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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
TRABAJO FINAL DE LABORATORIO DE NEGOCIOS
AUTOR (ES):
1.- DAVILA ZAMORA, Lus Miguel

2.- DE LA FUENTE SANJINES, Danneth
3.- HUAITALLA CHATE, Catalina
4.- LARA ROMAN, Ivan
5.- ROJAS ROMERO, Marianella
6.- ROLIN DIAZ, Carlos Daniel
ASESOR:
BRENDA VERONICA NOBLECILLA SAAVEDRA
LIMA-PER
2017
2
INDICE GENERAL.
1. ANLISIS DEL DESEMPEO DE LA EMPRESA EN GENERAL .................................................... 4
1.1. AO DE RECEPCIN. ................................................................................................................................. 4
1.2. I N I C I O DEL PERIODO. ............................................................................................................................. 4
1.3. INTERMEDIO DEL PERIODO. ....................................................................................................................... 4
1.4. FINAL DEL PERIODO. ................................................................................................................................. 5
2. ANLISIS DEL DESEMPEO DE LA EMPRESA POR PRODUCTOS (SEGN CORRESPONDA)
5
2.1. SIMO........................................................................................................................................................ 5
2.2. SICA......................................................................................................................................................... 7
2.3. VIMA. ...................................................................................................................................................... 9
2.4. SIPI. ....................................................................................................................................................... 10
3. ESTRATEGIAS PRINCIPALES ADOPTADAS, PROPIAS Y DE LOS COMPETIDORES. ........... 10
3.1. ADOPTADAS. ........................................................................................................................................... 10
3.2. PROPIAS. ................................................................................................................................................. 12
3.3. ESTRATEGIAS DE LA COMPETENCIA. ....................................................................................................... 15
4. PRINCIPALES AJUSTES Y ADAPTACIONES REALIZADAS A LOS CAMBIOS EN EL
ENTORNO.................................................................................................................................................... 16
4.1 INFLACIN. ................................................................................................................................................... 16
4.2 COSTOS DE ESTUDIOS Y TRABAJADORES. ..................................................................................................... 17
5. MATRIZ FODA. ................................................................................................................................... 21
6. MATRIZ EFE. ...................................................................................................................................... 22
7. MATRIZ EFI. ....................................................................................................................................... 22
8. MATRIZ BCG. ..................................................................................................................................... 23
9. PUNTOS CLAVE APRENDIDOS DE LOS XITOS Y FRACASOS PRINCIPALES ...................... 23
11.1 APRENDIZAJE DE XITOS ............................................................................................................................ 23
11.2 APRENDIZAJE DE FRACASOS ....................................................................................................................... 24
10. RECOMENDACIONES PARA EL FUTURO ................................................................................. 24
INDICE DE ILUSTRACIONES
ILUSTRACIN 1: RESULTADOS GENERALES - PERIDO 0 ----------------------------------------------------------------------------------------- 6

ILUSTRACIN 2: HOJA DE DECISIN PARA EL PERIODO 1 --------------------------------------------------------------------------------------- 6
ILUSTRACIN 3: RESULTADOS GENERALES DEL PERIODO 4 ----------------------------------------------------------------------------------- 12
ILUSTRACIN 4: CREACION DE UNA NUEVA MARCA - VODITE --------------------------------------------------------------------- 13
ILUSTRACIN 5: DISTRIBUCION DE VENDEDORES POR CANAL DE VENTA ------------------------------------------------------- 13
ILUSTRACIN 6: PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD PARA EL PERIODO 4 ------------------------------------------------------------ 13
ILUSTRACIN 7: INCREMENTO DE PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD PARA EL PERIODO 6 ------------------------------------- 14
ILUSTRACIN 8: INCREMENTO Y DISMINUCION DE PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD ----------------------------------------- 14
ILUSTRACIN 9: REPORTE DE INVESTIGACION DE MERCADO DE CONSUMIDORES ------------------------------------------ 15
ILUSTRACIN 10: REPORTE DE COMPETENCIA DEL MERCADO V VODITE PERIODO 6 -------------------------------------- 16
ILUSTRACIN 11: REPORTE DE MARCAS DE ACUERDO A LA PORCION DEL MERCADO - PERIODO 10 -------------------- 16
ILUSTRACIN 12: REPORTE DE COSTOS DE LOS ESTUDIOS - PERIODO 2 --------------------------------------------------------- 18
ILUSTRACIN 15: REPORTE COSTOS DE VENDEDO PARA EL PERIODO 2 --------------------------------------------------------- 19
3
ILUSTRACIN 16: INCREMENTO DE VENDEDORES DE ACUERDO AL CANAL DE DISTRIBUCION - PERIODO 2 ---------- 19

