UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE

HONDURAS

TRABAJO ACUMULATIVO
CLASE: Mercadotecnia 1
Hora: 7:40-8:30 PM
LIC. MAE Obed Castejn
ALUMNA: Yenevit Marely Bonilla Maradiaga

23-Julio-2017
1. Cules son las ventajas y desventajas de que CNS lleve sus tiras Breathe Right a los
mercados internacionales?
Ventajas:
- Inters global.
- Pases con mercado OTC.
- Trabajo muy eficaz al entregar muestras a los medios de noticias y deportes.
- Mayor disponibilidad de productos
- Aparte de vender en farmacias se vendan en abarrotes y otros canales.
- Grupo administrativo con amplia experiencia en marketing de artculos.
- Socios internacionales.

Desventajas:
- cambios dinmicos en el mercado mundial
- pases situados.
- Mismos colores de empaque no funcionan en todo mundo.
- Decan muy deprimente y negativo decan los asiticos y europeos.
- Precios.
- Pases situados.
- Promociones.

2. Cules son las ventajas de CNS por: a) emplear su proceso en tres etapas para entrar en
nuevos mercado globales y b) tener criterios especficos para avanzar por las etapas?

Etapa 1: explorar el concepto.

-emplear criterios de seleccin para identificar mercados de alto potencial.
-identificar socios potenciales
-validar el concepto con investigacin.
-desarrollar una estrategia y lanzar un mercado de prueba

Etapa 2: establecer el producto.

-penetrar en el mercado
-refinar los mensajes para el mercado local
-evaluar la sociedad (socio) y las estrategias de marketing.

Etapa 3: administrar el producto.

-lograr sustentabilidad
-aprovechar el producto nuevo y las nuevas oportunidades de uso
b) Tener criterios especficos para avanzar por las etapas?

Etapa 1 a etapa 2:
-mercado relevante: tamao de categora tos/resfriados, PIB y crecimiento del PIB
-calidad de socios
-aceptacin del producto
-costo de lanzamientos/soporte
-estabilidad poltica.

Etapa 2 a etapa 3:
-fortaleza de socio y distribucin comprobadas.
-anuncio para el consumidor y programas educativos.
-cumplimiento de metas de prueba inicial y repeticin.
-ruta clara para obtener ganancias.

3. Con los criterios de CNS y lo que usted sabe, cuales pases deben tener la mxima prioridad
para CNS?
R. Los pases con ms mercado global, ms demanda de producto, mayor potencial.

4. A que segmento de mercado de usuarios potenciales de las tiras Breathe Right se dirigira
usted al entrar en nuevos productos?
R. Segmentacin de productos a nivel mundial:
-pases con demanda donde solo haya mi producto
-precios accesibles

5. En que variables de la mezcla de marketing cree CNS que debe hacer mas hincapi para
tener xito en el mbito global? Porque?
Precio
Producto
Plaza

Porque depende en qu pas colocaran su producto, determinara el producto y

promociones a los mismos.