UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA

PLANEACIN DIDCTICA DEL DOCENTE

Carrera:
Mercadotecnia Internacional

Asignatura: ADMINISTRACIN DE VENTAS

Nombre del Docente:

Elsa Laguna Victoria

Competencias:
Analizar el proceso administrativo en el rea de ventas para la efectiva toma de decisiones en
General travs de pronsticos de ventas, estrategias administrativas y m

Estimados estudiantes
A continuacin encontrarn la planeacin didctica de la asignatura "Administracin de ventas, las actividades, evidencia
de aprendizaje y calendario. Les invito revisar detalladamente los materiales didcticos que se encuentran en la plataforma

Les propongo tener sesiones sincronicas las cuales sesealan en la planeacin

Cabe mencionar la importancia del artculo 40 que dice:

El estudiante causa baja temporal, sin solicitud previa, cuando no exista actividad en la p
consecutivos, contados a partir del inicio del Semestre, por lo que en su historial acadmic
inscritas. NO DEJES QUE PASE.

PROPSITOS
El estudiante determinar la buena administracin de la fuerza de ventas de una organizacin; incluye tres series
interrelacionadas de procesos que sirven como base para la toma de decisiones,

COMPETENCIAS ESPECFICAS
Analizar el proceso administrativo en el rea de ventas para la efectiva toma de decisiones en el rea comercial
minimizando sus riesgos a travs de pronsticos de ventas, estrategias administrativas y mercadolgicas.

Calendario de actividades Unidad 1

UNIDAD TEMAS SUBTEMAS ACTIVIDAD

Informacin general Actividad 1. Mi equipo de
de la asignatura_ trabajo

Actividad 2. Un nuevo
aprendizaje

1.1.1 Conceptualizacin de las ventas

1.1.2 Proceso de la administracin de

1.1.Introduccin ventas
al rea de
ventas Actividad 1. La
1.1.3 Entorno de la organizacin importancia de las
ventas.
1. FORMULACIN
DE UN PROGRAMA 1.2.1. Etapas del proceso de ventas
DE VENTAS
1.2.2 Perspectiva de las ventas como
carrera
1.2. Proceso de
ventas 1.2.3 Tipos de empleos en ventas

1.2.4. Prospectos organizacionales y los

participantes en el proceso de compras

1.3.1.Administracin de las Relaciones

con los Clientes
1.3.2. Proceso para el desarrollo de la
1.3. Vnculos estrategia
entre
mercadotecnia y
ventas 1.3.3. Funcin de las ventas en la mezcla Actividad 2. Proceso de
de marketing ventas y su metodologa.

1.4.1.Propsitos y estructuras de las

fuerzas de ventas en una organizacin
1.4.
Organizacin de
la fuerza de
ventas 1.4.2. Organizacin de la fuerza de Actividad 3. El
ventas para dar servicio departamento de ventas

1.5.1. Mtodos para pronosticar ventas

1.5. La
informacin en 1.5.2. Propsito, caractersticas y Actividad 4. Pronsticos de
la establecimiento de las cuotas de ventas ventas.
administracin
de ventas
1.5.3. Determinacin del tamao de la
fuerza de ventas
1.5.4 Diseo de territorios

Diseando el departamento
Evidencia de aprendizaje
de ventas internacionales
 Autoreflexin

A continuacin encontrras las actividades de la Unidad 1

UNIDAD 1 Actividad 1. La importancia de las ventas.

Propsito.
Explicar la importancia del rea de ventas de acuerdo a lo aprendido, adems de relacionar esta rea con otras reas dentro d

Instrucciones:
1. Ingresa al foro La importancia de las ventas.
2. Participa en el foro compartiendo tu opinin y debatiendo con tus compaeros(as) sobre las siguientes preguntas
PREGUNTAS.
1.Qu importancia tienen las ventas para una organizacin?

2. Qu reas se relacionan con el departamento de ventas dentro de una empresa?

3Cmo se relacionan la administracin de ventas, la calidad global en los costos y presupuestos de mercadotecn

4.- Cul es el enfoque actual de ventas y en qu consiste?

5.- Crees que sin una labor de ventas adecuada por parte de los vendedores, una empresa puede sobrevivir?
6. Consideras que las ventas ayudan a generar inversiones y empleo?

