Tema: Resumen de Manual del Emprendedor.

Alumno: Josselin Cristina lvarez Gochez Carne: 34-4680-2006

Catedrtico: Lic. Francisco Javier Lima
Materia: Creacin de Empresas Seccin: 01

INTRODUCCION

El presente trabajo corresponde al resumen de los primeros dos captulos del libro
titulado Manual del Emprendedor. En dicho resumen denotare lo aprendido y
comprendido al realizar la lectura correspondiente.
Cabe destacar que el Manual del emprendedor es un libro en el cual se nos presenta
una gua muy clara y completa para las personas que desean emprender un
negocio. Es un libro muy preciso al citar ejemplos en los cuales han sucedido
situaciones desastrosas y con las cuales se espera y pretende sacar un proceso de
enseanza para que los emprendedores no cometan dichos errores que pueden
llegar a frustrar sus aspiraciones.
Nos seala que es necesario hacer un estudio previo para poder conocer el
mercado al cual lanzaremos nuestros productos o servicios. Al mismo tiempo nos
indica que debemos realizar hiptesis sobre nuestros productos y servicios en
referencia a nuestros clientes, y dichas hiptesis deben de ser corroboradas o
puestas apruebas y es por eso que se debe de salir de la oficina e ir a la calle a
poner aprueba dichos supuestos.
Equivocarse por supuesto no es precisamente algo malo, por el contrario
equivocarse es parte del desarrollo y an ms en compaas emergentes.
Contar con empleados apasionados por el xito tanto personal como empresarial
en los servicios o productos que se brindan es un factor clave en el xito de la
empresa. Dado que ellos son parte integral de dichas empresa.
RESUMEN.
El manual del emprendedor, un libro que representa una completa gua para las
personas emprendedoras. Este libro brinda una orientacin paso a paso para poder
crear y desarrollar una empresa y por supuesto que esta sea de xito.
En base al captulo uno podes destacar que momento de crear una empresa se
posee un afn grande lo cual puede cegar a los emprendedores y obstaculizar su
horizonte. El manual del emprendedor nos cita un ejemplo claro de una empresa a
la cual la afectaron diversos factores, dichos factores pudieron haber sido
controlados desde el inicio, pero dicha empresa cayo en el error de no analizarlos.
Cuando se impulsara una empresa, es necesario conocer previamente para quienes
van dirigidos nuestros productos o servicios, del mismo modo es necesario conocer
que caractersticas deben de cumplir dichos productos o servicios para que la
demandas de estos sea la pronosticada por la organizacin.
Este libro hace alusin a nueve pecados capitales del modelo de introduccin de
nuevos productos; entre los cuales est el suponer que s sabe lo que quiere el
cliente, a menos que el emprendedor sea un experto en el rea del mercado l solo
puede llegar a hacer suposiciones sobre los clientes.
Para poder fomentar una empresa y que esta tenga xito es necesario tambin tener
comunicacin y contacto con el cliente de esta manera sabremos a ciencia cierta si
las caractersticas del producto son de inters para los clientes. Haciendo esto
podremos evitar caer en gastos adicionales consecuencia de arreglar fallos
inevitables despus de producir.
Es ineludible el hecho que al promover una empresa se proponen fechas para lanzar
productos o servicios, un error radica en tratar dichas fechas con ms importancia
que la calidad de dichos productos.
En una compaa emergente es necesario probar y ratificar los supuestos que se
hicieron al inicio de los procesos productivos, de igual manera es necesario pulir
dichos supuestos y probarlo nuevamente, en busca de la mejora continua.
Si no se comprueban los supuestos se puede llegar a caer en un espiral, en donde
poco a poco van saliendo a la luz diversos problemas en las reas de la
organizacin.
Utilizar mtricas tradicionales para poder analizar la evolucin financiera
tradicionales tales como las de cuentas de resultados, el balance de situacin y el
efectivo no resultan ser efectivas para compaas emergentes o empresas que se
estn impulsando. Los puestos de trabajo son crticos para el desarrollo de una
compaa emergente, contar con gente dispuesta a aprender y descubrir, curiosos
y creativos, son de gran refuerzo para la organizacin. Suponer o considerar que el
xito es algo que se encuentra a la vuelta de la esquina o que es algo que pasar si
o si conlleva como consecuencia a una expansin precipitada.
Es sumamente necesario detener o retrasar situacin que puedan acarrear
amenazas. Es necesario comprender que los errores conllevan a mayores costos.
Con respecto al captulo numero dos podes decir destacar el hecho de una empresa
que tiene un buen desarrollo en la cual los emprendedores en base a errores
cometidos en empresas anteriores y con ayuda de una persona experta y con ms
experiencia pudieron impulsar y desarrollar su compaa con xito, en la cual ellos
se dieron cuenta que es sumamente necesario conocer principios del desarrollo de
clientes. Dicha compaa probo y sigui probando los supuestos que haban
estructurado en referencia a lo que los clientes queran y las caractersticas que