ILUSTRACIN 17: REPORTE DE COSTO DE VENDEDORES - PERIODO4 ------------------------------------------------------------ 19
ILUSTRACIN 18: INCREMENTO DE VENDEDORES DE ACUERDO AL CANAL DE DISTRIBUCION - PERIODO 4 ----------- 19
ILUSTRACIN 19: NUMERO DE DETALLISTAS -------------------------------------------------------------------------------------------------- 20
ILUSTRACIN 20: REPORTE DE COSTO DE VENDEDORES PERIODO 6 ----------------------------------------------------------- 20
ILUSTRACIN 21: INCREMENTO DE VENDEDORES DE ACUERDO AL CANAL DE DISTRIBUCION - PERIODO 6 ----------- 20
INDICE DE TABLAS
TABLA 1: TABLA DE INFLACION POR AO ---------------------------------------------------------------------------------------------- 17

TABLA 3: MATRIZ EFE ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 22
TABLA 2: MATRIZ EFI -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 22
TABLA 4: MATRIZ BCG ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 23
TABLA 5: MATRIZ BCG ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 23
4
TRABAJO FINAL DE LABORATORIO DE NEGOCIOS
1. Anlisis del desempeo de la empresa en General
1.1. Ao de Recepcin.
Nos encontramos con dos productos que son el SIMO y el SICA, encontrndonos con que el
producto SIMO obtuvo un 5% de la porcin del mercado mientras que el SICA un 18%. Adems, SIMO
mantuvo un inventario de 7292 unidades, y SICA no tuvo inventario, es decir haba vendido todo.
Como no tenamos un conocimiento acerca del mercado decidimos mantener una postura
conservadora en la produccin de los productos tanto para SIMO y SICA. Iniciando con 71 el precio
del SIMO y subiendo muy poco el precio de SICA.
1.2. I n i c i o del Periodo.
En los inicios manejbamos los precios y produccin en base a estimados y proyecciones que el
equipo tomaba independientemente de estadsticas, en algunas oportunidades tombamos una
postura agresiva mientras que, en otras ms conservadora, todo con el propsito de estabilizarnos en
el mercado y mantener un equilibrio con la demanda de los clientes.
Casi entrando a la mitad del periodo tuvimos conocimientos de nuevas formas de manejar la
produccin y la elevacin de precios que nos ayudaran en el futuro. Adems de ello nace un nuevo
producto en la empresa llevado al mercado de los VODITES llamado VIMA, le implementamos
caractersticas superiores que la de la competencia a un precio que se ajuste a las caractersticas altas
del producto.
1.3. Intermedio del Periodo.
En la mitad de nuestro camino observamos los primeros resultados de nuestro VODITE la cual
tuvo acogida por el pblico vendiendo todo, sin embargo, en la contribucin bruta del marketing
vimos tambin un margen negativo exactamente en el periodo 5.

