Desperte Seu Poder PDF

Excelncia em Performance Humana
Pessoal e Organizacional
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prvia por escrito do Instituto de Performance
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quaisquer outros.
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CONTINUUM Instituto de Performance Humana Tel: (11) 4123 1020
O AUTOR
Villela da Matta, lder motivacional e scio diretor do Instituto de Performance

Humana Continuum, empresa cujo compromisso ajudar pessoas a utilizar
melhor seus recursos fsicos, mentais e emocionais.
Autor, palestrante Internacional, Psicanalista, Trainer certificado pelo Conselho

Americano de PNL e Hipnoterapeuta pelo Conselho Americano de Hipnose
Clnica, possui o ttulo de MBA pela Fundao Getlio Vargas e atuou por 20 anos
em empresas do grupo Daimlerchrysler e Deutshe Telekom. Como executivo
liderou times na rea de Planejamento Estratgico, Tecnologia da Informao,
Comercial e Gesto de Mudanas.
Por anos vem se dedicando a estudar os mais profundos conceitos, tcnicas e

recursos que possam contribuir com o progresso do potencial humano. A cada
ano mais de 20.000 pessoas so treinadas por ele. Especializou-se em
treinamentos de alta performance e que proporcionam resultados imediatos e
duradouros.
Outras certificaes internacionais:
NLP Trainer certificado pelo ABNLP - American Board of NLP (California EUA)
Hipnoterapeuta certificado pelo ABH (American Board of Hypnotherapy)
NLP Practitioner, Master Practitioner e Master in Modeling pelo International
Institute of NLP (Aixlesbains Frana & Florida EUA)
NLP Trainer pelo Advanced Neuro Dynamics (California EUA)
Hypnotherapy Instructor pelo Advanced Neuro Dynamics (California EUA)
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DEDICATRIA
Este livro dedicado aos meus mestres da PNL Tad James, Richard
Bandler e John Grinder, que superaram grandes obstculos e conseguiram deixar
um maravilhoso legado para a humanidade.
AGRADECIMENTOS DO AUTOR
Quero agradecer quatro pessoas indispensveis em minha vida:
A minha amada esposa Flora.

As minhas irms Darley e Doroty.
E a origem de tudo, minha me Dirce.
Amo todas vocs!
4
INTRODUO...................................................................................................................... 6
O que sucesso?............................................................................................................................. 6
Um novo momento para sua vida................................................................................................. 8
Este livro....................................................................................................................................... 10
O GRANDE DESAFIO PARA O SUCESSO ATITUDE ............................................... 11
PROPSITO SABER O QUE SE QUER ....................................................................... 13
Descubra o destino de sua vida................................................................................................... 14
As cinco regras fundamentais..................................................................................................... 16
AS FORAS QUE IMPEDEM OS GRANDES OBJETIVOS.......................................... 22
Primeira fora: crenas limitantes ............................................................................................. 23
Como superar crenas limitantes ............................................................................................... 26
Segunda fora: medo ................................................................................................................... 31
Pensamentos: a origem das dificuldades ................................................................................... 32
A base para o sucesso .................................................................................................................. 35
Como superar o medo ................................................................................................................. 36
DECISO A ATITUDE DAS CONQUISTAS ................................................................ 39
CONSIDERAES FINAIS .............................................................................................. 45
5
INTRODUO
A coisa mais importante todo dia , que quando

eu acordo, eu vou fazer alguma coisa que eu
realmente gosto. Quantas pessoas no mundo
podem dizer isto?. - (Tiger Woods)
Ol, meu nome Villela da Matta. Bem vindo este programa intitulado
Desperte seu Poder Pessoal.
Neste programa eu terei o privilgio de compartilhar com voc algumas das
melhores idias que eu venho me dedicando a estudar nos ltimos 20 anos da
minha vida. Idias de pessoas de sucesso, idias de pessoas que romperam seus
limites pessoais, idias de pessoas que realmente conseguiram despertar seu
poder pessoal e, com isto, produzir maiores e melhores resultados em suas vidas.
O que eu quero falar com vocs neste livro o que existe por trs da
palavra chamada sucesso. Garanto que voc ter uma nova viso sobre seu
potencial e como se sentir completamente vivo e feliz.
Este livro o incio de uma nova jornada. Uma jornada que ir lhe
proporcionar uma extraordinria qualidade de vida que voc deseja e merece.
O que sucesso?
Saber ser a chave para ter entre tudo

isto existe o fazer Villela da Matta
Deixe-me fazer algumas perguntas a voc. O sucesso realmente simples?

possvel estar em um lugar no futuro diferente do que voc se encontra hoje?
possvel se superar em diversas reas da vida - superao emocional, fsica,
mental, financeira, social, espiritual? Isto tudo realmente possvel?
6
Se estas coisas so possveis, por que nem todas as pessoas so felizes e

obtm sucesso? Esta uma excelente pergunta, no ?
O estudo do comportamento humano me permitiu notar que pessoas que
no possuem sucesso em suas vidas focam sua ateno em suas atividades
dirias. Voc sabe o que estou dizendo, pagar suas contas, trabalhar, ir ao
supermercado, levar as crianas para a escola, etc. Estas pessoas gastam mais
tempo tentando sobreviver do que em viver e isto ocorre no porque no sejam
inteligentes, mas sim porque no sabem claramente o que querem para suas
vidas. Sabe o que pior? As pessoas associam muito dor e sofrimento em ter
uma nova vida. Parece incrvel, mas a pura verdade.
Quantas pessoas voc conhece que possuem recursos extraordinrios,
habilidades superiores, talentos diferenciados, educao privilegiada e no
produzem os resultados que desejam? E por outro lado, outras pessoas possuem
muito mais desvantagens do que vantagens e so capazes de produzir resultados
fabulosos?
Preste ateno numa coisa. O que as pessoas podem fazer
drasticamente diferente do que elas fazem. O que elas podem fazer
maravilhoso, mas o que elas fazem usualmente bastante desapontador.
A maioria das pessoas possui rtulos mentais sobre sucesso e fracasso.
Fracasso a falta da capacidade de seguir adiante, de se dedicar 100% para um
objetivo. Sucesso o oposto o resultado da dedicao de se doar 100% em prol
de uma vida feliz.
Sucesso conquistado passo a passo. Isto o que este programa se
prope, dia-a-dia, parte por parte, um pouco por vez fazer com que voc amplie
suas capacidade e entre em ao de forma mais satisfatria.
Se voc melhorar apenas 1% a cada dia, qual ser o resultado em apenas
um ano? Estou falando sobre obter resultados de forma constante, a cada dia
fazer simples coisas, pequenas coisas, fazendo progressos pequenos e
constantes.
7
Um novo momento para sua vida
Quando uma porta se fecha, outra se abre; acontece

que olhamos tanto tempo para a porta fechada que
deixamos de ver aquela que se abriu Helen Keller
Oua, seu futuro no tem que ser igual ao passado. Muitas pessoas no
sonham em possuir grandes realizaes porque simplesmente perderam sua fora
interior. Quais so algumas das reas de sua vida que no esto agradveis neste
momento? D uma olhada ao seu redor, pense em termos fsicos, emocionais,
espirituais, intelectuais, financeiros, em seus relacionamentos, em seu trabalho.
Se voc se encontra insatisfeito em qualquer rea de sua vida ao invs de ficar
frustrado, fique feliz. Sabe por qu? Se voc estiver satisfeito com sua vida voc
no far nada para coloc-la em um outro nvel.
O sucesso a grande armadilha das pessoas que esto vivendo um dia
aps o outro. Se voc est infeliz sinal que voc pode melhorar, eu mesmo
nunca estou feliz com as minhas realizaes, este meu grande segredo para as
conquistas pessoais.
Estou aqui para lhe dar boas notcias. No importa o que tenha acontecido
em seu passado, no importa quantas vezes voc tenha tentado e falhado. Nada
disto importa, esta uma oportunidade totalmente nova para que voc comece a
desenhar a vida que voc tanto deseja e merece. Tudo que voc precisa neste
momento estar pronto para ler este livro e estar disposto a desenhar uma nova
vida.
Todos ns queremos ser bem sucedidos e felizes na vida, mas poucas
pessoas possuem determinao e a vontade de se dedicar para obter maiores
resultados. Queremos ser vencedores e at mesmo acreditamos que merecemos
obter grandes recompensas. Ningum poderia negar a veracidade desta
afirmao. Para ser mdico, advogado, psiclogo, dentista, qumico, bilogo ou
8
qualquer outra profisso so necessrios anos de estudo, por que para ser bem
sucedido e feliz seria diferente?
Sucesso requer dedicao, comprometimento, trabalho e, acima de tudo,
aes inteligentes. Voc est comeando este programa e isto significa que voc
busca ampliar seus conhecimentos de vida para ampliar seus resultados pessoais
e profissionais.
9
Este livro
O preo da grandeza a responsabilidade Winston Churchill
Este livro destina-se a responder algumas de suas perguntas sobre o

