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Fertilizantes Orgnicos
INTEGRANTES:
Fertilizantes Orgnicos
INTEGRANTES:
2
NDICE
Introduccin 6
Captulo I Antecedentes Generales 7
I.1 Idea de Negocio 7
I.2 Objetivo General 8
I.3 Objetivos especficos 8
I.4 Identificacin de la oportunidad 8
I.5 Elemento diferenciador (Propuesta de Valor) 9
I.6 Descripcin de la industria 9
I.7 Descripcin de la empresa 14
I.8 Misin de la empresa 15
I.9 Misin de nuestro plan de negocio 15
I.10 Visin de la empresa 15
I.11 Visin de nuestro plan de negocio 15
I.12 Objetivo general de la empresa 16
I.13 Objetivos especficos de la empresa 16
I.14 Diagnstico competitivo ANALISIS PESTEL 16
I.14.1 Poltico Legal 16
I.14.2 Econmico 18
I.14.3 Social 19
I.14.4 Tecnolgico 20
I.14.5 Ambiental 21
I.15 Anlisis PORTER 23
I.16 Anlisis FODA 27
I.17 Conclusin FODA 27
I.18 Anlisis CANVAS 29
I.19 Mapa de la empata 32
Captulo II Investigacin de Mercado 33
II.1 Hiptesis 33
II.2 Objetivo general 33
II.3 Objetivos especficos 33
II.4 Alcance del estudio 34
II.5 Investigacin exploratoria 34
II.6 Necesidades a identificar 35
II.7 Fuentes de informacin 35
II.7.1 Secundarias 35
II.7.2 Primaria 36
II.8 Recoleccin de datos 36
II.9 Estimacin de la informacin 37
II. 10 Etapa cualitativa 37
II.10.1 Objetivo de la etapa cualitativa 37
II.11 Diseo de la investigacin concluyente 37
II.12 Entrevistas a expertos 37
II.13 Recoleccin de los datos a travs de las entrevistas a expertos 38
II.14 Resultado de la etapa cualitativa 38
II.15 Etapa cuantitativa 40
II.15.1 Objetivo de la etapa cuantitativa 40
II.15.2 Diseo del cuestionario 40
II.15.3 Tamao muestra 40
II.16 Resultados de la etapa cuantitativa 42
Captulo III Estrategias de Marketing 46
III.1 Estrategia de posicionamiento 46
III.2 Marketing Mix 47
III.2.1 Producto 47
III.2.2 Packaging 49
III.2.3 Plaza 52
3
III.2.4 Promocin 54
III.2.5 Proceso 55
III.2.5.1 Vendedor y cajero 56
III.2.5.2 Empaquetador/ bodeguero 56
III.2.5.3 Cajero y Empaquetador 56
III.2.5.4 Secretaria 56
III.2.5.5 Personas 57
III.3 Descripcin funciones esenciales 57
III.3.1 Gerente General 57
III.3.2 Vendedor 58
III.3.3 Empaquetador y bodeguero 58
III.3.4 Administracin y finanzas 58
III.3.5 Contador externo 59
III.3.6 Auxiliar de aseo 59
III.4 Precio 59
Captulo IV Plan de R.R.H.H 60
IV.1 Descripcin de cargos 60
IV.1.1 Gerente General 60
IV.1.2 Perfil del gerente general 60
IV.2 Vendedor 60
IV.2.1 Perfil del vendedor 61
IV.3 Empaquetador y bodeguero 61
IV.3.1 Perfil del empaquetador y bodeguero 62
IV.4 Administracin y finanzas 62
IV.4.1 Perfil de administracin y finanzas 62
IV.5 Auxiliar de aseo 62
IV.5.1 Perfil del auxiliar de aseo 62
IV.6 Contador externo 62
IV.6.1 Perfil del contador externo 62
IV.7 Remuneraciones 63
IV.8 Organigrama 64
Captulo V Plan de operaciones 65
V.1 Flujograma de Ventas 66
V.2 Vendedor y cajero 67
V.3 Empaquetador /Bodeguero 67
V.4 Cajero y empaquetador 67
V.5 Secretaria 67
Captulo VI Finanzas 68
VI. 1 Estimacin de costos 68
VI. 2 Costos fijos 69
VI. 3 Costos variables 70
VI. 4 Inversin del proyecto 70
VI. 5 Infraestructura de las instalaciones 71
VI. 6 Produccin 72
VI.7 Financiamiento del proyecto 73
VI.8 Depreciacin 74
VI. 9 Ingresos del proyecto 75
VI. 10 Tasa del descuento 76
VI. 11 Flujo de caja 77
VI.11.1 Impuesto 77
VI. 12 Escenario Normal 78
VI.12.1 Normal 78
VI.13 Escenario Pesimista 80
VI.13.1 Pesimista 80
VI.14 Escenario Optimista 82
VI.14.1 Optimista 82
4
VI.15 Resumen Escenarios 84
VI. Punto de Equilibrio 84
Captulo VII Conclusin 85
Bibliografa 86
Anexo 1 87
Estilo del cuestionario 87
Anexo 2 88
Desarrollo preguntas a expertos 88
Anexo 3 107
Entrevistas 107
Anexo 4 110
Cotizacin 110
Introduccin
5
El planeta ha experimentado a lo largo de esta ltima dcada drsticos cambios,
como por ejemplo, la contaminacin y otros aspectos alarmantes que finiquitan el deterioro
temprano de los suelos cultivables alrededor del mundo, siendo importante y una necesidad
para el ser humano innovar en la materia agrcola. sta es de gran importancia para los
principales sectores de la sociedad y de la industria, como lo son el sector primario,
secundario y terciario, que en muchas ocasiones utilizan el resultado de la actividad agrcola
como materia prima para su exportacin, importacin, distribucin y tratamiento para luego
ser consumido por la sociedad.
Para llevar a cabo esta serie de actividades, es de suma importancia contar con el apoyo de
fertilizantes que maximicen la fertilidad del suelo y favorezcan el proceso de cultivo para
mejores resultados, a pesar del impacto del ecosistema que stos pueden producir, ya que
pueden tener sustancias txicas que terminan por contaminar el agua y suelo entre otras.
Por esta razn, es necesaria la implementacin de fertilizantes orgnicos, biolgicamente
naturales, menos implementados, pero de mejor impacto al suelo en general.
Hoy en da las personas estn buscando nuevos estilos de vida, donde el cuidado del medio
ambiente busca potenciar principalmente la creacin de espacios verdes y el uso de recursos
logrando afectar lo mnimo posible el ecosistema. Considerando estos aspectos, TAVAN
(Tecnologa Avanzadas Agrcolas), brinda una gama de productos amigables con el medio
ambiente, 100% orgnicos, para el cuidado de campos agrcolas.
Captulo I
Antecedentes generales
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I.1 Idea de negocio
Se pretende crear una nueva unidad estratgica de negocio dedicado a la casa y
jardn, con un nuevo departamento, oficina y secretaria, dentro de la empresa de insumos
agrcolas (TAVAN) dedicada a la produccin, fabricacin y comercializacin de productos
para la agricultura. Este nuevo negocio pretende enfocar productos de uso agrcolas en
jardines, con el fin de mejorar el desarrollo vegetativo y nutricional de las plantas (calidad de
la floracin, desarrollo de races y tamao de los diferentes tipos de plantas, flores y rboles).
Por qu los jardines? porque hoy en da tenemos personas muy preocupadas por ellos y
su entorno, los cuales quieren dar el mejor cuidado posible y una excelente alternativa es
utilizar productos 100% orgnicos, con la particularidad y diferencia de los qumicos que
ayudan al cuidado y fertilizacin de la tierra, no contaminan el medio ambiente y le dan un
excelente cuidado a las cosechas y jardines.
La idea de este negocio es envasar los mismos productos que la empresa ya tiene (V6,
Bactofus, Florimax, Wert, Odilin, etc.) en envases de 500 ML, para los espacios ms
reducidos como los jardines. Se pretende vender alrededor de unos siete productos
diferentes que son usados con diversas funciones, dentro de ellas se pueden encontrar; la
eliminacin de hongos y bacterias, mejoras en el desarrollo floral y vegetativo, oxigenacin
y mejoras en la estructura del suelo. Pretendemos desarrollar para la venta tres tipos de
pack donde cada uno contenga de 2 a 3 productos segn el tratamiento que se requiera y la
poca del ao.
Uno de los propsitos es hacer un plan estratgico de marketing y vender por medio de la
empresa (TAVAN) como distribuidor principal, dndolos a conocer a travs de asesores y
paisajistas que sepan y dominen el tema, al mismo tiempo tratar de incorporar los
fertilizantes a empresas que vendan productos sustitutos como por ejemplo Homecenter,
easy, etc. para as poder vender y dar a conocer nuestro producto a gran escala.
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1.3 Objetivos especficos
Estilo de vida
Cada ao la preocupacin por el medio ambiente ha ido en aumento por parte de los
ciudadanos, lo que trae consigo inquietudes del bienestar saludable de cada persona. Todos
estos cambios han provocado que el ser humano comience a preocuparse de las reas
verdes comprando productos especializados para el cuidado de stas, algunas incluso han
llegado a producir sus propios alimentos en sus jardines.
Producto que maximiza la fertilidad tanto de la tierra como de las plantas 100%
orgnicos para el cuidado del jardn y medio ambiente.
8
Orgnico hace referencia a que tiene vida, es decir, que est compuesto por los elementos
claves para esta, como lo es el Carbono, Hidrogeno, Oxgeno y Nitrgeno.
9
en uno de los pases ms importantes en el rubro vitivincola, donde se ubic como quinto
exportador y octavo productor del mundo en el ao 2009.
En 2010, los veinte productos chilenos ms importantes por su valor eran: uvas, carne de
cerdo, leche fresca, carne de pollo, carne vacuna, manzanas, tomates, paltas, trigo,
duraznos, nectarinas, kiwis, ciruelas, endrinas, papas, huevos, carne de pavo, cerezas,
peras, maz verde, almendras y cebollas.
El Servicio Agrcola y Ganadero, conocido tambin por su sigla SAG, es un rgano oficial
del Estado de Chile que tiene a su cargo el comercio de la ganadera y la silvicultura de este
pas.
