ESCOLAS TERICAS DO PROCESSO DE INTERNACIONALIZAO: CONCEITO E

EVOLUO TERICA

Lcia de Ftima Lcio Gomes da Costa; 1

Miguel Eduardo Moreno Aez; 2
Anderson Luiz Rezende Mol;3
Thiago dos Santos Azevedo Damasceno4

Resumo

A internacionalizao como fenmeno organizacional fundamentalmente estratgico teve como

contribuies tericas algumas escolas que, ao longo das dcadas de 60, 70 e 80, desenvolveram
abordagens comportamentais e econmicas com o intuito de explicar esse processo. A abordagem
comportamental trata da percepo do fenmeno como processo gradual sob a perspectiva do
comportamento dos executivos (JOHANSON e VAHLNE, 1977; HALLN e WIEDERSHEIM-
PAUL, 1979 CZINKOTA, 1985). Esse fenmeno em permanente evoluo terica e gerencial
oportunizou a construo desta investigao, cujo objetivo analisar a evoluo do conceito
internacionalizao por meio das escolas econmicas e comportamentais que abordam o fenmeno.
E apresentada uma revisao da literatura sobre as escolas que desenvolveram estudos empiricos e
que postulam modelos de analise sobre a forma de internacionalizacao das empresas no mundo e
por ultimo apresenta o conceito de born global que consiste na evolucao do fenomeno de
internacionalizacao Para tanto, foram utilizadas como aporte terico duas linhas de anlise para a
compreenso do processo de internacionalizao: abordagem comportamental e abordagem
econmica.

Palavras chave: Internacionalizao, Conceito e Evoluo, Epistemologia da

internacionalizao.

1 lucia.lucio@ifrn.edu.br. IFRN
2 anez1957@yahoo.com.br. UFRN.
3 mol.ufrn@gmail.com. UFRN.
4 thiagotos@hotmail.com. FGV.
Introduo
A dinmica dos mercados e os movimentos oportunizados pela mudana de comportamento
da sociedade nos ltimos 60 anos refletem no ambiente organizacional o surgimento de novas
formas de gesto e de fenmenos emergentes. A busca por melhorias e por prticas que conduzam
a promoo de vantagem competitiva sustentvel tem sido a realidade dos executivos e para os
estudiosos em estratgia organizacional (HITT, 2001).
A internacionalizao um desses fenmenos emergentes que assume nas ltimas dcadas
um carter basilar nas estratgias organizacionais. Dito de outro modo, a internacionalizao no
mais vista como um processo secundrio vislumbrado em futuro estratgico das empresas e sim
como um pressuposto da natureza estratgica das empresas globais com atuao no mercado
nacional e/ou internacional.
A reflexo sobre a formatao das estratgias com vistas ao desempenho operacional
pauta dos estudos desde a dcada de 50. A exemplo disso, pode-se citar a pesquisa de Schumpeter
(1949), com a teoria do desenvolvimento econmico; Edith Penrose (1959), com a teoria do
crescimento da firma; e Chandler (1962), um dos precursores da teoria contingencial e estrutura.
Esses estudos apresentavam abordagem sobre as capacidades organizacionais atravs dos seus
recursos sinalizando a perspectiva de interao com o ambiente (mercado), o que demonstra uma
ruptura com as teorias do comrcio internacional orquestradas, at ento atravs dos tericos da
economia clssica Adam Smith (1777) e David Ricardo (1817).
Essas pesquisas merecem destaque para a formatao das investigaes futuras
relacionadas com as estratgias internacionais. As abordagens sobre equilbrio econmico pautadas
nas dimenses organizacionais estabelecem anlises de amplo nvel de alcance e de recorrente
verificabilidade presente na maioria dos estudos sobre o tema. Uma abordagem terica,
relativamente recente sobre essas dimenses, a Viso Baseada em Recursos (Resource-Based
View RBV) que tem como pressuposto a anlise do posicionamento estratgico da organizao
baseada em vantagens competitivas dos seus recursos .
A partir da dcada de 80 e de forma mais significativa na dcada de 90, o fenmeno
internacionalizao passou a apresentar caractersticas de processo de mudana evolutiva e
conceitual. O que a princpio era tido como uma estratgia deliberada que ocorria de forma
gradativa ou eventual, a organizao passa a ser um aporte estratgico a partir do seu nascimento,
o que da origem a terminologia nascidas globais ou global born como comumente so chamadas
as empresas que nascem deliberadamente formatadas para atender o mercado internacional.
(OVIATT e McDOUGALL, 1994; DEWIT e MEYER, 2004; KNIGHT e CAVUSGIL, 2004).
Desse modo, percebe-se que o fenmeno internacionalizao um conceito em evoluo e
que o carter exploratrio de muitas pesquisas relacionadas com o tema corresponde a prpria
natureza do constructo. Apesar de novas perspectivas tericas acerca do fenmeno, percebe-se que
estudos mais recentes retomam algumas categorias de anlises que so investigadas desde a dcada
de 50.
O processo estratgico internacional no depende apenas de especificidades do mercado,
de vantagens particulares da firma ou de um arranjo de fatores que se manifestam segundo critrios
objetivos de deciso e escolha dos modos de entrada. A implementao unilateral pelo entrante no
mercado estrangeiro no garante que a firma possa obter sucesso no mercado internacional, haja
vista que a deciso por uma dessas vantagens comparativas poder comprometer o xito em funo
de outra. O processo inclui tambm a escolha de relacionamentos que lhes produza maior vantagem
a acessos a recursos valiosos em toda sua cadeia como clientes, fornecedores, distribuidores e
agncias governamentais (JOHANSON, 1979; MATTSSON, 1988; ROOT, 1994).

