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Nombre del Alumno: Angel Eduardo Cisneros Ortega

Grupo: IMEI-1702-B1-001

Matricula: ES1611301045

Licenciatura: Mercadotecnia Internacional

Nombre de la Materia: Mercadotecnia Internacional

Nombre del Docente: Edgar Noel Flores Gonzales

Actividad.
Evidencia del Aprendizaje. Estrategia de Mercadotecnia.

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Contenido.
Estrategia de Mercadotecnia.4
Introduccin..4
Plan de exportacin.4
Utilidad para la Empresa4
Razones para exportar...5
Forma de Entrada5
Estrategia de Mercadotecnia.7
Proveedor del Producto..7
Informacin representativa de la competencia...9
Evidencia Fotogrfica del Proceso Productivo del Mezcal ...10
Mapa de ubicacin del Proveedor..11
Conclusin..11
Fuentes de Informacin12

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Estrategia de Mercadotecnia.
Introduccin.

Mxico por su ubicacin geogrfica es privilegiado ya que se encuentra a lado del

pas con mayor economa en el mundo, esto le ayuda a poder exportar sus
productos, como bien lo mencione, en Estados Unidos hay muchas personas que
han probado el Mezcal, esto significa que nuestro producto se puede extender en
todo ese pas, ya que se dar promocin de boca en boca y de esa forma se
divulga la existencia del mezcal en el mercado norte americano, con referencia al
mercado Canadiense la exportacin del mezcal es beneficiado por el Tratado de
Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN), como resultado de este las
exportacin aumentaron un 11.2% en el 2016. Las empresas mexicanas se
encargan de exportar el mezcal a la Unin Europea en este caso a Espaa, una
ventaja con la que contamos es el lazo histrico que mantenemos con ese pas,
as que es un producto que los espaoles conocen muy bien, desde la poca de la
conquista.
Mxico es un pas con grandes riquezas naturales, los cuales son aprovechados
por las empresas mexicanas, un ejemplo de ello es el mezcal.
Plan de exportacin.
Para iniciar con el plan de exportacin tenemos tener presente que existe una oportunidad
de mercado en el pas al que llevaremos la mercanca, para ello necesitamos tener
referencia de otras empresas que ya hayan tenido una exportacin con productos iguales
o similares al que exportaremos, debemos de aprender de sus fallas para no cometerlas,
adems de ello tenemos que hacer una primera seleccin de gamma de productos
seleccionables, no invertir excesivos recursos en intentar promover todos los productos ya
que con la primera informacin se pueden separar los ms competitivos.
Posteriormente realizaremos un estudio de mercando en donde debemos de tomar en
cuenta las edades en que es permitido beber nuestro producto, los lugares en donde se
bebe ms alcohol y comparar los precios de las bebidas alcohlicas de nuestros rangos.
Utilidad para la Empresa.
La utilidad que tendr a la empresa ser importante ya que venderemos nuestro producto
en dlares, lo cual al realizar la conversin a pesos nos dar un margen mayor de
ganancias, adems de ayudarnos en la imagen y publicidad para la misma, lo cual servir
para poder exportar nuestro producto a otros pases.

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Razones para exportar.
Una de las razones ms importantes para exportar nuestro producto es que obtendremos
una mayor cantidad de clientes potenciales y esto abarca todo el mundo, por
consecuencia nos ayudara a conseguir mayores ingresos.
Forma de Entrada.
Gracias a la apertura de nuevos mercados y al reforzamiento comercial en los
destinos ya existentes, la exportacin del mezcal Hecho en Mxico se
increment en un 35% durante el 2016. Estados Unidos, Canad y Espaa son los
pases a los cuales nos conviene la exportacin del mezcal.
El mezcal, pese a ser una bebida relativamente nueva en el mercado
internacional, alcanz un volumen de exportacin de 1.9 millones de litros a
destinos como Estados Unidos, Alemania, Espaa y Reino Unido.
Estados Unidos es un buen punto estratgico para exportar el mezcal ya que
nuestras ganancias serian en dlares, contamos con una gran comunidad
mexicana y latina en ese pas, la cual en algn momento ha probado o escuchado
del mezcal.
Adems, es uno de los principales pases consumidores de mezcal ya que nos da
ganancias de 17.2 millones de dlares.
Utilizaremos un intermediario que nos ayudara a exportar nuestro producto a
Estados Unidos, realizara las ventas de inicio y con ello llevara una comisin, la
ventaja que esto nos permite aprovechar el conocimiento que posee el agente del
mercado objetivo.
A pesar de que numerosos estados estn modificando su legislacin para
posibilitar la adquisicin de bebidas alcohlicas por parte del consumidor
directamente del productor, siempre y cuando la bodega obtenga un permiso del
estado al que quieren enviar el pedido; en la mayora de los casos, tan slo las
bodegas americanas son elegibles para la obtencin de estos permisos.
Para poder exportar nuestro producto debemos tener presente los siguientes
puntos:
Regulaciones Sanitarias.
Aplicables a productos agropecuarios, procesados o no. Su fin es proteger la vida
humana, animal y vegetal, frente a riesgos como: la introduccin y propagacin de plagas
y enfermedades de animales y plantas o la presencia, en alimentos y forrajes, de aditivos
contaminantes, toxinas y organismos causantes de enfermedades en su territorio.
Regulaciones Fitosanitarias.
Cuando se refiere a productos que provienen del reino vegetal y zoosanitarias cuando son
aplicables a mercancas provenientes del reino animal. Su fin es proteger la vida humana,
animal y vegetal, frente a riesgos como: la introduccin y propagacin de plagas y

