Anlisis de distribucin intensiva, selectiva y exclusiva

1. En qu consisten la distribucin intensiva, selectiva y exclusiva?

- Intensiva: MARLBORO
La distribucin intensiva de Marlboro consiste en hacer llegar sus productos hasta
el ltimo punto de venta que le quede, con la finalidad de impulsar las ventas y que
los consumidores se sientan ms cercanos a ellos, facilitando as la fidelidad de la
gran parte de consumidores hacia la marca, de manera que as haga que sus
competidores se les haga difcil entrar al mercado, aunque sus costes sean elevados.
Tambin buscan asegurar que sus fabricantes llenen sus almacenes de acuerdo a los
pedidos que hacen los minoristas a los mayoristas, abstenindose de un costo. As
tambin el objetivo de este negocio consiste en que el consumidor exija los
productos en el punto de venta para forzar al minorista a tener en existencia dicho
producto o marca; motivando los puntos de venta, los distribuidores y la fuerza de
venta de la empresa empujando efectivamente los productos hacia el consumidor
por medio de un mejor servicio, una publicidad cooperativa y promociones.

- Selectiva: Chanel n5
La distribucin selectiva, selecciona mejor sus puntos de venta, definindose en
puntos estratgicos y acercndose a su segmentacin definida. En el caso de Chanel,
distribuye sus perfumes en lugares exclusivos de las mejores perfumeras y puntos
autorizados, renunciando a parte de nuestras ventas y a puntos de ventas que no
estn en nuestro segmento, utilizando estrategias pull siendo el consumidor es
incurrido directamente por el fabricante a travs de publicidad.

- Exclusiva: Ferrari
Esta distribucin es una forma extrema de seleccionar un nico punto de venta en
la zona de acuerdo a tu segmentacin, comprometiendo al distribuidor autorizado
a vender exclusivamente su marca, siendo as el caso de Ferrari, ya que su pblico
objetivo est bien definido, existiendo un control por parte del productor de precio
del bien o servicio, fomentando menores costos y de alguna manera evitando las
distribuciones que disponen mayores costos. Su canal de distribucin es directa ya
que el fabricante est en contacto directo con los compradores y hay una relacin
estrecha y personalizada, lo que hace que la marca sea valorada gratamente por el
mercado habiendo as una ventaja competitiva sobre las dems marcas.
 2. Cules son las ventajas y desventajas de cada tipo de distribucin y por qu?

VENTAJAS DESVENTAJAS
- Aumenta el volumen - Los costos son muy
de ventas elevados
- Llega hasta el - Puede perjudicar la
MARLBORO consumidor final con imagen del producto
los puntos de venta porque los puntos venta
mas lejanos no son los adecuados

- El producto se vuelve - Renuncia a muchos

exclusivo puntos de venta y a una
- Menos costos de parte de las ventas de
CHANEL N5 distribucin manera que habr
menores ingresos

- Es exclusivo en todo - Renuncia a gran parte

aspecto, ya sea en el de la venta
lugar de venta, la - Depura las ventas que
FERRARI distribucin y su les genera mayores
servicio post venta. costos de distribucin
- Servicio personalizada
- La marca es conocida
por el mercado

3. Cmo se integra la estrategia de distribucin con el mkt mix de marlboro?

- La distribucin de marlboro hace que el producto llegue hasta el consumidor final

aunque se hayan puesto en el camino de la empresa trabas legales; de esta manera
aumentar sus ganancias por los pedidos que hacen los mayoristas y minoristas a los
fabricantes.

4. Cul es la relacin que tiene Chanel N5, con su consumidor final?

- El fabricante incide directamente con el consumidor final de un modo especial, a travs de su

publicidad haciendo que se identifiquen con su marca y le den una clara preferencia.

5. En qu consiste la estrategia pull que realiza Ferrari?

- Consiste en que la empresa no busca a los compradores sino que son ellos los que buscan a la
empresa por la adquisicin de un automvil. Por ello Ferrari tiene una relacin personalizada
con cada cliente dado la preferencia que stos le dan a su marca por ellos su canal de distribucin
es directo dado que la relacin del fabricantes es directo con el comprador.
 6. Cul es la diferencia entre los tres tipos de distribucin?

-Intensiva:

- muchos puntos de venta y de gran alcance

- Compartida con otros fabricantes
- Poca imagen
- Productos de compra frecuente
- Mrgenes bajos

-Selectiva:

- Pocos puntos de venta y de corto alcance

- No compartida con otros fabricantes
- Imagen de prestigio
- Producto de compra espordico

-Exclusivo:

- Sistema intermediario (Se recurre a varios intermediarios, pero no a todos los que
deseen distribuir el producto)

7. Cul es el proceso que emplea cada tipo de distribucin?

Fabricante/pro Intermediarios Consumidor

ductor
Intensiva: Estrategia mediante la cual, se colocan los productos en tantos puntos de ventas como
sea posible.

Exclusiva: Se coloca en determinados puntos de venta dentro de un rea concreta.

Selecta: Vendes los productos a travs de los intermediarios seleccionados, productos que los
compradores buscan y desean.