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 Percebe-se que o conjunto de fatores que afetam o desempenho internacional das empresas
bastante variado e complexo. E apesar de o tema ter sido vastamente pesquisado, ainda no h
um consenso em relao aos modelos explicativos e de predio acerca do desempenho
organizacional de empresas internacionalizadas.
Embora os estudos no tratem diretamente da mudana paradigmtica do fenmeno da
internacionalizao, utilizam-se de variveis tambm abordadas com pesquisas consideradas
marcos tericos dessa mudana como a pesquisa realizada por Knight e Cavusgil (2004) que
analisam empresas nascidas globais, atravs de fatores relativos inovao e capacidades
organizacionais (recursos).
Nessa perspectiva, o presente artigo apresenta uma construo terica sobre a convergncia
dos estudos estudos para a proposta de uma abordagem que contemple constructos que podem ser
considerados como intervenientes no fenmeno da internacionalizao das empresas observando a
criao do conceito e sua evoluo.
Teoria do ciclo do produto Vernon (1966)
Essa teoria explica que em funo do desenvolvimento do ciclo do produto, o mercado
oferece condies para ampliaes de negcios dando origem s multinacionais. Logo, a cada
estgio do ciclo de vida do produto a empresa passa a assumir nova fase no processo de
internacionalizao.
Nesse sentido, a organizao passa por um processo gradual: a princpio a empresa realiza
operaes fora do seu entorno com um produto geralmente inovador e que lhe proporcione
vantagem competitiva, atravs da exportao. No segundo estgio, a organizao passa pela fase
de crescimento do produto. As exportaes so consolidadas at ser realizado o investimento direto
no pas estrangeiro. No terceiro estgio, ocorre a saturao da produo. Assim, desenvolvida a
padronizao do processo produtivo, o qual ser transferido para pases de custo menor. No quarto
e ltimo estgio, o declnio ocorre quando a demanda de pas do estgio inicial no possui mais
condies de consumir a oferta produzida.
Embora a teoria obedea a essas fases, de fato observadas pelas empresas, segundo o autor,
ela tem baixo poder preditivo visto que h um nmero bastante significativo de variveis que no
so consideradas pelo modelo.
Teoria das operaes internacionais Bucley e Casson (1979)
De acordo com o modelo, o mercado pode ser atendido atravs de quatro formas: de
empresas domsticas, subsidirias e multinacionais, empresas nacionais que comercializam
produtos importados e por importao direta de multinacionais. Assim, a teoria visa explicar
mtodos de previso de atendimento de empresas multinacionais.
Nesse sentido, so definidas dimenses necessrias ao reconhecimento de cada mercado: a)
localizao das plantas produtivas; e b) a propriedade da produo. Na primeira dimenso, a
empresa escolhe uma posio estratgica para cada estgio de produo, ou seja, a deciso pela
localizao depende da relao de menor custo produtivo. A segunda dimenso, por sua vez,
considera o local de produo como esttico, assim os insumos so internacionalizados
apropriados pertencentes a sua cadeia de produo. Dessa maneira, existe uma tendncia perene
das empresas buscarem sempre mercados que possam ofertar insumos a preos mais competitivos.

