicho. La diferencia entre las tres estrategias genricas
se muestra esquemticamente en la figura 2.1 (p. 81).

Ventajas estratgicas

Singularidad percibida Posicin de costes

por el consumidor bajos
Toda la industria Diferenciacin Liderazgo en costes
Objetivo estratgico
L
Slo un segmento Segmentacin (enfoque)
I
.

Figura 2.1. Tres estrategias genricas (p. 82)

Thomson, Strinckland & Gamble (2008) menciona que La estrategia competitiva

tiene que ver con las especificaciones del plan de la directiva para competir con
xito y asegurarse una ventaja competitiva sobre sus rivales (p. 137).

Asimismo, Thomson, Strinckland & Gamble (2008) identifican cuatros elementos

importantes del plan:

En las cuales se incluyen: sus medidas especficas para complacer a los

clientes, sus acciones de ofensiva y defensiva para contrarrestar las de los
rivales, sus respuestas a las condiciones que prevalezcan en el mercado y
su planteamiento para asegurar una ventaja competitiva de cara sus rivales
(p. 137).

1.3 Formulacin del Problema

1.4.1 Problema principal

Cul es la relacin entre la gestin administrativa y las estrategias competitivas

de las empresas exportadoras de prendas de vestir del consorcio YO SOY
GAMARRA, 2015?

1.3.1 Problemas especficos

14
Cul es la relacin entre la planeacin y las estrategias competitivas de las
empresas exportadoras de prendas de vestir del consorcio YO SOY GAMARRA,
2015?

Cul es la relacin entre la organizacin y las estrategias competitivas de las

empresas exportadoras de prendas de vestir del consorcio YO SOY GAMARRA,
2015?

Cul es la relacin entre la direccin y las estrategias competitivas de las

empresas exportadoras de prendas de vestir del consorcio YO SOY GAMARRA,
2015?

Cul es la relacin entre el control y las estrategias competitivas de las empresas

exportadoras de prendas de vestir del consorcio YO SOY GAMARRA?

1.4 Justificacin del Estudio

La presente investigacin tiene por objetivo contribuir en su crecimiento econmico

de las empresas exportadoras de prendas de vestir de gamarra y al mismo tiempo
incrementar sus exportaciones. Se identificar y/o analizara los problemas que
presentan y as puedan reformular sus estrategias por estrategias competitivas y
gestionen mejor su organizacin.

1.5 Hiptesis

1.6.1 Hiptesis principal

Existe relacin entre la gestin administrativa y las estrategias competitivas de las

empresas exportadoras de prendas de vestir del consorcio YO SOY GAMARRA,
2015

1.6.2 Hiptesis especificas

Existe relacin entre la planeacin y las estrategias competitivas de las empresas

exportadoras de prendas de vestir del consorcio YO SOY GAMARRA, 2015.

Existe relacin entre la organizacin y las estrategias competitivas de las empresas

exportadoras de prendas de vestir del consorcio YO SOY GAMARRA, 2015.

15
Existe relacin entre la direccin y las estrategias competitivas de las empresas
exportadoras de prendas de vestir del consorcio YO SOY GAMARRA, 2015.

Existe relacin entre el control y las estrategias competitivas de empresas

exportadoras de prendas de vestir del consorcio YO SOY GAMARRA, 2015.

1.6 Objetivos

1.6.1 Objetivo General

Determinar relacin entre la gestin administrativa y las estrategias competitivas de

las empresas exportadoras de prendas de vestir del consorcio YO SOY GAMARRA,
2015.

1.6.2 Objetivos Especfico

Determinar la relacin entre la planeacin y las estrategias competitivas de las

empresas exportadoras de prendas de vestir del consorcio YO SOY GAMARRA,
2015.

Determinar la relacin entre la organizacin y las estrategias competitivas de las

empresas exportadoras de prendas de vestir del consorcio YO SOY GAMARRA,
2015.

Determinar la relacin entre la direccin y las estrategias competitivas de las

empresas exportadoras de prendas de vestir del consorcio YO SOY GAMARRA,
2015.

Determinar la relacin entre el control y las estrategias competitivas de las

empresas exportadoras de prendas de vestir del consorcio YO SOY GAMARRA,
2015.

II. METODO

2.1 Tipo de Investigacin

Segn Vara (2012) nos dice que:

Una investigacin de carcter aplicada es prctica, pues sus

resultados son utilizados inmediatamente en la solucin de problemas
empresariales cotidianos. La investigacin aplicada normalmente

16
 identifica la situacin problema y busca, dentro de las posibles
soluciones aquella que puedas ser las ms adecuado para el contexto
especifico (p. 202).