Recuerda hacer comentarios a las aportaciones de 3 de tus compaeros, para enriquecer el tema, las cuales deben ser de man

3.ConsultalaRbrica general de foros.

Actividad 2 Proceso de ventas y su metodologa.

Propsito.
Disear el proceso de venta que sigue un producto para ser consumido o comprado, de tal forma que conozcas cada una de las
hasta el momento, con el caso de una organizacin reconocida.

Instrucciones:

1. Revisa el tema; Las etapas del proceso de ventas.

2.Describirs en un documento el proceso de ventas de un producto a nivel internacional, (Empresa no mexicana)
3. Adems de realizar un diagrama en Power point, que ejemplifique dicho proceso.
4. Indica la relacin entre ventas y mercadotecnia, que tiene la organizacin
5. Incluye fotos, imgenes que demuestren la autenticidad de la actividad
6.Recuerda que en cada proceso debe existir una calidad global, de tal forma que los costos y presupuestos de mercadotecnia
a las necesidades, y que de esta forma se solucione parte del problema prototpico asignado a esta asignatura
ConsultalaRbrica de evaluacinparaqueconozcascmoserevaluadatuaportacin.Queseencuentraenlahojaanexa

Actividad 3 Actividad 3. El departamento de ventas

Propsito.

Disear la estructura organizacional para el departamento de ventas internacional, a fin de integrar las funciones, responsabil
lineamientos que deber tener una fuerza de ventas que requiera una organizacin determinada y que tenga como objetivo am
mercado internacional

Instrucciones

Revisa el tema Organizacin de la fuerza de ventas.

1. Retoma el producto y empresa de la Actividad 1, debe ser una organizacin internacional, que no sea Mexicana
2. Identifica el giro de la empresa y los productos y servicios que brindan y el consumnidor al que van dirigidos
3. Disea una estructura organizacional, para el departamento de ventas internacional, de acuerdo a los siguientes criterios:
a) La estructura debe estar dirigida a una regin que cubra mnimo cinco pases
b) La estructura debe ser diseada de acuerdo al tipo de clientes, producto y servicio que produce la empresa
c) Menciona las funciones de la gerencia de ventas pag 31
d) Seala los propsitos y estructura de la fuerza de ventas
4. Elabora una conclusin amplia, (media cuartilla ) acerca de la investigacin realizada, que debe basarse en los contenidos de
5. El documento deber ser diseado en Word, sealando las fuentes de investigacin, en formato APA, redactado con tus pa
6. Incluye fotos, imgenes que demuestren la autenticidad de la actividad

ConsultalaRbrica de evaluacinparaqueconozcascmoserevaluadatuaportacin.

Actividad 4 Pronsticos de venta

Propsito.
calcular los pronsticos de ventas para establecer la cuota y que permita la determinacin del tamao de la fuerza de ventas d

Instrucciones

1. Descarga el documento Act. 4 Pronstico de ventas, se ubica en Material de apoyo

La empresa que seleccionaste desea conocer los pronsticos de venta por estados para el ao 2018
para as determinar el tamao de la fuerza de ventas y asignar la cuota de ventas en tres regiones.

1. Analiza los datos de las ventas de 2015 y 2016, y si cuentas con informacin de 2017, tambin debers analizar es
2. Elige el mtodo de pronstico de ventas que ms se adecue a la situacin e indica el porque de t eleccin
3. Calcula los pronsticos de ventas, para el ao 2018, desarrollando el mtodo elegido , debers colocar la frmula
cmo la desarrollaste, es decir, indica operaciones realizadas y los resultados debern ser en unidades e importe
4. Determina el tamao de la fuerza de ventas. Seala el mtodo usado y el porque lo elegiste, indica frmula y su d
5. Asigna la cuota de ventas para cada vendedor.

Nota: Presenta la informacin por regin, de forma grfica. Si no cuentas con informacin real, debers
desarrollarla de forma hipottica.

5. El documento deber ser diseado en Excel, elaborando una cratula, sealando las fuentes de investigacin, en
6. Incluye fotos e imgenes, de ser posible que demuestren la autenticidad de la actividad

ConsultalaRbrica de evaluacinparaqueconozcascmoserevaluadatuaportacin.