5
Aplicamos porcentajes para la elevacin de precios de acuerdo a la inflacin de los periodos, es as
como lo empezamos a tomar en adelante; la produccin tambin fue otro factor que fue trabajado
en base a porcentajes, en este caso, llevbamos el registro de produccin con porcentajes de un
mnimo de 20% y un mximo de 40% segn la respuesta que tena el producto. En algunos casos nos
fue bien, pero en otros no tanto vindose en el inventario que nos quedaba.
En el periodo 7 nace otro producto orientado esta vez al mercado SONITES, este tuvo por nombre,
SIPI, tenamos expectativas muy altas, ya que, sus caractersticas son las ms altas a comparacin de
los otros SONITES del mercado, sin embargo, nos llevamos una sorpresa que no fue nada positiva.
1.4. Final del periodo.
En el final del periodo y para ser ms exactos en el periodo 8, que fue el menos productivo para
nosotros, observamos que tuvimos inventario en todos los productos no llegando a venderse en su
totalidad ninguno de ellos, primera y nica vez que nos ocurra.
Solucionando algunos inconvenientes con los productos y haciendo las modificaciones
correspondientes en el siguiente periodo vendimos todos nuestros productos del SICA y VIMA, pero
con inventario todava en los productos SIMO y SIPI, teniendo preocupacin por este ltimo producto
ya que su participacin en el mercado era del 1% desde que se lanz al mercado.
Ya en el ltimo periodo lanzamos un agresivo precio a los clientes en los productos VIMA y SIPI,
tratando de mejorar las prdidas que arrastrbamos en los tres periodos anteriores, mejorando en
algo, pero siguiendo en prdida factor por el cual en los periodos 7, 8 y 9 nos dejamos estar.
2. Anlisis del Desempeo de la empresa por productos (segn corresponda)
2.1. SIMO.
La marca SIMO fue recibida con 110229 unidades vendidas y con un inventario de 48708
unidades, por lo cual para el primer periodo decidimos reducir la produccin a 56 en miles de
6
unidades que sumado al inventario tendramos 104708 unidades, las que seran vendidas
dirigindonos al segmento 5, ya que de acuerdo a nuestros atributos este segmento sera el
ms adecuado as mismo incrementamos nuestra propuesta de marketing a 2300.
Ilustracin 1: Resultados generales - Perido 0
Fuente: Simulador markestrated
Ilustracin 2: Hoja de decisin para el periodo 1

