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Tipos de Negociacin
Objetivos enfrentados
Sin valor agregado
Presin para obtener ms de lo que se negocia
Desconfa de los otros
Mantiene su posicin
Amenaza
Engaa con respecto a su ltima posicin
Insiste en su posicin
Fases de la negociacin
Aceptacin del marco comn: Existe un momento en el que las partes deben
dilucidar si adoptan una postura competitiva, de colaboracin o de cesin
unilateral. Dado que la meta de ambas partes es la de lograr un acuerdo, se
pueden acercar posiciones siempre que se perciban seales de reciprocidad
por parte de los elementos en conflicto.
Ser un buen negociador es una gran virtud y favorece positivamente las relaciones
interpersonales. Esto no solo incluye las relaciones laborales, sino tambin las
relaciones con nuestros amigos, nuestra familia y nuestra pareja, muchas veces
tenemos que llegar a acuerdos informales.
Es por eso que es necesario dominar una serie de habilidades que te permitan que
estas negociaciones acaben en xito.
1. Ser emptico
La empata es esencial para poder negociar con otros. Es imposible entender las
necesidades y la manera de pensar de la otra parte si no somos capaces de
ponernos en su piel, sin entender sus sentimientos.
En una negociacin cada uno va a intentar exponer sus puntos de vista y sus
necesidades para lograr lo que quiere. Simplemente escucha y negocia.
4. Mejora el autoconocimiento
A veces, puede ocurrir que nos dejamos llevar por los impulsos y no somos
conscientes de ello.
Ser asertivo es una de las grandes cualidades que podemos poseer para
relacionarnos positivamente con los dems y, especialmente, cuando queremos
negociar. La asertividad es una forma de relacionarse respetuosa y no invasiva, en
la que muestras y expresas tu opinin sin menospreciar ni dejar de respetar a los
dems.
8. Autoconfianza
Para poder defender tu postura con autoridad y respeto hacia los dems, es
indispensable confiar en uno mismo. Si no confas en t mismo, es fcil dar tu brazo
a torcer antes de tiempo y es complicado que puedas regular tus emociones de
manera que consigas terminar la negociacin de la manera que quieres.
Es importante que entiendas que en una negociacin no siempre vas a lograr todo
lo que te propongas y que, en algunos casos, hay que ceder. Si cedes, por lo menos
recibe algo a cambio, aunque no sea todo lo que esperabas al inicio de la
negociacin.
Tcticas de negociacin.
Las tcticas hacen referencia a las acciones que cada parte implicada en el proceso
de negociacin ejecuta con el fin de alcanzar sus objetivos. Existen tcticas de
negociacin aplicables a cualquier momento del proceso de negociacin.
Tcticas de presin: son las que sirven para defender la propia postura y
debilitar al rival. Ejemplos:
Ultimtum: forzar a la otra parte a tomar una decisin sin dar pie a la reflexin.
Se trata de decir frases tpicas como o lo tomas o lo dejas; tengo otras
personas interesadas, as que debes decidirte.
El negociador de hechos
El negociador de relaciones
Es aquel que establece relaciones con las otras partes y est dispuesto a
construir confianza. Es sensible a los aspectos emotivos relacionados con el
caso y percibe la posicin de la contraparte pero puede perder de vista los
aspectos racionales de la negociacin.
El negociador intuitivo
Es aquel que define los factores claves y descarta los detalles irrelevantes. A
veces descubre soluciones inesperadas y puede ver la globalidad del
problema. Visualiza las implicaciones de las propuestas y predecir el
progreso de la negociacin. Sin embargo, a veces son vistos con
desconfianza por su forma poco convencional de actuar y su falta de
disciplina.
El negociador lgico
1. Hacer un alto en el camino, una pausa, y tener una reunin informal con la
otra parte, por ejemplo durante el almuerzo o en un ambiente ms relajado,
fuera de la sala de negociacin.
Elaborar un informe que incluya todos los aspectos relevantes del proyecto.
https://www.entrepreneur.com/article/288035
https://tellado.es/descargas/negociacion/tecnicas-negociacion.pdf
http://www2.ulpgc.es/hege/almacen/download/38/38191/tema_1_estretegias_de_g
estion__la_negociacion.pdf
http://www.camaramedellin.com.co/site/Portals/0/Documentos/HABILIDADES%20
DE%20NEGOCIACION.pdf
http://psicopico.com/negociacion-estrategias-tacticas-tecnicas-claves/#
xoh6kU4bvJCgpU86.99
https://sites.google.com/site/negociaciongr/02---un-buen-negociador/2---las-
razones-para-cambiar