sucesso. Nele encontram-se os fundamentos essenciais para qualquer pessoa
que busque novos caminhos e resultados.
Para conquistar grandes resultados em nossas vidas no precisamos
trabalhar duro e as coisas no precisam ser complicadas ou difceis. O que
precisamos fazer trabalhar de maneira simples e inteligente. por isto que este
livro poderoso. Rene informaes estratgicas para que voc atue de forma
mais inteligente e amplie suas conquistas.
Voc e eu estamos comeando uma nova jornada, onde voc vai se
conhecer melhor, ir avaliar seus objetivos, entender o que impede as pessoas
de seguirem adiante e muito mais. Suponho que voc esteja lendo este livro
porque queira aproveitar melhor sua vida, ento comece agora a desvendar os
segredos das grandes realizaes.
Um forte abrao e divirta-se!
Villela da Matta.
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O GRANDE DESAFIO PARA O SUCESSO ATITUDE
O conhecimento do mundo s pode ser adquirido no

mundo, no dentro de um armrio. Lorde chesterfield
Na ltima dcada uma pergunta sempre me acompanhou. Qual a diferena

entre aqueles que fracassam e aqueles que conquistam sucesso e uma
extraordinria qualidade de vida?
Na tentativa de responder a esta pergunta observei que a diferena entre as
pessoas que fracassam e as que se tornam bem sucedidas, que as pessoas
bem sucedidas possuem atitudes comportamentais diferenciadas. Atitudes que
proporcionam ser um ganhador. Atitudes que proporcionam um grande estado de
felicidade. Atitudes que permitem conquistar a superao e que trazem
abundncia e a plenitude humana.
Muitas pesquisas so realizadas sobre os assuntos sucesso e fracasso.
Tudo o que necessrio fazer aprender lies com a histria. Quando
estudamos a vida de pessoas de sucesso, possvel observar que elas possuem
certas atitudes em comum, e se as adotarmos, podemos obter grandes
conquistas. De maneira similar, existem atitudes comuns para o fracasso e se as
evitarmos, no nos tornarmos fracassados.
Nossa vida cheia de obstculos que nos faz crescer e desenvolver. Nos
tornarmos o maior de todos os obstculos quando no possumos atitudes de
excelncia. Sua viagem rumo ao sucesso fluir de forma mais tranqila se voc
utilizar como meio de transporte a atitude correta.
A Programao Neuro Lingstica ou PNL pode ser definida como um
conjunto de tcnicas que tem por trs uma metodologia e uma srie de atitudes.
Em qualquer treinamento de PNL, voc ir obter uma srie de tcnicas e
provavelmente iro lhe ensinar como utiliz-las. Mas eu, no s propago tcnicas
da PNL que ensinam como fazer as coisas de uma forma melhor, como tambm
11
gosto de ensinar o que est por trs desta Programao, ou seja, uma srie de
atitudes.
Pessoas saem de diversos treinamentos de PNL e ficam surpreendidas
com os conceitos e tcnicas ensinadas, mas no conseguem melhorar suas vidas.
Sabe por qu? Por que no mudaram suas atitudes.
Existem diversas atitudes chaves que todas as pessoas precisam
desenvolver para ampliar seu nvel de felicidade e sucesso. Este livro aborda duas
atitudes fundamentais do sucesso: propsito e deciso. Duas atitudes que se no
forem aprendidas, no produziro os resultados desejados, independente de
qualquer tcnica ou recurso ensinado.
Um estudo realizado pela Universidade de Harvard, descobriu que quando
uma pessoa conquista uma posio no mercado, 85% das vezes atribudo
suas atitudes, e somente 15% das vezes porque so inteligentes ou pela
quantidade de seu conhecimento. De maneira surpreendente, quase 100% de
todo o dinheiro e tempo despendidos em uma universidade, representam somente
15% do sucesso no trabalho.
Este programa trata dos 85% que so responsveis pelo sucesso. Atitude
uma das palavras mais importantes do portugus. Um executivo pode ser um bom
executivo sem uma boa atitude? Um bom aluno pode ser um bom aluno sem uma
boa atitude? Um atleta pode ser um bom atleta sem possuir uma boa atitude?
Antes de iniciarmos, gostaria que voc soubesse que eu tenho um profundo
respeito por voc. Eu lhe estimo e lhe quero bem, mesmo que ns nunca
tenhamos nos encontrado pessoalmente. A razo pela qual eu digo isso que eu
acredito que agora ns estamos comeando a fazer parte de um mesmo esprito.
Muitas pessoas querem atingir grandes resultados em suas vidas e no tem a
oportunidade de desenvolverem seu potencial e passar pelo portal de uma nova
vida. Por algum motivo e de alguma forma estamos juntos e agradeo esta
oportunidade. Comecemos com a primeira atitude.
12
PROPSITO SABER O QUE SE QUER
Todos possuem vontade de vencer, mas poucos possuem a

vontade de se preparar para vencer Vince Lombardi
Muitas pessoas no se do conta que a vida muito breve para ser

desperdiada e a cada dia jogam no lixo horas que poderiam ser utilizadas em
favor de seu desenvolvimento e realizao pessoal.
Acredito que o destino da vida de qualquer pessoa comea a ser moldado
quando decide, conscientemente, tomar conta de seu futuro. Infelizmente,
milhares de pessoas no decidem o que querem da vida e quando chegam ao
leito de morte, percebem que possuram uma vida muito triste e que se sentiram,
na maior parte do tempo, infelizes por que obtiveram poucas realizaes.
Pense um pouco. H uma diferena entre viver a vida e moldar seu prprio
destino. Quando voc terminar de ler este captulo voc ser capaz de lidar com
as foras que limitam as realizaes humanas, saber como conquistar
maravilhas em sua vida, aprender o segredo chave para maximizar seu potencial
e o principal, como transformar seus sonhos em realidade e produzir grandes
resultados em todas as reas de sua vida.
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Descubra o destino de sua vida
O homem aquilo em que acredita Anton Chekhov
O que muitas pessoas no percebem que o destino no uma questo

de sorte, mas sim de escolha, no algo a ser esperado, mas sim a ser
conquistado. Milhares de pessoas caem na armadilha de viver um dia aps o
outro, pois vivem anestesiadas com os acontecimentos do dia-a-dia. Vivem como
se o sucesso fosse privilgio de alguns. Vivem com sentimentos de desamparo e
gastam seu tempo em coisas que no as potencializam e no trazem um senso de
crescimento e realizao.
Se voc der uma boa olhada nas pessoas que verdadeiramente conquistam
sucesso em suas vidas, ir notar algumas caractersticas em comum. So
pessoas que possuem um grande senso de propsito, definem seus objetivos e
buscam conquist-los na mesma intensidade que desejam ar para viver. Quando
uma pessoa vive por seus propsitos, ela sente que est fazendo uma grande
diferena no mundo e diariamente ganha foras para evoluir e sobrepor os
obstculos da vida.
Por que este assunto de objetivo, propsito e ser bem sucedido na vida so
to importantes? Em 1953, a Yale University realizou uma pesquisa com alunos
que estavam terminando seu perodo universitrio. Esta pesquisa constatou que,
apenas, 3% dos alunos que estavam se graduando possuam um programa de
planejamento pessoal. Vinte anos depois, constatou-se que os 3% que haviam
planejado seus objetivos, realizaram mais do que os outros 97% juntos. E todos o
fizeram no por causa de seu alto nvel intelectual, mas por sua atitude de
propsito.
14
A maior parte das pessoas, gastam mais tempo planejando uma festa ou
suas frias do que planejando suas vidas e com isto passam por grandes perodos
de dificuldades e insatisfao pessoal.
Existe uma lei na vida que o crescimento, mudana e evoluo. Quando
resistimos a esta lei, sofremos conseqncias gravssimas. Somos seres vivos, e
como tal, devemos nos manter crescendo.
Abaixo, segue alguns dos resultados obtidos por pessoas que ignoram esta
lei e esquecem de buscar seu auto-desempenho:
Amargura, depresso, ressentimento, stress, tristeza