A Teoria do paradigma ecltico

O paradigma ecltico de Dunning (1980) buscou realizar uma juno teoria das teorias da
abordagem econmica com a explicao de outras variveis intervenientes no processo. Assim, o
autor buscou compilar as teorias que observam aspectos como localizao, competio

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monopolista, internacionalizao e custos de transao para desenvolver o paradigma de
Ownnership Localization Internalization (OLI).
De acordo com o autor, o modelo envolve determinantes de produo internacional, assim
ele utilizado para essa avaliao que propriamente para a anlise de padres de
internacionalizao. O autor ressalta ainda que, diante dessa condio, o modelo tem pouca
capacidade preditiva.
O paradigma ecltico busca explicar os padres de internacionalizao atravs de trs
variveis:
a) ownership (vantagem de propriedade): essa varivel se destina a anlise da organizao
em posicionamento estratgico (PORTER, 1989) superior s concorrentes no mercado exterior.
So considerados principalmente ativos intangveis na determinao dessa vantagem, tais como:
tecnologia; recursos humanos; informaes; marcas; patentes; processos produtivos, dentre outros;
b) localization (vantagem da localizao): essa vantagem est relacionada com a vantagem
que pode ser desenvolvida pela empresa se considerados aspectos determinados de cada pas ou
regio onde a empresa est localizada. So geralmente considerados aspectos como custos de mo-
de-obra, impostos domsticos, infraestrutura, entre outros.
c) internalization (internalizao): essa vantagem considera a capacidade da organizao
internalizar vantagens de propriedades adquiridos em mercados externos. Assim, o autor sugere
que quando os custos de transao forem superiores aos de incorporao, a organizao tende a
internalizar-se no mercado passando a atuar como fabricante.
A teoria ecltica define como condio necessria para o desenvolvimento da ltima
varivel o amadurecimento das duas primeiras. Dessa forma, a organizao poder fazer o
investimento direto no estrangeiro.
Apesar de essa teoria sintetizar as demais teorias econmicas, ela no leva em considerao
o comportamento do exportador. A abordagem ecltica da produo internacional base
fundamental para o desenvolvimento estratgico para os custos de transao e de informaes e a
observao de oportunidades de negcios geradas pelos agentes. por essa razo que essa teoria
considerada um modelo multi-terico, cujas caractersticas principais se devem ao fato da deciso
pelo ingresso internacional ser balizada por teorias de negcios internacionais, custos de transaes
e na viso baseada em recursos (RBV).
Dessa forma, observa-se que cada teoria agrega contribuies importantes ao processo de
internacionalizao que tem como base o posicionamento voltado para mudana amparado pelas
teorias de estratgia empresarial.
O processo de internacionalizao da escola nrdica de Uppsala
Na dcada de 70, na Universidade de Uppsala na Sucia, sucedida pela Escola Nrdica de
Negcios Internacionais, comearam a surgir diversos estudos sobre o processo de
internacionalizao das empresas suecas (JOHANSON e WIEDERSHEIM-PAUL, 1975;
JOHANSON e VAHLNE, 1977; HOLM; ERIKSSON e JOHANSON, 1996; ANDERSSON;
JOHANSON e VAHLNE, 1997).
Johanson e Vahlne (1977) propem um modelo baseado em observaes empricas
realizadas em estudos na Universidade de Uppsala, baseados no paradigma comportamental, que
mostram que as empresas suecas geralmente desenvolvem as operaes internacionais em
pequenos passos ao invs de realizarem grandes investimentos em momentos espordicos.
Geralmente, as empresas comeam a exportar para outros pases via agentes, posteriormente
estabelecem subsidiria de vendas e eventualmente, em alguns casos, iniciam a produo no pas
hospedeiro (KOVACS, MORAES e OLIVEIRA, 2005).