Unidad 1 Evidencia de aprendizaje. Diseando el departamento de ventas interna

Propsito.
integrar todos los temas abordados en la presente unidad para construir una actividad integral donde una organizaci
enfoque sus esfuerzos de comercializacin a nivel internacional con la finalidad de integrar un programa de ve
productos mediante la planificacin y organizacin de la fuerza de ventas.

Instrucciones

1. Selecciona una empresa Mexicana de t comunidad, pequea o mediana

2. Deberas investigar datos generales y lo siguiente:
Tipo de producto, caractersticas del consumidor final
Cmo lleva a cabo el proceso de ventas
Cmo esta organizada la gerencia de ventas (o el rea de ventas)

3. Disea una propuesta para crear una gerencia de ventas internacional, que incluya lo siguiente:

a.Datos generales de la empresa, objetivos corporativos, antecedentes de la empresa, estructura de la organizaci

(incluir imgenes, mapas, logos).
b.Indica como sera el el escenario internacional con los pases en los que se comercializar
(tres europeos, tres americanos, dos asiticos y tres sudamericanos).
c.Disea el organigrama para la gerencia de ventas internacional.
d.Describe las funciones de cada rea de la gerencia de ventas.
e.Realiza una propuesta del proceso de ventas y elabora su diagrama para comercializar el producto en un pas extr
f. Realiza el pronstico y cuota de ventas para el prximo ao. Utiliza el mtodo que se adecuado a la empresa
g. Explica como se relaciona esta actividad con el rea de costos, presupuestos de mercadotecnia, y calidad global.

4. Elabora un mapa conceptual de los conceptos que te fueron utilies para solucinar el problema prototpico, que e
La falta de un sistema de gestin de calidad para la administracin de ventas acorde a los costos y presupuestos de la
organizaciones

5. Te sugiero utilizar Excel, sealando las fuentes de investigacin, en formato APA

6. Incluye fotos e imgenes, de ser posible que demuestren la autenticidad de la actividad

ConsultalaRbrica de evaluacinparaqueconozcascmoserevaluadatuaportacin.

En cuanto a las autoreflexiones las encontrarn en el apartado adecuado para esta actividad
CALENDARIO

1deoctubreal
Segundobloque
15dediciembre
deasignaturas
de2017

Aplicacinde
bajasporArtculo
24deoctubrede
40del
2017
Reglamento
Escolar

Cierrede
actividadesen 11dediciembre
plataformapara de2017,23:55
estudiantes horas
segundobloque
Aclaracinde 12al14de
calificaciones diciembrede
segundobloque 2017
Cierrede
actividadesen 15dediciembre
plataformapara de2017,23:55
docentessegundo horas
bloque

FUENTES DE CONSULTA
Anderson, R. E., Hair, J. F. y Bush, A. J. (2007). Administracin de ventas. Mxico. Mc Graw Hill.
Artal Castells, M. (2010). Direccin de ventas/organizacin del departamento de ventas y gestin de vendedores. Madrid: ESIC.
Hair, J. F. (2010). Administracin de ventas: relaciones y sociedades con el cliente. Mxico: Cengage Learning.
Harley, R. F. (2004). Administracin de ventas. Mxico: Compaa Editorial Continental.
Johnston, M. W. y Marshall, G. W. (2009). Administracin de ventas. Mxico: McGraw Hill.
Kotler, P. y Keller, K. L. (2006). Direccin de marketing (12 ed.). Mxico: Pearson Prentice Hall.
Llamas, J. M. (1994). Estructura cientfica de la venta: tcnicas profesionales de ventas. Mxico: Limusa
Porter, M. E. y Kramer, M. R. (2006). Strategy and Society: The Link Between Competitive Advantage and Corporate Social

Fuentes de consulta web

Ideas de negocios. (2011). Negocios exitosos: claves del xito. Recuperado de http://www.100negocios.com/negocios-exitoso
AD ABIERTA Y A DISTANCIA

N DIDCTICA DEL DOCENTE

Ciclo
Escolar:
2017-002
: Tercero

Bloque:

tas para la efectiva toma de decisiones en el rea comercial, minimizando sus riesgos a
de ventas, estrategias administrativas y mercadolgicas.

racin de ventas, las actividades, evidencia

didcticos que se encuentran en la plataforma

, cuando no exista actividad en la plataforma durante un periodo de 21 das naturales

por lo que en su historial acadmico aparecern con NP (no present) las asignaturas

na organizacin; incluye tres series

e decisiones en el rea comercial

strativas y mercadolgicas.

