EVIDENCIA 5: ANLISIS DEL CASO DE LA EMPRESA MANJALI.

PRESENTADO POR
ANA CRISTINA MORENO MENDEZ

PROFESOR
ALEXANDER BELTRAN ECHEVERRY
NEGOCIACIN INTERNACIONAL

SENA
22 DE SEPTIEMBRE DEL 2017
 Evidencia 5: Anlisis del caso de la empresa Manjali.

1. Cules son las estrategias de expansin para los productos ofrecidos por
Manjali basados en los criterios de diferenciacin?

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO: comercializar productos de alta calidad,

saludables y asequibles, para todas las personas. Se debe escuchar a los
clientes para saber cules son las necesidades y poder sobrepasar sus
expectativas.

ESTRATEGIA DE MARCA: establecer una relacin a largo plazo con los

consumidores, esto implica hacer productos que gusten tanto, que sean
comprados por familias atreves de generaciones.

ESTRATEGIA DE PENETRACION EN EL MERCADO: llegar cada vez a

ms consumidores, esto expandir las ciudades y pases donde se vende el
producto, y en cada uno de ellos poner en prctica las estrategias
anteriores, basndose en las diferentes culturas de los lugares.

2. Cules son las estrategias de distribucin para los productos ofrecidos por
Manjali?

Como los productos de la empresa manjali son productos alimenticios es

decir son de uso frecuente, la distribucin adecuada seria la INTENSIVA,
esta empresa debe buscar el mayor nmero de puntos de ventas posible.
La cantidad de dinero que se paga por obtener el producto, el cual es
bastante asequible y la calidad le ha permitido aprovecharse de un prestigio
que posee por su diferenciacin. La ventaja de una distribucin intensiva
es la de maximizar la disponibilidad del producto y proporcionar gran
participacin en la compra del producto, debido a la elevada exposicin de
la marca.

3. Cules son los factores que favorecen la comercializacin y expansin de

los productos de la empresa Manjali? Argumente su respuesta.

La adaptacin de sus productos respecto a las diferencias de los

gustos y el comportamiento de compra en cada uno de los pases
donde existe un punto de venta de la compaa.
Su segmentacin de mercado es amplio, el cual puede satisfacer
toda clase socio econmica brindndole ms ingresos.
El poder contra las tecnologas de punta disminuyen las economas
de escala, permitiendo producir en series ms cortas sin perder
competitividad.
 La diferenciacin de sus productos y servicios frente a sus
competidores.

Todos estos factores son tiles porque ayudan a la empresa a tener ms cobertura
de clientes, lo que aumenta las ventas y la expansin del producto.

4. Determine los factores que pueden desfavorecer la comercializacin y

expansin de los productos de la empresa Manjali en nuevos mercados
para evitar desaciertos en el proceso.

Creer que por tener muchos productos van a tener muchos

compradores; es decir, se deben sacar productos con calidad alta
para que as sean muy consumidos.
Creer que porque llevan muchos aos en el mercado van a seguir en
el, pues en cualquier momento si se descuidan pueden perder las
ventas, por esa razn se deben estar creando continuas estrategias.