7
2.2. SICA.
La marca SICA fue recibida con 167941 unidades vendidas y con un inventario de 0
unidades.
SICA fue entregado a los directivos actuales sin productos en inventarios por ende no
gnero algn gasto y este nos permiti realizar un crecimiento en el mercado. Estos fueron los
atributos de creacin para esta marca. Por lo cual en el Periodo 1, tuvimos un total de 202834
unidades vendidas con inventario 0. Deduciendo que, al tener inventario de 0 unidades,
aumentamos nuestras unidades a vender.
Marca Peso Diseo Volumen Frec. Max Potencia Costo
SICA 11 9 35 25 20 100
Un sonite con atributos necesarios para lograr conquistar el mercado ya que mediante un
anlisis segn los canales de venta este tuvo participacin en el mercado y mayor venta en los
canales 2 y 3 para que nuestro producto principal siga creciendo en el mercado competitivo.
En el Periodo 2, tuvimos 279600 unidades vendidas nuestra marca SICA, hasta el
momento es la de mayor crecimiento y es la que ms demanda tiene en el mercado por sus
atributos.
En el Periodo 4, nuestra unidad vendida fue de 272823, y tuvimos un inventario de 38752,
unidades que quedan sobrante para el siguiente ao.
En el Periodo 5, nos fue muy bien, ya que, si tuvimos mejoras en el crecimiento de las
ventas, quedando sin inventario para el siguiente ao, nuestras unidades vendidas fueron
370420, el cual significa que SICA es una marca con mucho potencial.
8
Nuestro producto y /o marca bandera es el SICA, ya que nuestros periodos del 1 al 10, el
80% de nuestras ventas fue un xito.
SEGMENTO
Empezamos el perodo 1 adquiriendo el estudio 5, a continuacin, en los dems periodos se
ha estado adquiriendo cada vez ms estudios en la cual nos muestra que los segmentos
captado nos dio un resultado de poblacin y de tipo de personas que adquieren nuestro
producto, siendo estos el segmento 2, 5 ,4.
INFLACION
Ya que la inflacin era constante, y no tena cadas, dejamos que SICA mantenga o suba
sus precios, para que siga teniendo ganancias, y asi poder mantener la firma como uno de los
lderes en el mercado, pese a que solo se pudo subir el 5% del precio a partir del 8vo periodo,
por disposicin del Gobierno.
MARKETING
Nuestra meta es ser lderes en el mercado, as que tomamos decisiones para crecer y
acaparar mercado teniendo en cuenta la cantidad de ingresos, pese que a lo que apuntamos es
al liderazgo del segmento.
OBJETIVO
El objetivo principal de SICA es obtener un crecimiento y eliminar las marcas de la
competencia, en la cual se utiliz todas las estrategias posibles, con el nico fin de ser
primeros.
9
2.3. VIMA.
La marca vima se cre a partir del 3 periodo, lo aceptan en el 4 periodo y lo ponen en venta
en la cual tenemos registro de resultados.
Periodo 5 de 100745 unidades vendidas teniendo un buen resultado siendo un producto
nuevo se vendi todo. A un precio ms bajo del costo de produccin.
Periodo 10, tenemos 222873 unidades vendidas teniendo una buena aceptacin, pero
vendidas a un precio menor a nuestros costos de produccin.
INFLACION.
El crecimiento de la inflacin era constante y de acuerdo a ello subamos nuestros precios
con el fin de obtener mayor margen de contribucin con respecto al ao anterior, siendo el
resultado negativo ya que el mercado pagaba un precio inferior a nuestros costos de
produccin.
MARKETING.
Decidimos invertir 42% en marketing ya que nuestra marca era nueva en el mercado y
necesitaba ser conocido por eso decidimos invertir en publicidad para as llegar al pblico.
OBJETIVO.
El objetivo de VIMA era tener un crecimiento ms del 30 % aproximadamente para as ser
una marca reconocida y lder en el mercado VODITE, ya que hemos tenido una buena
aceptacin en el pblico.
10
2.4. SIPI.
La marca SIPI naci en el periodo 6 obteniendo el lanzamiento de resultados:
Periodo 10, tenemos un resultado 46493 unidades vendidas, teniendo un inventario de 39279
unidades que quedan para el siguiente ao.
SEGMENTO
Segn la ltima decisin nuestro producto se direcciona al segmento 4 en la cual hemos sido
aceptado por una parte de la poblacin.
INFLACION
La inflacin teniendo un constante subida, decidimos subir nuestro precio de la marca, para poder
mejorar nuestros ingresos econmicos, en el periodo 10 aumentamos el precio de venta la cual tuvimos
un resultado desfavorable para nosotros, ya que nos qued productos en inventario.
MARKETING
Decidimos invertir en el periodo 10 ms en marketing, porque vimos la necesidad de invertir en
publicidad en el mercado para que nuestro producto SIPI sea ms conocido por el pblico en nuestro
mercado potencial.
OBJETIVO
SIPI tena el objetivo de ser una marca competitiva dentro del mercado Sonite, ya que uno de
nuestros objetivos tambin era ser conocidos y tener unas buenas ventas, ya que nuestro producto
contaba con muy buenos atributos.
3. Estrategias principales Adoptadas, propias y de los competidores.
3.1. Adoptadas.
Mediante el manual que nos facilit el simulador obtuvimos informacin adicional para la
aplicacin de cada aspecto, sobre como determinar el precio, los atributos, coordenadas de
11
acuerdo al segmento como tambin como evaluar los resultados y estudios, encontramos
respuestas a dudas que surgieron en distintos periodos.
A la par buscamos informacin en Google y YouTube trabajos realizados para observar el
proceso que tuvieron y las estrategias que tomaron, las cuales nos ayudaron a tomar
decisiones para el incremento de la produccin con la compra de los estudios
1,2,3,5,6,7,8,9,11.
Tambin evaluamos cada punto del estado de resultados, para lograr tener un incremento
de ingresos, reduciendo costos, esto nos llev a establecer un rango de produccin mayor al
anterior de mnimo de 100 mil unidades, tambin evaluamos la viabilidad en nuestra firma,
otro factor fue el nivel de produccin y dinero asignado a publicidad, que en contraste
nosotros adaptamos a nuestras marcas dependiendo de nuestro presupuesto y de los resultados
de los estudios comprados en un periodo anterior.