Chile es un pas exportador de frutas, vegetales y vinos, por lo que el SAG lleva a cabo un
trabajo importante al impedir el ingreso de enfermedades y plagas que afecten estas
producciones. La geografa chilena le brinda al pas caractersticas de isla (el desierto de
Atacama al norte, la cordillera de los Andes por el este, el clima fro del sur y el ocano
Pacfico al oeste), lo cual le otorga una proteccin natural contra ese tipo de perjuicios, pero
an pueden entrar por las conexiones internacionales que comunican a la nacin (pasos
fronterizos terrestres, puertos y aeropuertos) por lo que estos deben ser vigilados por esta
institucin.
La funcin principal del SAG es proteger y mejorar las condiciones ambientales, genticas y
geogrficas de los productos silvoagropecuarios de Chile.
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Tambin controla la calidad de los alimentos y medicamentos para animales, de modo que
no afecten negativamente al animal o a su consumidor final y que los productos utilizados
para controlar las plagas cumplan con las normas nacionales.
El hombre comenz a cultivar las tierras desde hace miles de aos, pero la historia de la
fertilizacin se inici cuando los agricultores primitivos descubrieron que determinados
suelos dejaban de producir de buena manera si se cultivaban continuamente, y que al aadir
estircol o residuos vegetales se restauraba la fertilidad. El origen de la industria mundial de
fertilizantes se inici a mediados del siglo XIX, periodo en el que se empezaron a
comercializar diversos tipos de fertilizantes.
Hay que tener en consideracin que gracias al uso de los fertilizantes se logra:
A la hora de hacer uso de los fertilizantes se debe tener en consideracin muchos aspectos
tales como: el balance adecuado de los nutrientes, analizar la necesidad de la planta, las
caractersticas del suelo, los restos de la cosecha anterior, el pastoreo, las condiciones agro-
climticas, materia orgnica disponible, etc. Todo esto se debe analizar para lograr tener
una dosis ptima de fertilizante que asegure una buena evolucin del cultivo. Esto ha
provocado que en los ltimos aos los fertilizantes estn experimentando un incremento de
los precios ya que la demanda va cada vez ms en aumento.
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Hoy en da la industria de distribucin de agro insumos es un negocio que mueve anualmente
ventas por ms de 2.000 MMUSD, siendo cerca de 50 el total de distribuidores relevantes
que participan en esta industria, adems de muchos pequeos negocios hbridos que
venden agro insumos, como las ferreteras agrcolas. Es relevante destacar en esta industria
el rol de los distribuidores mayoristas (que atienden a los canales que le venden al
consumidor final), cuyo principal actor es Anasac, existiendo adems un puado de
pequeos subdistribuidores menores que atomizan la distribucin de insumos para el sector
agrcola.
Los canales no slo se pueden clasificar segn su tamao y cobertura geogrfica, sino que
tambin de acuerdo a su propuesta de valor al mercado. En tal sentido, podemos identificar
distribuidores generalistas y especialistas.
Los formatos generalistas son aquellos cuyo mix de productos es amplio pero con bajo
nivel de profundidad en cada lnea, es decir, cuentan con los productos bsicos en las
categoras tradicionales como fertilizantes, agroqumicos y semillas, adems de una amplia,
pero bsica oferta de productos complementarios como ferretera agrcola, ropa tcnica,
insumos para riego, productos veterinarios y maquinarias. La oferta de servicios de los
generalistas suele ser transaccional, esto se refiere a que sus servicios estn orientados a
facilitar el proceso de compra de productos, ofreciendo fundamentalmente alta disponibilidad
de los mismos, servicios de crdito y despacho a predios.
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La empresa cuenta con una unidad de investigacin y desarrollo que est en constante
trabajo con institutos y universidades para difundir productos de distribucin y representacin
exclusiva en Chile, los que pueden llegar a representar cerca del 30% de su venta. Otros
representantes del mundo de los especialistas, son TAVAN, GTM y Agrcola Alfredo Prez.
El formato especialista ha crecido a tasas por sobre el 20% anual. Como una forma de
poder competir de mejor manera, este segmento de distribuidores ha desarrollado una
relacin de cercana con los agricultores principalmente medianos y pequeos, el cual se
sustenta en una atencin personalizada con una asesora agrnoma de muy buen nivel
tcnico. Por otra parte, el crdito tambin es una variable relevante en el negocio del
especialista, tema que han abordado de una forma ms flexible que los grandes
generalistas y para lo cual han contado con el apoyo de proveedores. Finalmente, la oferta
de servicios en estos formatos se centra en crditos ms flexibles y acotados, logstica de
entrega de lote pequeo y excelente relacin y conocimiento del cliente.
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TAVAN en Espaa consta de cinco naves con una superficie total que abarca los 7.000
metros cuadrados, y que estn distribuidas de la forma siguiente: una nave destinada a
produccin, otra para el almacenamiento de manufacturas propias, la planta de embotellado,
la planta de almacn de materias primas lquidas y por ltimo la planta de almacenaje de
slidos y mantenimiento.
Teniendo en cuenta todos estos antecedentes se abrir dentro de la empresa Tavan una
nueva unidad estratgica de negocio, la que estar dirigida especialmente al hogar y jardn
con un producto de 500 ML, adems se contar con una nueva oficina, trabajadores y todo
lo que se necesita para llevar a cabo esta apuesta de forma independiente a lo que
actualmente est dirigido Tavan. (Fuente, Estados financieros TAVAN)
14
Ser la mejor opcin para el productor agrcola, ejerciendo liderazgo a travs de la
entrega de productos y servicios de alto valor tecnolgico en las principales zonas agrcolas
del pas, garantizando el crecimiento permanente de la empresa.
Ser la mejor opcin de compra para los dueos de jardines, demostrndoles dominio
del tema y el alto valor tecnolgico de nuestros productos mediante una operacin rentable
con los resultados esperados.
Lanzar una nueva unidad estratgica de negocios donde venderemos los mismos
productos orientados al hogar y jardn (En formato de 500 ML)
15
I.14 Diagnstico competitivo
Anlisis PESTEL
I.14.1 Poltico-legal
Existen normas nacionales que regulan y fiscalizan a las empresas que comercializan
fertilizantes, que son la ODEPA (Oficina de estudio y polticas agrarias), SAG (Servicio
agrcola y ganadero) y la CONAMA (Comisin nacional del medio ambiente).
16
resolucin N 1.1035 de 2011, que establece los mrgenes de tolerancia en el contenido de
elementos fertilizantes, para calificar anlisis de laboratorio.
Se elabora un acta de inspeccin y toma de muestra de fertilizantes para todos los productos
sometidos a muestreo, los que quedarn retenidos hasta que el laboratorio autorizadoemita
el informe de resultados de anlisis y sea calificado por la oficina del SAG correspondiente.
Para este efecto, el inspector SAG emitir un acta de retencin.
I.14.2 Econmico
El valor inestable del dlar provoca que a todas las empresas que importan fertilizantes
se les haga ms complicado en cuanto a los gastos traer dichos productos a Chile. Por
ejemplo, una empresa que trae fertilizantes desde Estados Unidos justo cuando el dlar esta
alto, se ver perjudicada vindose esto reflejado en sus costos y en el aumento del precio
en sus productos, por otro lado, s importa desde Estados Unidos cuando el dlar est bajo
la empresa se ver beneficiada a tener costos ms bajos y mantener o bajar levemente sus
precios.
17
Gracias a los fertilizantes los agricultores han superado los problemas que les traeran los
cambios climticos, uno de los principales es mantener la fertilidad del suelo. Existe un
estudio que dice que el 40% de la produccin mundial de alimentos sera el resultado directo
del uso de fertilizantes.
Las importaciones de fertilizantes en Chile en los ltimos aos han sido de unos 1,1 millones
de toneladas anuales, el uso de fertilizantes es muy importante en nuestro pas ya que
representa el 60% de los costos de produccin de algunos cultivos.
2.50%
I.14.3 Social
Segn la segunda encuesta nacional del medio ambiente, el 86% de los chilenos dice
hacer su mejor esfuerzo por el medio ambiente, donde adems el 16% de los encuestados
18
seala como principal accin cuidar el medio ambiente y otro 11% seala crear reas verdes
para proteger el medio ambiente.
I.14.4 Tecnolgico
Existen algunos fertilizantes qumicos que daan el medio ambiente, las tierras y las
aguas, pero gracias a las nuevas tecnologas que aseguran los rendimientos y la calidad de
los productos agrcolas, y a la vez minimizan los efectos negativos sobre el medio ambiente,
una de estas tecnologas es la aplicacin de un inhibidor de la nitrificacin 3.4 Dimetilpirazol
fosfato el cual contribuye de manera muy positiva en disminuir la contaminacin, simplificar
las prcticas de los fertilizantes y disminuir el contenido de nitratos en los frutos.
Las tecnologas que ayudan al buen rendimiento y esparcimiento de los fertilizantes, son los
fertilizantes de liberacin lenta, los cuales liberan nutrientes a medida que el cultivo lo
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necesita. Todo esto ayuda a la disminucin de prdidas de nutrientes, tienen un menor efecto
salinizante lo que permite que se puedan aportar mayores cantidades de nutrientes, todas
estas tecnologas en resumen provocan un ahorro de energa, trabajo y tiempo.
I.14.5 Ambiental
Con ello, para maximizar la produccin y reducir costos, se crearon los fertilizantes artificiales
como un modo de devolver a la tierra su vivacidad y nutrientes, que suelen perderse luego
de una incesante siembra de la tierra. Aunque milenariamente residuos orgnicos han
servido para hacer fertilizantes naturales como el estircol de decenas de especies y
residuos vegetales o animales, estos tienen un inconveniente para el paradigma de la poca
en la que vivimos: sus efectos son de lenta absorcin y, por lo tanto, la inmediatez no es un
atributonotable en ellos.
Por su parte los fertilizantes artificiales, que son hechos a base de procesos industriales con
qumicos como el cido ntrico, el cido sulfrico y el amonaco liberan nutrientes en el suelo
como el nitrgeno, el fsforo y el potasio. Los fertilizantes artificiales (muchos de ellos
contienen insecticidas y herbicidas), a diferencia de los naturales, son absorbidos
inmediatamente por el suelo, lo que hace que los cultivos puedan acelerarse.