2.2 Nivel de Investigacin

Segn Sampieri, Fernndez & Baptista (2010) nos dice que:

una investigacin ser de carcter Correlacional cuando el estudio

tiene como finalidad conocer la relacin o grado de asociacin que
existe entre dos o ms conceptos, categoras o variables en contexto
particular. Los estudios correlacionales, al evaluar el grado de
asociacin entre dos o ms variables, miden cada una de ellas
(presuntamente relacionadas) y, despus, cuantifican y analizan la
vinculacin. () (p. 81)

2.3 Diseo de Investigacin

Segn Sampieri, Fernndez & Baptista (2010) nos dice que:

una investigacin ser de carcter No experimental cuando no se

manipulan deliberadamente las variables. Es decir, se trata de estudio
donde no hacemos variar en forma intencional las variables
independientes para ver su efecto sobre otras variables. Lo que
hacemos en la investigacin no experimental es observar fenmenos
tal como se san en contexto natural, para posteriormente analizarlos
(p. 149).

17
 2.4 Variables, Operacionalizacin
Var. Definicin conceptual Definicin Operacional Dimensiones Indicadores tems Escala de Instrumento
medicin de medicin

Objetivos
Planificacin Acciones
GESTION ADMINISTRATIVA

Hurtado (2008). La Gestin Esta variable permite analizar y Estructura

administrativa es una ACCION evaluar la gestin empresarial de
HUMANA que depende del una empresa, el terico brinda Organizacin Funciones
VARIABLE 1

conocimiento de las ciencias cuatro puntos esnciales; La

Responsabilidades
administrativas, el arte de las planificacin, organizacin,
habilidades personales y direccin y control. Ejecucin
liderazgo.
La evaluacin de estas Direccin Recurso Humano
dimensiones permitir saber si la
gestin administrativa de las Administracin
empresas es buena o mala.
Resultados

CUESTIONARIO
Control Toma de decisiones

ORDINAL
Instalaciones
Liderazgo en costos Cuentas clientes
globales
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Fuerzas de ventas
VARIABLE 2

Porter (2009). Consiste en Esta variable permite analizar y Tecnologa

tomar acciones defensivas u evaluar las estrategias
ofensivas para establecer una competitivas de una empresa, el Servicio al cliente
posicin competitiva en una terico brinda tres puntos
Diferenciacin Canal de
industria para afrontar esnciales; El liderazgo en
eficazmente las cinco fuerzas costos globales, diferenciacin y Comercializacin
competitivas y con ello segmentacin. Imagen y marca
conseguir un excelente
rendimiento sobre la inversin La evaluacin de estas Capacidad
para la empresa. dimensiones permitir saber si la
empresa presenta altas o bajas Segmentacin Mercado
estrategias competitivas.
Lnea de productos

18
2.5 Poblacin y muestra

2.5.1. Poblacin

La poblacin para el presente proyecto de investigacin estar conformada por las

empresas exportadoras de prendas de vestir del consorcio YO SOY GAMARRA del
distrito de la victoria departamento de lima.

2.5.1 Muestra

2.6 Tcnicas e instrumentos de recoleccin de dato, validez y confiabilidad

2.7 Mtodo de anlisis de datos

2.8 Aspectos ticos

En el presente proyecto de investigacin se respet la propiedad intelectual de los

autores que se muestran en las referencias bibliogrficas, asimismo las citas que
se consultaron.

19
III. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS

3.1 Recursos y presupuestos

El

3.1.1 Recursos

En la elaboracin del proyecto de investigacin se ha tenido en cuenta los

siguientes aspectos: el cronograma de actividades, recursos humanos e
instituciones; as como tambin la viabilidad del presupuesto y el tiempo requerido
para la ejecucin del presente proyecto.

PRECIO
N GASTO
TEM RECURSOS CANTIDAD UNITARIO
PERSONAS TOTAL
(S/.)
N1 ENCUESTADOR 1
Pasajes S/. 2.00 S/. 10.00 1 S/. 20.00
Comida S/. 2.00 S/. 10.00 1 S/. 20.00
Coffe Break S/. 1.00 S/. 10.00 1 S/. 10.00
Imprevistos S/. 1.00 S/. 40.00 1 S/. 40.00
N2 ASESORAMIENTO 1
Pasajes S/. 24.00 S/. 3.00 1 S/. 72.00
N3 UTILES 1
Hojas bond S/. 50.00 S/. 0.10 1 S/. 5.00
Folders S/. 2.00 S/. 3.00 1 S/. 6.00
Lapiceros S/. 5.00 S/. 1.00 1 S/. 5.00
N4 OTROS 1
Llamadas
S/. 20.00 S/. 0.50 1 S/. 10.00
telefnicas
Fotocopias S/. 50.00 S/. 0.05 1 S/. 2.50
Impresiones S/.200.00 S/. 0.10 1 S/. 20.00