12
Ilustracin 3: Resultados generales del periodo 4
3.2. Propias.
Segn coordinacin y comunicacin de los directivos utilizamos algunas estrategias de
atacar los segmentos no captados con nuevos productos y llegar a crear nuevo Vodite para
ganar un mercado completamente nuevo.
Una estrategia que realizamos fue atacar a la competencia directamente pues cuando
crearon una marca nueva, nosotros creamos un Vodite llamado VIMA, con atributos
similares para no dejar su desarrollo libre.

13
Ilustracin 4: CREACION DE UNA NUEVA MARCA - VODITE
Una estrategia bien planteada fue la centralizacin del personal en el canal donde el producto
estrella pueda realizarse.
Ilustracin 5: DISTRIBUCION DE VENDEDORES POR CANAL DE VENTA
En la participacin del marketing, decidimos a partir del periodo 4 decidimos mantener el
presupuesto de publicidad, en el periodo 6 incrementamos el presupuesto ya que se
implement una nueva marca al mercado y a partir del periodo 7 reducimos el presupuesto,
porque ya tenamos reconocimiento de dos de las marcas SIMO Y SICA, dando mayor fuerza
a las marcas que fueron lanzadas recientemente.
Ilustracin 6: PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD PARA EL PERIODO 4

14
Ilustracin 7: INCREMENTO DE PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD PARA EL PERIODO 6
Ilustracin 8: INCREMENTO Y DISMINUCION DE PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
Realizamos estudios sobre el comportamiento de los clientes para saber los gustos y sobre
todo para saber el deseo de ellos y a si darles un producto adecuado.

15
Ilustracin 9: REPORTE DE INVESTIGACION DE MERCADO DE CONSUMIDORES
3.3. Estrategias de la competencia.
La competencia adopto algunas estrategias, una de ellas por ejemplo fue la reduccin de
precios para el incremento de las ventas.

16
Ilustracin 10: REPORTE DE COMPETENCIA DEL MERCADO V VODITE PERIODO 6
Varias firmas quisieron arriesgar creando nuevas marcas de producto con el fin de
incrementar su contribucin neta, a algunos les resulto a otros no, lo cierto es que es necesario
crear nuevos productos en el mercado y no detenerse para su permanencia de una firma.
Ilustracin 11: REPORTE DE MARCAS DE ACUERDO A LA PORCION DEL MERCADO - PERIODO 10
4. Principales ajustes y Adaptaciones realizadas a los cambios en el entorno.
4.1 Inflacin.
Comportamiento de la inflacin en los diez aos:
Los principales ajustes fue el alza de precios de nuestros productos proporcionalmente al
aumento de la inflacin en el ao 4, 5, 6, 7 que tuvimos.

17
Despus nos regimos al decreto de alza de precios que estableci el gobierno a partir del
ao 08, indicando que los precios de los productos no pueden subir en ms del 5%.
Tabla 1: TABLA DE INFLACION POR AO
AO INFLACION
1 0.09%
2 0.09%
3 0.09%
4 0.09%
5 0.11%
6 0.09%
7 0.09%
8 0.13%
9 0.11%
10 0.09%
Fuente: Elaboracin propia
4.2 Costos de estudios y Trabajadores.
En los primeros periodos los precios de los estudios eran relativamente accesibles, sin
embargo, en el transcurso notamos cambios drsticos en los precios de los estudios ms
relevantes para nosotros.