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 O modelo proposto pelos autores conhecido como o modelo de Uppsala (U-Model)
evidencia tambm a perspectiva sequencial de processo de internacionalizao. A investigao
tomou por base quatro empresas, cuja caracterstica comum o padro linear do desenvolvimento
das suas operaes internacionais. O modelo baseado no desenvolvimento do conhecimento e
comprometimento crescente no pas estrangeiro.
Dessa forma, foram evidenciados quatro estgios: Exportao espordica no regular;
Exportaes por meio de representantes independentes; exportaes diretas e implantao
comercial de pas estrangeiro.
Outro escopo importante do estudo a progresso geogrfica dos negcios internacionais
relacionada ao conceito de distncia psicolgica do mercado alvo, ou seja, fatores culturais e
lingusticos dificultam a comunicao e desenvolvimento do relacionamento com o cliente. Em se
tratando do primeiro estgio, esse fator tem caracterstica primordial.
Embora o modelo apresente caracterstica sequencial, os autores admitem a possibilidade
de organizaes realizarem saltos mais altos podendo eliminar algumas etapas do processo.
Johanson e Vahlne (1977) consideram nessas etapas quatro conceitos importantes no
planejamento do processo de internacionalizao baseado na abordagem de aprendizagem
organizacional: conhecimento de mercado; comprometimento com o mercado; deciso de
comprometimento e atividades correntes.
Nesse sentido, Barkema e Vermeulen (1998) explicam a abordagem de aprendizagem
organizacional atravs da aquisio de ativos, sejam eles tangveis ou intangveis ou atravs da
aprendizagem imitativa quando a empresa consegue observar o que a outra empresa faz para
conseguir desenvolver bons negcios no mercado externo.
A aprendizagem organizacional atravs de ativos intangveis, notadamente pautado na
experincia dos indivduos remete teoria de inovao que observa o papel dos executivos como
observadores participantes do processo. Dessa forma, possvel adquirir uma srie de informaes
necessrias baseadas na experincia do individuo.
Modelo de inovao Reid (1981) e Czinkota (1985)
O Modelo de inovacao Modelo I abordado por Reid (1981) e Czinkota (1985) focaliza o
processo de internacionalizao sob a perspectiva da inovao. Assim, a internacionalizao trata-
se de um processo sequencial de aprendizado organizacional atravs da implementao de novas
estratgias observando distintos nveis de comprometimento com os negcios internacionais.
Logo, o modelo caracterizado pela aplicao de recurso gradual e incremental baseado j
que o novo mercado uma alternativa inovadora que requer planejamento e reconhecimento das
atividades no exterior.
A inovao, luz das empresas de pequeno porte, traduz por meio de muitas aes o
comportamento do individuo a frente da empresa, o exportador. Dessa forma, o modelo se prope
tambm a observar as caractersticas da firma atravs das caractersticas pessoais dos executivos,
demonstrando que incrementos de investimentos s exportaes se dariam em funo da percepo
sobre esse indivduo dos resultados auferidos no mercado internacional.
A distncia psquica e a interao comprador-vendedor Hallen e Wiedersheim-Paul (1979)
De acordo com a proposta terica, existe uma distncia mental e geogrfica entre a empresa
compradora e vendedora em pases distintos. Essas duas dimenses podem causar dificuldades em
diferentes fluxos para as organizaes envolvidas no processo (HALLEN e WINDERSHEIM-
PAUL, 1979). Os autores explicam que a internacionalizao de empresa ocorre geralmente de
maneira gradual. Assim, alm das condies geogrficas, deve-se levar em conta o posicionamento
psquico para o estabelecimento de uma relao comercial de fluxo eficiente.

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 O conceito de distncia psquica foi desenvolvido pela Escola Nrdica de Negcios
Internacionais e tem como principais norteadores: o nvel de desenvolvimento dos pases; o nvel
educacional dos pases; as prticas de negcios e linguagem. Os autores defendem que para que os
negcios funcionem de forma satisfatria, se faz necessrio que os pases tenham nveis de
desenvolvimento e educacional de um patamar mnimo. De acordo com Child (2010), se faz
necessrio, dentre outros fatores, o desenvolvimento de uma relao de confiana inter-
organizacional.
O modelo argumenta que pases de mesmo nvel educacional e de desenvolvimento
econmico tm maior facilidade de se relacionar comercialmente que pases de realidades
distantes. Desse modo, o desenvolvimento de diferentes distncias psquicas um processo
dinmico e contnuo. Para tanto, os autores desenvolveram uma proposta que contemplam trs
estgios para o estabelecimento de um fluxo eficiente entre as organizaes: a) estgio de pr-
contrato, ou seja, perodo destinado ao reconhecimento da realidade do parceiro comercial; b)
estgio de internao inicial, no qual so desenvolvidas as primeiras operaes; e c) estgio de
interao maduro, fase na qual as empresas j desenvolveram uma relao de confiana
significativa.
O quadro a seguir apresenta um resumo das teorias das escolas do processo de
internalizao e como cada contedo foi construdo, observando as bases do conhecimentos.