Vida sem propsito, medo de seguir em frente
Dificuldades para manter-se no casamento e no emprego
Medo de seguir em frente em sua atividade profissional
Dificuldades de comunicao e nos relacionamentos pessoais
Baixo desempenho pessoal e profissional
Utilizao de drogas e comidas em excesso
Hbitos e comportamentos indesejados
E MUITO DINHEIRO GASTO COM PSICLOGOS
A PNL funciona por que trabalha com propsito. Existem muitas pessoas
que andam sem nenhum destino e uma das coisas mais importantes para nossa
qualidade de vida viver com objetivos fortes e inspiradores.
Se voc deseja sair do nvel que voc est hoje, ou quem sabe, melhorar
qualquer aspecto de sua vida, voc precisa focar no que voc deseja, em termos
profissionais, fsicos, emocionais, sociais, familiar e financeiro. Clareza seu
grande poder!
15
As cinco regras fundamentais
No tema o fato de sua vida chegar a um fim, mas sim

que ela nunca comece Cardeal John Henry Newman
Antes de iniciarmos pelos conceitos chaves de uma boa formulao de

objetivos importante que voc realmente pense nas conseqncias em seu
futuro por no viver com uma forte atitude de propsito. Talvez as conseqncias
no apaream amanh, ou na prxima semana. O grande impacto pode ser daqui
alguns anos no futuro, quando voc estiver sem foras para mudar qualquer
situao de vida que possa estar presenciando.
Voc possui o habito de definir seus objetivos? Se sim, timo. Entretanto,
por favor, leia estas informaes que estou compartilhando com voc. Garanto
que elas iro reforar seus objetivos e provavelmente obter novos conceitos e
idias. Se voc no est acostumado a definir seus objetivos, ou seja, se voc no
possui um plano detalhado de suas realizaes para as prximas semanas,
meses e anos que esto pela frente, ento preste bastante ateno para as
informaes que eu vou lhe apresentar. Elas iro melhorar drasticamente a
qualidade de sua vida.
O que ns estamos para ver so os cinco segredos chaves de uma boa
formulao de objetivos. Segredos estes extrados de pessoas que conquistaram
excelentes resultados em suas vidas.
Meu amigo Dr. Tad James, autor do livro The Secret of Creating Your
Future, possui uma das melhores abordagens sobre definio de objetivos. Em
seu trabalho com a PNL, uma das coisas que Tad aprendeu que se uma pessoa
pudesse definir seus objetivos apropriadamente, se fossem definidos de uma certa
maneira, se possussem certas caractersticas estes objetivos se tornavam muito
mais fceis de serem atingidos. Dr. Tad James desenvolveu um sistema chamado
de objetivos SMART (Smart em ingls significa inteligente) onde cada letra da
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palavra smart representa um componente importante para uma boa formulao

de objetivos.
S (Specific and Simple) Especfico e Simples
Precisamos ser especficos com relao aos nossos objetivos. Muitas

pessoas se contentam, no momento de definir seus objetivos, com frases como:
Eu quero ter mais dinheiro. Quanto mais dinheiro? Sua mente no entende este
tipo de definio, para ela 1 real pode ser mais dinheiro. Outro fator importante
sobre nossos objetivos que eles devem ser declarados de forma simples, ou
seja, de forma clara. Entenda que no sobre os limites de seus sonhos, mas sim
com relao construo da frase, ela deve ser direta e objetiva, sem rodeios.
M (Measurable and Meaningfull) Medido e Significativo
A razo para ser medido que voc precisa estipular datas para suas
realizaes. Data de incio, de meio e de fim. Imagine que voc est indo para o
Acre saindo de So Paulo e se encontra em uma estrada sem sinalizao, voc
anda uma hora por esta estrada e nem sequer uma placa, anda mais duas horas e
no sabe se est indo para o caminho certo. Como voc ir se sentir?
Provavelmente voc ir possuir emoes que no contribuam com o prazer de sua
viagem. Quando medimos, ou seja, colocamos sinalizaes em nossos objetivos,
focamos nossas aes e emoes em assuntos pertinentes para a concretizao
de nossos objetivos e, como resultado, comeamos a ter estados emocionais mais
favorveis em nosso dia-a-dia.
Significativo refere-se ao fato de que seus objetivos so para voc e no
para agradar ningum ao seu redor.
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A (As If Now and All Areas of life) - Como se fosse agora e em todas
as reas de sua vida
Quando voc definir seus objetivos, tenha certeza que eles se encontram
definidos no modo presente, como se voc os tivesse neste momento. Em maro
de 20xx eu estou em um novo emprego e ganho R$ 20.000,00 por ms!.
Todas as reas de sua vida, quer dizer que voc deve buscar uma evoluo
de forma equilibrada e congruente. Pense em termos fsicos, emocionais, sociais,
financeiros, relacionamento, social e outros.
Quando o ser humano consegue identificar que seu grau de felicidade no
est em uma rea de atuao especfica, mas sim no equilbrio de todas elas, a
magia da felicidade acontece.
Se voc tiver que se lembrar em uma nica palavra quando me refiro a
sucesso, lembre-se de plenitude. Plenitude equilbrio de atuao, o que lhe
proporcionar um timo desempenho. No necessitamos melhorar 100% em
nenhuma rea. Tudo o que necessitamos melhorar 1% em 100 reas diferentes,
o que um pouco mais fcil. Necessitamos buscar a excelncia, no a perfeio.
Buscar a perfeio neurtico, buscar a excelncia progresso, por que no
existe nada na vida que no possa ser melhorado.
R (Realistic and Responsible) Realstico e Responsvel
Realstico significa clareza da possibilidade. O truque : Faa de seu

objetivo o mais desafiador possvel, s assim voc ter uma grande fora interior
para conquist-los, mas lembre-se de suas impossibilidades. Se voc deseja
ganhar o prmio Nobel de medicina no prximo ano, este objetivo no ser muito
realista caso voc no possua nenhuma noo de biologia no momento presente.
Quero reforar que voc no precisa possuir nenhuma limitao para as
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conquistas de seus objetivos, tudo possvel. Apenas verifique algumas

limitaes pessoais que devam ser trabalhadas antes.
Responsvel possui duas definies muito importantes. A primeira que
voc deve ser totalmente responsvel pela conquista de seus objetivos, ou seja,
se para conquistar seu objetivo alguma coisa externa voc deve mudar,
esquea! Se para voc emagrecer, seu marido no pode comer dzias de
chocolate na sua frente, esta no uma forma muito realista de definir seus
objetivos.
A segunda parte sobre a definio de responsabilidade vem da noo
sistmica. Lembre-se vivemos em um sistema e se voc possuir algum objetivo
que fere o equilbrio deste sistema, cedo ou tarde, voc sofrer grandes
conseqncias. Responsvel, significa que seus objetivos devem ser bons para
voc e afetar positivamente o meio em que voc vive e todas as pessoas que o
cercam.
T (Toward what you want) Atravs do que voc deseja
Quando voc definir seus objetivos, defina-os de uma forma positiva.