20
Sin embargo, el hecho de que los fertilizantes inorgnicos sean absorbidos tan rpidamente
por el suelo tiene tambin sus costos negativos. Entre sus efectos estn la contaminacin
del agua circundante y subterrnea, un aumento de las sales txicas del suelo cuando son
aplicados en grandes cantidades, y su peor riesgo es a largo plazo: degradan la vida del
suelo y matan a microorganismos tiles para la nutricin de las plantas. Es decir, con el
tiempo no slo no se nutre realmente la tierra, sino que se le vuelve obsoleta rpidamente.
Aqu tenemos unas de las ventajas de usar los fertilizantes orgnicos, que puedes hacer t
mismo a partir de sencillas compostas. Por ejemplo, hay de muchsimos tipos; los abonos
de estircol pueden ser de vaca, oveja, ave y caballo. Tambin hay composta o abonos
verdes.
21
Informacin extrada en: http://ecoosfera.com/2014/11/por-que-te-conviene-usar-fertilizantes-
organicos-sus-sorprendentes-ventajas/
Los fertilizantes orgnicos entregan una mayor vitalidad a la tierra, creando las condiciones
necesarias para que el suelo sane: como un micro mundo donde crece una regeneracin
slida y a largo plazo. No existe comparacin conla vida que inyectars al suelo a futuro
usando fertilizantes orgnicos, en comparacin con los fertilizantes artificiales
(aparentemente cmodos).
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Informacin extrada en: Estudio de Diagnstico de Mercado y Estudio de la Cadena de
Comercializacin de Fertilizantes en Chile, Oficina de estudios y polticas Agrarias. Marzo 2010.
Fuerza Media Baja, a pesar de que el cliente tiene una alta gama de posibilidades para elegir
al distribuidor, no maneja precios, ni cantidad demandada, ya que compra de acuerdo a lo
que se estime necesario de acuerdo a las condiciones y requerimientos del lugar a aplicar
el producto.
23
conveniente, por mejores precios, condiciones de pago y disponibilidad oportuna de los
productos.
Fuerza Media, ya que como se mencion anteriormente, cinco empresas concentrar ms del
60% del mercado de importaciones, el acceso a canales de distribucin se ve disminuido.
Donde adems se requiere de un gran capital para cubrir los costos de compra de
mercadera, almacenamiento, transporte y otros.
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Informacin extrada en: Estudio de Diagnstico de Mercado y Estudio de la Cadena de
Comercializacin de Fertilizantes en Chile, Oficina de estudios y polticas Agrarias. Marzo 2010.
25
Productos de Calidad con ms de 15 aos de experiencia.
Servicio Post Ventas.
F Nuestro Producto es beneficioso para el Ecosistema.
Innovacin en tecnologa.
Aumento en la sociedad por el cuidado del medioambiente.
Produccin internacional.
Luego de realizar este diagnstico y analizar las variables que impactan al proyecto,
se pudo distinguir ciertos factores externos e internos que podran impedir el buen desarrollo
y futura ejecucin del proyecto.
Se pudo concluir que al tener total dependencia del fabricante quien enva los fertilizantes
desde el extranjero (Repblica Dominicana y Espaa), pueden llegar a provocar un retraso
en las ventas debido a una falta stock. Donde el tiempo de espera de un nuevo pedido es
de un mes aproximadamente, sin incluir posibles paros portuarios u otros imprevistos (dos
semanas en transporte y dos semanas para la aprobacin del SAG).
26
Por otra parte, los avances tecnolgicos posicionan nuestro producto sobre los dems
fertilizantes orgnicos ya que permiten una fcil aplicacin ayudando a los clientes a que
realicen el cuidado de forma racionalizada de sus cosechas.
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SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTAS DE VALOR RELACIONES CON CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTE
I.18 Anlisis CANVAS
MARKETING
SEGUIMIENTO Y ASESORA EN USO PROPIETARIOS O
PRODUCTO QUE MAXIMIZA LA DE PRODUCTOS ARRENDATARIOS DE VIVIENDAS
ENSAYOS DE EFICACIA
FERTILIDAD TANTO DE LA CON REAS VERDES
RECURSOS CLAVE TIERRA COMO DE LAS PLANTAS CANALES
TAVAN 100% ORGNICOS PARA EL PGINA WEB EMPRESAS DE JARDINERA Y
PERSONAL CAPACITADO
CUIDADO DEL JARDN Y EL FERIAS DE INNOVACIN PAISAJISMO
MEDIO AMBIENTE. AGRICULTURA
INFRAESTRUCTURA
RETAIL
RETAIL
ASESORES EXTERNOS
ESTRUCTURAS DE COSTES FUENTES DE INGRESOS
TRANSPORTE
IMPUESTOS / ADUANA VENTA DE FERTILIZANTES ORGNICOS
ALMACENAJE (V6 , BACTOFUS , FLORIMAX , WERT , ODILIN)
PERSONAL
28
1) Segmentacin de clientes
Al abrir una nueva unidad estratgica de negocio en Tavan, se quiere lograr
principalmente llegar a quienes vivan en casa o departamento las cuales posean
reas verdes, ya que el producto est enfocado al hogar. Adems de lograr vender
el producto a empresas de paisajismo y jardinera, y venderlo en el retail.
2) Propuesta de valor
Se lograr cautivar a los clientes mediante la calidad el producto, como est cada
vez ms presente en la conciencia de los seres humanos el tema del cuidado del
medio ambiente, se vender este fertilizante 100% orgnico el cual ser muy
provechoso para el medio ambiente.
3) Canales
Se promocionar el producto a travs de pginas web donde se expondrn los
distintos tipos de fertilizantes que se venden y sus especificaciones, adems de sus
ventajas por sobre los dems. Tambin se utilizar la ayuda de asesores externos
los cuales ayudaran a guiar a los clientes segn el fin que deseen en su cosecha,
jardn u otros. En ferias de innovacin se explicar y se mostraran los productos para
que los potenciales clientes logren cautivarse y optar por un fertilizante 100%
orgnico para el hogar, as mismo las ventas mayormente se realizaran en el retail
(supermercados, Homecenter, etc)
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5) Fuente de ingresos
Los fertilizantes 100% orgnicos se vendern en pack de 2 a 3 botellas con una
cantidad de 500 ML, diseados especficamente para cada temporada del ao
(termino de invierno, inicio floracin, inicio de brotes). Con un pack se puede
mantener un jardn o cosecha pro un largo periodo de tiempo; recordemos que estos
productos duran ms de un ao.
6) Recursos claves
Para lograr a llevar a cabo el producto se necesita infraestructura donde se embotelle
el producto, se le inserten dichas etiquetas y se vaya generando el stock necesario,
esto es imposible realizarlo si no se cuenta con personal capacitado para dichas
tareas.
7) Actividades claves
Para lograr que el producto sea lo prometido, se deben realizar ensayos de eficacia
lo que provoca una credibilidad por parte de los clientes hacia el producto, adems
para mostrar el producto y su eficiencia se llevara a cabo un plan de marketing.
8) Socios clave
Se trabajar principalmente con la empresa Tavan, en donde se abrir esta nueva
unidad estratgica de negocio, adems de la agencia de aduana quienes son los
encargados de permitir el ingreso de los productos al pas de destino.
9) Estructura de costos
Los fletes hacia el pas de destino son un costo considerable ya que de no poseer
una empresa de transporte se debe realizar un gasto para la importacin del producto
y dicha distribucin, en caso de que se cobren impuestos se generara un costo en
aduanas del cual nos debemos hacer cargo. Una vez en Chile los costos sern de
almacenaje de stock y de personal para realizar dicho trabajo.
30
I.19 Mapa de la empata
31
Capitulo II
Investigacin de mercado
II.1 Hiptesis
32
II.4 Alcance del estudio
Huechuraba
La Florida
La Reina
Las Condes
Lo Barnechea
Pealoln
Vitacura
Se tomarn estas comunas porque aqu es donde se concentran la mayor cantidad de casas
en Santiago, segn un estudio observatorio de vivienda del MINBU el cual arroja la cantidad
de casas que existen en cada comuna de la Regin Metropolitana. Adems, se tomarn
principalmente los segmentos ABC1 y C2 ubicados en estas comunas.
33
II.6 Necesidad a Identificar
Siempre ha existido la preocupacin de las personas por sus jardines o reas verdes, pero
hoy en da stas estn adquiriendo nuevos conocimientos de cmo darle un mejor estilo de
vida a estos, ya que, se ha creado una conciencia a nivel mundial acerca de los fertilizantes
qumicos usados en la industria agrcola, lo que ha provocado que las personas comiencen
a crear sus propias huertas utilizando abonos y productos orgnicos para su cuidado.
II.7.1 Secundarias
Aquella que se puede encontrar en el mercado y que est disponible, con esto nos
referimos a los posibles productos sustitutos los cuales pueden ser fertilizantes orgnicos y
qumicos de todo tipo (lenta o rpida absorcin, distintos nutrientes, etc.) vendidos en el
mercado. Adems, como informacin secundaria se us el Porter, el Pestel y el Foda. Los
cuales fueron desarrollados en el captulo uno.
II.7.2 Primaria
34
Para poder complementar el estudio anterior hay que ir a consultar al cliente final, por
lo cual haremos un estudio de percepcin y factibilidad tcnica de la posibilidad de lanzar los
fertilizantes en envases de 500 ML. A travs del desarrollo de la investigacin mediante
encuestas en terreno. Esto dar mayor claridad en relacin al mercado al que se debe dirigir
el proyecto.
Las encuestas se realizarn por cada integrante del grupo (3), los cuales debern entrevistar
a personas de sexo masculino y femenino respetando los siguientes rangos.
30-45 aos
46-60 aos
61-65aos
El total de personas a encuestar ser de 400 personas segn el N obtenido logrando tener
una muestra ms representativa de la poblacin.