1. FORMULACIN DE UN PROGRAMA DE VENTAS

MATERIAL DE CRITERIOS
ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE APOYO Y/O DE INTENTOS EN
ESTRATEGIAS DE ENSEANZA RECURSOS EVALUACI PLATA FORMA
DIDCTICOS N
 2

A partir de una serie de interrogantes, Dar respuesta a las preguntas,

Rbrica de
solicitar la opinin del estudiante, acerca de indicando la importancia del 2
https://www.youtube.com/watch?v=WueTyCvdsLg
evaluacin
la importancia del rea de ventas departamento de ventas

A partir de la lectura de contenidos solicitar Representar en un diagrama, el

la elaboracin de un diagrama, del proceso procesode ventas de un producto a Rbrica de
https://www.youtube.com/watch?v=6-6Tzp_2fV0
evaluacin 2
de ventas, de un producto, a nivel nivel internacional, as como indicar la
internacional relacin entre ventas y mercadotecnia

A partir de la lectura de contenidos solicitar Elaborar la estructura organizacional

la elaboracin de una estructura para un departamento de venas Rbrica de 2
organizacional para un departamento de internacional y mencionar las funciones evaluacin
ventas internacional de la gerencia de ventas
https://prezi.com/bmbnuvhsxqpe/organizacion-del-departamento-de

A partir de la lectura de contenidos solicitar

Elaborar un pronstico de ventas,
la elaboracin, de un pronstico de ventas, File Punto de Rbrica de
calcular el tamao de la fuerza de 2
calcular el tamao de la fuerza de ventas, y equil evaluacin
ventas y cuota de ventas
cuota de ventas

A partir de la lectura de contenidos, solicitar

la elaboracin de una propuesta para el
diseo de la gerencia de ventas
internacional, incluyendo organigrama,
funciones, proceso de ventas, pronstico y
cuota de ventas
Elaborar el diseo de la gerencia de
https://www.youtu
ventas internacional, con organigrama, 2
be.com/watch?
funciones, proceso de ventas,
v=9wFJCpvoSOQ
pronstico y cuota de ventas
 https://prezi.com/vi6veznshjyy/cuotas-de-ventas/ Diana Mendoza

de las ventas.

de relacionar esta rea con otras reas dentro de la organizacin.

eros(as) sobre las siguientes preguntas

una empresa?
n los costos y presupuestos de mercadotecnia?

una empresa puede sobrevivir?

enriquecer el tema, las cuales deben ser de manera respetuosa.

prado, de tal forma que conozcas cada una de las etapas vistas

ternacional, (Empresa no mexicana)

que los costos y presupuestos de mercadotecnia sean acordes

tpico asignado a esta asignatura
n.Queseencuentraenlahojaanexa

o de ventas

onal, a fin de integrar las funciones, responsabilidades y

zacin determinada y que tenga como objetivo ampliar su

internacional, que no sea Mexicana

onsumnidor al que van dirigidos
nacional, de acuerdo a los siguientes criterios:

ervicio que produce la empresa

realizada, que debe basarse en los contenidos de la unidad

stigacin, en formato APA, redactado con tus palabras.

terminacin del tamao de la fuerza de ventas de una organizacin.

rial de apoyo

por estados para el ao 2018

de ventas en tres regiones.

macin de 2017, tambin debers analizar esos datos.

acin e indica el porque de t eleccin
mtodo elegido , debers colocar la frmula utilizada y
ltados debern ser en unidades e importe
 y el porque lo elegiste, indica frmula y su desarrollo

as con informacin real, debers

ula, sealando las fuentes de investigacin, en formato APA

dad de la actividad

ndo el departamento de ventas internacional

r una actividad integral donde una organizacin nacional

n la finalidad de integrar un programa de ventas de sus

l, que incluya lo siguiente:

s de la empresa, estructura de la organizacin

s que se comercializar

para comercializar el producto en un pas extranjero

el mtodo que se adecuado a la empresa
puestos de mercadotecnia, y calidad global.

ara solucinar el problema prototpico, que es:

entas acorde a los costos y presupuestos de las

ormato APA
dad de la actividad

do para esta actividad

o. Mc Graw Hill.
de ventas y gestin de vendedores. Madrid: ESIC.
nte. Mxico: Cengage Learning.