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enfermedades de animales y plantas o la presencia, en alimentos y forrajes, de aditivos
contaminantes, toxinas y organismos causantes de enfermedades en su territorio.
Requisitos de Empaque.
El producto debe de ser visible e identificable, el producto debe de ser envasado de tal
manera que indique su naturaleza y calidad de contenido.
Las cajas y cajones que contienen frutas y vegetales deben ser identificados con el
nombre del producto, cantidad, pas de origen, as como el nombre y la direccin del
envasador.
Requisitos de Etiquetado.
Se requiere que este requisito sea cumplido por los fabricantes o exportadores en el pas
de origen, para que la mercanca est debidamente etiquetada al momento de ingresar a
la aduana de pas importador.
Ayuda al consumidor a que conozca la marca del producto, el pas de origen, quien lo
produce, cantidad, ingredientes y caractersticas, entre otros aspectos.
Normas de Calidad.
Debe tener lo siguiente:
- Enfatizar la necesidad de monitorear al cliente.
- Hacer ms amigable el uso de las normas.
- Asegurar la consistencia entre los requerimientos y guas para el sistema de
administracin y calidad.
- Promover el uso por parte de las empresas de los principios generales de
administracin de calidad.
- Aumentar su compatibilidad con las normas ISO 14000.
Regulaciones Ecolgicas.
Existen ms de 28 eco-etiquetas a nivel mundial. El etiquetado para la proteccin del
ambiente usualmente es voluntario y va dirigido a informar al consumidor que se estn
cumpliendo con los requerimientos del programa.
Normas Tcnicas.
Especifican las caractersticas y propiedades tcnicas, as como, en ciertos casos,
mtodos de manufactura, que debe de cumplir una mercanca en un mercado especifico.
Regulaciones de Toxicidad.
Se establecen (entidades gubernamentales o privadas), para aquellos productos en cuya
elaboracin se incorporan insumos peligrosos o dainos para la salud humana.

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Estrategia de Mercadotecnia.
Para ingresar al mercado de Estados Unidos necesitamos establecer Plaza,
Promocin, Precio:
Plaza. De primera instancia tendremos nuestra empresa en Guadalajara en donde
tenemos nuestra destiladora y desde ah exportaremos a Estados Unidos y
surtiremos la demanda de nuestro pas Mxico.
Ya una vez que nuestro mezcal haya tenido la aceptacin de nuestro mercado
meta en Estados Unidos, realizaremos los trmites necesarios para establecer una
destiladora en ese pas.
Promocin. Realizaremos una campaa publicitaria con la frase El Mezcal de
Mxico, resaltando el origen de nuestro producto al mercado americano y
generando una atraccin a la comunidad mexicana que se encuentra en ese pas,
nuestra publicidad se encontrara en las paradas de autobs, en los taxis, anuncios
en la pared y por supuesto en televisin e internet.
Precio. El precio estimado por la botella de 500ml es de $85 pesos ($4.75 dlares) y la
presentacin de 1L ser de $150 pesos (8.88 dlares) esto se manejar como un precio
de introduccin.
Proveedor del Producto.
Utilizaremos un proveedor de servicios cuya actividad busca responder las necesidades
del cliente, su caracterstica principal de servicio es intangible, es decir que no se pude
tocar, pero as mismo el servicio est apoyado por bienes tangibles para lograr dicha
actividad. Es de vital importancia para la empresa establecer relaciones comerciales con
este tipo de proveedores ya que una adecuada seleccin de estos significara un beneficio
en el funcionamiento y operacin de la empresa.
FICHA DE PRODUCTO.
Empresa Casa AECO. S.A. DE C.V.
Nombre de la Marca Mezcal de Mxico
Presentacin Botella de 1 L
Tipo de Destilado Agave 100% reposado
Pas Mxico
Variedad de Agave 100% Agave
Cosecha 2014
Meses de Crianza 6 meses en barrica de roble.
Grado Alcohlico 40%
Temperatura de Servicio Recomendado 20
Peso Caja 14.50 Kg
Botellas por Caja 12
Peso Botella 1.20 Kg
Botella Vidrio

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Presentar un boceto del producto a exportar (la imagen de una idea clara y
completa del producto).

