Economa de la empresa

Profesor. Horacio Cardiel Prez

Equipo #5
Integrantes:
Karen Janette Pea Tinoco A01375893
Cassandra Lizeth Mndez Flores A01374320
Sebastin Gonzlez Fuentes A01193888

Cliente prospecto: Rafael

Mrquez lvarez
13 de Septiembre de 2017
 Seleccin del cliente
Elegimos a Rafael Mrquez como nuestro cliente por su
excelente trayectoria dentro del deporte, siendo el 2do
mejor futbolista mexicano de la historia, razn por la
cual ha recibido salarios sustanciosos. As tambin, por
su fama y sus intereses personales respecto a la ayuda a
potencias para el deporte.

Cliente: Rafael Mrquez lvarez

Deporte: Ftbol

Tiempo estimado de retiro: Jul 15, 2018

Fortuna estimada: Ingresos de hasta 6.5 millones de dlares anuales.

 Nuestra propuesta al cliente es
Definicin del comercio al por menor de
artculos y aparatos deportivos

producto una tienda/marca iniciando solo

con tacos y posiblemente llamada
Speed as Mrquez.

Industria: Calzado deportivo

Cdigo SCIAN: Comercio al por

menor de artculos y aparatos
deportivos 465215
 Conocimiento del mercado
Situacin actual del mercado del producto
Competidores: Marcas reconocidas como Nike, Adidas, Puma, Under Armour a nivel
internacional y a nivel nacional se aaden Concord y Pirma.

Tecnologa: Busca optimizar el rendimiento y ayuda a la salud al distribuir la presin de

manera uniforme (tacos hbridos), cuentan con innovacin y esttica.

Nike hbrido entre zapatos de ftbol y una media, cubren el pie, una parte del tobillo y la
parte baja de la pierna, que da mayor ajuste y naturalidad.

Adidas ligeros, perfectos para la velocidad, con cordones ocultos que dejan la superficie
limpia para chutar y evitar pases errneos, y permiten un agarre muy bueno.

Riesgos: Innovacin de la competencia, prdida de producto, robos y daos, la fijacin de

precios, crisis econmicas, gustos y preferencias del consumidor, entre otros.
Oferta y demanda en Mxico

Oferta

Demanda
Tamao del Mercado
El calzado aumenta en un 8% en trminos de valor actual. En
el 2016, llega a los MXN 196.900 millones
 Complementos:

Conocimiento Uniformes de ftbol

del mercado
Calcetines de compresin

Balones

Bandas para la cabeza

Guantes de portero

Sustitutos:

Tenis para correr

Tenis para otros deportes (squash, tenis, etc.)

Tacos de otras marcas

Conocimiento del mercado
Factores positivos en la oferta y demanda del producto

Deporte muy reconocido y con mucha fama a nivel internacional

Cuenta con mucha publicidad
El cliente es muy famoso y reconocido

Factores negativos en la oferta y demanda del producto

Precios (de mi producto y de la competencia)

Reconocimiento que otras marcas tienen (competencia)
 La sensibilidad de los tacos ante un cambio en el precio
de los mismos, sera inelstica. Ya que, para los
jugadores de ftbol, los tacos, son un producto necesario

Sensibilidad
y aunque aumente o disminuya su precio, lo seguiran
comprando.
Ante un cambio en un producto sustituto la demanda de

en el
nuestro producto se ve igualmente afectada.
Si un producto complementario subiera su precio, la
demanda de mi producto bajara junto con la demanda

consumo
del producto complementario.
Convenciendo a tu cliente
Argumentos

Obtener experiencia en los negocios

Con la inversin va a aumentar sus ingresos en vez de reducirlos
Estabilidad financiera asegurada
Oportunidades extensas de crecimiento
Orientacin personalizada sobre la mejor manera de manejar su capital
Legado y estabilidad para su familia
Reconocimiento con la marca/tienda y la fama con la que ya cuenta perdurar
Orientacin sobre los temas legales, licencias y permisos para el funcionamiento de la marca
Continuara en el rea del ftbol, ya que es su pasin y lo que planea
Seguir utilizando su intelecto y experiencia fundados en la cancha
 El mercado actualmente est en su punto ms
alto (2016). Con un incremento del ao 2015 al
2016, de un 8% (MXN196.900 millones).
Nuestro mercado potencial son todos aquellos
que jueguen ftbol, de todas edades. El
crecimiento anual sera menor al promedio de
los competidores en el mercado, ya que estos
tienen implantados su marca y nosotros no.
Pero, la demanda del mercado nos ayudar a
sobrepasar estas barreras.
El objetivo principal, es penetrar el mercado y

El mercado
tomar las decisiones correctas para competir
contra Adidas, Nike, Puma, etc.
Ser una barrera difcil de entrar, ya que son
solo unos cuantos los que dominan el mercado.
Debemos tomar en cuenta lo que nuestro
mercado objetivo desea en el calzado deportivo.
Tomando en cuenta el ejemplo de nuestros
competidores.
 Fuentes bibliogrficas
Benavides, D. (2014). Marcas principales en zapatos de ftbol. 12/09/2017, de Goal. Sitio web:
http://www.goal.com/es-mx/news/4773/m%C3%A9xico/2014/04/24/4772342/marcas-principales-en-zapatos-de-f%C3
%BAtbol

Alonso, S. (2014). Nike Magista: equipo de diseo empuja la innovacin a otro nivel y obliga a la competencia a
sacudirse. 12/09/2017, de Di-conexiones. Sitio web:
http://www.di-conexiones.com/nike-magista-como-un-equipo-de-diseno-empuja-la-innovacion-a-otro-nivel-y-obliga-a-l
a-competencia-a-sacudirse/

Annimo. (2012). El ftbol y la tecnologa. 12/09/2017, de Blogspot. Sitio web:

http://henrytecnofut.blogspot.mx/p/las-botas-de-los-futbolistas-han.html

Capozzi, C. (2017). Cules son los riesgos de abrir una tienda de venta al por menor?. 12/09/2017, de La
Voz. Sitio web: http://pyme.lavoztx.com/cules-son-los-riesgos-de-abrir-una-tienda-de-venta-al-por-menor-10833.html

(2017). Mercado de Calzado Deportivo en Mxico. 13 de septiembre del 2017, de EUROMONITOR Sitio web:
https://0-www.portal.euromonitor.com.millenium.itesm.mx/portal/StatisticsEvolution/index