35
La informacin entregada por las personas encuestadas y los expertos es de vital
importancia para llevar a cabo el proyecto, sin ella estaramos entrando a un mundo
desconocido y sin datos duros que avalen el lanzamiento del producto.
Preguntas.
1) El uso de fertilizantes tiene que ver con la buena nutricin de las plantas y su
potencial cosmtico en el uso ornamental; Resulta importante para usted que la
incorporacin de estos fertilizantes sea de origen orgnico, es decir, ms inocuo para
la salud humana?
36
3) Segn la ODEPA el 40% de la poblacin mundial de los alimentos seria el resultado
del uso de fertilizantes, con respecto a esto. Es para usted relevante el uso de
materias de origen qumico u orgnico para la nutricin de nuestros alimentos?
4) El conocer que un jardn y su nutricin estn en completa armona con el medio
ambiente le resulta:
Muy importante, Importante, Considerable, Indiferente. Por qu?
5) Considera usted que la fertilizacin orgnica es ms cara que lo convencional?
6) Al conocer los beneficios de una fertilizacin orgnica. Estara usted dispuesto a
incorporar como parte de su programa de fertilizacin?
7) Cree usted que se pueda considerar crear un solo producto para un programa de
fertilizaciones?
8) A la hora de disear un plan de manejo nutricional, cuales son los puntos relevantes
para usted y por qu?
9) Con qu tipo de fertilizantes le interesara contar para jardinera a un nivel hogar?
10) Se est pensando en un nuevo producto que tiene relacin con el buen cuidado de
los jardines; fertilizantes orgnicos Qu opina usted en cuanto a la implementacin
de este? Por qu?
Como podemos ver en los resultados, todos los entrevistados que tienen un gran
conocimiento sobre la fertilizacin y produccin agrcola nos explican que hoy en da la
fertilizacin orgnica es la nueva innovacin del rubro agrcola. Esto producto de sus
ventajas que tiene sobre un producto convencional o producto formado de sustancias
qumicas.
El pblico est cada vez ms consiente del cuidado y bienestar del medio ambiente, por
ende, todo los que venga de residuos orgnicos les llama la atencin en forma considerable.
37
Segn nuestros expertos en el tema nos explican que todo lo que sea fertilizacin
convencional puede de igual manera que un producto orgnico darnos una planta o un fruto
vigoroso al cual al productor le puede gustar. Pero al mismo tiempo los productores se estn
dando cuenta que un producto qumico est acabando cada vez ms rpido con las plantas
ya que su funcin es sacarle una buena produccin en poco tiempo, pero a medida que los
aos pasan el desgaste de sta es mucho mayor.
Por otro lado nos explican que todos las flores, frutales, hortalizas, etc. trabajadas con
fertilizacin qumica es muy daina para el medio ambiente que los rodea y para la salud
humana.
La tierra se desgasta cada vez ms ya que al fertilizar de esta manera mueren muchos
micros organismos que tiene la tierra muy necesarios para las plantas y al mismo tiempo
esta se vuelve mucho menos frtil. Las ventajas de los fertilizantes orgnicos es que le
devuelven la vida y fertilidad a la tierra como a las plantas, ya que al vivir de manera ms
natural y no sobre exigidas ni estresadas estas se desenvuelven mucho mejor. En cuanto a
los riegos de fertilizacin una sobre dosis de un producto qumico puede terminar daando
seriamente a este ser vivo, mientras que una sobre dosis de un producto orgnico no atrae
mayores problemas para las plantas.
En cuanto a calidad expertos nos explican que los fertilizantes orgnicos son mucho mejores
que uno convencional y que los precios del mercado son muy parecidos, pero nos cuentan
que ellos como productores se dan cuenta que al paso de los aos son mucho ms
econmicos por que la vida de sus suelos como de sus plantas se extiende por varios aos
ms.
Nos cuentan que en este rubro agrcola hay muchos arrendatarios de tierras, que ellos son
los que muchas veces estn muy equivocados en el manejos del campo ya que varios de
estos por tratar de sacar la mayor produccin de frutas por hectreas productivas, les
introducen muchos condimentos qumicos para que esta se explaye a su mximo andar,
pero de otra forma terminan sobrecargndolas produciendo un estrs fsico, por lo mismo
los huertos terminan muriendo o con muchas enfermedades al corto tiempo.
Orientndonos en el rubro de jardines o reas verdes, nos explican que introducir fertilizantes
orgnicos como una opcin de compra es muy factible ya que las personas estn cada vez
ms informadas sobre el bienestar y el cuidado del medio ambiente. Tambin para un dueo
38
de casa que tenga hijos se les hace muy importante que este se encuentre lejos de ingerir
sustancias qumicas que lo puedan perjudicar con su salud.
39
Dnde:
E = Error de estimacin
N = Numero de encuestados
40
II.16 Resultados de la etapa cuantitativa
41
CONSEDERA IMPORTANTE EL USO DE
FERTILIZANTES EN SUS PLANTAS?
SI NO
Un 21,66% estara dispuesto a pagar entre $30.000 y $35.000 por un pack de fertilizantes
100% orgnicos (alternativa D).
A
B
C
D
E
42
DONDE LE GUSTARIA PODER ADQUIRIR
ESTE PRODUCTO?
En cuanto a nuestro servicio de Post Venta, un 44,58% nos seala que si deseara contar
con este servicio.
SI NO
43
Por ltimo, consultamos sobre que eslogan le parece ms atrayente, donde De la
Naturaleza a su Hogar fue el ms elegido con un 16,65%.
44
Captulo III
Estrategias de marketing
Beneficios:
45
- Mantienen la humedad necesaria en el suelo para cada tipo de plantaciones.
- Alargan el periodo de vitalidad de la planta y la fertilidad de la tierra.
III.2.1 Producto
La estrategia de estos fertilizantes 100% orgnicos ser armar 3 packs distintos usados
especialmente para cada poca del ao, los que poseen de dos a tres botellas de 500 ML,
otorgando aquellos nutrientes esenciales y necesarios para la mantencin y crecimiento de
las plantas.
Este pack es usado para dejar la planta libre de hongos, bacterias y residuos que quedaron
impregnados de la temporada pasada. Para poder dejar un buen sistema radicular para el
inicio de la nueva temporada.
Es usado principalmente para que la planta comience una temporada sana y con gran vigor
en su sistema vegetativo
46
V6: Estimula la absorcin y metabolizacin de la alimentacin de la planta, especialmente
en brotes, tallos y hojas por lo que se produce un aumento en la cantidad y calidad de las
brotaciones. Genera internamente grandes y rpidos movimientos de savia. Produce un
aumento de reservas en post-cosecha hasta el letargo invernal. En frutales de hueso
aplicado en post-cosecha: aumenta la brotacin y la floracin por lo que produce una mejora
en la calidad y cantidad de tallos y hojas, mejora la firmeza del fruto y disminuye la particin
del hueso en variedades sensibles. Aumenta y mejora la penetracin, eficacia y sistema de
cualquier pesticida junto con el que se aplique.
Bactofus: Estimula el crecimiento de las plantas. Proteccin de las semillas contra el ataque
de hongos patgenos. Proteccin directa a suelos y diferentes cultivos. Control, prevencin
y efecto curativo de los daos causados por diferentes microorganismos patgenos en
distintos cultivos.
3. Pack Inicio de Floracin (Florimax Activ, Bio Activ, Potasium S King) Utilizado para
mejorar la calidad, crecimiento y desarrollo de la flor
Bio Activ: Catalizador del conjunto del metabolismo. Previene, evita y corrige mltiples
carencias de oligoelementos, aportndolos de forma equilibrada. Estimula la planta ante
cualquier situacin de estrs (heladas, sequas, carencia de nutrientes).
Potasium S King: Es un producto lquido con una elevada riqueza en potasio de rpida
asimilacin, que se aplica tanto en pulverizacin foliar como por va radicular. Por su alto
contenido en potasio, el producto acta directamente en la formacin de sustancias
azucaradas (fundamental en los procesos de floracin, desarrollo y maduracin del fruto) y
otros compuestos, as como en el transporte de agua, mejorando los procesos de
respiracin, por lo que resulta ideal durante la etapa de la formacin de los frutos. Con su
aplicacin conseguimos la estimulacin del crecimiento de los frutos y su calidad, en especial
en los momentos de mximo desarrollo del mismo. Adems, facilita la asimilacin de los
elementos que lo componen en pocas de baja actividad en el suelo y planta.
47
III.2.2 Packaging
Las botellas de fertilizantes vendrn en una caja de cartn, rectangular, que conservar su
color original, lo que inspira al reciclaje, y con dibujos relacionados a los fertilizantes, como
las botellas y el pasto. El pasto en color verde relaciona a la naturaleza y la solucin de los
problemas ambientales mientras que las botellas irn de acuerdo al pack que se est
seleccionando.
48
Pack inicio de Brotes: Botellas naranjas, transmitirn optimismo, placer, alegra,
entre otras. El naranjo hace que un producto caro parezca ms accesible, donde
adems impacta a una amplia gama de personas tanto hombres como mujeres, es
decir, certeza que la aplicacin dar resultados satisfactorios. En cuanto al rotula se
utilizarn las usadas originalmente por la marca Tavan
49
El fertilizante vendr embotellado en recipientes de Polietileno de alta calidad y alto peso
molecular, certificado de calidad ISO 22000, con su respectiva etiqueta indicando:
Nombre de producto.
Composicin.
Caractersticas y tipo de uso.
Fecha de expiracin.
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III.2.3 Plaza
La casa matriz estar ubicada en la comuna de colina, carretera San Martin frente al Km 22,
Regin Metropolitana, aqu es donde se contar con la bodega en que se almacena el stock
de productos, se trasvasijan los fertilizantes a envases ms pequeos de 500 ML y se
despacharan segn destino.
Es aqu donde se atender a todo pblico que est interesado en los fertilizantes, esta
atencin ser en una oficina instalada y ambientada dentro de un Container de 30 metros
cuadrados (largo 12 metros con 192 cm, alto 2 metros con 591 cm, ancho 2 metros con 438
51
cm), donde se tendrn las muestras de cada producto, stock de estos, videos del
funcionamiento de los fertilizantes para dar mayor credibilidad de su efectividad.
