INFORMACIN GENERAL

Nombre de la asignatura Fundamentos de mercadeo.

Periodo acadmico: Quinto
Nombre del alumno: CESAR A CALDERON RODRIGUEZ ID 341376
Integrantes del equipo:

Taller Diseo de una estrategia de posicionamiento

Para el desarrollo de este taller pueden conformar equipos de mnimo 3 y mximo 4

personas, y se deben leer el captulo 5, 6 y 7 del libro Fundamentos de marketing 1 ed de
Kotler, Armstrong y Benassini. Este taller tiene una calificacin mxima de 100 puntos.
Les deseo muchos xitos.

1. En el siguiente cuadro relacione todos los criterios de segmentacin presentados y

como se dividen los compradores en cada uno. Adicionalmente reglenos un
definicin y ejemplo de cada criterio y divisin:

Criterios de Definicin Ejemplo

segmentacin y
divisiones
Segmentacin Geogrfica Implica dividir el mercado Un ejemplo son las tiendas
en distintas unidades de marcas, se encuentran
geogrficas como pases, en cierta zona de la ciudad
regiones, estados, en donde se encuentra la
municipios, ciudades o poblacin con poder
incluso zonas. adquisitivo para comprar
una prenda, ejemplo,
Todas las tiendas de venta
de celulares de alta gama
como Apple y Samsung,
queda en todos los centros
comerciales al norte de la
ciudad de Bogot o en
estratos 5 o 6 con poder
adquisitivo de dos millones
en adelante. (Titn plaza,
Unicentro Bogot, C.C.
Andino, Santaf, C,C,
Fontanar Cha).
Segmentacin Proporciona a la marcas, Aqu podemos resaltar por
Demogrfica la posibilidad de dividir su ejemplo el tipo de ropa que
mercado en grupos vende la cadena
 basados en la FALABELLA en Bogot, a
personalidad de cada la que vende en
consumidor. Cartagena. Son tipos de
ropa totalmente diferente,
una tienda se dedica en
venta de ropa para clima
frio y otra para clima
caliente
Segmentacin Conductual Es dividir el mercado de Las pocas del ao como
acuerdo a la conducta del lo son el da de la madre,
cliente o consumidores, del padre, amor y amistad
segn sus conocimientos, y navidad etc. en donde
actitudes, usos o las tiendas aprovechan
respuestas a un producto. estas pocas para realizar
ventas a precios a mitad
de precio o con
promociones y as
conservar usuarios
regulares.
Segmentacin de Los mercadlogos de El sistema de viajero
Mercados Empresariales mercados de frecuente de las
consumidores Aerolneas, que en este
empresariales usan caso tomaremos Avianca,
muchas de las mismas divide sus categoras en
variables para segmentar Lifemiles, Silver, Gold, y
sus mercados. Los Diamond. Teniendo en
compradores cuenta que cada uno es
empresariales se dependiendo de la
segmentan de manera cantidad de millas
geogrfica, demogrfica ganadas por la frecuencia
(industria, tamao de la adquirida con la Aerolnea,
compaa), o por los Casi en su mayora, por
beneficios que buscan, el viaje de Empresariales.
nivel de usuario, la
frecuencia de uso y el nivel
de lealtad.
Los mercadologos
empresariales tambin
utilizan algunas variables
adicionales tales como
caractersticas
operacionales, enfoques
de adquisiones, factores
situacionales y
caractersticas personales
del cliente.
Segmentacin de Consiste en dividir un La empresa para la que
mercados internacionales mercado en grupos trabajo presta servicios de
uniformes ms pequeos transporte de valores
que tengan caractersticas, BRINKS que es
necesidades y Americana, abri
 comportamientos de operacin en Colombia,
compra similares, aunque debido a que el
se encuentren en comportamiento financiero
diferentes pases. es similar al Americano y
Mexicano. Pens abrir en
Venezuela, e hicieron
prueba piloto en 2005,
pero no fue posible y se
tuvo que retirar ya que la
situacin poltica desde
ese ao cambio la manera
de manejar valores y el
exilio de empresas cambio
la cultura en el manejo de
valores.
Requisitos para una Perfiles de los Las empresas de carro
segmentacin eficaz componentes del crean modelos para
segmento de mercado. Se diferente tipo de mercado,
asocia a un concepto de ejemplo, el Spark Life est
materialidad, es decir que diseado para personas
tan grande (en cantidad) o universitarias, es
interesante (rentable) es el econmico, (Segn la
segmento a utilizar, y la revista motor, es el carro
posibilidad de acceder a ms econmico en
ello. Colombia), sin embargo,
tiene otros modelos, como
por ejemplo el Camaro Six,
que es diseado para
ejecutivos empresarios, y
su valor est aprox en
185.000.000 y cuenta con
una alta gama de variedad
de detalles, como por
ejemplo, la cojineria es
hecha en cuero alemn a
mano.
Marketing Meta: Seleccin Un mercado meta consiste Armani es una tienda para
de segmento del mercado en un conjunto de hombres ejecutivos de alto
meta compradores que tienen nivel con alto poder
necesidades o adquisitivo.
caractersticas comunes, a
los cuales la compaa
decide atender. El
marketing meta puede
realizarse en varios niveles
diferentes
 2. Presntenos un caso de la vida real donde una empresa realiza una segmentacin
de mercado para un producto que desea lanzar.

