Estrategia de Promocin (Plan de Lanzamiento)

Nuestra promocin se basa en un mix de estrategias: Venta Personal y

Estrategia de PULL (Atraccin).

a) B to B - Venta Personal

El proceso de venta es largo y complejo, por lo que el equipo de ventas tiene mucho peso en el
proceso. El rea comercial tendr que generar inters y ayudar a ventas a mover a las
constructoras e inmobiliarias potenciales para ello se les brinda capacitaciones de especialistas
externos y entrenamiento interno que ser contemplado dentro del Plan de capacitacin.

Nuestro personal esta, constituido por:

02 Ingenieros civiles y arquitectos bien entrenados

02 tcnicos en construccin

Son bien entrenados, capaces de comunicar, asesorar y cerrar las ventas, identificando las
necesidades del mercado y creando la imagen de la empresa en base a los valores
corporativos, es importante su formacin y/o capacitacin en temas de necesidad corporativa
medioambiental y Responsabilidad Social para propagar, junto con la ventade los productos,
los argumentos y beneficios que nuestros productos les proporcionan a los clientes y sus
stakeholders.

Los ejecutivos de ventas tienen los ingresos superiores a los descuentos base, es decir el
vendedor tendr la potestad de negociar precios con el cliente siempre y cuando no
desestimule la compra a presupuestar precios por encima de su precio por millar y ni por
debajo del precio del descuento mximo.

b) Estrategia de PULL (Atraccin)

Con la estrategia PULL el negocio cuenta con un enfoque adecuado a nuestras actividades
comerciales que ayudarn que el cliente objetivo conozca, acepte el producto, la marca y el
concepto de Ecobricks generando un mayor contacto y facilitando a nuestra fuerza de venta
que el cliente objetivo identifique los atributos y los beneficios como la mejor opcin en
ladrillos, bloques y adoquines para sus proyectos.

Entre nuestras actividades principales de PULL tenemos:

1. Exhibiciones en expo-ferias: realizamos un anlisis de costo/beneficio entre el costo de

visitas a las constructoras y el costo por el contacto en exposiciones, ste segundo es eficaz, ya
que nos permite conocer al punto comprador y sus asesores tcnicos, creando una rica
informacin de los personajes clave de compras. Esto ocurre porque los prospectos se dirigen
a las expo-ferias con intencin de bsqueda de ahorro de tiempo y esfuerzo encontrando en
un mismo lugar todos los fabricantes del producto, solicitando mayor informacin y
demostraciones.

2. Brochure y Catlogos: Herramienta til para explicar los beneficios de los ladrillos
ecolgicos, contienen la presentacin de la empresa, descripcin de las fichas tcnicas,
materia prima, modelos y sus funcionalidades para la comparacin de los productos en sus
usos y modelos, donde nuestros ejecutivos de ventas los entregan al momento de su visita al
decisor de compra, estas herramientas apoyarn la labor su labor de introduccindel producto.

Los materiales detallan toda una serie de informacin tcnica sobredimensiones, eficiencias,
resultados del producto, ahorro de costos y otros aspectos de los ladrillos ecolgicos.

Tambin se adicionan CDs interactivos de presentacin de la empresa,demostraciones y

explicaciones de uso y beneficios.

3. Descuentos Corporativos: Para clientes que realicen compras sucesivas y contratos de

crditos corporativos (clientes frecuentes), con descuentos:

> = 30 millares de L. ecolgicos de cualquier modelo = 5% de descuento

> = 45 millares de L. ecolgicos de cualquier modelo = 10% de descuento

> = 65 millares de L. ecolgicos de cualquier modelo = 15% de descuento

La propuesta de descuento depende del ejecutivo de ventas, ya que estos porcentajes son los
topes mximos de descuentos, es decir los ingresos se basarn en dichos descuentos, donde la
diferencia de precios corresponder en ganancia total para el ejecutivo de cuenta.

4. Pgina Web corporativo: Se utilizar el portal web para dar a conocer nuestro ladrillos,
bloques y adoquines ecolgico desde el inicio de la comercializacin, con un diseo grfico
atractivo, fcil acceso (cualquier buscador encontrar la pgina con solo teclear el nombre de
la compaa), rpida carga de imgenes e informacin til, describiendo a la empresa, datos,
ubicacin, contacto, atributos de los productos, proceso de fabricacin, distribucin, modelos
e innovaciones de productos, responsabilidad social, etc.

5. Revistas especializadas: Medio de comunicacin escrita especialista para el sector de

construccin arquitectura e ingeniera donde usualmente recurren las empresas corporativas
de construccin.

- Revista costos

- Revista Per Construye

- Revista constructivo

6. Elementos de obsequio: Nuestros clientes son corporativos por ello se le brindar regalos
empresariales finos, vistosos y muy tiles para los funcionarios clave de la empresa de acuerdo
al poder de decisiones, por ejemplo: Maletines, agendas forradas de cuerina, polos, Reloj de
oficina, Porta tacos, Pad Mouse, calendarios, polos, gorros, lapiceros y block de

notas.Todas contarn con el logotipo y datos e contacto de la empresa queservirn para lograr
la mayor recordacin de la marca.