LA EMPRESA Y LA ESTRATEGIA DE MARKETING

Este captulo relaciona en primera instancia en la orientacin de la misin para crear valor en
el cliente esto se trata de centrarse en las PS (producto, precio plaza y promocin) para
enfocarse en la planeacin estratgica de la organizacin y darle el rol al marketing y esta
tendr virtudes para los cambios constantes de la empresa o como en el texto indica la mano
invisible y esta se ve al tener la recompensa de utilidades al crear valor en los clientes .la cartera
de negocios se indica como la diversificacin de servicios o productos que la organizacin tiene
para crear valor para sus clientes adems da fortalezas y debilidades que da pie para las
oportunidades de negocio, para esta se debe hacer un anlisis de cartera de negocio para
identifique cuales son los productos o servicios ms rentables . En fin el tema de la planeacin
estratgica es centrarse en como la organizacin pueda aprovechar mejor sus fortalezas para
crear oportunidades favorables dentro de su entorno.

Por otro lado se utiliza la estrategia para la expansin o contraccin de productos o de

mercados el departamento de marketing tiene el reto del crecimiento rentable de la
organizacin como tal se encarga de generar las matrices de expansin ya sea de productos o
de mercados para incidir en la penetracin de los mejores mercados que le favorezcan a la
organizacin ya sea con capacidad de precio o de esfuerzo de distribucin para as lograr un
mejor desarrollo del mercado ya sea segmentndolo para lograr una mejor diversificacin.

Crear asociaciones o relaciones con los diferentes departamentos de la empresa ser

indispensable para la formacin de la estrategia al unir estas partes se pueden evaluar el
potencial de la empresa para potenciarlas y as crear la cadena de calor interna favoreciendo
a la organizacin. Otras cadenas que no se deben perder de vistas son las que no se encuentran
tan arraigadas a la funcin de la organizacin como lo son (proveedores, clientes, distribuidores)
esto forjando la red de entrega de valor del cliente.

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