TRIDIMA 3D Manufacturing

Modelo de Negocio: TRIDIMA 3D Manufacturing

1. Determinacin de la estrategia de insercin en el mercado

Despus de un anlisis de mercado en el estado de Guanajuato, se ha determinado

como mercado objetivo: el sector automotriz, metal mecnico e industria del calzado;
Considerando como mercado alternativo los pequeos y medianos sectores del mercado: el
sector educativo, diseo industrial, medicina/odontologa y joyera que requieran nuestros
servicios de diseo e impresin 3D. El objetivo principal de la empresa es tener la capacidad
de plasmar una idea de diseo en una parte fsica en poco tiempo. Contando con una
flexibilidad de poder abarcar diferentes disciplinas, sirviendo como un proveedor de servicio
en el diseo y manufactura de productos acordes a las necesidades de los mercados
mencionados anteriormente. Adems, cabe resaltar que la creacin de productos a bajo
volumen logra maximizar la eficiencia de los procesos, incluso puede crear prototipos a partir
del mismo proceso de produccin y con los mismos materiales que se usarn para el producto
final.
Nuestra estrategia para ingresar a nuestro mercado objetivo, lo logramos mediante
relaciones de negocios creadas mediante la insercin a asociaciones, impulsadas por las
alianzas estratgicas ya establecidas con nuestra empresa, aunado por nuestro compromiso y
calidad en la entrega del producto final para con nuestros clientes.
Por otro lado, para poder llegar a nuestro mercado alternativo, implementaremos una
estrategia de mercadotecnia, por medio de redes sociales; pginas de internet; publicidad en
foros de emprendimiento, diseo y educacin; as como, difusin mediante canales de
difusin en medios escritos.
Por lo tanto, el modelo de insercin ser basado inicialmente en Produccin y Venta
directa con los clientes, teniendo una asistencia personalizada pre y post venta. A largo
plazo se busca generar una empresa de manufactura 3D de precisin, integrando tecnologas
de impresin 3D de mayor capacidad.

2. Diagrama del modelo de negocio

IN WORK

3. Una breve explicacin del diagrama

3.1 Segmento del mercado

TRIDIMA cuenta con clientes potenciales en las siguientes reas industriales: el

sector Automotriz, Metal-Mecnica y Calzado. Sumado a lo anterior y tomando en cuenta la
versatilidad de la tecnologa en impresin 3D, podemos atender las necesidades de un
mercado alternativo, como se mencion anteriormente.
Clientes potenciales: Empresas que realizan la inyeccin de plsticos, ensamble de
productos, fabricacin de herramentales, poka-yokes, placas de montaje, diseo y fabricacin
de moldes, troquelado, fundicin, estampado y automatizacin.
Clientes alternativos:

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- sector educativo: Facultades de diseo y arquitectura para la impresin de

maquetas y modelos conceptuales; Facultades de ingeniera, para proyectos que
involucren partes mecnicas.
- Medicina / odontologa: Fabricacin de frulas, diseo de prtesis, placas
dentales.
- Diseo industrial: muebles, moldes para joyera, prototipos funcionales.

Como se puede observar, nuestro mercado tiene una amplia cobertura, por esta razn
TRIDIMA busca enfatizar y especializarse en sus clientes potenciales dado el crecimiento
del sector industrial en la regin, sin descuidar la demanda existente dentro del mercado
alternativo.

3.2 Propuesta de valor

TRIDIMA ofrece la facilidad de la creacin de cualquier diseo en una parte fsica

en poco tiempo como una manera radical de implementar las tecnologas actuales de
impresin 3D para facilitar la creacin de productos a bajo volumen, creando prototipos a
partir del mismo proceso de produccin y con los mismos materiales que se usarn para el
producto final.
Ante una inminente llegada de productos extranjeros, facilitando la comercializacin
de esta tecnologa, TRIDIMA busca ser un centro de soporte, diseo, capacitacin y ventas,
contando con una flexibilidad de poder abarcar diferentes disciplinas, ofreciendo facilidad
de adquisicin de nuestros servicios y/o productos a cualquier nivel econmico, mediante un
esquema de Coppel.

3.3 Canales

Debido a nuestros dos segmentos de mercado, potencial y alternativo, nuestras

estrategias de distribucin y difusin sern manejadas de formas distintas.
Para el mercado potencial nuestra estrategia principal es de trato propio y venta
directa en donde las fases son:
Generacin de Red de Negocios: formando relaciones estratgicas en la industria
por medio de contactos directos en empresas relacionadas al sector automotriz, metal
mecnico y calzado, siendo miembros activos en distintas asociaciones que impulsen el
crecimiento econmico del estado y por el profesionalismo que caracteriza a TRIDIMA por
el compromiso y calidad en la entrega del producto final con los clientes.
Presentacin comparativa con precios competitivos.
- La compra ser directa y negociable en base a los requerimientos y
especificaciones del diseo.
- La entrega tiene que ser personalmente en el caso de los productos, en servicios
deber ser supervisin y asesora hasta la satisfaccin final del cliente.
- La poltica de post venta trata una metodologa de proyectos llave en mano, ya
que el cliente solo compra el producto y se integran servicios de capacitacin,
asesoras tcnicas, entrega a domicilio. Eso es con respecto al cliente, sin
embargo, una poltica interna ser el monitoreo constante de los proyectos

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entregados y casos de xito, a partir de la entrega y aceptada la carta de entera

satisfaccin.