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 Quadro 1. Escolas do
Processo de
Internacionalizao
Variveis/Dimenses
Autor/Obra Teoria e abordagem Objetivo Geral M etodologia Respondentes em Anlise Contribuio Terica Base Terica

Dependendo do nvel de meturidadeda indstria o

Analisar o processo de
VERNON, R.(1966) International Investment and internacionalizao das firmas de
Teoria do Ciclo do Produto
International Trade in the Product Cycle. acordo com o ciclo de vida dos
produtos
Ciclo de : importao, processo de importao seguido por produo e
J. H. Williams, 1947 ; Sir
produo e exportao amadurecimento do produto e exportao ocorre de
Survey fonte secundria Donald MacDougall, 1957;
dos EUA, pases forma mais rpida. O processo de exportao deve
(estatstica descritiva) Staffan Burenstam-Linder,
concorrentes e pases ocorre a menida que aindstia de determinado pas
1961
menos desenvolvidos. tambm j tenha um bom nvel de produo em escla
global

BUCKLEY, P. J.; CASSON, M. C.(1998) Analysing Um mercado nacional pode ser atendido de quatro
Teoria das Operaes
foreign market entry strategies: extendind the Localizao das plantas maneiras principais: atravs de empresas domsticas, de
Internacionais
internalization approach. explicar e prever os mtodos de produtivas e a subsidirias de multinacionais, de empresas nacionais
atendimento do mercado das propriedade da que comercializam produtos importados e por
empresas multinacionais. produo. importao direta de multinacionais.

15.211 em sete pases caractersticas prprias

A variveis observadas tem significancia em relao a
Analisar o modelo da teoria ecltica (Brasil, Mxico, da empresa; Hirsch,1976; Vernon, 1966;
DUNNING, J. H. (1980) Toward an eclectic theory A Teoria do Paradigma do internacionalizao de empresas americanas e que o
tendo a localizao como Anlise multivariada Canad, Frana, caractersticas Bucley e Dunning, 1976;
of international production: some empirical tests. Ecltico potencial exportador tem maior importancia para pases
determinante Alemanha, Belgica e especficas do pas; Duning, 1977
menos desenvolvidos
Inglaterra) internalizao

JOHANSON, J. and VAHLNE, J. E. (1977) The
Internationalization Process of the Firm A Model of
Knowledge Development and Increasing Foreign
Market Commitments.
CZINKOTA. M. R.(1985) Export Development
Strategies.; REID. S.(1981) De descision-markerand Modelo de Inovao
export and market expansion.
HALLN, L.; WIEDERSHEIM-PAUL, F. (1979).
Psychic distance and buyer-seller interaction.
ROOT, F. R.(1994) Entry Strategies for the
international Markets.
Comprrender co processo de
O processo de
internacionalizao da firma atravs
Internacionalizao da Escola
de aspectos comportamentais que
Nrdina de Uppsala
traduzem o fenmeno como gradual
Compreender o proceso de
internacionalizao atravs de ..
estratgias incrementais de inovao
Analisar os aspectos que influenciam
A distncia psquica e a
a distancia geogrfica e psicca nos
interao comprador-vendedor
negcios internacionais
Descrever e analisar os modos de
Modos de Entrada
ingresso no mercado internacional
Baseado em estudos conhecimento, distancia A internaionalizao um fenmeno gradual que
Vernon, 1966; Halln e
empricos de pesquisas de pisicca, padro de assume basicamente quatro estgios: exportao
Weidersheim-Paul, 1974; Ciert
negcios da Escola de deciso, grau de indireta, exportao direta, joint venture internacional e
e March, 1963
Upsalla internacionalizao investimento direto no pas estrangeiro - IDE
o modelo se prope tambm a observar as caractersticas
da firma atravs das caractersticas pessoas dos
executivos, demonstrando que incrementos de
investimentos s exportaes se dariam em funo da
percepo sobre esse individuo dos resultados auferidos
no mercado internacional.
existe uma distncia entre organizaes vendedoras e
organizaes compradoras, ambas no sentido geogrfico
estgio de pr- contato,
e mental. Existem distncias nas duas dimenses e
interao inicial e Burenstam-Linder , 1961
tambm entre atores pertencentes mesma organizao.
estgio pr- madruro
Essas distncias causam dificuldades para os diferentes
fluxos entre comprador e vendedor.
A deciso sobre os modos de entrada em mercados
externos deve levar em considerao fatores internos e
fatores externos empresa. Os fatores internos so
Entradas de exportao,
relacionados caracterstica do produto a ser
contratual e de
comercializado e o comprometimento financeiro da
investimento
empresa. Enquanto que os fatores externos a empresa
so referentes ao mercado do pas-alvo, ambiente de
negcios, fatores de produo entre outros.

