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SOBRE O AUTOR
Edson Gonalves
Acredita incondicionalmente na
capacidade das pessoas de serem
Livres, de poder construir e desenvolver
solues, e criar seu prprio caminho e
fontes de renda. E no ficarem
condicionadas a uma educao, que
tenta condicionar desde a infncia,
cada vez mais pessoas de extremo
talento, a buscarem simplesmente um
emprego para sobreviverem. Com a promessa de uma segurana
totalmente ilusria, que o sistema no consegue sustentar. Fundador do
Instituto Marketing, onde tem como objetivo a criao e compartilhamento
de contedos de extrema qualidade voltados para as reas de Vendas,
Marketing e Empreendedorismo, desenvolvendo assim Pessoas e
Empresas. Tem como objetivo tambm, a capacitao de profissionais que
atuam com Consultoria Empresarial, contribuindo assim para que possam
atingir o mximo de performance em sua profisso.
Decidi escrever este livro, porque eu no acho justo uma pessoa ter
que trabalhar duro 8 horas por dia, 5 a 6 dias da semana, e apenas na
aposentadoria ter um pouco de paz e tranquilidade. Isso muito injusto! A
pessoa trabalha a vida inteira e somente no final dela, ter um pouco de
felicidade.
A vida no tem que ser assim, nossa cultura planta isso em ns, que
ns temos que trabalhar duro para sermos algum na vida, temos que ter
bens, patrimnios e muito dinheiro para sermos felizes. O mundo planta
que ns temos que ter um bom cargo de liderana em uma grande
empresa, e sofrer toda a presso e responsabilidade que esse cargo traz. O
mundo planta que temos que ser escravos do dinheiro, e sinceramente no
precisa ser assim.
Para que voc entenda o contedo desse livro, e que o mesmo possa
realmente transformar a sua vida, voc precisa entender o conceito de
Riqueza.
Outro ponto importante, que voc precisa ter tempo para ficar do
lado das pessoas que voc ama. No difcil encontrar por a grandes
executivos que ganham altos salrios, mas so infelizes, no tem tempo
para as pessoas que realmente so importantes em sua vida. J pensou que
triste deve ser, no conseguir ver o filho crescer? No poder participar dos
momentos importantes de sua famlia? Deve ser terrvel.
MINHA HISTRIA
Talvez por ter visto toda essa luta de meus pais, que eu tenha
sempre contestado o estado atual, a vida no precisa ser to sofrida.
NDICE
12 - ATITUDE EMPREENDEDORA
14 - PROFISSO CONSULTOR
17 - NEGCIO DE CONSULTORIA
19 - EMPACOTAMENTO
21 - METODOLOGIA
22 - PAPEL DO CONSULTOR
25 - COMO VENDER CONSULTORIA
29 - QUANTO COBRAR
30 - PONTO FOCAL
32 - ESPAO PARA O TRABALHO
33 - CULTURA ORGANIZACIONAL
36 - ORGANOGRAMA
37 - INDICADORES
40 - INCENTIVO EQUIPE
-
42 - SISTEMA DE GESTO
44 - REUNIES
46 - ANLISE DE VENDAS
47 - ENTREVISTA COM A EQUIPE
49 - TREINAMENTOS
51 - OBJETIVOS X METAS
53 - LIDERANA
55 - ROTINA DE VISITAS
56 - REMUNERAO EQUIPE
58 - TIPOS DE CONTRATOS
60 - KIT DE FERRAMENTAS
66 - CONCLUSO
ATITUDE EMPREENDEDORA
PROFISSO CONSULTOR
Problemas como:
E talvez seja um ponta p inicial, para uma nova carreira pra voc.
NEGCIO DE CONSULTORIA
Seus clientes no iro contratar voc pro causa de seu lindo escritrio
no centro da cidade, ou porque voc tem uma equipe trabalhando com
voc, etc. A grande verdade que seus clientes compraro te contrataro
EMPACOTAMENTO
METODOLOGIA
O que ir fazer?
Como ser feito?
Em quanto tempo ser feito?
Quais so so resultados desse trabalho?
Quanto vai custar?
PAPEL DO CONSULTOR
Desenvolvimento de pessoas;
Padronizao de processos;
Trabalhar com base em uma metodologia padronizada e eficaz.
Etc.
Facilitador;
Orientador;
Gerador de mudanas.
sim fique contente, pois isso mostra como grande a oportunidade que
voc tem nas mos, de realmente mudar a percepo das empresas. Voc
tem um mundo pra conquistar!
QUANTO COBRAR?
Faa uma anlise dos benefcios que voc ir trazer para a empresa,
analise quais sero seus gastos com o projeto (Exemplo: Combustvel,
viagens, materiais, impostos, etc). Com base nessas informaes forme o
seu preo hora.
Mas enfim, s pelas faixas de preo que acabei de citar, j d pra ver
que uma profisso bastante lucrativa. No mnimo o seu valor hora triplica.
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PONTO FOCAL
CULTURA ORGANIZACIONAL
Exemplo de valores:
ORGANOGRAMA
INDICADORES
Presso Atmosfrica
Velocidade do Ar
Velocidade Vertical
Altitude
Rumo
Curva
Etc.
INCENTIVO EQUIPE
saber que esto l naquele restaurante por que o marido e o pai foi o
melhor vendedor do ms. Esse momento para este vendedor, no tem
preo.
SISTEMA DE GESTO
REUNIES
Exemplos de reunies:
Etc.
ANLISE DE VENDAS
etc.
ENTREVISTA COM A EQUIPE
TREINAMENTOS
Participa de palestras?
Etc.
OBJETIVOS x METAS
Porm, para ela alcanar seu objetivo, ela ter que atingir vrias
metas durante o ano, que possibilitaro atingir seu objetivo.
Por exemplo:
Objetivo
Meta 1
Meta 3
Meta 2
Meta 4
Nesse sentido o consultor dever ter a percepo que boa parte dos
problemas encontrados nas empresas, os responsveis so os lderes.
P
Diretor R
O
B
Gerente L
E
M
Supervisor A
Equipe Operacional
ROTINA DE VISITAS
REMUNERAO EQUIPE
TIPOS DE CONTRATOS
Pacote de Horas
Projeto
Resultado
KIT FERRAMENTAS
1 - Modelo de Contrato
2 - Modelo de Proposta
5 Ata de Reunio
CONCLUSO
VOC CONSULTOR
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Desenvolvido Por:
Edson Gonalves
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