Planeacin estratgica Parcial II

Sector Cosmticos y aseo personal.

El mercado de cosmticos en Colombia asciende a los 2.865 millones de
dlares.
Del 2015 al 2020 se espera que aumente a niveles del 7,7 %.
Igualmente, seala que Colombia es el quinto pas en ventas de Amrica
Latina, con un 5% de participacin.
anlisis de la Cmara de la Industria de Cosmticos y Aseo de la Andi.
El estudio tambin describe, en porcentaje de unidades, la participacin de las
primeras 10 compaas de en el mercado colombiano, al 2016, con datos de
Euromonitor.

Sacar posibles insights

qu mujer quieres ser hoy? Y en donde el maquillaje se vuelve una
especie de mscara o disfraz que permite a la mujer ejercer varios roles
distintos.
El maquillaje opera como una mscara que encubre arrugas granos y
sobre todo cicatrices emocionales.
Buscamos ejercer el poder femenino de cambiar, cambiar de piel, de
maquillaje, de look.
En el camino otras teoras sugieren que las mujeres se maquillan para
atraer al sexo opuesto o mejor an, a las del propio gnero y suscitar as
la envidia femenina (dicen que no hay placer ms grande para una mujer
que suscitar la mirada de otra mujer)
seguimos un ritual mecnico que obedece a un mandato social (no se
ve bien que una mujer salga sin maquillaje a la calle

NATURA bien estar bien

Natura es una marca de origen brasileo, nacida de la pasin por la cosmtica,
fundada en 1969. Su nombre hace referencia al natural de sus productos

Su logotipo se compone de tres elementos:

Smbolo (Roseta).
Nombre (Natura).
Slogan (Bien Estar Bien).
Target: Mujeres que van desde los 17 hasta los 70 aos
Clase social: media alta y alta
Estilo natural
Concepto: Natura, la mejor expresin de ti misma
bienestar: es la relacin armoniosa, agradable del individuo consigo mismo.
Con su cuerpo.
Mercado: ventas por internet, catlogos, consultoras y puntos de ventas.
Medios: Catlogos, anuncios tv, radiales, pagina web, revistas de belleza,
YouTube.

La empresa de productos cosmticos Esika es una marca especializada en

maquillaje que conoce profundamente lo que significa ser mujer, la conecta con
el mundo de la moda y le permite liberar todas las mujeres que lleva dentro. Esika
es una invitacin a soar y decidir cada da
quin quieres ser hoy?
ESIKA pertenece al grupo belcorp
Realiza un gran esfuerzo por mantener una imagen amigable y confiable
Su lema: Ofrecer al consumidor un mundo mejor para vivir, encontrando en
cada mujer algo diferente.
Mensaje: Sus mensajes estn enfocados en la mujer sin dejar de lado su lnea
de productos para hombres.
Slogan: La vida es bella.
Segmento: ESIKA se dirige a los segmentos de clase alta, media alta, media
Medios: La publicidad que realiza la empresa para promover el producto es
realizada por televisin, redes, vallas publicitarias, catlogos, revistas de
belleza, pgina web. Aplicacin mvil.

Procter & Gamble

Es un lder a nivel mundial en productos con productos para la belleza, para el

cuidado de la piel, fragancia y cosmticos.
Clase social: medio medio bajo.
Slogan: La compaa para la mujer
Su principal forma de difusin es la venta directa.
Quiosco centro comerciales
Venta en lnea pagina web
Mercadotecnia.
Su pblico va direccionado hacia las amas de casa, mujeres del hogar

La compaa Avon, es un claro ejemplo de lucha, adaptacin, estrategias y

logro. Avon se cre como una compaa para la mujer, pensaba en las amas
de casa las cuales solo dependan de sus maridos o simplemente no contaban
con un sueldo. Hizo que trabajaran sin ningn horario, que ellas ganaran lo que
quisieran dependiendo de lo que vendan, lo nico que tenan que hacer era
vender el producto con sus conocidas.
LBel

YANBAL

Elevar el nivel de vida de la mujer latina y de todos los que forman parte de la
familia Yanbal, ofreciendo la mejor oportunidad de ganancia, desarrollo
personal y profesional; contando para ello con el respaldo de productos de
belleza de calidad mundial
Medios

PLAZA
Nuestros productos llegan al cliente final gracias a nuestras consultoras de
Belleza YANBAL tiene como nico canal de ventas las CONSULTORAS DE
BELLEZA a travs de la venta directa que es la comercializacin de productos
y servicios directamente a los consumidores por contacto personal, cara a cara
generalmente en sus hogares o en hogares de otros, en sus lugares de trabajo
o en otros sitios alejados de establecimientos permanentes de venta al detal, y
generalmente por medio de una explicacin o demostracin personal hecha por
una consultora.
COBERTURA:
Yanbal de Colombia llego a todo el pas, tanto a las ciudades principales como
a las poblaciones ms alejadas, porque lo que se busca es mantenerse a la
vanguardia incursionando en nuevos mercados para transformar el concepto
de venta por catlogo.
PROMOCION
Promocin de Ventas:
Por la compra de cada Total block, le envan gratis 2 sachet del mismo
producto para nuevos clientes,