Atravs do que voc deseja, e no o que voc no deseja. Torne seus objetivos
declarados de forma positiva.
Sua mente inconsciente no processa frases negativas. Quer um exemplo?
Por favor, no pense em um coelho azul! Isto, agora que voc no pensou em um
coelho azul, no pense em um fusca vermelho com bolinhas brancas! Como voc
percebeu sua mente inconsciente no processa frases negativas, ou seja, se voc
possuir um objetivo do tipo No vou mais fumar; no vou mais comer chocolate
Voc est apenas reforando seus desejos. Pense em ter mais sade, vigor, etc.
A seguir quero lhe propor alguns exemplos de boa formulao de objetivos:
19
Sade:
Estou com 75 Kg em 31.12.20XX
Diariamente corro 4 Km
Tenho uma alimentao saudvel: todos os dias como frutas, verduras e
legumes em abundncia.
Finanas:
Ganho R$ 30.000,00 por ms em Julho de 20XX
Do 10% dos meus rendimentos em Janeiro de 20XX
Invisto 10% dos meus rendimentos em Julho de 20XX
Bens:
Tenho uma casa de alto padro com 1.500 metros quadrados em Maro de
20XX
Tenho uma BMW conversvel em Dezembro de 20XX
Tenho um helicptero em Maro de 20XX
Trabalho:
Sou o 1 de uma empresa posicionada entre as 10 melhores empresas
para serem trabalhadas em janeiro de 20XX
Negcios:
Tenho uma empresa de confeces que possui 200 empregados em maro
de 20XX.
Diverso:
Saio com minha famlia todos os fins de semana para conhecer lugares
novos, descansar e nos divertir em maro de 20XX
20
O problema com a definio de objetivos que a maioria das pessoas, os

fazem uma vez por ano, no os fazem seriamente e no pensam em seus
objetivos consistentemente. Como resultado, a cada ano sofrem da sndrome do
ano novo e dizem: Este ano vai ser diferente!.
Por favor, note que este um captulo de fundamental importncia em sua
vida. Esta a sua grande oportunidade de se destacar da grande massa de
pessoas que sentem que suas vidas esto fora do controle. O perodo onde
ocorrem as grandes crises pessoais entre os trinta e cinco e cinqenta e cinco
anos, de repente as pessoas se deparam com uma pergunta: Quais foram
minhas realizaes na vida?. Sentem que algo est faltando, mas no sentem
que possuem nenhum controle sobre a situao. Voc no precisa cair nesta
armadilha, voc pode comear a se questionar agora sobre quais sero suas
realizaes. Meu conselho voc: No espere chegar ao ponto em que voc no
tenha mais foras para reverter o rumo de sua vida. Comece a definir o destino de
sua vida agora!.
importante que voc realmente pense nas conseqncias em seu futuro
por no viver com uma forte atitude de propsito. Talvez as conseqncias no
apaream amanh, ou na prxima semana. O grande impacto pode ser daqui a
alguns anos no futuro. Quando voc estiver sem foras para mudar qualquer
situao de vida que possa estar presenciando.
21
AS FORAS QUE IMPEDEM OS GRANDES OBJETIVOS
Existem duas maneiras para deslizar facilmente

pela vida; acreditar em tudo ou duvidar de tudo;
ambas nos poupam de pensar Alfred Korzybski
Se voc deseja mais para sua vida ento necessrio traar objetivos que
ultrapassem sua zona de conforto. Isto significa que para voc ampliar seu nvel
de realizao pessoal, profissional, financeiro e outros e necessrio trilhar
caminhos desconhecidos. Este o problema com a maioria das pessoas porque
trilhar caminhos desconhecidos significa mudanas e fazer coisas diferentes.
Nada acontece por acaso. A chuva no ocorre por acaso, o vento no
ocorre por acaso, voc no nasceu por acaso. Todos acontecimentos na vida
possui uma relao de causa e efeito, assim tambm o sucesso e o fracasso.
Pessoas bem sucedidas conseguem obter grandes resultados porque conseguem
lidar com as duas foras que impedem as pessoas de realizarem mais para suas
vidas.
Foras que esto alm de nossa razo e que eu chamo de matadoras
silenciosas. Elas atuam no indivduo constantemente e os mantm refm de suas
limitaes. Quando aprendemos administra-las, o sucesso surge como um passe
de mgica.
22
Primeira fora: crenas limitantes
O nmero de pessoas que falham diretamente proporcional

ao nmero de pessoas que desistem Joseph McClendon III
Existe uma diferena entre desejar e acreditar que voc pode obter algo.
Pessoas que fazem acontecer possuem um segredo fundamental que o de
romper suas convices limitantes e com isto elas realmente acreditam que
podem conquistar o que foi planejado.
Todos ns conhecemos a palavra Microsoft e Bill Gates, o co-fundador
dessa companhia, no foi uma pessoa que deu sorte em sua vida, no era apenas
um gnio. Ele possuiu a capacidade de curiosidade para criar uma das maiores
companhias do mundo, enquanto o mundo vivia com concepes e regras
limitantes sobre qual era o futuro dos microcomputadores. Tome como exemplo as
palavras do presidente da Digital Equipment Corporation em 1977: No h
qualquer razo para as pessoas terem um computador em casa, Bill Gates
quebrou todos os limites e desenvolveu o software que mudou a forma de atuao
da vida humana e aos trinta anos de idade tornou-se um bilionrio.
Quanto mais aprendemos sobre o comportamento humano, mais
compreendemos sobre o extraordinrio poder que as convices tm em nossas
vidas. Sucesso no uma questo de estar apenas melhor preparado, mas sim
de romper convices que nos diz o que possvel e o que no possvel ser
feito. Quantas pessoas mais preparadas que Bill Gates existiam na poca?
Quantas pessoas poderiam ter realizado o mesmo feito e no conseguiram romper
suas convices e obter grandes resultados?
Nascemos destemidos para conquistar grandes realizaes. Nosso sucesso
est em nossas mos, o que quisermos fazer em nossas vidas s dependente de
ns. Podemos ter agora a qualidade de vida que tanto sonhamos. A diferena
23
entre os fracassados e as pessoas de sucesso est diretamente relacionada com

as convices internas sobre o que podem e o que no podem ter ou fazer. O
grande sucesso na vida ocorre quando aceitamos que somos seres perfeitos e
com todos os recursos necessrios para fazer da nossa vida a experincia mais
bela do planeta.
Uma das belezas em meus trabalhos que eu tenho a grande oportunidade
de conviver com os mais diferentes tipos de pessoas, nas mais diferentes
condies culturais, sociais e financeiras. O que me chama mais ateno que
pessoas que convivem em ambientes prsperos possuem maiores chances de se
tornarem bem sucedidas, pois possuem menos convices limitantes.
Alguns anos atrs, fui convidado a dar uma palestra na Frana quando me
deparei com uma garota de 13 anos sentada na primeira fileira, assim que terminei
minha apresentao fiquei conversando com vrios participantes e percebi que
esta garota estava desacompanhada. Fiquei interessado em saber qual era seu
propsito de estar em uma conferncia destinada a profissionais da rea da
Programao Neuro Lingstica. Foi neste momento que comecei a conhecer mais
esta garota, na verdade ela era um espetculo, seu currculo pessoal era
invejvel. Falava fluentemente quatro idiomas, sendo que um deles era o
mandarim, tocava violo, violino, piano, flauta e j era formada em Programao
Neuro-lingstica. Seu plano para o futuro era fazer um doutorado em medicina.
Muitos acreditariam que esta garota super dotada, que possui algum dom sobre
natural, mas nada disso verdade. Ela simplesmente possui uma famlia onde
todas estas qualificaes so altamente normais. Todos em sua famlia faziam o
que ela faz. Tudo era uma questo de treino, dedicao e disposio para
aprender. Em outras palavras, para ela era como aprender a andar. Se todo
mundo anda, por que ela no? Uma das convices que possuo e que tem me
trazido grandes resultados que se uma pessoa capaz de fazer algo qualquer
um pode.
24
Nossas convices atuam como a gravidade, elas mantm no solo nossos

resultados. Uma nave espacial gasta aproximadamente 75% de todo seu
combustvel para sair do campo gravitacional terrestre, os 25% restantes para
fazer sua explorao espacial e voltar ao solo. Este exatamente o nosso grande
desafio, se quisermos descobrir novos mundos, novas formas de atuao, novos
resultados precisamos nos empenhar para romper os limites gravitacionais de
nossas convices. No estou dizendo que fcil, estou dizendo que voc ir
desfrutar de uma grande sensao de prazer pessoal, por simplesmente estar
explorando caminhos novos e obtendo novos resultados.
Como ser que uma pessoa pode acreditar que no consegue aprender
qumica, portugus, idiomas, dirigir, nadar, falar em pblico, ou ento, que no
capaz de ser um profissional de sucesso. Exceo feita s pessoas que possuem
disfunes fsicas ou mentais, todas as outras podem fazer e ser o que bem
quiserem em suas vidas. No existe limite para nossas realizaes, a no ser as
que impomos atravs de nossas convices.
As convices que carregamos em nosso ser tornam-se limitaes sobre
nossas decises futuras a respeito do que possvel ou do que no possvel
acontecer, ter ou fazer.
O que precisamos compreender para lidar com esta fora que impede a
grande maioria das pessoas de realizarem mais, que tais convices so
baseadas em interpretaes de experincias pessoais e coletivas passadas, no
representam a realidade.
A principal caracterstica que nos diferencia de qualquer animal na terra
que possumos uma incrvel habilidade de aprendizagem. Durante toda nossa
existncia adquirimos muitas convices sobre o que podemos ou no podemos
fazer e que direcionam todas nossas aes. Muitas pessoas aceitam tais
convices e fracassam. Outras, mais sbias, as desafiam e prosperam. Vejamos
alguns exemplos:
25
Benjamin Franklin e o psiclogo Carl Jung eram maus matemticos