estos deseaban que fueran incorporadas a los productos, lo cual fue clave para la
rentabilidad y el crecimiento de dicha empresa.
El simple hecho de empezar directamente con la creacin de la empresa conlleva a
que se presenten errores, gastos innecesarios, o sencillamente que no se cumplan
con los pronsticos establecidos al momento de impulsar la organizacin. Por lo
tanto es necesario descubrir los clientes, validar los clientes, es decir, si el modelo
de negocio es escalable, la creacin de clientes y por ltimo la creacin de la
empresa.
Con este modelo no garantizamos un xito extremo, pero dado que es una empresa
emergente es un modelo necesario y bsico que se debe de tomar en cuenta para
poder realizar la creacin adecuada y funcionalmente.
El hecho de equivocarse, aprender, volver a equivocarse y aprender; puede resultar
vergonzoso para la mayora de emprendedores, pero esto no es algo que deba de
extraarnos al momento de emprender una compaa.
Al emprender una compaa debemos tener muy presente que, encerrados en
cuatro paredes, pensando y tratando de comprender la realidad no lograremos
nada, por consiguiente es necesario salir, salir a la calle, ver los hechos, vivir en la
calle; ya que es ah donde los futuros clientes se encuentran.
Equivocarse por supuesto no es precisamente algo malo, por el contrario
equivocarse es parte del desarrollo y an ms en compaas emergentes. No
debemos tenerle miedo al fracaso ya que es el mismo miedo lo que nos conllevara
a fracasar. La mayora de emprendedores confunden el plan de negocios con un
libro de recetas para cocinar, por lo tanto es necesario considerar el hecho que los
supuestos o hiptesis son simplemente presunciones que no se han comprobado.
Utilizando el lienzo del modelo de negocio como una gua se hace ms fcil
averiguar dnde y cmo pivotar, ya que se logra visualizar y por lo tanto lo que se
tiene que cambiar.
Saber elegir adecuadamente es algo sumamente importante a la hora de emprender
un negocio. Debemos considerar que el tipo de mercado en el que deseamos
desarrollarnos influye en todo lo que hace una empresa, es decir, las estrategias
que nos pueden llegar a funcionar en un tipo de mercado, no necesariamente
pueden llegar a tener el mismo funcionamiento en otro tipo de mercado ya que nos
podemos enfrentar a distintas necesidad.
En un mercado existente el nuevo producto debe tener un plus, un valor agregado.
En cambio un mercado nuevo, por ende no tiene clientes por lo que nadie conoce
lo que el producto puede hacer o porque hay que comprarlo, por lo tanto hay que
comprobar la existencia de clientes.
En una compaa emergente la rapidez y el tiempo son factores importantes ya que
de lo nico que estamos seguro es que la cuenta bancaria disminuye cada da. En
estas empresas las decisiones son reversibles o irreversibles, una decisin
reversible seria la eliminacin de una caracterstica del producto. Una decisin
irreversible seria como despedir a un empelado. Aprender a tomar decisiones no es
algo fcil ya que conlleva a muchas situaciones que podran desencadenar muchos
problemas. Por lo tanto tomar en consideracin y analizar los factores que influyen
negativamente en las actividades que realizan los emprendedores resulta ser clave
para que al momento de tomar dichas decisiones estas sean lo ms precisas y
acertadas.
Las decisiones forman parte de la ecuacin, de igual manera la pasin es un
elemento imprescindible en una empresa emergente dado que las personas que no
se comprometen conllevan a una muerte prematura de la organizacin. Contar con
empleados apasionados por el xito tanto personal como empresarial en los
servicios o productos que se brindan es un factor clave en el xito de la empresa.
Dado que ellos son parte integral de dichas empresa. Por lo tanto es necesario
tambin que todos, desde los empleados hasta los emprendedores estn abiertos
al aprendizaje continuo y mejorado. Que sean flexibles para hacer frente al cambio
diario y trabajo. Que sean capaces y tenga la madures necesaria para admitir los
fallos.
Para tener xito tambin es necesario tener la capacidad de ubicarse o ponerse en
los zapatos del cliente.
Capacidad de escuchar objeciones de los clientes y saber interpretar dichas
objeciones. No oponerse directamente o ponerse a la defensiva, ya que hasta de lo
malo se puede llegar a sacar provecho si se maneja adecuadamente.
Un factor clave que afecta a muchos emprendedores es gastar como si las
ganancias fueran infinitas o como si no hubiese maana, creer que todos los das
vendern o brindaran la misma cantidad de servicios es una equivocacin que
mucho emprendedores cometen. Por lo tanto es necesario tener madures y la
capacidad adecuada para poder manejar con inteligencia dichos fondos.
Contar con un emprendedor o un lder que da el ejemplo y que es alguien que inspira
es un componente importante en una empresa.
Comunicar y compartir lo aprendido, es parte integral de la filosofa de una empresa
ya que esto conlleva a que haya un mejor desarrollo y un mejor compromiso por
parte de los integrantes.
CONCLUSIONES.