Cyzone perteneciente a belcorp

Cyzone brinda productos de calidad accesibles a las mujeres jvenes que
estn descubriendo el mundo del maquillaje.
Propuesta de valor.
Es una marca que invita a disfrutar de una nueva experiencia creando nuestros
propios looks con una actitud fresca y positiva de cada una.
Propsito: Impulsar la belleza y realizacin personal.
El mercado que ha elegido para sus consumidores son un pblico joven con
capacidad adquisitiva y posibilidad de atender diversos gustos como es el
cuidado personal

Posicionamiento y segmento:
Cyzone es una marca que se ha posicionado en un nicho de jvenes
adolescentes entre los 17 y 22 aos pues brinda productos accesibles para
este target.
Mujeres que se sientan nicas, y que se encuentren productos que las
identifiquen y les llamen la atencin.
Demogrfica
- Estudiantes de secundaria y universitarias, jvenes trabajadoras
- Nivel socioeconmicos B y C.
Psicogrfica
 - Mujeres interesadas en que su imagen proyecte originalidad y que est
acorde con las tendencias de la moda, sin importar el precio de los
productos.
Conductual
- Compradoras fieles a la marca que consideran a las consultoras de gran
confianza para asesorar su imagen sin invertir grandes costos.
-
Campaa chica look cyzone: la campaa que promueve el amor propio
Quirete

Anlisis Foda
Fortalezas
- Calidad y variedad de productos juveniles.
Oportunidades
- Mercado objetivo en crecimiento, y producto de buena participacin en el
mercado.

Debilidades
- Sus productos estn destinados a un mercado muy cambiante.
Amenazas
- Existe una fuerte competencia en el mercado de csmeticos.

Palmolive

Lloral
J&J Johnson & Johnson - Max factor

Max Factor, la marca de maquillaje para la moda y el glamour de hoy, es

reconocido por su alta trayectoria y experiencia en el mercado, est
constantemente innovando con productos de alta tecnologa y con las ltimas
tendencias.

Precios medio altos.

Anlisis FODA
Fortalezas
Gran lealtad de las consumidoras de Max factor a pesar de que ven
evolucin.
Tanto las usuarias como las que no reconocen que MF ofrece productos
de alta calidad.
Es el maquillaje por excelencia utilizado en producciones
cinematogrficas.
Debilidades
Presencia en Tienda.
Bajo nivel de conocimiento y de consumo de la marca entre mujeres
jvenes.
No hay una clara diferenciacin de los productos.
Oportunidades
 Construir una nueva imagen y un nuevo concepto ms cercano a las
consumidoras.
Lograr reconocimiento de marca y prueba entre las consumidoras ms
jvenes.
Modernizar la imagen de la marca
Amenazas
Criticas iniciales
Saturacin de mercado
Precio en relacin a la competencia nacional.

Henkel

DIAGNOSTICO
PLANO POSICIONAMIENTO PLANO COSTO

FODA

El planner - investigador
Conocimiento ms cientfico

Desarrollo estratgico y orientador creativo

Comunicacin persuasiva --- consumidor

Genera una publicidad eficaz

Ayuda en la planificacin estratgica en la comunicacin persuasiva
Desarrollo de una campaa exitosa
Nacimiento aos 60 siglo XX
Mejorar la comunicacin con los clientes --
partir de un conocimiento profundo de los consumidores buscar
Ejecutivo de cuentas trabajar en equipo con un investigador experto
datos claves y relevantes ---- e incrementar la intuicin de los creativos
para lograr una publicidad ms eficaz.

aportacin en la construccin de valores sociales con un pensamiento

disciplinado, perspicaz y estratgico a partir de los Insight del pblico.
realiza la tarea de la Planificacin Estratgica de la Comunicacin.

Al Planner le corresponde responder a tres preguntas fundamentales:

primera, para qu utilizaremos la publicidad?; con quin nos estamos
comunicando?, qu deberamos decir y por qu?
Sus cualidades ---- talento lgico y analtico, y pensamiento lateral.
Valores -- Inquisitivo - curioso - metdico creativo inspirador

- proyecto de investigacin - La publicidad - La psicologa - La

sociologa
- El conocimiento del consumidor. - estudios del mercado -
estrategia de comunicacin - contra-briefing. - plan de medios
La funcin del Planner
Comprender al Consumidor (y como percibe la marca y el mercado).
Descubrir el insight clave para la solucin de comunicacin.
La saturacin meditica hace que la comunicacin corte el desorden,
con el cinismo, y se conecte con su audiencia (Diferenciacin).
Probar su valor para demostrar cmo y porque se produjo su
comunicacin (Efectividad).

El insight del desodorante es la inseguridad.