Albert Einstein s comeou a falar com quase 5 anos e era considerado
retardado mental.
O inventor James Watt foi declarado bronco e inepto.
Walt Disney foi demitido por no ter imaginao.
Thomas Edison foi intimado a deixar a escola por ser o ltimo da turma
As convices so a origens de todo o sucesso ou fracasso pessoal. O

poder que as convices tm sobre o ser humano magnfico e muitas vezes
surpreendente. Se entendermos a natureza das convices, como funcionam, sua
atuao em nosso dia-a-dia e como utiliz-las, podemos obter um alto nvel de
desempenho. Saber que as convices so regras internas que limitam nosso
desempenho o importante passo para assumir o controle total de nossa vida.
Como superar crenas limitantes
Que Deus me d serenidade para aceitar o

que no posso mudar, coragem para mudar o
que pode ser mudado, e sabedoria para
distinguir a diferena. - Orao da
Serenidade (So Francisco)
Quais so seus maiores desejos ou sonhos? Talvez voc queira mudar de

emprego, abrir seu prprio negcio, ter mais sade, ser mais feliz nos
relacionamentos, ganhar mais dinheiro, contribuir com a sociedade a qual voc
pertence, falar um outro idioma, eliminar um hbito ou comportamento indesejado,
falar em pblico e outros. Pense por alguns instantes sobre as coisas que voc
26
deseja e responda a uma pergunta muito simples: Por que voc no capaz de
transformar este sonho em realidade?
Qualquer resposta por mais verdadeira que possa parecer para voc uma
crena que limita seu poder de ao.
Assim se voc deseja mudar sua vida voc necessita mudar seu
condicionamento mental, se voc fizer esta simples mudana em sua vida, um
monte de coisas ir mudar simultaneamente.
provvel que eu ainda no lhe conhea pessoalmente, provvel que eu
no saiba sua histria, talvez compartilhando minha histria voc comece a refletir
sobre suas convices.
Em algum momento de minha vida eu criei a crena de que conhecimento
era o fundamento para o sucesso. Aprendi que era a nica coisa que ningum
poderia tirar de uma pessoa e quanto mais conhecimento adquirido melhores so
as chances de atuao. Como resultado, li centenas de livros tcnicos e sobre
performance humana, ouvi quase todos os programas que eu tinha em mos,
participei de inmeros seminrios, fiz vrias faculdades e sabe de uma coisa?
Meu sucesso no foi diretamente proporcional ao meu conhecimento.
Aconteceu comigo o que acontece com milhares de pessoas. Chegou um
momento que eu no conseguia mais progredir. Foi ento que percebi que eu
carregava uma srie de convices que limitavam meu sucesso e quando eu
aprendi a super-las consegui trilhar caminhos que jamais imaginei trilhar um dia.
No s meu nvel de sucesso aumentou, como minha auto-estima, qualidade de
vida e prazer tambm.
No me interprete erroneamente. Necessitamos de informao e de sermos
educados, isto faz com que aumentemos nosso potencial. Muitas pessoas
acreditam que no so capazes de realizar grandes feitos, pois no passaram por
uma grande universidade ou no possuem ttulos especficos. Minha experincia
como terapeuta, consultor empresarial e como ex-executivo de organizaes
27
multinacionais, mostra-me que no existe nenhuma relao entre estudo e

sucesso.
Sucesso em nossas vidas no determinado pelo nosso potencial, ou
quanto de conhecimento possumos, mas sim pelo nosso desempenho e pela
nossa habilidade de entrar em ao. O fato que o sucesso dado por ao
satisfatria e no pelo potencial que temos.
Se por qualquer motivo voc est insatisfeito com seu desempenho, deseja
algo mais e possui pensamentos como Ah! Eu no sou capaz, pois no possuo
determinada formao! Voc pode acreditar em mim, apesar dos conhecimentos
contriburem, eles no so o diferencial. Voc deve conhecer muitas pessoas com
sucesso pessoal e profissional que no possuem uma formao to elevada, no
mesmo?
Existem outras crenas comumente utilizadas por pessoas que
experimentam grandes frustraes pessoais que eu gostaria de compartilhar com
voc:
No tenho tempo...
Sou muito velho...
Sou muito novo...
Existem pessoas melhores...
Tenho pessoas que dependem de mim...
No sei como fazer...
Este assunto de crenas limitantes to complexo e importante que

durante meus treinamentos de formao em PNL ns dedicamos um dia inteiro
para trabalharmos com elas, aps um dia de treinamento todos os participantes
descobrem como lidar com suas crenas e em poucos dias comeam a obter
extraordinrios resultados em suas vidas. Existem inmeras tcnicas para elcit-
28
las e para dissolv-las. Neste livro eu quero lhe apresentar uma forma simples,
mas muito poderosa para lidar com elas.
Voc deseja superar suas convices limitantes? Ento responda
novamente a seguinte pergunta: Quais so seus maiores desejos ou sonhos?
Agora responda algumas das questes abaixo:
Porque voc no capaz de seguir adiante?

O que te impede de realiz-los?
Quais sero os riscos que limitam suas aes?
O resultado das respostas acima nada mais so, do que as crenas que
voc carrega dentro de si e que paralisam sua atuao. Uma pessoa pode dizer
que seu maior desejo mudar de emprego e no consegue mudar porque muito
velho ou muito novo para conquist-lo.
Por mais forte, por mais verdadeira que possa parecer suas crenas, elas
no passam de simples justificativas pessoais. Toda pessoa que deseja fazer mais
para sua vida precisa passar por um processo de desintoxicao mental. No
existe nada que possa limitar suas conquistas a no ser voc mesmo.
Para comear a lidar com algumas crenas limitantes, voc pode iniciar
adquirindo crenas mais fortalecedoras. Deixe-me apresentar algumas crenas
que aprendi modelando pessoas de sucesso e que transformaram minha vida:
Eu acredito que se algum capaz de fazer eu tambm posso!

Eu acredito em mim!
Eu acredito que se no posso fazer ento eu devo fazer!
Eu acredito naqueles que trabalham comigo!
Eu acredito em meus colegas!
Eu acredito na minha famlia!
29
Eu acredito que Deus ir providenciar tudo o que preciso se eu trabalhar

com f e de forma honesta!
Eu acredito que sucesso o resultado de aes inteligentes e no depende
de sorte!
Eu acredito que irei obter da vida exatamente o que eu plantar!
Eu acredito que sou saudvel!
Eu acredito em abundncia financeira!
Eu acredito que Deus me protege!
Eu acredito que devo perdoar as pessoas que me magoaram porque eu
preciso do perdo daqueles que eu magoei um dia!
Para que estas crenas possam fazer parte de seu ser, sugiro que voc as
repita algumas vezes por dia como se fosse um verdadeiro cdigo de vida.
Durante toda nossa existncia somos bombardeados por pensamentos limitantes
e que de tanto serem repetidos se tornam crenas poderosas e, como voc j
sabe, limitam nossas aes. O que temos que fazer para conquistar crenas
fortalecedoras o mesmo processo. No comeo estas frases nada mais so que
pensamentos, mas lhe garanto repetindo-as diariamente elas se tornaro crenas
que faro com que voc atinja o topo mais alto de sua vida pessoal e profissional.
30
Segunda fora: medo
Tudo que tentei fazer em minha vida o fiz de todo o

corao para fazer o melhor. Tudo aquilo que me
devotei, tambm o fiz de maneira completa. Tanto
nos grandes objetivos quanto nos pequenos, sempre
me comprometi profundamente. Charles Dickens
Outro assunto que ns iremos trabalhar neste livro e que impede as