EMPRESA CLIENTES
52
III.2.4 Promocin
Una vez que estemos presentes en hipermercados y tiendas de mantenimiento del hogar,
se contrataran a promotores en los puntos de venta para poder transmitir de manera ms
fcil nuestro valor agregado.
Se va a utilizar la estrategia para atraer todo tipo de pblico (Pull) en donde se ofrecern
cupones en revistas de jardinera, y tambin en pginas web, estos entregarn ciertos
porcentajes de descuento frente a la compra de los packs.
Estrategia de crear demanda, en la cual el primer mes de lanzamiento, cada pack vendr
acompaado pulverizador para facilitar la aplicacin de los fertilizantes, junto a un manual
instructivo sobre el uso de los productos, con el fin de incentivar a los consumidores de
adquirir los fertilizantes.
53
III.2.5 Proceso
Flujograma de Venta
54
III.2.5.1 Vendedor y Cajero:
III.2.5.4 Secretaria
55
III.2.5.5 Personas
El personal es lo que forma a la empresa y son quienes estn en contacto directo con
el cliente, es por esto que emplearemos una estrategia de Endomarketing, por medio del
reconocimiento, premiando el esfuerzo y cumplimiento de metas. Adems de un desarrollo
profesional, junto al crecimiento de la empresa, por ltimo, la igualdad entre el personal ser
vital, independiente del cargo que ocupe el trabajador, ya que este tiene que tener la
sensacin de que es igual de valorado y respetado que el resto, as con un clima de
confianza se atrevern a proponer ideas para mejorar el producto.
Gerente
general
Administracion Contador
y Finanzas externo
Empaquetador
Vendedor
y bodeguero
Auxiliar de
aseo
56
Lograr una buena coordinacin entre cada una de las partes del
organigrama.
III.3.2 Vendedor
57
III.3.5 Contador externo
III.4 Precio
58
Captulo IV
Plan de RR. HH
Tavan casa y jardn debe tener una estructura organizacional proactiva, para lograr
crecer y expandirse a ms clientes en un corto plazo, adems gracias a esto los mrgenes
seran atractivos y la empresa lograra adaptarse al movimiento econmico en el pas.
Quien quiera obtener este cargo debe tener como requisito primordial un ttulo
profesional de Ingeniera Comercial o en Administracin de empresas, con experiencia
mnima de 10 aos en el rubro agrcola.
IV.2. Vendedor
59
adems de todo lo anterior, formar un ambiente grato ante los clientes ante las futuras
reuniones.
Su funcin ser trasvasijar, sellar, limpiar y dejar ordenados los nevases para que luego el
bodeguero mantenga todo en orden en bodega.
60
Encargado de revisar y realizar clculos dentro de la empresa, llenar formatos de
rdenes de pago por diferentes conceptos, se preocupa que los pagos sean cancelados en
la fecha oportuna tanto a deudores, como a proveedores, incluyendo los sueldos de los
trabajadores de la empresa. Lleva un registro contable de los recursos financieros, recibe y
revisa facturas, brinda apoyo logstico a actividades necesarias y lleva control de la caja
chica.
61
IV.7 Remuneraciones
Cargo Cantidad Sueldo liquido mensual Sueldo bruto mensual( 20% AFP, Isapres, seguro de sesantia)
Gerente general 1 $ 1.600.000 $ 1.920.000
Administracion y finanzas 1 $ 500.000 $ 600.000
Vendedor 1 $ 549.583 $ 791.693
Empaquetador y bodeguero 1 $ 400.000 $ 480.000
Contador externo 1 $ 219.417 $ 263.300
Auxiliar de aseo 1 $ 66.667 $ 80.000
Total sueldo mensual $ 4.134.993
Fuente: Anexo 4
*Tanto el auxiliar de aseo como el contador externo sern part time
62
IV.8 Organigrama
Gerente
general
Administracion Contador
y Finanzas externo
Vendedor Empaquetador
y bodeguero
Auxiliar de aseo
63
Captulo V
Plan de operaciones
64
V.1 Flujograma de Venta
65
V.2 Vendedor y Cajero:
V.5 Secretaria
66
Captulo VI
Finanzas
Cotizacin anexo 4
Nuestros costos fijos ms relevantes son: Sueldos con un 71.92%, Arriendos con
13,52% y publicidad con un 10,87%.
67
VI.3 Costos variables
Cotizacin anexo 4
Cotizacin en anexo 4
Aqu encontraremos los costos del vehculo que usaremos para hacer la entrega de los
pedidos, obteniendo un sub total de 129 pesos en los gastos de pesos versus km recorridos,
adems de un promedio de kilmetros recorridos mensuales, el cual fue obtenido por la
68
multiplicacin del promedio de kilmetros recorridos diarios y el promedio de das de entrega
mensual. Para obtener el total presupuesto de distribucin mensual se multiplic el sub total
obtenido por el promedio de kilmetros mensuales arrojando un total de $465.600.
69
IV. Infraestructura e instalaciones
Cotizacin anexo 4
70
VI.6 Produccin
Cotizacin Anexo 4
Al producir 6.000 unidades de fertilizantes divididos por cada pack los que contienen de 2
a 3 fertilizantes, nos arroja un costo de produccin de $52.320.000 al cual le agregamos
un 5% por concepto de prdidas de material, representando un total del costo de
produccin de $54.936.000.
Se producirn 6.000 unidades para lograr quedar con un stock, ya que la estimacin de
venta era de 4.500, es decir, tendremos un stock de reserva de 1.500 productos en caso
de que se venda ms de lo presupuestado.
71
VI. 7 Financiamiento del proyecto
72
La inversin inicial para crear nuestra nueva unidad estratgica de negocio dedicada a la
casa y jardn corresponde a la suma de $67.903.970 de la cual el 40% ser un prstamo
bancario a una tasa del 1,59% con una vida til de 3 aos y el otro 60% ser aportado por
los accionistas.
VI. 8 Depreciacin
Cada activo contar con su respectiva depreciacin la que se obtiene de su valor inicial
dividido por su vida til, y luego el valor residual la resta del valor inicial menos la
depreciacin por 5 que es la cantidad de aos que se mantendr en pie el proyecto. Lo que
nos arroj una depreciacin total de $1.503.327 y un valor residual total de $83.333.
73
VI. 9 Ingresos del proyecto
Los productos de Tavan casa y jardn Chile cuenta con un ingreso que es la venta de los
packs de fertilizantes 100% orgnicos. Segn la proyeccin realizada, se estima la venta de
115 pack en el primer mes, subiendo cada mes un 20% las ventas, terminando el ao con
4552 packs vendidos Tanto el pack de inicio de brotes como el inicio de floracin estima una
demanda de 1526 productos y el pack termino de invierno estima una demanda de 1527
productos, cada pack ser vendido a $24.990 estimando un ingreso anual de $114.417.977.
74
VI.10 Tasa de descuento
El CAPM fue calculado segn una tasa libre de riesgo de 3.13% y con un rendimiento de
mercado del 11.71%, este ltimo estimado segn el rendimiento del IPSA de los ltimos 10
aos. Por ltimo, la beta utilizada es la beta sin deuda.
75
VI.11 Flujo de caja
VI.11.1 IMPUESTO
Los impuestos a las utilidades del proyecto, varan segn los aos por la reforma tributaria
establecida el ao 2014. Para el ao 2016 es de 24%, en 2017 un 25,5% y desde en 2018
en adelante es de 27%.
V.12.Escenario Normal
VI.12.1 NORMAL
- Tras realizar una proyeccin de flujos futuros a 5 aos, con un crecimiento de ventas
de un 10% en la demanda, se aprecian e resultado del Valor Actual Neto del proyecto
(VAN) de $58.738.217 con una tasa WACC de 11,67%
- IVAN nos permite saber la riqueza por cada peso invertido en el proyecto, el cual da
un valor de $0,88 pesos
- -El Payback, es el tiempo que demora en recuperar la inversin inicial generada por
el proyecto, el ejercicio arrojo 3,29 aos lo que equivale a 3 aos, 3 meses
aproximadamente.
76
77
VI.13 Escenario Pesimista
VI.13.1 PESIMISTA
- Tras realizar una proyeccin de flujos futuros a 5 aos, con una disminucin de ventas
de un 5% en la demanda, se aprecian e resultado del Valor Actual Neto del proyecto
(VAN) de $ 4.097.913 con una tasa WACC de 11,67%
- IVAN nos permite saber la riqueza por cada peso invertido en el proyecto, el cual da
un valor de $-0,06 pesos
78
79
VI.14 Escenario optimista
VI.14.1 OPTIMISTA
-Tras realizar una proyeccin de flujos futuros a 5 aos, con un crecimiento de ventas de un
15% adicional de demanda, se aprecian e resultado del Valor Actual Neto del proyecto (VAN)
de $144.310.437con una tasa WACC de 11,67%
-Respecto a la Tasa Interna de Retorno (TIR) es la cifra que equivale a la tasa de nuestro
VAN para que este sea cero, dado que la TIR (50,11%) es mayor a la tasa WACC, por lo
que el proyecto vendra siendo rentable, por lo tanto, aprobndose su realizacin.
-IVAN nos permite saber la riqueza por cada peso invertido en el proyecto, el cual da un
valor de $2,16 pesos
-El Payback, es el tiempo que demora en recuperar la inversin inicial generada por el
proyecto, el ejercicio arrojo 2 aos y 6 meses.
80
81
VI. 15 RESUMEN ESCENARIOS
Es la cantidad mnima de packs que se deben vender para cubrir los costos. Si se vende
El punto de equilibrio para el primer ao es de 2.903 kits, cantidad con la que se podran
cubrir los costos.
Cabe destacar que, debido a la inversin inicial, la cantidad de equilibrio ser mayor a la
demanda en este primer periodo.
82
CAPITULO VII
Conclusin
A pesar de que la industria de los fertilizantes no es plenamente atractiva, ya que posee gran
fuerza en competidores como proveedores, existe la excepcin en cuanto a la entrada de
productos innovadores, como vendra siendo el caso de los fertilizantes orgnicos.