18
Ilustracin 12: REPORTE DE COSTOS DE LOS ESTUDIOS - PERIODO 2
As mismo el costo por contratar a un nuevo vendedor incrementa de acuerdo a la demanda
del mercado y a lo que establecera el simulador.

19
Ilustracin 15: REPORTE COSTOS DE VENDEDO PARA EL PERIODO 2
A partir de periodo 2, se incremente el nmero de vendedores en 5, ha comparacin del
primer periodo que solo contamos con 71 vendedores, que fueron distribuidos en los tres
canales de venta.
Ilustracin 16: INCREMENTO DE VENDEDORES DE ACUERDO AL CANAL DE DISTRIBUCION - PERIODO 2
Ilustracin 17: REPORTE DE COSTO DE VENDEDORES - PERIODO4

20
En el periodo 4 se decidi incrementar el nmero de vendedores e funcin a la demanda de
del mercado, tal como lo demuestra los resultados obtenidos en los reportes.
PERIODO 4
Ilustracin 19: Numero de detallistas
PERIODO 6
Ilustracin 20: REPORTE DE COSTO DE VENDEDORES PERIODO 6

21
En el periodo 6 se decidi incrementar el nmero de vendedores ya que se cre el numero
un nuevo producto Vodite VIMA, es por ello que se decide darle mayor fuerza de venta de
acuerdo al canal que se considere necesario.
5. Matriz FODA.
FORTALEZAS
Reconocimiento de los productos SIMO y SICA
Posicionamiento en el segmento 5 con mayor poblacin
Buena participacin e ingresos de los productos SIMO y SICA
Crecimiento constante del producto SICA
OPORTUNIDADES
Apertura de nuevos mercados para los productos VODITE
Oportunidad de posicionarse en el segmento de mercado en crecimiento
Ingresar al segmento 4 con productos que poseen mejores atributos
DEBILIDADES
Falta de conocimiento de nuestra marca (SIPI) en los consumidores
Bajo presupuesto en marketing
Bajas cuotas de mercado de nuestras marcas
AMENAZAS
Precios bajos por parte de nuestros competidores
Competidores de los productos sonite con mejores atributos
Inflacin
22
6. Matriz EFE.
Tabla 2: Matriz EFE
ITEMS DESCRIPCIN PESO CALIFICACIN PESO

PONDERADO
OPORTUNIDADES
1 Apertura de nuevos mercados para los productos 0.15 3 0.45
VODITE
2 Oportunidad de posicionarse en el segmento de 0.13 3 0.39
mercado en crecimiento
3 Ingresar al segmento 4 con productos que poseen 0.18 4 0.72
mejores atributos
AMENAZAS
1 Precios bajos por parte de nuestros competidores 0.19 2 0.38
2 Competidores de los productos sonite con mejores 0.17 2 0.34
atributos
3 Inflacin 0.18 2 0.36
TOTAL 1.00 2.64
El ponderado de la evaluacin de los factores externos, nos indica que se encuentra por encima de media con
2.64
7. Matriz EFI.
Tabla 3: Matriz EFI
ITEMS DESCRIPCIN PESO CALIFICACIN PESO

PONDERADO
FORTALEZAS
1 Reconocimiento de los productos SIMO y SICA 0.14 3 0.42
2 Posicionamiento en el segmento 5 con mayor 0.13 3 0.39
poblacin
3 Buena participacin e ingresos de los productos SIMO y 0.16 4 0.64
SICA
4 Crecimiento constante del producto SICA 0.13 4 0.52
DEBILIDADES
1 Falta de conocimiento de nuestra marca (SIPI) en los 0.15 2 0.30
consumidores
2 Bajo presupuesto en marketing 0.13 2 0.26
3 Bajas cuotas de mercado de nuestras marcas 0.16 2 0.32

