(DIAGNOSTICO) Anlisis y eleccin de la Estrategia.

FINALIDAD DEL ANALISIS Y SELECCIN DE LA ESTRATEGIA.

El anlisis y la eleccin de estrategias tienen como propsito determinar los cursos de accin
alternativos ms apropiados para que la empresas logre sus objetivos, la misin y
especialmente la VISIN.

Las estrategias, los objetivos y la misin actuales de la empresa, conjugados a la evaluacin de

los factores externos e internos, constituyen la base para identificar, evaluar y priorizar nuevas
estrategias alternativas factibles.

MECANISMO INTEGRAL PARA LA FORMULACIN DE ESTRATEGIAS

Etapa 1.

Tambin conocida como de los insumos, mediante la aplicacin de la dinmica grupal especial
se capta la informacin bsica necesaria para la elaboracin de las matrices bsicas.

Esta etapa comprende el diseo de las matrices siguientes:

Matriz de Evaluacin de Factores Externos (EFE),

Matriz Evaluacin de Factores Internos (EFI),

Matriz del perfil competitivo, (MPC).

Etapa 2.

O de adecuacin de los factores decisivos, claves o determinantes (positivos y negativos), que

permitan identificar y priorizar las estrategias alternativas a ser aplicadas a un determinado
caso, que enfrente la empresa.

La adecuacin de los diferentes factores se realiza utilizando las siguientes Matrices:

Matriz de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. (FODA).

Matriz de la posicin estratgica y evaluacin de la accin (PEYEA).

Matriz del Boston Consulting Group. (BCG), o matriz de crecimiento-participacin.

Matriz interna y externa (IE).

Matriz de la estrategia principal (MEP).

Etapa 3.

Llamada la Etapa de decisin en la cual

se hace uso de la Matriz de planeacin estratgica cuantitativa. (MPEC).

En esta matriz se utiliza la informacin inicial de la etapa 1 para evaluar objetivamente

las estrategias alternativas factibles identificadas en la etapa 2 con lo cual pone al
descubierto el atractivo relativo de cada una de las estrategias alternativas y ofrece
una base neutral para elegir estrategias especficas.

Las nueve tcnicas incluidas en el modelo de formulacin de estrategias exigen la

integracin del anlisis y la intuicin.
 Recordemos que son los estrategas, no las herramientas analticas, los responsables de
tomar las decisiones estratgicas.

EXPLICACION Y APLICACIN DE LA ETAPA 1.

O DE LOS INSUMOS

Las herramientas de generacin de insumos exigen que los estrategas cuantifiquen la

subjetividad durante las primeras etapas del proceso de formulacin de estrategias.

En este momento siempre es necesario hacer uso de la intuicin para realizar

ponderaciones y calificaciones adecuadas.

Etapa 1.
Etapa de los insumos.
Plantilla Estratgica..xls
1.MEFE
2. MEFI
3. MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC)
CASO: TRES LIBRERIAS
Con frecuencia la identificacin y la evaluacin de los objetivos, estrategias,
debilidades y fortalezas de los competidores, es considerada la parte ms
importante del proceso de la formulacin de las estrategias. Una herramienta
de entrada que resume la informacin decisiva sobre los competidores es la
Matriz de Perfil Competitivo, la cual responde a las siguientes cuestiones:
Quines son nuestros competidores?
Qu factores claves son los de mayor importancia para tener xito?
Cul es la importancia relativa de cada factor decisivo para el xito?
Hasta qu punto es importante cada competidor fuerte o dbil en cada
factor decisivo del xito?
En general Qu tan fuerte o dbil es cada competidor importante?
1.- Se deben identificar factores decisivos de xito.
La Matriz de perfil competitivo a diferencia de la Matriz de evaluacin de
factores externos los factores criticos no estan agrupados en oportunidades y
amenazas
 Los factores crticos de xito en una Matriz de perfil competitivo incluyen
tanto cuestiones internas como externas. Por consiguiente las calificaciones
se refieren a las fortalezas y debilidades.
2.-ASIGNAR PONDERACION
Asignar a cada factor una ponderacin que vaya desde 0,0 (no importante)
hasta 1,0 (muy importante). La ponderacin indica la importancia relativa de
cada factor en cuanto a su xito en una industria dada. La suma de dichas
ponderaciones debe totalizar 1.0
3.-ASIGNAR CLASIFICACION
Asignar una clasificacin de 1 a 4 a cada factor, donde:
4=fortaleza principal
3=fortaleza menor
2= debilidad menor
1= debilidad principal
En lo posible las clasificaciones deben basarse en informacin objetiva.
4.-MULTIPLicAR LA PONDERACION
Multiplicar la ponderacin de cada factor por su clasificacin para establecer
un resultado ponderado para cada municipalidad. El resultado indicara la
fuerza o debilidad relativa de cada competidor en cada factor determinante
de xito.
5.- SUMAR
Sumar los resultados ponderados para cada municipalidad, con el objeto de
establecer el resultado total ponderado para cada competidor.
Dicho total revela la fortaleza de la municipalidad en comparacin con sus
competidores. El total ponderado mas alto indicara el competidor ms
amenazante, mientras que el menor revelara quizs el ms dbil. Sin importar
el numero de factores por incluir, el resultado total ponderado puede oscilar
entre 1.0 (bajo), a otro de 4.0 (alto).
MPC
Etapa 2.
Etapa de adecuacin

