ANTECEDENTES DE LA VENTAJA COMPETITIVA

Para comprender mejor la evolucin de la competitividad, habr que tomar en

cuenta la expansin de la produccin industrial moderna, la cual presenta cinco
grandes etapas, la primera, es la del taller artesanal, conocido tambin como
artculos del tipo uno a la vez; la segunda etapa, fue la de la revolucin industrial,
la cual abri un gran nmero de posibilidades para las empresas con el uso de
mquinas; la tercera, referida al llamado sistema norteamericano de manufactura
o de produccin en masa; la cuarta, fundada en los principios de la administracin
y, la quinta etapa, basada en la nueva tendencia de la empresa flexible japonesa
en la dcada de los setenta (Surez, 1994).

El origen histrico de la competitividad se remota a una amplia gama de

pensadores como Adam Smith, quien enfoc sus ideas liberales en la actividad
econmica de un pas, reconociendo que las ventajas podran ser adquiridas
mediante la acumulacin de destrezas tecnolgicas. Donde se encuentra la
postura del economista clsico David Ricardo con su teora de comercio
internacional en el siglo XIX, acerca de las ventajas comparativas, quien
mencionaba la importancia de la mano de obra entre una nacin y otra, pero que
tambin, las naciones obtienen una mayor ventaja cuando hacen uso de los
recursos con que cuentan en abundancia (Labarca, 2007).

En los aos sesenta, con las teoras de la competitividad desigual, surge la

postura de Jean-Jacques y Servan-Shreiberg en 1967, referente al desafo que
tuvieron que afrontar las industrias europeas frente a las americanas, estas
ltimas caracterizadas por sus grandes tamaos y su acceso al mercado mundial,
lo que les facilitaba una mayor oportunidad en cuanto a escalas de produccin y
desarrollo tecnolgico, segn Hernndez (1998) en Labarca (2007).

El secreto del xito de estas grandes empresas americanas recaa principalmente

en el novedoso y moderno sistema de produccin en masa, el cual se haba dado
a conocer y hecho respetar en todo el mundo. Algunas de sus caractersticas ms
sobresalientes fueron la flexibilidad, maquinaria especializada, apoyo en
proveedores, nfasis en el proceso de produccin, entre otras. Pero la verdadera
fortaleza de dicho sistema estaba en el conocimiento, entrenamiento, y
habilidades de sus trabajadores (Surez, 1994).

En la dcada de los setenta, con la llegada de las empresas japonesas en el

mercado occidental, principalmente de automviles y artculos electrnicos,
comienza a darse un gran inters por conocer las causas de dicho fenmeno, ya
que estas producan una gran variedad de productos sin alterar sus costos,
capaces de adaptarse y mejorar ante los cambios del entorno. Es en esta fecha en
que surgen algunos estudios comparativos, a causa de la fuerte competencia que
originaron las empresas japonesas (Porter, 1990).

Aqu, es donde surge el estudio de Michael Porter, mximo exponente del rea de
estrategia de la empresa, quien identific los mecanismos determinantes de la
competitividad en las industrias ms exitosas de diez pases. ste decide
reemplazar el concepto usado en las empresas de ventaja comparativa por el de
ventaja competitiva, adoptando tambin dos enfoques, el de las cinco fuerzas y el
de las estrategias competitivas genricas (Labarca, 2007; Porter, 1990; Surez,
1994).

Aos ms tarde, a causa de los procesos de industrializacin de Asia Oriental y

del rezagado desarrollo de Amrica Latina, el concepto de competitividad pas a
replantearse desde otro enfoque como competitividad sistmica, (Labarca, 2007).
En contraparte, en el pas chileno muchas empresas han logrado consolidarse
como empresas exitosas tras haber mejorado sus procesos encaminados a las
ventajas competitivas y, a su vez, ayudando a crear valor en el cliente a travs de
mecanismos como calidad total y mejoramiento continuo (Surez, 1994).

En resumen, se puede afirmar que los planteamientos tericos de la

competitividad han ido evolucionando a lo largo de la historia, desde su origen
hasta su expansin actual, vistos en mbitos polticos, culturales y sociales,
centrados en aspectos referentes a la creacin de redes entre gobierno y empresa
para el logro de una industria en desarrollo y competitiva a nivel nacional e
internacional.

(Ruiz, 2014)
DEFINICION
Ventaja Competitiva

El concepto de ventaja competitiva fue desarrollado precisamente

por Michael Porter en el ao 1980. Su objetivo era solucionar los
problemas a los que se enfrentaba la teora de la ventaja
comparativa. Ya que al aconsejar a los pases a especializarse en el
producto o servicio donde tuvieran ventaja comparativa o absoluta,
podra relegar a algunos pases a especializarse en produccin del
sector primario, entrando en una espiral de bajos salarios y poca generacin de
riqueza. (economipedia)

Porter denominaba que la ventaja competitiva al valor que una empresa es capaz
de crear para sus cliente, como precios menores que los de la competencia para
beneficios equivalentes o por la previsin de productos diferenciados cuyos
ingresos superen a los costes.

