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UNIDAD VIII

LA MOTIVACIN

Evolucin de las concepciones sobre la motivacin

1 Generacin 2 Generacin 3 Generacin

(1900 - 1950) (1950 - 1990) (a partir de 1990)
"Todo el mundo es "Se puede clasificar a "Cada persona es
igual" los individuos en particular"
grandes categoras"

POCA Soluciones idnticas Modelos de solucin Solucin a medida.

MOTOR para todos segn los casos nica para cada
DE persona en el interior
LA de un sistema
MOTIVACIN complejo
Industrializacin Movimiento de las Inteligencia
(Taylor) relaciones humanas emocional
(Maslow, Herzberg) Visin global
Miedo/esperanza Se escucha a los Motivacin intrnseca
Ventajas materiales o asalariados. Posibilidad de
financieras Adaptacin de los expresin y
puestos realizacin personal
Reconocimiento de la Utilizacin del
contribucin sistema emocional
para lograr la
automotivacin

En este cuadro podemos observar como fue evolucionando el concepto Motivacin a

travs de los aos, lo que no significa que actualmente existan organizaciones con
estructuras de tipo Taylor o Maslow o Herzberg.

Utilizamos el camino de la evolucin de la motivacin para explicar las ventajas

ergonmicas de una organizacin bien diseada, ya que una gran parte de los
beneficios que va a obtener la empresa provienen del mejoramiento de las relaciones
entre los empleados que la componen.

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1. EL LDER

1.1. EL LDER COMO GENERADOR DE MOTIVACIONES

Analizando sobre la naturaleza de la palabra motivacin, diremos que se

deriva del vocablo latino movere, que significa mover. Por supuesto, hoy
en da, el trmino tiene un significado ms amplio que ste.

El autor Dessler lo considera como un reflejo de el deseo que tiene una

persona de satisfacer ciertas necesidades. Mientras que el autor Kelly
afirma que tiene algo que ver con las fuerzas que mantienen y alteran la
direccin, la calidad y la intensidad de la conducta. Por su parte, el autor
Jones, la ha definido como algo que relaciona con la forma en que la
conducta se inicia, se energiza, se sostiene, y con el tipo de reaccin
subjetiva que est presente en la organizacin mientras se desarrolla todo
esto.

Estas definiciones independientes unas de otras, parecen contener tres

aspectos comunes, los que en forma funcional caracterizan al proceso de
la motivacin:

a) lo que le confiere energa a la conducta humana,

b) la forma en que se dirige o encauza esta conducta, y
c) la manera en que se puede sostener la conducta.

1.2. RAZONES DE LA MOTIVACIN (5)

Primera.- La causa o motivo que tiene una persona para realizar una
accin especfica no se puede ver, slo se puede inferir. Por lo tanto,
cuando se observa que alguien trabaja muchas horas extra, no se puede
afirmar de manera definitiva que el individuo est muy motivado por el
trabajo, podra existir otra razn.

Segunda.- Los individuos pueden tener gran cantidad de necesidades o

expectativas que cambian continuamente y que, en algunos casos, estn
en conflicto entre s. Como resultado, es muy difcil observar o medir la
motivacin con un alto grado de seguridad.

Tercero.- las personas satisfacen sus necesidades de muchas formas

distintas, por ejemplo, algunos vendedores trabajan con mucha
intensidad porque desean ganar una gran cantidad de dinero para
mantener su nivel de vida; otros lo hacen sencillamente porque se les han
asignado cuotas de ventas elevadas.

Cuarto.- La satisfaccin de una necesidad particular puede conducir en

realidad a un aumento en su intensidad. Por ejemplo, las investigaciones
han revelado que un aumento salarial genera en la persona, a veces, una

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mayor ambicin al dinero. Y en otras ocasiones, una promocin inspira el

deseo de lograr otra que est a un nivel todava ms elevado.

Quinta.- finalmente la conducta encaminada a las metas, no siempre

conduce a la satisfaccin de la necesidad. Con frecuencia, las
interrupciones de varias formas hacen que sea difcil reducir por completo
este estado interno de desequilibrio. En estos casos, surgen otras formas
de conducta.

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ANOTACIONES:

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