McGraw Hill.
on Prentice Hall.
e ventas. Mxico: Limusa
ompetitive Advantage and Corporate Social

http://www.100negocios.com/negocios-exitoso
as naturales
asignaturas

FECHA DE SESIN
ENTREGA SINCRNICA
 10/3/2017

10/4/2017

10/6/2017 10/6/2017

10/11/2017

10/16/2017

10/19/2017

10/23/2017
10/26/2016 10/28/2017
 ACTIVIDAD 1
Criterio Indicadores Valor

Expone las razones que justifican

su aportacin, respecto a la
importancia de las ventas para
Argumentacin una organizacin. Establece 25%
conexiones entre el tema, su
aportacin y la de sus
compaeros.

Identifica informacin relevante

del rea de las ventas para emitir
sus aportaciones y emplea los 25%
Manejo de los conceptos
trminos y conceptos que hasta
ahora se han estudiado en la
asignatura.

Argumenta y justifica sus

aportaciones, debate y
reflexiones sobre el tema.
Dominio de la informacin Establece conexiones entre la 20%
informacin emitida con las
Participa oportunamente
aportaciones de sus en el
tiempo establecido por
compaeros(as) y docente.el(la)
docente, emite ideas relevantes y
Desempeo y actitud de coherentes que enriquecen el 20%
trabajo colaborativo tema. Le da continuidad a la
discusin y sus intervenciones se
encuentran relacionadas
Emite la informacin de forma
Comunicacin escrita directamente con el tema
clara, gramaticalmente central.
coherente 10%
y con buena ortografa.

100%

ACTIVIDAD 2

Criterio Indicadores Valor

Describe de forma clara las
etapas del proceso de ventas que
se llevan en la organizacin
investigada, la cual distribuye sus
Identificacin del proceso 40%
productos en mercados
de ventas
internacionales. Especifica el tipo
de venta y la estrategia que se
ejecuta en cada una de las
etapas.
 Explica la relacin que tiene la
Vnculo entre mercadotecnia con el proceso de 20%
mercadotecnia y ventas ventas que lleva la organizacin
investigada.

Emite la informacin de forma

breve, ordenada, clara y precisa, 10%
Sntesis
resaltando ideas fundamentales
relacionadas con el tema.

Contiene imgenes, grficos y

datos que aportan o
complementan el tema (no se
Elementos propios de la usan en exceso). La seleccin de 20%
presentacin los colores y la tipografa usada
fueron atractivas, adems la
presentacin se entreg con la
forma solicitada.

Emite la informacin de forma

Comunicacin escrita clara, gramaticalmente coherente 10%
y con buena ortografa.

100%

ACTIVIDAD 3

Criterio Indicadores Valor

Menciona el giro de la
organizacin, los productos y
Identificacin de los datos servicios que brinda al 15%
de la organizacin consumidor final; as como
describe el objetivo para ampliar
su mercado a nivel internacional.

Explica cmo se integra el

departamento de ventas, sus
Identificacin del funciones, responsabilidades y
departamento de ventas lineamientos de la organizacin. 20%
internacional Investiga y asocia la informacin
que hasta ahora se ha estudiado
para complementar su reporte.

Esta dirigida a una regin donde

cubre un mnimo de cinco pases,
se encuentra en funcin al tipo de
Diseo de la estructura clientes, al producto y servicio 40%
organizacional que produce. Menciona las
funciones de la gerencia de
ventas, el propsito y estructura
de las fuerzas de venta.
Diseo de la estructura clientes, al producto y servicio 40%
organizacional que produce. Menciona las
funciones de la gerencia de
ventas, el propsito y estructura
de las fuerzas de venta.