Por medio de una investigacin de mercado se aprecian las preferencias de los potenciales
clientes, para establecer ms adelante futuras estrategias en el plan de negocios.
La evaluacin de este proyecto se hizo con tres escenarios distintos los cuales fueron:
normal, optimista y pesimista. Cada uno de estos escenarios se hizo con proyecciones a
cinco aos con prstamos y sin prstamos.
83
Bibliografa
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062%20La%20importancia%20de%20los%20fertilizantes%20en%20una%20agricultura%2
0actual%20productiva%20y%20sostenible/LA%20IMPORTANCIA%20DE%20LOS%20FE
RTILIZANTES.pdf
http://www.hagaloustedmismo.cl/paso-a-paso/proyecto/536-como-elegir-un-fertilizante.html
http://www.avocadosource.com/papers/Chile_Papers_A-Z/P-Q-R/PuelmaAndres2001.pdf
http://ecoosfera.com/2014/11/por-que-te-conviene-usar-fertilizantes-organicos-sus-
sorprendentes-ventajas/
http://www.redagricola.com/sites/default/files/distribucion_de_agroinsumos.pdf
http://www.bolsadesantiago.com/mercado/Paginas/detalleindicesbursatiles.aspx?indice=IP
SA
http://www.odepa.cl/odepaweb/publicaciones/doc/2198.pdf
http://es.global-rates.com/estadisticas-economicas/inflacion/indice-de-precios-al-
consumo/ipc/chile.aspx
https://www.banrep.gov.co/es/porque-es-importante-mantener-inflacion-baja-estable
http://lacartoneria.cl/index.php?route=product%2Fproduct&path=60_63&product_id=69#he
ading
http://www.apancora.cl/
http://www.sag.cl/ambitos-de-accion/importaciones
http://www.sag.cl/ambitos-de-accion/plagas-y-enfermedades
http://www.ine.cl/canales/chile_estadistico/familias/economicas.php
http://www.ine.cl/canales/chile_estadistico/familias/demograficas_vitales.php
http://www.ine.cl/canales/chile_estadistico/estadisticas_medio_ambiente/medio_ambiente.p
hp
http://www.containerspatagonia.cl/01b-containers40pies.php
http://www.propymechile.com/noticias/4106-pymes-segun-estudio-el-sueldo-bruto-de-
gerentes-generales-de-pymes-alcanza-un-promedio-de-65-millones-al-mes.html
http://www.chileb.cl/wp-content/uploads/2014/02/Salary-Guide-2014.pdf
https://www.bolsanacionalempleo.cl/oferta.html?id_oferta=32813
http://queestudiarenchile.com/cuanto-gana-un-publicista-en-chile/
84
Anexo 1
85
Anexo 2
1. El uso de fertilizantes tiene que ver con la buena nutricin de las plantas y su potencial
cosmtico en el uso ornamental; resulta importante para usted que la incorporacin de
estos fertilizantes sea de origen orgnico, es decir ms inocuo para la salud humana?
Claro que es de importancia el usar productos orgnicos, ecolgicos o bien cero residuos,
principalmente por el uso indiscriminado de pesticidas, fungicidas y otros que histricamente se han
usado en nuestros suelos, afectando seriamente la flora microbiana que acta en la descomposicin
de los restos vegetales, llevando a empobrecer estructural y nutricionalmente los suelos.
Principalmente en el caso de los jardines y parques, usar productos orgnicos tiene ventajas en que
no se crean riesgos para la salud humana, ejemplo, nios que muchas veces toman contacto con
diferentes especies de plantas al estar jugando en estos recintos.
86
3. Segn la Odepa el 40% de la poblacin mundial de los alimentos seria el resultado del
uso de los fertilizantes, con respecto a esto, es para usted relevante el uso de materias de
origen qumico u orgnico para la nutricin de nuestros alimentos?
Mientras ms ecolgico sean los productos que se usan en produccin de alimentos, la diversidad de
las especies que consumen los productos para su alimentacin, menos riegos tendrn que afecte su
salud.
4. El conocer que un jardn y su nutricin estn en completa armona con el medio ambiente
le resulta:
Muy importante, Importante, Considerable, Indiferente Por qu?
Muy importante, el estar en armona con el medio ambiente, significa menos riesgos en la salud,
humana, animal, suelos ms sustentables.
Hoy en da existen herramientas muy eficaces en produccin orgnica, son preferidas en los
mercados y en produccin, ms que el uso de productos de origen qumico y sus valores en costos
son muy similares.
Claro que s, el tener productos en el mercado que sean eficaces me hace mucho sentido el
reemplazar los de origen qumico.
7. Cree usted. que se pueda considerar crear un solo producto para un programa de
fertilizaciones?
Nutricionalmente las plantas necesitan de varios elementos para su proceso productivo y o vegetativo,
se deben tener uno o ms que puedan suplir las necesidades biolgicas de la planta.
87
8. A la hora de disear un plan de manejo nutricional, cuales son los puntos relevantes para
Ud. y por qu?
Para disear un plan de manejo nutricional, debemos tener claro cual el objetivo, en jardines los
objetivos son principalmente cosmticos, es decir que las plantas expresen su belleza, en sus hojas,
flores, crecimiento y no manifiesten deficiencias nutricionales, ni de agua.
Las deficiencias en las plantas son muy visibles y sus causas son variadas, por eso es importante el
estar permanentemente observndolas y as reaccionar con aplicaciones de productos que suplan
sus necesidades.
Es muy importante para disear un plan de manejo nutricional el tipo de suelo, el agua y el estado de
las plantas a travs de anlisis de laboratorio, esto permite minimizar mrgenes de error al momento
de la cantidad de los productos a aplicar.
9. Con que tipo de fertilizantes le interesara contar para jardinera a un nivel hogar?
Productos que aporten las distintas necesidades de la planta, es decir productos con base de
nitrgeno, calcio, magnesio, potasio, fosforo, boro.
Activadores del metabolismo de la planta, productos para mejorar estructura de suelo, productos para
mejorar masa radicular.
Hoy en lnea de productos siempre hay que estar atentos a los problemas que afectan a las plantas y
su produccin, adems de los fertilizantes nutricionales, hay que considerar productos para que la
planta use y metabolice estos productos aplicados.
Para que esto ocurra las plantas deben estar limpias de hongos, insectos, tanto a nivel foliar, como
en suelo y bascular. Para esto es la importancia de elaborar productos orgnicos que acten en el
control de estos patgenos.
El elaborar este tipo de productos tanto para el uso agrcola como en jardinera har que los productos
que consumimos, que estamos en contacto afecten menos a nuestra salud y la de todos los que
vivimos en este planeta.
88
Rodrigo Mesina
1. El uso de fertilizantes tiene que ver con la buena nutricin de las plantas y su potencial
cosmtico en el uso ornamental; resulta importante para usted que la incorporacin de
estos fertilizantes sea de origen orgnico, es decir ms inocuo para la salud humana?
Si me resulta importante desde el punto de vista de dos cosas, complemento nutricional; una base
orgnica es mucho ms completa que una base qumica que en el fondo se asla solamente una
molcula o un nutriente que va a complementar la nutricin de la planta. Las bases orgnicas son
ms complejas y ms completas a la vez por lo tanto tienen un resultado mejor, desde el punto de
vista cosmtico y desde el punto de vista de inocuidad, obviamente todo lo que contribuye hoy da al
cuidado de la salud humana y de nuestros hijos en el caso de los jardines, que los nios juegan ah,
para mi resulta tremendamente importante.
89
2. Conoce usted alguna o algunas ventajas de lo orgnico versus lo convencional en el uso
de fertilizantes?
3. Segn la Odepa el 40% de la poblacin mundial de los alimentos sera el resultado del
uso de los fertilizantes, con respecto a esto, es para usted relevante el uso de materias de
origen qumico u orgnico para la nutricin de nuestros alimentos?
Evidentemente la incorporacin del uso de fertilizantes a partir de los aos cincuenta en el tema de la
revolucin verde si tiene harta preponderancia en lo que nosotros comemos. Hoy da para poder suplir
la demanda mundial de alimentacin, tiene que ser a partir de fertilizantes ya que necesitamos
rendimiento que de manera natural no se pueden obtener. Sin embargo, desde mi punto de vista, la
incorporacin de estos fertilizantes de uso qumico y otras cosas que se han implementado para
incrementar las producciones, son el origen de bsicamente el cncer. Antes de la revolucin verde,
este tema no se conoca. Hoy en da est muy presente. Por ende, para m es muy relevante el uso
de materias de origen orgnico e innocuo para la salud.
4. El conocer que un jardn y su nutricin estn en completa armona con el medio ambiente
le resulta:
Muy importante, Importante, Considerable, Indiferente Por qu?
Me resulta muy importante la armona entre ambos ya que tengo hijos y la incorporacin de todo lo
que yo haga en mi jardn, s repercute en la salud de ellos.
90
5. Considera usted que la fertilizacin orgnica es ms cara que la convencional?
O dira que si puede resultar un poco ms cara en una etapa inicial, pero la incorporacin de
fertilizantes convencionales obliga a una aplicacin constante en el tiempo. Sin embargo, el uso de
enmiendas orgnicas o de fertilizantes orgnicos, puede mejorar o realizar mejoras que se mantengan
a lo largo del tiempo y eso significa que, econmicamente, yo voy a obtener un ahorro masque un
gasto superior. El gasto se ve de modo inicial si hay costo un poco ms elevado.
Si, estara completamente dispuesto a incorporarlo dentro de los programas. Ya que como programa
de nutricin es mucho ms completo y el resultado visual es mucho ms evidente que la incorporacin
de nutrientes aislados. Nos pasa generalmente a los agrnomos que cuando no tenemos cmo
explicar una problemtica en la agricultura o en el paisajismo, acusamos de desordenes fisiolgicos.
Claramente al ocupar nutricin aislada, no complementaria, es decir, no orgnica, incorporamos cada
uno de estos nutrientes en la medida que nosotros lo consideramos ya sea por tablas o anlisis,
necesario para el suelo. Y el suelo tiene un comportamiento mucho ms funcional, o sea, que
contempla muchas ms aristas y esto a veces no lo muestran los anlisis, repercutiendo por ejemplo,
en pastos ms oscuros o que se amarillan. En flores que no dan el color que nosotros necesitamos o
plantas poco vivas y esto es producto bsicamente de alguna falta de un nutriente que no lo podemos
conseguir en la nutricin normal.