pessoas de sonhar com novas realizaes o medo. Mais precisamente o medo
do fracasso. O que precisamos entender, para lidar com esta fora, que o medo
um estado emocional. Desta forma, se aprendermos a trabalhar com nossos
pensamentos conseguiremos lidar com este mal que paralisa as pessoas de entrar
em ao.
Charles Dichkens, escreveu sobre um prisioneiro que permaneceu muitos

anos em um calabouo. Aps cumprir sua sentena, ele ganhou sua liberdade.
Foi tirado de sua cela e levado para fora da priso. Este homem olhou para
tudo o que o cercava e depois de alguns minutos se sentiu to desconfortvel
com sua liberdade que pediu para ser levado novamente para sua cela. Para ele,
o calabouo, as correntes e a escurido eram mais seguros e confortveis do que
aceitar a mudana - a liberdade.
Por que as pessoas escolhem a escravido, quando a liberdade est

disponvel? Por que escolhem a gaiola, quando as portas esto abertas e o cu
inteiro est disponvel para ser conquistado? Voc deve saber a resposta! MEDO.
31
Muitas pessoas me dizem que no tem medo, mas se sentem inseguras,

receosas e apreensivas. O que no percebem que tudo se trata de uma questo
semntica. Simplesmente no intitulam como medo.
Pensamentos: a origem das dificuldades
Quando uma porta se fecha, outra se abre;

acontece que olhamos tanto tempo para a
porta fechada que deixamos de ver aquela que
se abriu. Helen Keller
Todo ser humano, independente de sua origem, posio social ou

financeira dotado com uma maravilha, de um aparato chamado mente. Ela
trabalha vinte e quatro horas por dia, produzindo pensamentos que moldam nosso
destino.
Nossas vidas so meramente reflexos do espelho de nossos pensamentos.
Quando no estamos felizes com os resultados que estamos obtendo, quebrar o
espelho um esforo desnecessrio. Quando desejamos obter novas
recompensas por aquilo que fazemos, trocar de espelho no a soluo.
Se voc deseja mais do que vem obtendo em sua vida, voc deve operar
na causa dos problemas e no em seus efeitos. Muitos de ns j tentamos
eliminar nossas limitaes atravs da fora de vontade, atravs de palestras
motivacionais, livros ou atravs de pensamentos positivos. Todas estas formas
atuam na superfcie dos problemas. como tomar um analgsico para suportar
uma dor de dente. A menos que faamos alguma coisa mais efetiva, a dor surgir
novamente.
Voc a soma de todos os seus pensamentos. Tudo o que voc faz de
bom ou de ruim fruto de seus pensamentos. Desvendar os mistrios de nossos
32
pensamentos a chave das grandes compreenses, um passo fundamental na

tentativa de eliminar bloqueios pessoais e tambm adquirir novos recursos para a
conquista da to sonhada qualidade de vida.
Dentro de cada um de ns existe uma mina de ouro, da qual podemos
extrair tudo aquilo de que necessitamos para levar uma existncia gloriosa. Muitas
pessoas encontram-se adormecidas porque desconhecem suas capacidades.
Inmeras pessoas vivem acorrentadas diariamente, experimentando privaes e
dificuldades, porque nunca ningum as ensinou como mudar a sua prpria
experincia e a controlar o que acontece com o seu crebro. Sofrem, passam por
dificuldades pessoais e profissionais, j que ignoram como utilizar seus
pensamentos para sobrepor as dificuldades dirias.
H alguns anos atrs sa em busca de conhecimentos que pudessem
melhorar meu desempenho pessoal e profissional. Lembro-me que foi um
momento de muitas tentativas. Encontrei muitos gurus, conceitos e modelos que
apenas conseguiam atuar de forma muito superficial em minha vida. Foi ento que
acidentalmente conheci a Programao Neuro Lingstica ou PNL. A PNL foi
criada por dois americanos, John Grinder e Richard Bandler, e muito se baseou
nos trabalhos de Milton Erickson (famoso hipnoterapeura americano), Virginia
Satir (Terapeuta familiar) e Fritz Perls (Especialista em terapia Gestalt). A PNL
conhecida por muitos como a nova tecnologia do sucesso, por que uma cincia
pragmtica, focada em atingir resultados especficos. Desde o momento de sua
criao, no incio dos anos 70, a PNL vem sendo usada no s no campo
teraputico, como tambm na rea de educao, esportes e negcios. Um dos
motivos pelo qual a PNL oferece grandes resultados por que ela atua fortemente
nos processos de ampliar as opes dos pensamentos.
Nosso crebro um mecanismo preparado para evitar sofrimento,
instintivamente nos afastamos de qualquer coisa que pode nos trazer dor.
Podemos utilizar o medo para ficar bastante alerta, focar nossa ateno nos
perigos que nos cercam e tomar decises rpidas.
33
O problema acontece quando experimentamos esta intensa emoo

tentando nos proteger de algo que no existe, que o fracasso. Costumo dizer
que os adultos se comportam como crianas, ainda possuem medo de fantasmas
e de monstros, mas apenas os chamam por outros nomes.
O medo no algo a ser evitado uma emoo til quando aplicada
apropriadamente. O que temos que fazer eliminar o medo quando ele no nos
apoia e trs a iluso de que algo ir nos machucar.
A forma mais poderosa de lidar com o medo o auto-conhecimento.
Ignorncia e medo so irmos gmeos e caminham lado a lado. Muitos acreditam
que o medo ir embora medida que cresam ou que adquiram mais dinheiro.
Muitas pessoas vivem frustradas por subutilizarem seu potencial, acreditam que
amanh elas no tero mais medo e sero capazes de atuar em prol de sua
felicidade. Estas pessoas acreditam que se esforarem bastante no iro mais
sentir medo para tomar uma deciso no futuro. Vivem uma vida de eterna
frustrao, pois anseiam desesperadamente que o amanh lhe proporcione
melhores condies para decidir o futuro de suas vidas.
Inmeros so os casos de pessoas que subvalorizam suas capacidades
profissionais e que se submetem a fazer trabalhos que no sentem nenhuma
realizao porque ficam com medo de trilhar caminhos desconhecidos e fracassar.
So pessoas que se tornam frustradas e no conseguem atingir uma realizao
profissional j que no sabem como utilizar seu crebro para produzir
pensamentos que os apiem.
34
A base para o sucesso
No me fale sobre seu trabalho de parto;

mostre-me o beb. Jeanne Robertson
Um padro que podemos observar nas pessoas que possuem grandes

justificativas por seus fracassos a incapacidade de assumir riscos. No
percebem que as recompensas pelo seu ato de coragem sero maiores do que os
possveis fracassos que iro obter em uma investida ou em outra. Preverem viver
uma vida de profunda decepo pessoal do que assumir riscos.
Sucesso envolve assumir riscos. Assumir riscos no significa jogar com a
sorte e agir irresponsavelmente. Para um montanhista experiente, o nvel de
escalada pode ser maior do que para um novato, mas ambos necessitam avaliar
os riscos da subida e assumir a responsabilidade de enfrent-los para conquistar o
cume.
As pessoas que no assumem riscos no conseguem realizar nada em
suas vidas. So pessoas que no conseguem perceber que no fazer nada seu
grande erro. Muitas pessoas sentem-se perdidas em suas vidas por no
assumirem riscos, e no assumem riscos com medo de falhar.
Uma vez uma pessoa perguntou a um fazendeiro se ele havia plantado

trigo. Ele respondeu, No. Eu estava receoso de que no chovesse.. Ento o
homem perguntou, Voc plantou milho?. O fazendeiro respondeu, No. Eu
fiquei com medo dos insetos estragarem toda a plantao. Ento o homem
perguntou, O que afinal voc plantou?. O fazendeiro respondeu, Nada,
estou rezando por dias melhores.
35
Os fazendeiros certamente correm riscos quando plantam. Investem