1. Manual del Emprendedor: explique qu aprendizajes le ha dejado la

lectura frente a la idea de negocios que usted est formulando?
Es necesario conocer previamente a quienes irn dirigidos nuestros servicios y el
tamao de dicho mercado. Caso contrario caeremos en un espiral en donde se
desencadenaran muchos problemas. Como ejemplo no podramos emprender
nuestra idea de negocio con una gran cantidad de empleados sin antes conocer la
demanda de dicho servicio ya que no se tendra el efectivo suficiente para cubrir los
salarios de cada empleado.

2. Explique cmo y qu proceso debera realizar para alcanzar validar

mis hiptesis de la idea de negocios.
Si bien es sabido las hiptesis no son otra que cosa que supuestos o concepciones
que uno tiene en referencia a una situacin. Por lo tanto para poder validar o para
transformar en hechos mis hiptesis, como emprendedor tengo que salir de la
oficina a la calle y poner a prueba con los clientes dichas suposiciones. Pero esto,
no solamente involucra ir y preguntar, esto requiere realizar pruebas y disear
experimentos en los cuales corroboremos nuestras hiptesis. Probablemente en las
primeras pruebas no sean los ms precisas que deseamos, pero nos darn una
seal suficientemente buena para poder continuar.

3. Explique qu sentido le dio la lectura en cuanto a la visin empresarial

que usted tiene frente a la idea de negocios que est diseando.

Nos ha brindado una visin ms clara en cuanto a los riesgos que podemos correr
como empresa emergente sino realizamos pruebas, experimentos y estudios
previamente. No debemos de caer en el error o pecada de creer que sabemos lo
que el cliente quiere y como lo quiere, no podemos caer en el error de empezar
directamente nuestro negocio sin antes saber para qu tipo de mercado va dirigido
o si tiene una demanda escalable. No ha brindado una mejor idea de cmo poder
tener ms certeza a la hora de lanzar nuestros servicios fijndonos claramente a
quienes y que caractersticas deben de cumplir nuestros servicios para que esto
tenga una buena aceptacin por parte de los clientes y por ende una mayor
demanda.

4. Explique desde la lectura, conociendo mejor la CLIENTELA,

COMPETENCIA Y CONCEPTO DE SU IDEA, que debe hacer para
orientar mejor su idea de negocios;
Cumpliendo con esos tres parmetros que son muy importantes, para poder mejorar
mi idea de negocio hara experimentos o estudios en los cuales corroborara las
caractersticas y competencias que debe de tener mi servicio para que este pueda
llegar a tener una gran demanda y conocer su grado de aceptacin en dicho
mercado. Agregando posteriormente un plus ha dicho servicios para que este pueda
tener una estabilidad frente a las competencias que puedan presentarse.