7. Cree usted que se pueda considerar crear un solo producto para un programa de
fertilizaciones?
Si bien se podra considerar el uso de un solo producto, este tendra que corresponder al uso en
distintas etapas, ya que fisiolgicamente, la planta se diferencia en etapas como formacin de frutos
o formacin de flores y para eso yo requiero una administracin nutricional diferente. Por lo tanto, se
puede pensar en algo as, pero es un poco complejo. Yo no puedo alimentarme una vez para todo el
ao. Segn mis funciones, yo requiero distintos alimentos segn el desgaste que yo tengo y lo mismo
es para la planta.
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8. A la hora de disear un plan de manejo nutricional, cuales son los puntos relevantes para
usted y por qu?
En un plan de manejo nutricional la idea es que este sea lo ms equilibrado posible, es decir, vamos
a tender a buscar, por ejemplo, en tema de pasto, pastos que estn verdes todo el ao. En tema de
flores, flores con colores vivos. Y en el tema frutos, que la planta pueda completar su ciclo y fructificar
en su etapa o momento requerido. Teniendo esos tres puntos claros, puedo avanzar hacia una
fertilizacin un poco ms equilibrada y perfecta.
9. Con que tipo de fertilizantes le interesara contar para jardinera a un nivel hogar?
Todo producto que ayude a mejorar la micro flora del suelo, va a contribuir al equilibrio de este jardn
o paisaje ya sea artificial o natural. Por lo tanto, creo que todos los productos que yo incorpore
debiesen ir orientados a no romper el equilibrio natural de los suelos.
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Rodrigo Gil Lavandero
1. El uso de fertilizantes tiene que ver con la buena nutricin de las plantas y su potencial
cosmtico en el uso ornamental; resulta importante para usted que la incorporacin de
estos fertilizantes sea de origen orgnico, es decir ms inocuo para la salud humana?
Es muy importante, porque los productos de origen orgnico, fertilizantes en este caso, permiten un
cuidado medioambiental que se traspasa de generacin en generacin y en segundo lugar, logra la
obtencin de productos que pueden ser certificados orgnicos con precios que son potencialmente
mejores para los productores, adems de toda la mejora que se logra en el proceso natural del suelo
en el cual se ocupa este tipo de fertilizante.
Una ventaja importante es la sustentabilidad en el tiempo que genera el uso de productos orgnicos
en cualquier tipo de cultivo.
3. Segn la Odepa el 40% de la poblacin mundial de los alimentos sera el resultado del
uso de los fertilizantes, con respecto a esto, es para usted relevante el uso de materias de
origen qumico u orgnico para la nutricin de nuestros alimentos?
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Es relevante el uso de productos orgnicos porque permiten un mejor cuidado del medio ambiente y
permiten que no se sobre exijan los suelos en los cuales se cultivan distintos tipos de frutas u otro tipo
de alimento. Al no sobre exigir estos suelos, uno se asegura una produccin a largo plazo.
4. El conocer que un jardn y su nutricin estn en completa armona con el medio ambiente
le resulta:
Muy importante, Importante, Considerable, Indiferente Por qu?
Muy importante, ya que en un desarrollo orgnico, la fruta tiende a ofrecer su mejor rendimiento en
cuanto a contenido vitamnico, antioxidante, entre otras caractersticas. Y eso hace que se vea
beneficiada la persona que la consume.
La fruta, no se debe forzar en su medio ambiente para lograr un buen desarrollo, por lo tanto, al estar
expuesta a fertilizantes qumicos, no entrega sus mejores caractersticas.
De ninguna manera, ya que la fertilizacin orgnica tiene un costo que al final es devuelto en ganancia
cuando uno vende la fruta bajo esta condicin.
Hoy en da, el pblico en general est dispuesto a pagar precios altos en productos que tienen la
denominacin orgnica.
Absolutamente. Conociendo los beneficios que tiene un fertilizante orgnico sobre uno convencional,
creo que es muy tentador el uso de este tipo de fertilizantes porque adems de generar beneficios en
el cultivo mismo, se generan beneficios medioambientales que van en beneficio de futuras
generaciones.
7. Cree usted que se pueda considerar crear un solo producto para un programa de
fertilizaciones?
Considero que es muy difcil que un solo producto contenga todos los elementos necesarios para el
desarrollo de una planta o un cultivo. En general el uso de un solo producto podra no cubrir todas las
necesidades de una planta.
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8. A la hora de disear un plan de manejo nutricional, cuales son los puntos relevantes para
usted y por qu?
En el diseo de un plan nutricional, yo tomo en cuenta las necesidades que debo cubrir en mi cultivo
para obtener el mejor rendimiento en la poca de cosecha. En el fondo, que los fertilizantes permitan
el mejor desarrollo posible de mi cultivo.
Para jardinera a nivel hogar, me gustara contar con fertilizantes con los cuales lograr tener plantas
en el mejor estado posible, que pudieran desarrollar su potencial en cuanto a color y tamao de la
mejor forma posible para tener un jardn bonito.
No se puede dejar de considerar el medio en el cual se desarrolla el cultivo o las pantas en este caso.
Es importante que los fertilizantes orgnicos se puedan adaptar a las necesidades de la planta de
acuerdo al tipo de suelo, la cantidad de luz que recibe la planta, entre otras cosas, de manera que el
fertilizante pueda actuar con todo su potencial sobre el desarrollo de la planta en la caracterstica que
uno busca fortalecer o mejorar.
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Hctor Daz
1. El uso de fertilizantes tiene que ver con la buena nutricin de las plantas y su potencial
cosmtico en el uso ornamental; resulta importante para usted que la incorporacin de
estos fertilizantes sea de origen orgnico, es decir ms inocuo para la salud humana?
No es importante de que origen sea el fertilizante en la medida en que se logre obtener lo que uno
busca; plantas bonitas. Pero si t puedes elegir entre un fertilizante de origen orgnico o uno de origen
qumico, t eliges el orgnico. Si lo que buscas es tener plantas bonitas, da lo mismo cmo logres el
objetivo.
Claro que es importante que el origen de los fertilizantes sea de origen natural porque estoy seguro
de que la aplicacin a sobredosis no le va a causar ni un problema a las personas que anden cerca
por ah.
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3. Segn la Odepa el 40% de la poblacin mundial de los alimentos sera el resultado del
uso de los fertilizantes, con respecto a esto, es para usted relevante el uso de materias de
origen qumico u orgnico para la nutricin de nuestros alimentos?
Da lo mismo el origen de los fertilizantes mientras no generen daos a las personas que lo estn
consumiendo.
4. El conocer que un jardn y su nutricin estn en completa armona con el medio ambiente
le resulta:
Muy importante, Importante, Considerable, Indiferente Por qu?
Es muy importante que exista una armona en el entorno para poder tener plantas sanas, vigorosas y
bonitas en el jardn.
No. Hoy en da con la tecnologa y los avances que hay en la agricultura, una fertilizacin convencional
versus una orgnica, no debiese ser ms cara o ms barata una que la otra.
7. Cree usted que se pueda considerar crear un solo producto para un programa de
fertilizaciones?
Creo que no. Porque tener un solo producto para solucionar todos los problemas nutricionales de una
planta, es como imposible, ya que en un mismo jardn hay diferentes especies; el pasto, las rosas, los
rboles, arbustos y las necesidades nutricionales de cada planta son diferentes. Para cada
problema, una solucin.
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8. A la hora de disear un plan de manejo nutricional, cuales son los puntos relevantes para
usted y por qu?
Los aspectos claves son: especies a tener en cuenta para el jardn, la superficie del jardn, el riego
que se va a implementar si es automtico, mecnico o con manguera, el trnsito que va a ver en el
jardn. Estos son los primeros factores ms importantes a tomar en cuenta al momento de disear un
plan de manejo integral en un jardn ya sea para el hogar o industria, cementerio, entre otros.
Me gustara contar con fertilizantes para el control o para sacar de estrs a las plantas, otro para
hacer ms verdes a las plantas, que se vean ms brillosas, vigorosas y productos para control de
enfermedades.
El factor ms importante es el envase. Qu capacidad venga del producto. En segundo lugar, tener
productos con el objetivo claro que voy a perseguir, la disponibilidad del mismo. Tener para cada
poca del ao lneas diferentes (verano, invierno) y tener un canal de comunicacin con el cliente final
para aclarar dudas y tambin presentarle otros productos.
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Rodrigo Gil Ferrer
1. El uso de fertilizantes tiene que ver con la buena nutricin de las plantas y su potencial
cosmtico en el uso ornamental; resulta importante para usted que la incorporacin de
estos fertilizantes sea de origen orgnico, es decir ms inocuo para la salud humana?
S, yo creo que es muy importante que el mundo agrcola comience a utilizar productos orgnicos,
dado que ellos no dejan residuos y uno como agricultor tiene que aplicar un montn de productos
para controlar pestes y plagas diversas. Y ese uso indiscriminado de elementos qumicos afecta
muchas veces a pequeos organismos que controlan a los elementos malos y no discriminan entre
lo bueno y lo malo. En cambio un producto ecolgico, biolgico, se supone que no hace dao.
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S. Hay diferencias notables. Tuve una via de manejo orgnico hace unos quince aos atrs. No
existan todava productos excepto los compost, el nico elemento que se poda aplicar. Yo s que
hoy da existen fertilizantes de origen ecolgico.
Las ventajas inciden en que hay menos restos o residuos nocivos para la salud humana. Y en el
mundo hay cuntos miles de millones de habitantes y cada da se produce ms y la gente come ms
y hay que generar cosas sanas.
3. Segn la Odepa el 40% de la poblacin mundial de los alimentos seria el resultado del
uso de los fertilizantes, con respecto a esto, es para usted relevante el uso de materias de
origen qumico u orgnico para la nutricin de nuestros alimentos?