recursos financeiros considerveis. Ficam merc do tempo e da economia, mas
esperam ser recompensados. Sabem que estariam cometendo um suicdio
financeiro se no assumissem riscos e plantassem.
Devemos assumir riscos em nossas vidas, no temos nada a perder
apenas a aprender. Pessoas que no arriscam nada, no possuem nada e no
fazem nada. Evitam sofrer, mas no aprendem, no mudam, no crescem, no
amam e nem vivem. So escravos da segurana e esquecem como ser livre.
Somente pessoas que se arriscam so livres. Quando o pior acontece pessoas de
sucesso sabem que as coisas no saram conforme o planejado, aprendem a lio
e voltam a agir. Este processo faz com que suas vidas se tornem mais produtivas,
recompensadoras e empolgantes.
Como superar o medo
O homem aquilo em que acredita Anton Chekhov
Deixe-me fazer uma pergunta. Como voc sabe que uma pessoa bem
sucedida?
Qualquer que tenha sido sua resposta voc utilizou um conjunto de critrios
ou regras pessoais que lhe ajuda a definir o que uma pessoa de sucesso.
Da mesma maneira que utilizamos critrios para saber se uma pessoa
bem sucedida, tambm os utilizamos para definir se uma pessoa fracassada ou
no. O que eu estou querendo dizer com isto? Simples! Estou querendo dizer que
fracasso impossvel. A nica maneira que voc tem para fracassar dizer a
voc mesmo que fracassou, em outras palavras necessrio possuir alguns
critrios que confirmem seu sentimento.
36
Oua, para que voc sinta esta sensao de fracasso, voc necessita
representar os fatos de uma maneira muito especfica em sua mente. Somente
voc pode se considerar um fracassado, mais ningum!
Suponha que uma pessoa tenha de fazer uma apresentao de negcios e
que esteja insegura, com medo. Quando perguntamos ela o que tem que
acontecer para que ela possa se sentir bem sucedida ou fracassada, ela pode
responder: Para que eu me sinta bem sucedida nesta ao eu tenho que falar
tudo o que planejei, estar totalmente calma, responder todas as perguntas de uma
forma clara e ainda mostrar total segurana. Saberei que foi um fracasso minha
apresentao quando nada disso ocorrer e as pessoas no me aplaudirem de p.
Qual a chance que esta pessoa possui para se sentir totalmente bem
sucedida? Zero! Por que? Por que ela possui regras ou critrios duros para definir
sucesso e fracasso.
Como ns mudamos e quebramos este estado de medo? Simples, criando
critrios que nos favorea para definir estas experincias chamadas de sucesso e
fracasso. Temos de criar critrios que faam com que tenhamos de nos esforar
para nos sentir mal e que seja muito fcil para ns nos sentirmos bem.
Agora imagine uma outra pessoa que possui o seguinte critrio para definir
seu sucesso pessoal: Sei que sou bem sucedido quando dou o melhor de mim e
sou um fracassado quando no aprendo com meus erros!.
Imagine o ser humano como um grande computador. O computador ir
executar todas as suas funes baseados em duas premissas: qualidade do
software e a qualidade dos dados que so inseridos nele para processamento. Por
mais avanado que seja o Hardware voc no ir conseguir explorar toda a sua
capacidade com um software e dados de baixa qualidade. Assim o ser humano.
Para obter o melhor de nosso corpo e obter grandes resultados precisamos
melhorar o software e os dados inseridos. Toda pessoa pode aprender a explorar
melhor a capacidade humana pela tentativa e erro, esta uma opo que pode
demorar muito tempo e arrependimentos. Quero lhe propor uma forma de fazer
37
uma incrvel atualizao em seu software para lidar com esta emoo chamada
medo. Voc deseja mais, busca ampliar suas opes de atuao? Ento voc
precisa avaliar seus critrios.
H alguns anos atrs fizeram um pergunta para mim que gostaria de fazer
para voc. O que voc faria se soubesse que no poderia fracassar? Quais seriam
suas aes? Se voc definir critrios inteligentes para se sentir vitorioso para
sempre, voc sentir uma fora surgir dentro de voc, porque nada que voc faa
ir representar fracasso.
Tire alguns minutos para voc agora e defina quais as regras para que voc
sinta dificuldade em falhar e facilidade em ter sucesso. Este um novo momento
em sua vida. Decida escrever critrios fortalecedores para que o medo do
fracasso no mais limite suas atuaes.
38
DECISO A ATITUDE DAS CONQUISTAS
Um gnio uma pessoa de talento que faz

toda a lio de casa. Thomas Edison
Nossa ltima parada deste livro rumo jornada do sucesso pessoal e

profissional o poder da deciso. O nico poder capaz de promover grandes
mudanas e transformaes. Juntos viajamos num mundo de idias e conceitos
fundamentais para prosperidade e qualidade de vida. Muito h para se aprender,
muitos conceitos e recursos existem na PNL, mas sem atitude de propsito e a de
deciso, nenhum conceito ou informao pode lhe ajudar a ampliar seus
resultados.
Tudo o que voc aprendeu nesta viagem intil a menos que voc possua
uma grande deciso de agir e mudar sua prpria vida. Voc sempre decide o que
quer da vida. Diariamente voc est decidindo, uma pequena minoria decide
tornar seus sonhos uma grande realidade, a outra parte decide viver um dia aps
o outro e sofrer. Tudo uma questo de deciso e agora mesmo voc pode
acordar s 6 da manh totalmente motivado por viver, ganhar o que deseja
ganhar, ter a vida familiar, espiritual, fsica, emocional que deseja. Se voc negar
moldar sua vida, voc estar decidindo obter o que j vem obtendo durante anos.
No o que voc pode fazer em sua vida que faz a diferena, mas sim o que
voc faz. Voc possui o livre arbtrio para decidir como que deseja viver. Decida
agora viver em abundncia e prosperidade.
Qualquer que seja sua situao de vida, voc tem que decidir o que voc
quer. Quanto mais claro voc decidir o que voc quer mais voc fortalecer seu
crebro e mais rpido voc ir direcionar seus comportamentos e aes. Quando
39
voc decide que vai entrar em ao, acabou. Voc comea a seguir um novo
caminho e durante a jornada voc conquista novos recursos para chegar ao topo.
O sucesso como qualquer habilidade. Para ser desenvolvido necessita
comear aos poucos e gradativamente, at se tornar um comportamento
inconsciente, um hbito. Viver pelo sucesso como desenvolver um msculo, se
no incio voc comear grande, poder dizer: Oh! Deus eu no posso fazer isto!
Mas se voc comear aos poucos, voc ficar forte. O tempo de comear a
desenvolver seus msculos para o sucesso e plenitude agora e no amanh.
Voc o que , est onde est, por causa das decises que voc fez ao
longo de sua vida. Cada deciso tem uma influncia direta sobre nosso destino.
Voc deseja estar se beneficiando de uma vida mais feliz no futuro, ento
faa uma pergunta voc: Quanto eu preciso trabalhar para chegar ao meu
objetivo?.
Sucesso no uma coisa que acontece do dia para noite. Muitas pessoas
param de aprender assim que elas encontram um emprego. Muitas pessoas
terminam suas faculdades, encontram um bom emprego e param de se dedicar.
Sucesso e Qualidade de Vida uma questo de muito trabalho e
dedicao. Trabalho e prtica faz qualquer pessoa tornar-se melhor e obter
sucesso, no importa em qual atividade. Os melhores msicos praticam todos os
dias.
Quando no tomamos diariamente decises que nos proporcione melhoria
em nossas vidas, limitamos drasticamente nossas realizaes. E o fruto a ser
colhido o medo, a dor, a preocupao e sofrimentos futuros.
Decida criar seu prprio mundo:
Pessoas insatisfeitas pensam e falam sobre o que elas no querem. Falam

sobre seus problemas e preocupaes e tentam achar culpados pela vida que
experimentam. Pessoas de sucesso mantm seus pensamentos e conversas em
40
torno do que elas mais desejam. Pensam e falam sobre o que elas desejam.
Quanto mais voc pensar sobre seu propsito de vida e como conquist-lo e
esquecer qualquer justificativa pela falta de resultados, mais voc ir operar pela
lei da atrao. Voc comear a atrair pessoas, oportunidades, idias, e recursos
que iro fazer com que voc construa seu mundo ideal.
Decida perdoar:
Pessoas so diferentes. Talvez voc tenha ficado bravo, magoado ou com

