Campaa de Colportaje:

Lo ms importante de ser bueno con la presentacin es tener F

1-Entrada:

- Buenos Das
- Gusto en saludarle mi nombre es
- Soy estudiante represento al SEHS
- Estamos realizando un proyecto de educacin para la prevencin de enfermedades en todo
el pas y nos corresponde hablar brevemente con usted en la comodidad de su hogar
- Me permite por favor? con su permiso

Objeciones en la entrada:

De qu se trata?

Como le deca un proyecto de educacin sobre prevencin de enfermedades cardiovasculares y

nos corresponde visitarlo brevemente ya le explico con ms claridad me permite?

Pero qu quiere?

Queremos visitar todos los hogares para presentar el PROYECTO VIDA SANA. Hemos visitado a
varios de sus vecinos y nos toca visitarlo a usted brevemente me permite?

Es obligatorio?

No, sin embargo es de gran beneficio para la comunidad por otro lado ya hemos visitado a todos
sus vecinos y no queremos dejarla pasar por alto me permite?

Cunto demora?

No ms de 15 a 20 minutos
OBJECIONES:

Hay 2 tipos de objeciones:

-Sinceras -No sinceras

Si dan estas objeciones:

Estoy ocupado Voy saliendo Estoy con mi bebe

No me interesa Se le presenta

Ejemplo

Estoy ocupado:

Ok, no hay problema le explico tenemos que visitar todos los hogares y para no incomodarla a
qu hora mejor Ud. Me puede recibir? ...A las 16:00 a las 17:00

Estoy con mi bebe

entiendo la idea incomodarle mire a qu hora le es ms posible atenderme necesitamos

visitarlo a todos los hogares y si ms an si hay bebes ya que esta dirigido para usted pero ms
an para su familia a qu hora puede ser?...

2-Punto de contacto Ganarse el corazn de la persona

Lleve a la persona a un asunto cercano para ella por ejemplo:

1- el clima
2- Alguna noticia emergente
3- Algn detalle llamativo de su casa}hablarle en que consiste la visita o el PROYECTO VIDA
SANA

Esperar que te ofrezca asiento

3-Introduccion:

-Pronostico Cardiaco

El sndwich esta tcnica sirve para evaluar a la persona logrando que no se sienta desanimada
conforme pero tambin mostrarle que puede tener una algn problema