GASTO TOTAL S/.210.50

3.2.2 Presupuesto

20
3.2 Financiamiento

21
3.3 Cronograma de ejecucin

22
23
24
IV. Referencias

25
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sumarian menos de US$ 1,200 millones en el 2016. recuperado de
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27
 V. ANEXOS
PROBLEMA OBJETIVOS HIPOTESIS OPERACIONALIZACION DE VARIABLES VARIABLES 1: GESTIN ADMINISTRATIVA
Problema principal Objetivo principal Hiptesis principal Var. Definicin conceptual Definicin operacional Dimensiones Indicadores tems
Cul es la relacin entre Determinar relacin entre Existe relacin entre la Objetivos 2
la gestin administrativa y la gestin administrativa y gestin administrativa y PLANEACIN

GESTIN ADMINISTRATIVA
las estrategias las estrategias las estrategias Acciones 2
competitivas de las competitivas de las competitivas de las
Hurtado (2008). La Esta variable permite
empresas exportadoras empresas exportadoras empresas exportadoras Estructura 2
de prendas de vestir del de prendas de vestir del de prendas de vestir del Gestin administrativa es analizar y evaluar la gestin
consorcio YO SOY consorcio YO SOY consorcio YO SOY una ACCION HUMANA empresarial de una
ORGANIZACIN Funciones 2
GAMARRA, 2015? GAMARRA, 2015. GAMARRA, 2015 que depende del empresa, el terico brinda
conocimiento de las cuatro puntos esnciales; La
Problemas especficos Objetivos especficos Hiptesis especficos ciencias administrativas, el planificacin, organizacin, Responsabilidades 2
arte de las habilidades direccin y control.
Cul es la relacin entre Determinar la relacin Existe relacin entre la personales y liderazgo. La evaluacin de estas Ejecucin 2
la planeacin y las entre la planeacin y las planeacin y las dimensiones permitir saber DIRECCIN
estrategias competitivas estrategias competitivas estrategias competitivas Recurso Humano 2
si la gestin administrativa
de las empresas de las empresas de las empresas Administracin 2
exportadoras de prendas exportadoras de prendas exportadoras de prendas de las empresas es buena o
de vestir del consorcio YO de vestir del consorcio YO de vestir del consorcio YO mala. Resultados 2
SOY GAMARRA, 2015? SOY GAMARRA, 2015. SOY GAMARRA, 2015. CNTROL
Toma de decisiones 2
Cul es la relacin entre Determinar la relacin Existe relacin entre la VARIABLES 2: ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
la organizacin y las entre la organizacin y las organizacin y las
estrategias competitivas estrategias competitivas estrategias competitivas
Dimensiones Indicadores tems
de las empresas de las empresas de las empresas Instalaciones 2
exportadoras de prendas exportadoras de prendas exportadoras de prendas LIDERAZGO EN

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
de vestir del consorcio YO de vestir del consorcio YO de vestir del consorcio YO COSTES Cuentas clientes 2
SOY GAMARRA, 2015? SOY GAMARRA, 2015. SOY GAMARRA, 2015. Porter (2009). Consiste en Esta variable permite GLOBALES
tomar acciones defensivas analizar y evaluar las 2
Fuerzas de ventas
u ofensivas para estrategias competitivas de
Cul es la relacin entre Determinar la relacin Existe relacin entre la
la direccin y las entre la direccin y las direccin y las estrategias
establecer una posicin una empresa, el terico
Tecnologa 2
estrategias competitivas estrategias competitivas competitivas de las competitiva en una brinda tres puntos
de las empresas de las empresas empresas exportadoras industria para afrontar esnciales; El liderazgo en
exportadoras de prendas exportadoras de prendas de prendas de vestir del eficazmente las cinco costos globales, 2
de vestir del consorcio YO de vestir del consorcio YO consorcio YO SOY fuerzas competitivas y con diferenciacin y
Servicio al cliente
SOY GAMARRA, 2015? SOY GAMARRA, 2015. GAMARRA, 2015. DIFERENCIACION
ello conseguir un excelente segmentacin. 2
rendimiento sobre la La evaluacin de estas Canal de
Cul es la relacin entre Determinar la relacin Existe relacin entre el inversin para la empresa. dimensiones permitir saber Comercializacin
el control y las estrategias entre el control y las control y las estrategias si la empresa presenta altas
competitivas de las estrategias competitivas competitivas de las Imagen y marca 2
o bajas estrategias
empresas exportadoras de las empresas empresas exportadoras
de prendas de vestir del exportadoras de prendas de prendas de vestir del
competitivas.
consorcio YO SOY de vestir del consorcio YO consorcio YO SOY Capacidad 2
GAMARRA, 2015? SOY GAMARRA, 2015. GAMARRA, 2015.
SEGMENTACION Mercado 2

Lnea de productos 2

28
29