Adaptado de Costa e Aez (2013)

Anlise epistemolgica da internacionalizao: das escolas do processo de
internacionalizao a Global Born Firm
O processo de internacionalizao de empresa um dos fenmenos mais estudados nas
pesquisas relativas s estratgias internacionais, a partir da dcada de 70, em virtude da grande
contribuio terica apresentada pela escola Nrdica de Uppsala. Antes, porm, dessas pesquisas
tomarem expresso representativa do fenmeno da internacionalizao j se observava mudanas
paradigmticas no entendimento dos fenmenos organizacionais.
No possvel dissociar a anlise sobre o processo de internacionalizao dos estudos
acerca de estratgia organizacional, que por sua vez tambm est diretamente atrelada a sua origem
terica que so as escolas da administrao a partir da administrao cientfica at a teoria do
sistema.
O que se percebe que para conhecer de forma mais aprofundada um fenmeno
organizacional se faz necessrio conhecer a trajetria histrica, contextual e terica que o gerou
(HABERMAS, 1982), a fim de reconhecer as bases desse conhecimento. Nesse sentido, essa seo
se dedica a esclarecer o conceito e a trajetria etimolgica do conhecimento produzido na cincia
em relao internacionalizao de empresas.
A teoria geral da administrao apresentada na maioria dos cursos de graduao em
administrao como a gerao de um conhecimento linear. De uma forma geral, apresenta-se a
histria das escolas da administrao como sendo um caminho que comea pela administrao
cientfica de Taylor, Fayol e Ford que abordam a perspectiva do preo econmico e produtivista
da produo em larga escala, que bem traduzia o contexto histrico da poca pautado na revoluo
industrial. observvel que as obras desenvolvidas pelos autores agravavam a descrio de um
novo paradigma pautado nas condies histricas que viabilizavam no s uma mudana
significativa no sistema de produo como no padro da prpria sociedade.(COSTA e AEZ,
2012)
O que se observa que, at esse momento, a construo dessas teorias em administrao
passa por um processo incremental no s do ponto de vista da prpria criao do conhecimento,
mas principalmente por esse conhecimento gerado ser reflexo de um contexto histrico direcionado
para sua construo. Era a dinmica da prpria organizao que desenhava a necessidade de novas
demandas tericas que descreviam as novas formas de gesto. Para Popper (1980), o princpio da
verificabilidade e falseabilidade em uma teoria, ou seja, que o significado de uma proposio est
relacionado diretamente aos dados empricos que resultam de sua observao e que, uma vez
existentes, do veracidade proposio.
A partir da teoria dos sistemas, observou-se que a arena de discusso no mais se tratava
dos aspectos internos e organizacionais focando em estrutura e produo, porm a relao que a
organizao enquanto estrutura estabelecida tinha com seu ambiente e que dinmica poderia
promover sua eficincia estratgica de forma a alcanar novos mercados e garantir o consumo.
Nessa perspectiva, a teoria contingencial surge como um novo postulado terico observando
aspectos voltados para a estratgia organizacional (COSTA, AEZ E MOL, 2009; 2014).
O termo estratgia tem sua origem de aplicao de conceito em prticas militares, mas em
administrao que, a partir da dcada de 50, se torna uma referncia terica. Penrose (1959), com
a teoria do crescimento da firma e Chandler (1962), atravs da teoria contingencial, discutiam a
questo da relao da empresa com o mercado observando a tecnologia ou a inovao tecnolgica
como varivel de anlise que possibilitaria o melhor desempenho mercadolgico da empresa.
Essa mudana terica tambm respeita aspectos histricos ocorridos na poca, como o ps-
guerra que trouxe um direcionamento das naes. A produo blica deixa de ser a prioridade e
passa a desenvolver perspectivavas voltadas para o mercado consumidor. Nesse momento, pode-
se considerar que h uma mudana no padro de anlise organizacional que traduz no s o reflexo
de demanda da sociedade, mas a organizao passa a ser entendida como um agente proativo
tambm capaz de mudar a dinmica da prpria sociedade. A organizao deixa de ser meramente
reativa e passa a interagir atravs de um sistema aberto retroalimentado com o mercado e, atravs
do avano tecnolgico dos seus produtos e sistemas produtivos, que se apresenta uma nova
dinmica.
Pode-se considerar que esse um ponto crucial de mudana do ponto de vista pragmtico
e terico da construo do conhecimento em administrao. H nitidamente uma mudana
paradigmtica conceitual (KUNH, 1996), porm no se pode considerar que ocorra uma quebra
total ou uma revoluo cientfica uma vez que os conceitos anteriores gerados at ento continuam
como referenciais tericos e prticos na rotina organizacional. Todavia, a forma alterada tanto
sob a tica da gesto organizacional quanto na perspectiva de como fazer o conhecimento cientfico
sobre essa gesto.
As teorias com enfoque estratgico no tm mais a preocupao em realizar anlises de
carter descritivo, respeitando os caminhos e as dinmicas da prpria empresa, mas sim em
desenvolver conhecimento de carter preditivo no sentido de antever formas e condies que
possam garantir vantagem competitiva organizacional. Isso corrobora o estudo de Penrose (1959),
no qual prev que as competncias internas e estratgicas de uma organizao podero promover
dinmicas que lhe garanta vantagem competitiva que no necessariamente estar vinculada s
vantagens comparativas das naes. Assim, o equilbrio econmico pode ser oportunizado pelo
esforo dessas organizaes. (COSTA e AEZ, 2013)