CLASIFICACION DE LA VENTAJA COMPETITIVA

Michael Porter, en su anlisis sobre las estrategias genricas de las empresas
diferencia dos tipos de ventaja competitiva, que podran dividirse en tres o cuatro
mediante la segmentacin de mercado:

La ventaja competitiva en costes

Una empresa tiene ventaja en costes cuando tiene costes inferiores a los de sus
competidores para un producto o servicio semejante o comparable en calidad.
Gracias a la ventaja en costes la empresa consigue rebajar sus precios hasta
anular el margen de su competidor.

La estrategia de liderazgo en costes es recomendable cuando:

El producto est estandarizado (se ofrecen muchos productos iguales en calidad y

precio), y es ofrecido por mltiples oferentes o empresas.

Existen pocas maneras de conseguir la diferenciacin de productos (tratar de

hacer que tu producto sea percibido y aporte diferentes caractersticas al
comprador), que sean significativas.

Fuentes de la ventaja competitiva en costes

Se ha considerado que la fuente principal de la ventaja competitiva en costes se
deriva del efecto experiencia el cual tiene su origen en el efecto aprendizaje.

El efecto aprendizaje consiste en que el tiempo de fabricacin de una unidad de

producto disminuye conforme se va produciendo mayor nmero de unidades de
ese producto. Esta disminucin del tiempo de realizacin supone una disminucin
en los costes unitarios de la mano de obra directa y del producto.

El efecto experiencia constituye una fuerte barrera de entrada para los nuevos
competidores y una ventaja competitiva slida para la empresa que acumula ms
efecto experiencia. Tambin, el efecto de las economas de escala y economas
de alcance constituye a una mayor ventaja competitiva y por tanto mayores
barreras de entrada.

La ventaja competitiva en diferenciacin de productos

Se dice que una empresa tiene una ventaja competitiva en diferenciacin de
producto cuando ofrece un producto o servicio que, siendo comparable con el de
otra empresa, tiene ciertos atributos o caractersticas que lo hacen que sea
percibido como nico por los clientes. Por ello, los clientes estn dispuestos a
pagar ms para obtener un producto de una empresa que de otra.

En general, puede decirse que para un producto que es simple y que es producido
con una tcnica especfica estandarizada, las oportunidades de diferenciacin son
reducidas.

Por el contrario, a mayor complejidad y variedad de las caractersticas de los

productos, mayores son las posibilidades de obtener una ventaja competitiva de
diferenciacin.

La estrategia de diferenciacin de producto resulta ms adecuada cuando se dan

alguna de las siguientes circunstancias:

Los clientes otorgan una especial importancia a aspectos tales como la calidad, o
utilizan el producto para diferenciarse socialmente.

Las caractersticas distintivas son difciles de imitar, al menos con rapidez y de

manera econmica. La empresa que quiere tener xito con una estrategia de
diferenciacin de productos debe asumir esfuerzos importantes para mejorar la
oferta de los competidores.
Fuentes de diferenciacin de productos

Una empresa puede diferenciar su oferta a los clientes en un gran nmero de

formas. Las variables sobre las que se puede construir la ventaja en diferenciacin
se relacionan con las caractersticas tcnicas de un producto, con las
caractersticas de sus mercados, con las caractersticas de la propia empresa o
con otras variables difcilmente clasificables como es el tiempo o la atencin a los
criterios de responsabilidad.

Las variables para la diferenciacin de productos son:

Las caractersticas del producto, como el tamao, la forma, su tecnologa,

fiabilidad, seguridad, consistencia, durabilidad, servicio pre-venta y post-venta.

Caractersticas del mercado: Son la variedad de necesidades y gustos por parte

de los consumidores que puede permitir la diferenciacin.

Caractersticas de la empresa: Son la forma en la cual la empresa concibe o

realiza sus negocios, la forma en que se relaciona con sus clientes, la identidad,
estilo, valores o reputacin y prestigio frente a los clientes.

Otras variables para la diferenciacin: Otras dos variables adicionales son el

tiempo y la atencin a criterios de responsabilidad social.

Segmentacin de mercado
La estrategia de segmentacin de mercado busca que las compaas conozcan
los comportamientos de la gente a la hora de consumir un producto o servicio y as
ofrecerles lo que realmente necesitan. Trata de conseguir que las empresas se
centren en unos cuantos mercados objetivos en lugar de tratar de apuntar a todos.

Es una estrategia utilizada a menudo para pequeas empresas, dado que no

suelen tener los recursos necesarios para lograr atraer a todo el pblico, sino que
les compensa enfocar sus esfuerzos a un segmento del mercado. Las empresas
que utilizan este mtodo suelen centrarse en las necesidades del cliente y en
cmo los productos o servicios podran mejorar su vida cotidiana. Adems,
algunas empresas pueden permitir que los consumidores participen en su
producto o servicio.
Siendo esto as, el siguiente paso ser clasificar a los individuos en segmentos de
pblico que tengan una respuesta lo ms parecida posible ante el producto
ofrecido. (economipedia)

Bibliografa
economipedia. (s.f.). Recuperado el 09 de Septiembre de 2017, de
http://economipedia.com/definiciones/ventaja-competitiva.html

Ruiz, L. M. (17 de Junio de 2014). Recuperado el 09 de Septiembre de 2017