Emite la informacin de forma

breve, ordenada, clara y precisa,
resaltando ideas fundamentales
Sntesis relacionadas con el tema; tiene 10%
una buena secuencia al enlazar
sus ideas y la informacin, lo cual
denotan su autenticidad.
Emite la informacin de forma
clara, gramaticalmente coherente
y con buena ortografa. Contiene
imgenes, grficos y datos que
Elementos propios del aportan o complementan el tema, 15%
reporte as como bibliografa reciente o
actualizada en formato APA. El
documento cumple con el nombre
solicitado y se presenta en tiempo
y forma. 100%

ACTIVIDAD 4

Criterio Indicadores Valor

Expresa los pronsticos de

ventas, los cuales se basan en la
aplicacin de un mtodo
adecuado y coherente con las
Clculo de los 15%
caractersticas de la informacin.
pronsticos de ventas
Integra la frmula, sustitucin de
valores, operaciones realizadas y
resultados obtenidos, as como la
justificacin del mtodo aplicado.

Fija la meta para cada vendedor

con la intencin de apoyar al
logro de la meta y objetivos del
rea de ventas. Se basa en el
Establecimiento de las
clculo de los pronsticos de 20%
cuotas para cada
ventas aunque puede tener una
vendedor
mnima variacin. Se expresan en
unidades fsicas o dinero y se
especifica el tiempo que tiene el
vendedor para lograrla.
 Expresa el mtodo que aplico
para obtener sus resultados, los
cuales se orientan a los objetivos
Determinacin del de la organizacin y se basan en
tamao de la fuerza de la valoracin de la informacin. 40%
ventas Integra la frmula, sustitucin de
valores, operaciones realizadas y
resultados obtenidos, as como la
justificacin del mtodo aplicado.

Emite la informacin de forma

clara, gramaticalmente coherente
y con buena ortografa. Contiene
imgenes, grficos y datos que
Elementos propios del 15%
justifican los clculos, as como
documento
bibliografa reciente o actualizada
en formato APA. El documento
cumple con el nombre solicitado y
se presenta en tiempo y forma.

100%

Menciona
EVIDENCIA losDE
datos generales de
APRENDIZAJE
una organizacin
UNID 1 mexicana de su
entorno (sin presencia
Criterio Indicadores y explica las
internacional) Valor
Anlisis de la
posibilidades y escenarios para 20%
comercializacin
expandir la comercializacin de
internacional
sus productos o servicios a nivel
internacional.
Expone de formaMenciona
clara lael tipo de
producto
informacin que presenta la del
y las caractersticas
consumidor
empresa en final.
el departamento de
ventas y asocia lo aprendido en la
unidad emitiendo una propuesta
Estructura del 20%
de organizacin de la gerencia de
departamento de ventas
ventas (incluye organigrama).
Describe las funciones que
tendra cada rea de la gerencia
de ventas y los beneficios que se
obtendran.
 Explica cmo se desarrolla el
proceso de ventas en la
organizacin elegida y emite una
propuesta para efectuar la
comercializacin a nivel
internacional, integrando sus
Proceso de ventas elementos, pronsticos y cuotas 20%
de venta en por lo menos un ao.
Argumenta sobre la relacin de
sta actividad con el rea de
costos y presupuestos de
mercadotecnia, as como con la
calidad global.

Contiene el desarrollo de todos

los criterios solicitados. Es clara,
Elementos de la 20%
atractiva, viable y coherente con
propuesta.
la informacin que presenta la
organizacin.

Se identifican los conceptos

principales y subordinados del
tema (contiene una buena
cantidad de detalles), los cuales
Mapa conceptual se encuentran bien vinculados y 10%
etiquetados para expresar la
intervencin en parte de la
solucin del problema prototpico
planteado en la unidad.

Emite la informacin de forma

clara, gramaticalmente coherente
y con buena ortografa. Contiene
imgenes, grficos y datos que
Elementos propios del 10%
justifican los clculos, as como
documento
bibliografa reciente o actualizada
en formato APA. El documento
cumple con el nombre solicitado y
se presenta en tiempo y forma.