La estrategia al mercado alternativo, diferir de la anterior, en la forma de dar a

conocer nuestros servicios, de la manera siguiente:
Informacin de nuestros servicios y productos a travs asociaciones educativas,
universidades, apoyo a nuevos empresarios. Sumando la publicidad va redes sociales
mediante la creacin de pgina web, foros y publicidad electrnica. Y mediante medios
escritos la creacin de anuncios en espacios publicitarios.

3.4 Relaciones con los clientes

La asistencia personal es la base de nuestros negocios ya que consideramos la interaccin

humana como la mejor manera de comunicarnos y brindar el mejor servicio generando una
relacin inter-laboral que ayude a la extrema satisfaccin de los clientes. Aunado a lo
anterior, la atencin se vuelve exclusiva ya que se genera una relacin ms ntima y profunda
por el constante monitoreo en el servicio venta y post venta que es parte de nuestra filosofa
en cada proyecto.

3.5 Corriente de ventas INGRESOS

La tradicional venta de activos ser nuestra mayor fuente de ingreso, ya que daremos
a nuestros clientes intercambio Producto impreso - moneda. Aunque dentro del modelo de
negocios se comprende la parte de servicios de diseo, anlisis y optimacin, en un principio,
se puede ponderar este rubro por hasta por un 20% de nuestros ingresos totales. Como
referencia se tendrn una cuota por uso de servicios, entendindose estos a el material, tiempo
y acabado de diseo elegido por el cliente, los cuales podrn aumentar dependiendo de las
caractersticas tcnicas extras y tiempos requeridos.
El mecanismo de precios dinmicos ser el preponderante ya que la negociacin (regateo) se
lograr por mutuo acuerdo y en base a las condiciones del segmento de nuestro mercado
(poder adquisitivo y requerimientos tcnicos).

3.6 Recursos Clave

El recurso principal de TRIDIMA son las impresoras 3D, aunada a un software de

diseo y el software de interfaz de impresora, como complemento para brindar un mejor
servicio de tecnologas 3D, un escner. En base a una inversin inicial, actualmente se cuenta
con una impresora 3D, con la cual se brindan servicios bsicos acorde a las especificaciones
del hardware. Como segundo recurso clave, el capital humano con los conocimientos
necesarios en la materia, experiencia y un alto nivel de competitividad. El recurso humano
est conformado por cuatro ingenieros de diversas ramas en la ingeniera mecnica, qumica
y mecatrnica; todos compartiendo conocimiento y experiencia en el rea de diseo, procesos
de manufactura e investigacin. Promoviendo siempre la formacin continua y siendo de
gran valor la constante capacitacin de nuestro personal con el enfoque de obtener
conocimiento con la finalidad de obtener versatilidad para el mercado.

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3.7 Actividades

TRIDIMA es una empresa enfocada a la solucin del problema de optimizacin de

tiempos procesos, al cual estn expuestas todas las empresas continuamente, as como
satisfacer las necesidades escolares, tanto de alumnos, como de instituciones pblicas y
privadas. Por lo tanto, las actividades principales son las de dar herramientas, a travs de
nuestros equipos de impresin 3D, para la creacin de prototipos, moldes, maquetas, equipos
de experimentacin, adems de que los clientes tengan facilidades de pago pot los servicios
prestados, as como la recuperacin econmica por adquisicin de los mismos en corto y
mediano plazo. El modelo de negocio est diseado de tal manera que siempre se debe
mantener la bsqueda de nuevas tecnologas que vayan ampliando la calidad y la
competencia dentro del mercado.

3.8 Socios Clave

En el presente se han logrado establecer los caminos que abran la puerta a las muy
probables alianzas estratgicas y asociaciones con:
- Empresas de manufactura, corte fino y troquelado de alta precisin: Madiver,
GSMaquinados. Elay.
- Mantenimiento Industrial: Theeso.
- Empresas de energa renovables: GreenGto.
- Con apoyos de red empresarialy asociaciones no gubernamentales. i.e.,
Guanajuato Tecno-Parque, Cemer SC, AJEI.

3.9 Estructura de Costos

La construccin de nuestra estructura de costos es impulsada por minimizacin del

cliente y enfocada plenamente a la solucin de los problemas del cliente. Queremos crear y
entregar valor a travs de la relacin de nuestros clientes y tener sociedades clave para
mejorar las siguientes caractersticas: costos fijos: Para salarios y gastos administrativos que
conlleven la promocin y venta de las impresiones de los productos, as como los servicios
necesarios para la produccin y manufactura de los diseos. Aunque, por nuestros servicios
de anlisis y es probable que se pueda volver una estructura de costos variables.
en nuestro beneficio en el supuesto de volmenes grandes por ventas de productos
y/o servicios, y por supuesto en el caso de proyectos especiales. Por otro lado, a largo plazo
se quiere llegar a tener una economa de escala que beneficie en los costos unitarios por
produccin en serie.
La inversin inicial para la empresa se puede desagregar en tres rubros primordiales
para la subsistencia, tambin de acuerdo a una corrida financiera en el escenario realista se
les identifica, agrupa y asigna un porcentaje del presupuesto:
Costos asociados por creacin de empresa; trmites, adquisicin de mobiliario y gastos
operativos de los primeros 6 meses. 30%, gastos por creacin de 2 prototipos y
licenciamiento de patentes. 55%, costos para imagen corporativa, difusin y promocin de
la recin creada empresa. 15%. En largo plazo se fijar como meta la optimizacin y

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economa de escala, a travs del crecimiento propio de la empresa, cuando se llegue a

alcanzar una demanda aceptable, se reforzarn convenios comerciales para la optimizacin
de los equipos, aumentando las capacidades y abriendo un nuevo segmento de mercado.

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