O estudo em estratgias se estabelece na dcada de 60 e 70 quando, dentre outras novas
abordagens e vises na cincia da administrao, surge de forma mais evidente o fenmeno da
internacionalizao. Mais do que garantir a competitividade em seu ambiente tarefa, as empresas
buscam agora garantir mercado consumidor em outras partes do mundo e sobre a evoluo desse
fenmeno.
Muitas teorias foram desenvolvidas acerca do processo de internacionalizao que, por
meio das anlises de pesquisadores da ltima dcada, classificaram essas teorias com dois tipos de
enfoque: o comportamental e o econmico. De uma forma geral, as teorias econmicas so
construes tericas que defendem aspectos relativos s competncias internas e devida gesto
de recurso como sendo o fator preponderante para o processo de internacionalizao. Dito de outro
modo, as empresas, de acordo com seu posicionamento estratgico, podem se internacionalizar de
uma forma direta sem que a internacionalizao seja de fato um processo e sim um posicionamento.
So algumas teorias que apresentaram esse posicionamento: Teoria da Internalizao (BUCKLEY
e CASSON, 1976; RUGMAN, 1981); Paradigma Ecltico (DUNNING, 1980, 1981, 1998); Teoria
da Organizao Industrial (HYMER, 1960; CAVES, 1971); Teoria do Ciclo de Vida do Produto
(VERNON, 1966) e Teoria da Vantagem Competitiva (PORTER, 1990).
As discusses tericas observaram que esse processo no se d meramente pelas
competncias e capacidades internas da organizao uma vez que a internacionalizao est
intimamente ligada formao das estratgias organizacionais. E esse padro de formao das
estratgias exige uma anlise acerca do comportamento do decisor. Dessa forma, variveis
comportamentais foram o foco de anlise de teorias que abordavam o empreendedorismo
internacional como: a Teoria da Escola de Uppsala (JOHANSON e VALHENE, 1977, 1990); a
Teoria das Redes Indstrias (ANDERSON; HOLM e FORSGREN, 2000; JOHANSON e
4
MATTSON, 1986) e o Modelo de Inovao (REID, 1981; CZINKOTA, 1985).
Os modelos comportamentais trouxeram grandes contribuies s anlises sobre a
internacionalizao que compreendem que as caractersticas dos decisores e dos aspectos
comportamentais definem o padro das estratgias internacionais. Alm disso, compreendem
dentro desse carter comportamental, que a internacionalizao um fenmeno processual e
gradual que demanda uma srie de etapa no sentido de amadurecer uma relao de negcio
internacional at que ela seja considerada madura. Apesar de algumas criticas, os modelos
tiveram grande poder de verificabilidade na realidade de muitas organizaes at a dcada de 90.
Observou-se que, a partir de ento, a dinmica do mercado se tornou mais frentica, o que
oportunizou uma srie de circunstncias atpicas que foi construda por essas teorias. A mudana
ocorrida, no incio da dcada de 70, oportunizada pelo movimento do avano tecnolgico e dos
meios de comunicao, se intensifica com a reduo do custo dos meios de transporte e o
aperfeioamento das ferramentas de comunicao. Reflexo disso que a nova mudana no contexto
histrico e social demanda que as empresas apresentem estratgias ainda mais agressivas para
competir no mercado.
Ademais, muitos mercados, como o Brasil, passaram pelo processo de abertura dos portos
nesse perodo, no qual empresas que, outrora s focavam o mercado nacional como mercado alvo,
invariavelmente precisavam observar as estratgias internacionais da concorrncia para se manter
competitivas inclusive no mercado interno. Com o processo de globalizao, as ferramentas
produtivas das indstrias ficaram de certa forma equivalente. O que definiria a vantagem
competitiva das organizaes no se dava mais no que produzir, mas sim no como produzir.
E, no processo de escoamento dessa produo, a internacionalizao entra como matria
vigente. Vrias teorias foram construdas para explicar o fenmeno da internacionalizao de
grandes empresas early mover, porm a realizao de negcios no mercado internacional no
exclusiva de grandes empresas de pases desenvolvidos. Na ltima dcada, vrios estudos
mostraram pequenas e mdias empresas com recursos limitados que vm obtendo sucesso
competitivo em seus negcios internacionais (BELL et. Al., 1999; OVIATT e MCDOUGALL,
1994; MADSEN e SERVAIS, 1995; KNIGHT e CAVUSGIL, 1995).
O conceito de internacionalizao passa por uma mudana paradigmtica. O foco de anlise
deixa de ser o processo e passa a ser o fenmeno que adota uma nomenclatura mais apropriada
para sua perspectiva pragmtica: as empresas born globals que j nascem internacionalizadas.
Quem inicia estudos sobre essa nova perspectiva so Oviatt e McDougall (1994), que apresentam
a importncia de empresas de menor porte de grande poder de manobra estratgica que j nasciam
ou comeavam muito cedo a fazer negcios internacionais.
A contribuio dos autores tambm foi aprimorada atravs da compreenso de outros
estudos que observaram que a inovao, conhecimento, competncias e capacidades
organizacionais definiam o nvel de comprometimento em negcios internacionais dessas empresas
(KNIGHT e CAVUSGIL, 2004; RIALP e KNIGHT, 2005; BELL e MCNAUGHTON, 2000;
OVIATT e MCDOUGALL, 1994).
Por outro lado, possuem produtos de alto grau de conhecimento e especializao e que
exigem inovao constante. A propriedade de ativos no exterior no uma condio essencial
desses empreendimentos internacionais uma vez que as suas principais preocupaes tm relao
com o valor agregado no produto e no com os ativos possudos no exterior (OVIATT e
MCDOUGALL, 1994, 2005; KNIGHT e CAVUSGIL, 2004).