TOTAL 2.85
El ponderado de la evaluacin de los factores internos, nos indica que se encuentra por encima de media con
2.85, la cual refleja que sus fortalezas podran incrementar y sus debilidades convertirse en fortalezas
23
8. Matriz BCG.
Tabla 4: Matriz BCG
PRODUCTOS VENTAS PERIODO 9 TCS VENTAS PERIODO 10 PRM
SIMO 153048 -27.98% 110229 0.72
SICA 516028 31.91% 680680 1.32
VIMA 209097 6.59% 222873 1.07
SIPI 37116 25.26% 46493 1.25

8.95% 1.09
Tabla 5: Matriz BCG
SICA
SIPI
VIMA
SIMO
Podemos observar en el cuadro que la tasa de crecimiento del sector SICA cuenta con un 31.91 % , la cual
tiene acogida con los clientes , y SIMO en este ltimo periodo hubo un decline de -27.98 % , lo cual refleja que
sus ventas en este periodo no se cubrieron al 100%
9. Puntos clave Aprendidos de los xitos y fracasos principales
11.1 Aprendizaje de xitos
Se aprendi a tomar riesgos, teniendo en cuenta los factores como el crecimiento de
mercado, la competencia, la reduccin o aumento de los costos.

24
Siempre tener en cuenta los estudios a realizar segn al mercado en l se dirige para poder
lanzar un producto nuevo con un precio fijado por nosotros en comparacin con el precio que
podra pagar el cliente.
Importante tambin conocer el segmento a la cual nos direcciona el mercado o los cambios
que con ello trae, para poder realizar las estrategias de acuerdo al segmento.
Se aprendi mucho a dividir los trabajos y al mismo tiempo a trabajar como tal, un equipo
de trabajo que est en constante coordinacin para la mejora de toda la organizacin.
11.2 Aprendizaje de Fracasos.
Que las decisiones que tomemos no lo hagamos de un da para otro porque necesariamente
necesitamos de mucho anlisis para poder tomar decisiones que a la larga sern beneficiosos
para uno o toda la organizacin.
Tambin las decisiones como grupo podemos tomar tratemos de extraer cada extracto
importante de cada uno, porque cada uno tiene algo importante que podra ser el bien para el
crecimiento de la empresa.
Tomar solo algunos estudios como referencia mas no basarnos en todos ellos, porque por
algo estn cada uno de ellos.
10. Recomendaciones para el futuro
Nuestras recomendaciones para la futura gerencia es que se centre ms en los productos
SIPI y VIMA en la cual que si bien es cierto se estn vendiendo con referencia a VIMA, pero
los precios fijados por la empresa para tener una ganancia razonable para la mantencin del
producto, resultan ser menores a los costos de produccin, debido a ello siempre nos daba un
margen de contribucin negativa.

25
Lo mismo suceda con el producto SIPI, tanto para ambos productos lo recomendable es
mejorar los productos, darles un valor agregado para que de esa manera haya un sustento para
poder subir el precio y as tratar de encontrar nuestro punto de equilibrio, con respecto a los
productos ya son reconocidos, tienen un posicionamiento ganado en el mercado por tanto ya
no se necesitara quiz de mucha inversin porque se vendern solos, es por eso que se tendra
que reducir la publicidad de ellos para aumentar en los otros productos ya mencionados y as
sacar a flote la empresa.

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ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

TRABAJO FINAL DE LABORATORIO DE NEGOCIOS

1.- DAVILA ZAMORA, Lus Miguel

BRENDA VERONICA NOBLECILLA SAAVEDRA

ILUSTRACIN 1: RESULTADOS GENERALES - PERIDO 0 ----------------------------------------------------------------------------------------- 6

ILUSTRACIN 16: INCREMENTO DE VENDEDORES DE ACUERDO AL CANAL DE DISTRIBUCION - PERIODO 2 ---------- 19

TABLA 1: TABLA DE INFLACION POR AO ---------------------------------------------------------------------------------------------- 17

TRABAJO FINAL DE LABORATORIO DE NEGOCIOS

1. Anlisis del desempeo de la empresa en General

del SIMO y subiendo muy poco el precio de SICA.