100%
Puntaje alcanzado Observaciones

Puntaje obtenido Observaciones

Puntaje obtenido Observaciones
Puntaje obtenido Observaciones
Puntaje obtenido Observaciones
CALENDARIZACIN OCTUBRE
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29

ACTIVIDAD 1
ACTIVIDAD 2
ACTIVIDAD 1
ACTIVIDAD 2
ACTIVIDAD 3
ACTIVIDAD 4
EVIDENCIA
AUTOREFLEX
ACTIVIDAD 1
ACTIVIDAD 2
ACTIVIDAD 3
EVIDENCIA
AUTOREFLEX
ACTIVIDAD 1
ACTIVIDAD 2
ACTIVIDAD 3
EVIDENCIA
AUTOREFLEX
ASIGNACIN
 OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
3 4 5 10 11 12 17 18 19 24 25 26 31 1 7 8 9 14 15 16 21 22 23 28 29 30 5 6 7
 NOVIEMBRE
30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2
DICIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
12 3 4 5 10 11 12 17 18 19 24 25 26 31 1 7 8 9 14 15 16 21 22 23 28 29 30 5 6 7 12 3 4
 DIC
3 4 5 6 7 8 9 10 11
DICIEMBRE OCTUBRE
5 10 11 12 17 18 19 24 25
DIAGRAMA DE FLUJO
Representacin grfica de un procedimiento, sirve para simplificar el trabajo, mostrando los pasos sucecivos y
detallados de un procedimiento

La grfica puede aparcar una o ms unidades administrativas, as como personas

Tiene 2 elementos bsicos

Hoja de asentamiento Hoja de diagrma

Hoja de asentamiento
Es una divisin columnar que comprende en la primer columna las unidades o personas que intervienen
En la segunda columna aparecen las descripciones de las actividades que realizan las personas o unidades
En la tercer columna, va el nombre o clave del documento

Hoja de diagrama
Es una divisin columnar, donde existian tantas columnas, como elementos intervengan en el procedimiento

SIMBOLOGA A UTILIZAR

Este se utiliza para representar el inicio o el fin de un algoritmo. Tambin puede representar una parada o una interrupcin pro

O ACTIVIDAD

Este se utiliza para un proceso determinado, es el que se utiliza comnmente para representar una instruccin, o cualquier tipo

Este smbolo es utilizado para representar una entrada o salida de informacin, que sea procesada o registrada por medio de u

Este es utilizado para la toma de decisiones, ramificaciones, para la indicacin de operaciones lgicas o de comparacin entre d
Este es utilizado para enlazar dos partes cualesquiera de un diagrama a travs de un conector de salida y un conector de entrad

ARCHIVO

LNEA DE DIRECCIN
DEBE UNIR A LOS DEMS ELEMENTOS DEL DOCUMENTO

DOCUMENTO

COPIA
 LNEA DE COMUNICACIN

HOJA DE DIAGRAMA ** SE COLOCA UN SMBOLO PARA INDICAR LAS ACTIVIDADES

QUE SE REALIZAN
EJEM DE INSCRIPCIN DE UN ALUMNO EN LA ESCUELA

ALUMNO RECOGE ORDEN DE PAGO

ALUMNO VA A PAGAR AL BANCO
BANCO SELLA DE PAGADO
ALUMNO ENTREGA A CONTROL ESCOLAR
CONTROL ESCOLAR ENTREGA SOLICITUD Y BOLETOS
ALUMNO ESCOGE GRUPO
SE QUEDA CON ORIGINA

ALUMNO BANCO CONTROL ESCOLAR

 sucecivos y

parada o una interrupcin programada que sea necesaria realizar en un programa.

a instruccin, o cualquier tipo de operacin que origine un cambio de valor.

a o registrada por medio de un perifrico.

cas o de comparacin entre datos.

salida y un conector de entrada. Esta forma un enlace en la misma pgina del diagrama.
RA INDICAR LAS ACTIVIDADES

ONTROL ESCOLAR
 SEPT OCTUBRE NOVIEMBRE
INGLES 1 A 12 13
###
###
### 21 26 27 28 3 4 5 10
###
###
###
###
############ 31 1 7 8 #9##
###
### 21 22 23 28 29 30