En la etapa de adecuacin se realizan ajustes de los factores externos e

internos clave para formular las estrategias.
Se correlacionan las oportunidades y las amenazas externas con las
fortalezas y las debilidades internas.
La etapa de adecuacin del modelo de formulacin de estrategias consta
de cinto tcnicas que se pueden utilizar en cualquier secuencia:
1. Matriz Foda.
2. Matriz PEYEA.
3. Matriz BCG.
4. Matriz IE.
Matriz de la estrategia principal
Si la empresa utiliza sus fortalezas para capitalizar sus oportunidades,
podra decirse que su estrategia es ofensiva; en contraste, si lo que
busca es remontar sus debilidades y evitar al mismo tiempo las amenazas,
diramos que su estrategia es defensiva.
Matriz FODA.
Es una herramienta que ayuda a crear 4 tipos de estrategias:
Estrategias de fortalezas y oportunidades FO.
Utiliza las fortalezas para aprovechar las oportunidades.
Estrategia de debilidades y oportunidades DO.
Mejoran las debilidades al aprovechar las oportunidades.
Estrategia de fortalezas y amenazas FA.
Usan las fortalezas para evitar o reducir el impacto de las amenazas
externas.
Estrategia de debilidades y amenazas DA.
Son tcticas defensivas que tienen como propsito reducir las debilidades
y evitar las amenazas.
Pasos para la construccin de una matriz FODA:
1. Elabore la lista de las oportunidades.
2. Elabore la lista de las amenazas.
3. Elabore la lista de las fortalezas.
4. Elabore la lista de las debilidades.
5. Establezca la relacin entre las fortalezas con las oportunidades y
registre las estrategias FO resultantes en el cuadrante
correspondiente.
6. 6. Establezca la relacin entre las debilidades con las oportunidades
y anote las estrategias DO correspondientes.
7. 7. Establezca la relacin entre las fortalezas con las amenazas y
registre las estrategias FA resultantes.
8. 8. Establezca la relacin entre las debilidades con las amenazas y
anote las estrategias DA resultantes.
El propsito de cada herramienta de adecuacin es crear alternativas de
estrategias posibles, No seleccionar ni determinar cules estrategias son
las mejores, por lo tanto no todas las estrategias que se desarrollen en la
matriz FODA se elegirn para su implementarse.
Plantilla Estratgica..xls
TEMA: 2.- MATRIZ PEYEA
La matriz de posicin estratgica y evaluacin de la accin (PEYEA) Se trata
de un modelo de cuatro cuadrantes que indica cuales son las estrategias
mas adecuadas para una organizacin determinada : agresivas ,
conservadoras, defensivas o competitivas.

-Penetracin de
mercado
-Desarrollo de -Integracin horizontal, hacia
adelante y hacia atrs
mercado
-Penetracin de mercado
-Desarrollo de
-Desarrollo de mercado
producto
-Desarrollo de producto
-Diversificacin -Diversificacin
relacionada

-Integracin hacia atrs, hacia

-Recorte de adelante, horizontal
gastos -Penetracin de mercado
-Desinversin -Desarrollo de mercado
-Liquidacin -Desarrollo de producto
Los pasos necesarios para desarrollar una matriz PEYEA :
1. Seleccionar un conjunto de variables para definir la fuerza
financiera(FF), la ventaja competitiva(VC) la estabilidad del
entorno(EE) y la fuerza de la industria(FI)
2. Asignar un valor numrico de +1(la peor)a +7(la mejor) a cada una
de las variable que integran las dimensiones EE y VC. En los ejes FF y
VC hacer una comparacion con los competidores , en los ejes FI Y EE
hacer una comparacion con otras industrias .
3. Calcular la puntuacin promedio para FF,VC,FI y EE sumando los
valores otorgados a las variables en cada dimensin y dividiendo el
resultado entre el numero de variables incluidas en la dimensin
respectiva.
4. Graficar las puntuaciones promedio para FF,FI,EE, y VC sobre el eje
correspondiente de la matriz PEYEA.
5. Sumar las dos puntuaciones del eje x y trazar el punto resultante en
x. Sumar las dos puntuaciones del eje y trazar el punto resultante en
Y. Trazar la interseccin del nuevo punto xy.
6. Trazar un vector direccional que vaya desde el origen de la matriz
PEYEA hasta el punto de interseccin , este vector indica el tipo de
estrategia 5recomendadas para la organizacin : agresiva,
competitiva, defensiva o conservadora.
El vector direccional asociado a cada perfil sugiere el tipo de estrategia
que debera de implementarse : agresiva, conservadora, defensiva o
competitiva.
Cuando el vector direccional de una empresa se ubica en el cuadrante
agresivo (el cuadrante superior derecho )
Significa que la organizacin esta en excelentes condiciones para utilizar
sus fortalezas internas con el propsito de
- Aprovechar las oportunidades externas
- Superar las debilidades internas
- Evitar las amenazas externas
Dependiendo de las circunstancias de la empresa
Si aparece en el cuadrante conservador lo cual indicara la conveniencia de
apegarse a las competencias bsicas de la empresa y no asumir riesgos
excesivos.
Cuando el vector direccional se presenta en el extremo inferior izquierdo
es decir el cuadrante defensivo la empresa debe de enfocarse en rectificar
sus debilidades internas y evitar las amenazas externas.
Por ultimo cuando el vector direccional se encuentra en el extremo
inferior derecho o cuadrante competitivo esta indicando la
implementacin de estrategias competitivas