Consideraes Finais
O presente artigo tratou de discutir teorias importantes acerca do fenmeno
internacionalizao a fim de permitir uma construo terica. Nesse sentido, os contedos
apresentados anteriormente foram analisados obre uma perspectiva epistemolgica que envolve
no s o caminho histrico da evoluo das teorias, mas tambm aspectos motivadores dos
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perodos vividos pela sociedade que teve efeito no ambiente organizacional e, por conseguinte, nas
teorias aplicadas administrao.
Assim, as estratgias internacionais, exploradas pelas abordagens econmicas e
comportamentais da internacionalizao, remontam uma anlise voltada para linhas de pesquisa
observadas nesse trip aprofundando algumas categorias de anlise. O que se observou que as
abordagens econmicas tm maior poder de explicao ao fenmeno em grandes corporaes, ao
passo que as comportamentais explicam melhor o processo de internacionalizao de pequenas e
mdias empresas. Ambas apresentam limites de aplicao no campo emprico. Dialogando com os
aspectos da viso baseada em recursos, percebe-se que esse recorte retoma as anlises estratgica
e estrutural que, para efeito desta pesquisa, atende s terminologias da pesquisa recente, chama-se
de capacidades organizacionais.
Assim como o paradigma ecltico de Duning (1980), as teorias do nfase aos aspectos
relativos localizao, fatores do ambiente considerando assim o efeito pas. Embora os modelos
sejam passveis das crticas, essas variveis apresentam significado nas relaes de negcios
internacionais e so, de certa forma, negligenciadas.
A mudana de paradigmas da evoluo do conceito do processo de internacionalizao que,
passou a ser concebido como estratgias globais, a partir do surgimento do empreendimento que,
em suas principais abordagens tericas, tm dimenses de anlise que retomam os clssicos textos
de estratgias. Nessa viso, a prxima seo visa explorar um modelo analtico que busca explicar
o desempenho da internacionalizao das empresas baseadas nessa dimenso que foram exploradas
na literatura sobre estratgias globais nos ltimos 60 anos.
Por conseguinte, o referencial terico apresentado trouxe vrias abordagens acerca de
negcios internacionais envolvendo estudos que tratam diretamente ou tangenciam as capacidades
organizacionais e o ambiente como fatores importantes para compreenso das estratgias
internacionais. Por sua vez, so avaliadas atravs do desempenho internacional, o constructo
abordado no sentido de compreender a influncia das dimenses mencionadas nos resultados
financeiros e estratgicos da firma segundo a percepo dos indivduos que operam com as
atividades de comrcio exterior das empresas. A prxima seo dedicada ao modelo estrutural
explicativo acerca do desempenho internacional das empresas exportadoras.

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