ALONSO CORONA JESUS

ALVAREZ ROJAS MARIANA
BERON CONTRERAS ALAN
CASTAEDA REYES CITLALI
COLIN ACEVEDO LUIS JAIR
DIAZ VALDEZ LUIS ANGEL
DOMINGUEZ BENITEZ FABIAN
DOMINGUEZ SILVA DANIELA
ESTRADA SERDAN BRYAN
FDEZ GUADARRAMA SALVADOR
FIGUEROA GOROXIKA FSCO
FLORES VAZQUEZ VANESA
FLORES ZAMBRANO DIEGO
GARCIA GARCIA AMERICA
GARCIA GRIJALVA CANEK
GUTIERREZ VAZQUEZ MONSERRAT
HDEZ GUADARRAMA FABIAN
HERNANDEZ MARTINEZ ANAHI
HERNANDEZ RAMOS DANIEL
HERNANDEZ SALGUERO SAUL
JAVIER NUEZ MIGUEL
JUAREZ NUEZ MIGUEL
JUAREZ VILCHIS ARIEL
LARIOS CORDOBA MARGARITA
MARTINEZ VAZUEZ ALAIN
MATEOS MINO JOHANA
MORA GARCIA ADELA
MORALES TREJO ZIMRI
PEREZ GUTIERREZ AYME
RAMIREZ OCEGUERA OMAR
REYES GARCIA BRENDA
RIOS CARREO AXEL
RIOS ZARATE CARMEN
RIVAS MARIN PAMELA
ROJANO DIAZ SHARON
ROMAN ANGELES CLAUDIA
SABILLON ARRIAGA ERICK
SALINAS GARCIA CESIA
SANCHEZ ALDANA GUILLERMO
SANDOAL SANCHEZ ENLLY
SEGURA CRUZ ERIKA
SOSA SANCHEZ CESAR
VILLEDA ESTRELLA JENNIFER
YAEZ BLANCAS YESICA
 SEPT OCTUBRE NOVIEMBRE
INGLES 1 B 12 13 14 19 20 21 26 27 28 3 4 5 10 11 12 17 18 19 24 25 26 31 1 7 8 9 14 15 16 21 22 23 28 29 30

ALCANTAR ARELLANO ARELY

ALVAREZ MTNEZ KAREN
ARANDA RIZO EMANUEL
ARREDONDO ENCINAS ALFREDO
BALDERAS SILICEO LEON
BALLESTEROS CUATECONTZI MONSE
BELTRAN OROZCO AXEL
BENAVIDES ORTEGA OCTAVIO
CABRERA BECERRIL IVAN
CARRASCO GONZALEZ RAUL
CERVANTES CAZAREZ
CASTILLO GUTIERREZ LUIS
DIAZ MORENO ISABEL
DIAZ VARGAS MELISSA
COLIN ACEVEDO BRYAN
DORANTES LLAMAS MARIAN
FLORES VAZQUEZ VANESSA
GARCIA GONZALEZ REBECA
GOMEZ CABALLERO EVELYN
GOMEZ HDEZ MICJEL
GONZALEZ PEREZ MARICRUZ
GUERRERO SOSA LUZ
GUAMAN HDEZ JESUS
HDEZ HDEZ MARIO
HDEZ SEVIN LUIS
JURADO GLEZ JOSUE
LOOEZ BELLO SAIRA
MTNEZ GLEZ CARLOS
MELENDEZ SANTIAGO EMMANUEL
MENDEZ SERVIN GUSTAVO
MORALES LOPEZ BRAYAN
OLMOS URBINA NAHOMI
RAMIREZ ALVAREZ ISRAEL
RAMIREZ MARICHAL DIEGO
ROJAS ESTRADA ARIADNA
RUIZ JIMENZ NAHOMI
SALGADO TEPOS ERICK
SALINAS UNA IVAN
SANCHEZ GARCIA XIMENA
SANCEZ ROGEZ ESTEFANIA
SANDOVAL SOLIS ESMERALDA
SEGURA CRUZ ESPERANZA
VAZQUEZ DIAZ LIZBETH
VELOZ CRISTIAN AXEL
ZACARIAS SOSA IVAN
 DICIEMBRE
5 6 7 12 13 14
 DICIEMBRE
5 6 7 12 13 14