1.2. I n i c i o del Periodo.

equipo tomaba independientemente de estadsticas, en algunas oportunidades tombamos una

el mercado y mantener un equilibrio con la demanda de los clientes.

producto en la empresa llevado al mercado de los VODITES llamado VIMA, le implementamos

1.3. Intermedio del Periodo.

vimos tambin un margen negativo exactamente en el periodo 5.

Aplicamos porcentajes para la elevacin de precios de acuerdo a la inflacin de los periodos, es as

en base a porcentajes, en este caso, llevbamos el registro de produccin con porcentajes de un

1.4. Final del periodo.

totalidad ninguno de ellos, primera y nica vez que nos ocurra.

Solucionando algunos inconvenientes con los productos y haciendo las modificaciones

ya que su participacin en el mercado era del 1% desde que se lanz al mercado.

2. Anlisis del Desempeo de la empresa por productos (segn corresponda)

dirigindonos al segmento 5, ya que de acuerdo a nuestros atributos este segmento sera el

ms adecuado as mismo incrementamos nuestra propuesta de marketing a 2300.

Ilustracin 1: Resultados generales - Perido 0

Fuente: Simulador markestrated

Ilustracin 2: Hoja de decisin para el periodo 1

Fuente: Simulador markestrated

unidades vendidas con inventario 0. Deduciendo que, al tener inventario de 0 unidades,

aumentamos nuestras unidades a vender.

Marca Peso Diseo Volumen Frec. Max Potencia Costo

En el Periodo 2, tuvimos 279600 unidades vendidas nuestra marca SICA, hasta el

momento es la de mayor crecimiento y es la que ms demanda tiene en el mercado por sus

En el Periodo 4, nuestra unidad vendida fue de 272823, y tuvimos un inventario de 38752,

unidades que quedan sobrante para el siguiente ao.

80% de nuestras ventas fue un xito.

Empezamos el perodo 1 adquiriendo el estudio 5, a continuacin, en los dems periodos se

producto, siendo estos el segmento 2, 5 ,4.

por disposicin del Gobierno.

al liderazgo del segmento.

El objetivo principal de SICA es obtener un crecimiento y eliminar las marcas de la

en la cual tenemos registro de resultados.

Periodo 5 de 100745 unidades vendidas teniendo un buen resultado siendo un producto

nuevo se vendi todo. A un precio ms bajo del costo de produccin.

vendidas a un precio menor a nuestros costos de produccin.

El crecimiento de la inflacin era constante y de acuerdo a ello subamos nuestros precios

resultado negativo ya que el mercado pagaba un precio inferior a nuestros costos de

El objetivo de VIMA era tener un crecimiento ms del 30 % aproximadamente para as ser

La marca SIPI naci en el periodo 6 obteniendo el lanzamiento de resultados:

unidades que quedan para el siguiente ao.

aceptado por una parte de la poblacin.

un resultado desfavorable para nosotros, ya que nos qued productos en inventario.

Decidimos invertir en el periodo 10 ms en marketing, porque vimos la necesidad de invertir en

contaba con muy buenos atributos.

3. Estrategias principales Adoptadas, propias y de los competidores.

respuestas a dudas que surgieron en distintos periodos.

A la par buscamos informacin en Google y YouTube trabajos realizados para observar el

decisiones para el incremento de la produccin con la compra de los estudios

nosotros adaptamos a nuestras marcas dependiendo de nuestro presupuesto y de los resultados

de los estudios comprados en un periodo anterior.

Ilustracin 3: Resultados generales del periodo 4