El producto que exportaremos ser mezcal en botellas de 1L con el nombre de Mezcal de

Mxico el cual es utilizado en restaurantes, bares, convivios, supermercados o tiendas de
autoservicio.

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El consumidor norte americano tiene gusto por el producto extranjero a buen precio, es
ah en donde nuestro mezcal entra ya que tenemos un precio excelente a comparacin de
la competencia y nuestra calidad es la mejor, para hacer esto posible necesitamos cumplir
con las siguientes normas:
1) Solicitar la licencia de importacin el cual es un documento que nos permite contar
con autorizacin de condiciones previas para importar determinado producto en este caso
nuestro mezcal Mezcal de Mxico.
2) Despus de ello se necesitar tramitar un certificado de origen por lo cual desde
Mxico con apoyo de la Secretaria de Economa mediante su portal
http://aplicaciones.economia.gob.mx/certlcg3/ podemos contar con toda la informacin
necesaria para darle tramite a nuestro producto.
3) Teniendo el certificado de origen se necesita cumplir con el trmite de las normas de
origen, la cual se deriva en tres fases;
a) Criterios de origen, donde se debe manifestar que el producto ha sido manufacturado
100% desde Mxico.
b) Condiciones de expedicin, la cual se refieren a la norma en virtud de la cual los
productos originarios deben transportarse directamente del pas exportador, al pas de
destino es decir desde Mxico hasta Estados Unidos.
c) Pruebas documentales, en este caso se trata de tener en fsico los documentos que
amparan los productos que estn ingresando a territorio extranjero en este caso se puede
considerar una prueba documental, el CFDI (Certificado Fiscal Digital por Internet) emitido
conforme a la normatividad fiscal vigente en nuestro pas o bien mediante el Certificado
de origen.
4) Por ltimo se debe contar con la norma tcnica del producto para que las autoridades
extranjeras en este caso americanas puedan examinar que el medio ambiente y sus
consumidores no corren peligro con nuestro producto y que los derechos de los
consumidores son respetados con lo que se publicita y se ofrece.
Informacin representativa de la competencia.
Nuestros principales competidores en el mercado americano son aquellos que exportan
tequila ya que es el rey del comercio de este rubro en Estados Unidos, el 80% de las
exportaciones globales, los ingresos de los proveedores de tequila aumentaron 140 por
ciento entre 2003 y 2015, segn datos proporcionados por el Consejo de Licores
Destilados de EU. Las marcas de lujo han visto un crecimiento de cerca de 600 por ciento
en el mismo perodo. O sea, los consumidores estn tomando ms tequila de alta calidad,
una tendencia que parece seguir al alza.
Mientras que la industria del tequila ha sido criticada por acadmicos y organizaciones de
consumidores por haber abandonado los tradicionales mtodos de produccin y
adoptados mtodos automatizados rentables, el mezcal es totalmente rstico. Es
fabricado en remotas aldeas indgenas, en destileras destartaladas sin electricidad con
techos de paja. Los agaves se cocinan en fosos subterrneos, se muelen con molinos de
piedra o mazos, y entonces se fermentan y se destilan en pequeas cantidades.

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Evidencia Fotogrfica del Proceso Productivo del Mezcal.

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Mapa de ubicacin del Proveedor.
El mapa muestra proveedores segn la ubicacin del cliente y la agencia. Se
proporcionan una serie de valores para configurar el rea del mapa que se
muestra inicialmente. Por ejemplo, se proporciona un valor de configuracin que
permite a una agencia definir un punto central en el que abrir el mapa. De forma
predeterminada, el mapa se abre segn la direccin del cliente. Puede definirse un
rea adicional que establezca las fronteras norte/sur/este/oeste dentro de las que
deben devolverse los proveedores. Los proveedores que estn fuera de estas
fronteras no aparecern en el mapa.

Conclusin.
En este curso adquir conocimientos respecto a la importancia de la exportacin el estudio
mercadolgico que se debe realizar al querer exportar una mercanca, en este caso el
producto que trabaje fue el mezcal, se plante enviarlo a Estados Unidos y Canad, ya
que geogrficamente Mxico es un pas cercano a los pases ya nombrados, de esta
manera reduciremos costos de envo.
Debemos plantear un estudio de mercado en donde nos muestre el comportamiento del
mercado objetivo, con relacin a este producto y lo que espera de el a comparacin de la
competencia existente.
Comprend la importancia de los proveedores, ya que con su ayuda y experiencia
podemos exportar nuestro producto con mayor confianza, en este caso fue un proveedor
de bienes, los cuales se ocupan de transportar bienes materiales a distintos lugares o
pases.
Como conclusin de este tema es que las exportaciones de productos al extranjero
ayudan al crecimiento de la empresa y se vuelve competitiva a nivel internacional,
adems de generar una excelente imagen de la empresa y del pas proveniente.

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Fuentes de Informacin.
Contenido Nuclear de la unidad 3 de Mercadotecnia Internacional, UnADM.
Evidencias del Aprendizaje 1 y 2.

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