3. Durante aos, los fabricantes de automviles han segmentado los mercados para
posicionar su marca y sus diferentes ofertas de valor. Si usted pudiera comprar
cualquier automvil Cul elegira? Considere su marca y modelo favorito: BMW,
VW, Porsche, Mustang, Prius. Cmo est posicionada la marca? Cmo est
posicionado el modelo especfico? Estn posicionados de distinta manera otros
modelos del mismo fabricante? Piense en la imagen del consumidor tpico al que
usted suponga que el fabricante de su modelo favorito est tratando de dirigirse.
Es usted miembro del mercado meta deseado? Qu otros modelos podra
ofrecer el fabricante para dirigirse a segmentos adicionales?

RTA - Porsche

Cmo esta posiciona la marca?

Porsche est en Colombia desde hace 20 aos y tiene tiendas en Bogot, Cali,
Medelln y Barranquilla. Tambin hay vehculos que superan los 400 millones de pesos.

Cmo est posicionado el modelo especfico?

Porsche Macan: Es un nuevo vehculo llegue al mercado colombiano. Que adems

sea una camioneta compacta, segmento de mayor crecimiento en todo el mundo, pero
que se convierta en el modelo de entrada del exclusivo portafolio de la marca alemana en
el pas, pues el precio de la edicin ms 'bsica' baj la frontera de los 200 millones arriba
de la cual se ubican sus 'hermanos de casa', le pone todo el aderezo para un buen
bocado. Estos son los primeros pergaminos que adornan la presentacin oficial de la
nueva Porsche Macan en Colombia.

Estn posicionados de distinta manera otros modelos del mismo fabricante?

Porsche en Colombia y especialmente en Bogot; tras acabar el primer trimestre las

empresas del sector automotor empezaron a dar sus proyecciones sobre el crecimiento
de las ventas totales de la industria. La ltima firma en sumarse fue Porsche Colombia
(importador de Volkswagen Autos) que en voz de su gerente general Juan Felipe Bedoya,
proyecta un total de ventas de 280.000 unidades.

Es usted miembro del mercado meta deseada?

 Todo depende de la economa ya que si el devenir de la economa, que ha sido
afectada por la cada de la industria, podra ser la causa para que el sector automotor
caiga.

Esto se debe a que la desaceleracin de la economa generar que se detengan o tomen

un paso ms lento la venta de autos.

La venta de vehculos durante el primer semestre del 2017 registr una disminucin del
3,5 por ciento frente a igual periodo del ao pasado.

Es as como, con 19.841 registros en junio, el mercado automotor del pas cerr los
primeros seis meses del ao con un acumulado de 113.101 unidades, frente a 117.243
del mismo lapso del 2016. (tiempo.com, 2017)

Qu otros modelos podra ofrecer el fabricante para dirigirse a segmentos adicionales?

La segmentacin de mercados empresariales buscando el estatus del usuario,

frecuencia del consumo y nivel de lealtad enfocndose en los modelos CAIMAN que
tienen un precio promedio con fcil accesibilidad comparados a los deportivos de alta
gama de esta misma marca.

4. Forme un pequeo equipo y seleccionen un producto o servicio que consideren

podra estar mejor posicionado en el mercado. Elaboren un plan detallado para
reposicionar el producto. Expliquen por qu piensan que el nuevo posicionamiento
tendr ms xito.