Es muy relevante que el agricultor se acostumbre a utilizar productos de tipo orgnico en la nutricin
de sus plantas. Hoy en da, todo tiende a que todo sea ms sano. Todos los productos que son de
naturaleza qumica, muchas veces tienen ingredientes que no son buenos para la salud.
4. El conocer que un jardn y su nutricin estn en completa armona con el medio ambiente
le resulta:
Muy importante, Importante, Considerable, Indiferente Por qu?
Muy importante porque estas logrando tener plantas ms sanas. Ornamentalmente se van a ver igual
a una planta abonada con productos qumicos, pero t vas a saber que son productos totalmente
ecolgicos, que no tienen nada de nocivo, lo cual es una ventaja. Cualquier planta o fruta que hay en
el jardn que coma un nio o un adulto que no tenga pesticidas de por s ya es importante y valioso.
No tengo los clculos precisos, no conozco a fondo los fertilizantes de tipo orgnico. Me da la
impresin de que podran ser un poco ms caros. Porque hay produccin de productos como la urea,
los salitres, sulfatos de potasio y otras cosas en cuanto a abono, de que est tan especializada la
extraccin y produccin de ellos que son produccin en cadena, es decir, ms barato.
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Absolutamente. De hecho, hoy da, hay empresas que estn buscando producciones agrcolas de
origen orgnico como en el caso de la ciruela deshidratada dayan que nosotros tenemos y nos han
propuesto en algunos casos, hacerla como agricultor orgnico.
7. Cree usted que se pueda considerar crear un solo producto para un programa de
fertilizaciones?
Es muy difcil que un producto pueda cubrir todas las necesidades de las plantas. Las plantas
requieren aparte de nitrgeno, fosforo y potasio, otra cantidad de micro elementos que permiten tener
una buena floracin.
No creo que exista hoy un solo producto que contenga todo. Para mi es imposible.
8. A la hora de disear un plan de manejo nutricional, cuales son los puntos relevantes para
usted y por qu?
Es muy importante que se pueda satisfacer toda la necesidad que requiere la planta para crecer y
producir en condiciones altamente competitivas como exige hoy el mercado.
Ojala orgnicos, que no estn contaminado con cualquier pesticida y que alguien pueda comerlo y
provocarle serios daos.
Tiene que ser un programa muy amplio en que cubra todos los estadios de desarrollo de las plantas.
Desde la primavera hasta despus de la formacin del fruto, tienen que estar protegidos contra
diversos elementos. Hay que preocuparse de que segn el clima puedan aparecer enfermedades
fungosas, provocado por los hongos, en fin, hay distintos ataques proveniente de insectos o de
hongos u otras cosas, que un programa de este tipo debe estar cubriendo absolutamente todo para
no caer en falencias.
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Fedora Andrade Naser
Preguntas
1. El uso de fertilizantes tiene que ver con la buena nutricin de las plantas y su potencial
cosmtico en el uso ornamental; resulta importante para usted que la incorporacin de estos
fertilizantes sea de origen orgnico, es decir ms inocuo para la salud humana?
Absolutamente mucho que ver ya que al no fertilizar una planta es lo mismo que no darle de comer a
un nio; por ende crecer dbil y su floracin no ser la ideal para que demuestre su belleza. El
fertilizante al ser de origen orgnico es an mejor que el convencional ya que contribuye con los aos
de vitalidad de la planta.
Las ventajas de los fertilizantes orgnicos sobre los qumicos son primero que al ser una dosis mal
medida sobre una planta de un producto convencional puede producirle un dao y al trabajar con un
producto orgnico por mucho que la dosis sea elevada no tendr mayores problemas. Otra ventaja es
que por lo general son ms baratos y tambin no tienen ningn riego con la salud humana.
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3. Segn la Odepa el 40% de la poblacin mundial de los alimentos seria el resultado del uso de
los fertilizantes, con respecto a esto, es para usted relevante el uso de materias de origen
qumico u orgnico para la nutricin de nuestros alimentos?
4. El conocer que un jardn y su nutricin estn en completa armona con el medio ambiente le
resulta: Muy importante; Importante; Considerable; Indiferente Por qu?
Muy importante, el estar en armona con el medio ambiente, significa menos riesgos en la salud, y
mejores tierras productivamente.
No. Ya que existen muchos sustitutos de productos orgnicos como los son el guano de pollo que
mucha gente que tiene gallineros lo regala ya que no tienen todos donde votarlo. Y un producto orgnico
procesado e industrializado es de valor muy parecido a un qumico.
6. Al conocer los beneficios de una fertilizacin orgnica, estara Usted dispuesto a incorporarla
como parte de sus programas de fertilizacin?
Claro que s, ya que al tener productos orgnicos que sean eficaces vale mucho ms la pena que uno
qumico ya que la fertilidad de la tierra es mejor y el desgasto de esta es mucho menor.
7. Cree usted que se pueda considerar crear un solo producto para un programa de
fertilizaciones?
No. Ya que nutritivamente las plantas requieren de ms de un producto para sus diferentes necesidades
y para las distintas estaciones del ao.
8. A la hora de disear un plan de manejo nutricional, cuales son los puntos relevantes para
Usted y por qu?
Para disear un plan de manejo es muy importante tener en claro los objetivos. Hay que tener bien
preparada la tierra para poder tener un buen manejo de fertilizacin. Teniendo bien claro el objetivo
este sea hortalizas o plantaciones puede uno fertilizar va riego o va foliar. Si este son los jardines hay
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que mantenerse muy al tanto en su nutricin para que este se pueda lucir con sus flores y plantas de
la mejor manera.
Productos que aporten las distintas necesidades de la planta, es decir productos con base de nitrgeno,
calcio, magnesio, potasio, fosforo, boro.
Activadores del metabolismo de la planta, productos para mejorar estructura de suelo, productos para
mejorar masa radicular.
Hoy en da el packing del producto y su marketing es muy importante ya que la competencia es cada
vez mayor. Para poder meter una lnea de productos tienen que ser de una lnea y funcin muy
estandarizada y que el producto que venga envasado sea de una gran eficacia porque el pblico est
muy preocupado de que sus resultados se vean cada vez mejores resultados en su compra.
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Anexo 3
Nos explicaron varios puntos clave de como ingresar nuestro producto de fertilizantes
TAVAN al retail.
Como algo primordial nos explicaron que tener una muy buena comunicacin a travs del
empaque del producto, hoy en da en el retail es clave para poder entrar en la competencia.
Esto simple mente por que el cliente no lee toda la informacin y tampoco hay asesores o
especialistas que los orienten en su aplicacin. El cliente hoy en da lo que compra o busca
le entra por la vista y de esa manera analiza si el producto es bueno y es lo que busca o no.
Por lo tanto el producto y el merchandising, su caja el packing, su informacin tiene que
permitir al cliente asesorarse solo para comprar el producto.
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Normal mente los productos no fracasan por la calidad si es bueno o es malo, sino que no
son capaces de transmitirle al consumidor final llvame.
Hoy en da nos explican que la tecnologa del QR es una manera esencial de transmitir la
informacin del producto. O tambin una URL corta para los clientes que no tienen la App.
Tambin nos explicaron que lo importante es vender una solucin para el cliente, lo que
contenga el producto no tiene mayor inters. Ya que el pblico no le interesa aprender ms,
sino que solo le interesa que sus jardines y plantas estn lo ms bonitos posibles.
Nos explicaron que aparte de la propuesta de valor es muy importante desarrollar matrices,
ya que no todos los segmentos te pueden pagar lo mismo y lo ideal es tener productos para
las diferentes clases sociales. Para esto es necesarios hacer una matriz con los diferentes
puntos OPP (que vendra siendo el precio de apertura, donde por lo general se vende uno
o dos tipos de productos con un precio disponible para todo el mercado). Despus vienen el
punto GOOD (que son productos buenos), luego estn los productos BETTER (productos
mejores que los buenos) y por ltimo los productos BEST (lo mejor que hay) donde los
precios son ms altos, las ventas menores, pero el margen de utilidad es sobre todos los
dems puntos. Como consejo nos explicaron que el producto en los diferentes puntos de la
matriz se vea muy diferenciado de un punto al otro. Es decir que el cliente pueda diferenciar
a simple vista que el producto BEST es mucho mejor que el BETER independiente de que
el producto que venga dentro del empaque sea el mismo. Tambin nos explican que al tener
una matriz de productos bien compuesta, los saltos de precio no deberan ser mas all de
un 20 % entre uno y otro.
Para armar una matriz es necesario hacer un estudio de mercado sobre los productos de la
competencia en cuanto a sus beneficios y precios, para luego poder armar mi matriz
mejorando los precios de mercado y beneficios de los productos sustitutos.
Otros puntos que nos explicaron que hay que analizar muy bien son:
Cmo voy a llevar mis productos a los diferentes puestos del retail ya que para esto se
requiere un manejo de informacin no menor por que los pedidos muchas veces son muy
grandes para los proveedores.
Analizar la cobertura que quiero y puedo cubrir con mis productos (regin metropolitana,
provincias)
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Analizar el margen de venta que puedo cubrir ya que muchas veces pasa que las demandas
de ventas de los productos se disparan de la manera que el proveedor no es capaz producir.
Esto produce quiebras y una mala imagen del retail al no tener el stock del producto para el
cliente.
Con esta informacin obtenida decidimos primero entrar directamente con el cliente final
para ver cmo se mueven los productos en el mercado y una vez ya haciendo conocida
nuestra marca en el rea de jardn y hogar, meternos al rea de retail teniendo ms poder
de entrega de nuestros productos en volmenes mayores. Ya que como consejo clave nos
dijeron que el proveedor que se mete a Homecenter con un producto y lo hace bien se puede
hacer millonario y el proveedor que no lo hace bien muchas veces quiebra.
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Anexo 4
Cotizacin automvil
Cotizacin computador
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Cotizacin escritorio
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Cotizacin impresora
Cotizacin toner
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Cotizacin papel
Cotizacin sillas
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Cotizacin revista del campo en el Mercurio
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Fuente sueldo gerente general
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Fuente sueldo de un auxiliar de aseo de uso partime
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Fuente sueldo vendedor
Se har un uso partime por parte del contador y su sueldo ira segn el uso de este
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Fuente sueldo publicista
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