raiva de algum. Se voc perceber, ningum pode lhe ferir a no ser voc mesmo.
Se algum lhe desapontou de alguma forma perdoe-a. Isto far voc se sentir
muito bem.
Decida viver por seus valores:
Umas das caractersticas das pessoas de sucesso e de grandes lderes,

que eles sabem o que eles so. Muitas pessoas vivem confusas no sabem o que
fazer. A vida vivida de dentro para fora. O maior propsito humano conquistar
sua felicidade e isto somente possvel conhecendo e vivendo por seus mais
ntimos valores de vida.
Decida viver pelo seu presente:
Muitos de ns j tentamos muitas vezes mudar nossa condio de vida sem

sucesso. O passado no ser igual o futuro, se voc tentou dezenas de vezes e
no conseguiu, mude sua forma de atuar. Tente algo novo at se tornar bem
sucedido. Lembre-se: No importa de onde voc veio, o que importa para onde
voc est indo.
41
Decida gostar de voc:
Seu nvel de auto-estima determinar seu nvel de felicidade e sua

capacidade de gostar de voc mesmo. Voc decide gostar de voc mesmo
quando est determinado a fazer com que cada dia de sua vida seja um dia
especial, um dia que valha a pena viver e no sobreviver.
Decida questionar suas mais profundas convices:
O ser humano s pode conquistar algo novo a partir do momento em que

sua mente estiver completamente convencida que pode. Voc muito melhor do
que imagina ser. Para conquistar algo que voc nunca conquistou antes, voc
deve se tornar uma pessoa que nunca foi antes. Se voc pretende voar como uma
guia, voc no pode continuar pensando como um pato.
Decida se reinventar continuamente
Um dos fatos que mais afetam nossas vidas atualmente a velocidade das
mudanas. Mudanas causam stress para as pessoas que so rgidas sobre como
as coisas devem ser feitas. No deixe isto acontecer com voc. Voc precisa estar
conectado com os acontecimentos futuros, ser flexvel, aberto s crticas, alerto s
novas idias, buscar por novas informaes e crescer continuamente.
Decida desafiar sua zona de conforto
Um dos grandes males de todas as pessoas que conquistam sucesso em

suas vidas que elas passam a repetir o mesmo padro comportamental. Isto
ocorre em todas as reas e em todas as circunstncias da vida. O mesmo
caminho que lhe garantiu sucesso um dia no representa o caminho correto para
42
conquistar o sucesso hoje. Algumas vezes seu grande inimigo para o sucesso a
longo prazo pode ser seu sucesso a curto prazo. Procure por novos
acontecimentos e questione-se sobre as reas que voc est confortvel em sua
vida.
Decida fazer algo a cada dia:
Suas recompensas em vida esto diretamente ligadas s suas

contribuies. Se voc deseja aumentar suas recompensas, voc deve aumentar
a qualidade e a quantidade de seus resultados. Suas recompensas esto ligadas
diretamente s suas contribuies. No existe outra maneira.
Decida aproveitar seu tempo:
O tempo ir passar. Horas, dias, semanas, meses e anos iro passar diante
de sua vida. A nica questo a ser feita : Como voc ir decidir gastar este
tempo? Um minuto desperdiado hoje jamais poder ser reaproveitado.
Decida desenvolver sua comunicao:
No importa qual seja seu objetivo na vida. Independente se voc queira

construir uma casa de cachorro ou ir para lua, voc ter que se comunicar com
algum. Neste sentido uma das habilidades fundamentais que qualquer pessoa
deve buscar desenvolver para alcanar mais a habilidade de se comunicar
melhor.
43
Decida controlar suas emoes:
Seus comportamentos e consecutivamente seus resultados esto

diretamente relacionados aos seus estados emocionais. Nada de efetivo pode ser
realizado com estados emocionais desfavorveis.
Decida viver com Poder Pessoal:
Chegou a hora de nos despedir. Sinceramente espero que a leitura deste

livro tenha sido to prazerosa e gratificante para voc quanto foi para mim ao
escrev-lo. Lembre-se das mensagens contidas neste pequeno livro e atue pelas
atitudes de propsito e deciso.
De uma certa forma estamos ligados a um ideal de crescimento e amor.
Termino este livro com a sensao de estar contribuindo com minha misso de
vida, que a de disseminar conhecimentos que ajudem a despertar e a
desenvolver a qualidade de vida humana, contribuindo para formar um mundo
onde as pessoas queiram participar e pertencer.
Deixo nas mos de Deus a oportunidade de nos encontrarmos novamente.
Quem sabe em um seminrio, em um treinamento ou pelas ruas. At este
momento chegar, lembre-se: viva, divirta-se, festeje !
Viva intensamente!
Um forte abrao.
Villela da Matta.
44
CONSIDERAES FINAIS
Voc acabou de ler algumas das idias e reflexes em torno dos poderes
da mente.
Meu intuito foi o de relacion-los na tentativa de inici-lo na busca de novas
compreenses e entendimentos que facilitem sua vida e lhe traga um maior senso
de realizao.
H um imenso mundo de conhecimentos a ser desvendado por aqueles que
desejam um maior entendimento nesta deslumbrante viagem do auto-
descobrimento e da performance humana. Por isso eu o encorajo a prosseguir em
sua jornada de auto-percepo e desenvolvimento.
Estamos vivendo um momento nico no Brasil que o da descoberta dos
poderes da PNL e como suas tcnicas e conceitos podem colaborar com os mais
diferentes tipos de necessidades humanas na tentativa de conquistar uma maior
qualidade de vida e de obter maiores resultados pessoais e profissionais.
A PNL uma cincia pragmtica que busca resultados especficos. No
Brasil ela comeou com um rtulo de auto-ajuda, mas a cada dia, empresas e
pessoas esto descobrindo seus poderes e a fora que ela possui.
Graas capacidade e habilidade de profissionais srios e congruentes,
tanto na Europa como nos Estados Unidos, a PNL est sendo amplamente
divulgada e utilizada pelos mais diferentes tipos de empresas e pessoas.
Se voc deseja ampliar seus conhecimentos nesta cincia importante
saber como identificar um bom treinamento ou profissional. Muitos no Brasil dizem
conhecer a PNL e se aventuram a disseminar seus conhecimentos sem nem
mesmo possuir um ttulo que os qualifique e que os autorize a exercer tal
atividade.
Um profissional somente est habilitado a conduzir seminrios e
treinamentos quando possui o ttulo de Trainer em PNL. Toda a formao leva
aproximadamente 360 horas.
45
Internacionalmente existem alguns rgos que regulamentam o uso e a

prtica da PNL, como por exemplo o ABNLP (Americam Board of NLP). No Brasil
no existe nenhuma associao, sociedade ou conselho que tenha este carter
regulatrio. Algumas empresas tentam se apropriar de nomes que proporcionam a
falsa impresso de que so rgos que regem a prtica da PNL em nosso pas.
Ento como decidir por qual treinamento escolher?
Aqui vo algumas dicas que devem ser verificadas por qualquer um que
pense em participar de um treinamento em PNL:
Escolha um treinador, em vez de uma empresa de treinamento, e

informe-se sobre seus ttulos.
Certifique-se de quem ser o instrutor. Algumas empresas mencionam
currculos de profissionais, mas delegam seus treinamentos para
pessoas em incio de carreira e isto poder lhe desapontar.
Busque por instrutores que possuam experincias internacionais e no
somente ttulos acadmicos. Entenda um pouco a vida dos instrutores,
quais foram suas realizaes e conquistas pessoais e profissionais.
Identifique quais sero suas garantias caso voc venha a no gostar do
treinamento. Uma boa garantia a devoluo de seu investimento.
O valor do investimento nem sempre deve ser levado em considerao.
Muitas pessoas escolhem seus treinamentos tomando como deciso os
valores a serem investidos e recebem em troca treinamentos
insatisfatrios e ficam desapontados. Isto no quer dizer que
treinamentos caros so bons, pesquise.
Caso voc queira maiores informaes sinta-se a vontade em entrar em

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Excelncia em Performance Humana

Todos os direitos reservados e protegidos

Villela da Matta, lder motivacional e scio diretor do Instituto de Performance

Autor, palestrante Internacional, Psicanalista, Trainer certificado pelo Conselho

Por anos vem se dedicando a estudar os mais profundos conceitos, tcnicas e

Outras certificaes internacionais:

Quero agradecer quatro pessoas indispensveis em minha vida:

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