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Efeitos de Reatncia Psicolgica e Reduo

de Dissonncia sob Diferentes Condies de


Liberdade e Escolha *

Aroldo Rodrigues **

1. Introduo. 2. Mtodo. 3. Resultados. 4. Discusso.


5. Resumo.

I. INTRODUO

Em monografia recente, BREHM (1966) apre~entou os postulados


fundamentais de uma teoria tendente a explicar a motivao dos sres
humanos na recuperao de sua liberdade, tda vez que essa liberdade
seja suprimida ou ameaada de supresso. De acrdo com a teoria de
BREHM, sempre que houver ameaas liberdade de uma pessoa em enga-
jar-se num determinado comportamento, ou real usurpao dela, a pessoa
ser motivada a recuperar a liberdade ameaada ou perdida. A motivao
recuperao da liberdade chamada reatncia psicolgica.! Os funda-
mentos da teoria so bem apresentados na monografia acima citada, e
pesquisas experimentais por ela orientadas tm sido publicadas em apoio
de suas proposies bsicas (BREHM, 1966; BREHM e COLE, 1966; BREHM
e SENSENIG, 1966; BREHM, STIRES, SENSENIG e SHABON, 1966; HAMMOCK e
BREHM, 1966; SENSENIG e BREHM, 1968).
O presente estudo tem dois objetivos principais. Primeiramente,
pretende submeter a teste emprico a teoria da reatncia psicolgica,
utilizando como sujeitos experimentais pessoas de um ambiente socio-
cultural diferente daquele em que hipteses inspiradas pela teoria de
BREHM foram at agora testadas. Em segundo lugar, espera-se que tal

lO Esta pesquisa contou com o apoio financeiro da American Psychological Founda-


tion atravs de uma Postdoctoral Research Grant for Foreign Students, concedida ao A.;
Lgualmente contou le com o trabalho eficiente e devotado de LDIA P. GOMES, MARIA
DAS VITRIAS JOUVAL, JOYCE RASCHLE, MARILlA GRACIANO, MIRIAM N. LIMA, YOLANDA
LrsBoNA e ARTHUR GRANDI NETO. A todos, o A. expressa sinceros agradecimentos. Uma
exposio oral das bases tericas, do mtodo e dos resultados da presente pesquisa foi
apresentada XX Reunio da Sociedade Brasileira para o Progresso da Cincia, em
So Paulo, em julho de 1968.
... Professor do Departamento de Psicologia da Pontifcia Universidade Catlica do
Rio de Janeiro.
1 Em ingls, reactance, trmo tomado Fsica, e cuja forma portugusa, segundo
.J Pequeno Vocabulrio Ortogrfico, da Academia Brasileira de Letras, reatncia.
Alguns dicionrios de Psicologia, como o de H. C. \V'ARREN, registram o vocbulo, limi-
tando-se, porm, a apresentar a noo fsica, nesta forma: "Parte da resistncia oferecida
passagem de uma corrente eltrica alternada por um condutor com indutncia, e
devida presena dessa indutncia".

Arq. bras. Psic. ap!. Rio de Janeiro, 21 (3):19-31 ju!./set. 1969


estudo ajude a esclarecer o problema que, na opinio do A., constitui um
conflito de predies entre a teoria da dissonncia cognitiva de FESTINGER
(1957; 1964) e a 'teoria da reatncia psicolgica de BREHM (1966). Mais
especificamente, de acrdo com a teoria de BREHM, se uma pessoa livre
de escolher uma entre vrias formas de ao, mas, se por um motivo
qualquer, sua liberdade de escolha fr reduzida ou eliminada, as formas
eliminadas tornam-se mais atraentes para a referida pessoa. Isso supe,
obviamente, que a pessoa cuja liberdade comportamental tiver sido elimi-
nada no pode, de fato, exibir tal comportamento em virtude de sua
impotncia em superar a ao usurpadora de sua liberdade.
O experimento relatado por BREHM e outros (1966) mostrou que,
"quando a terceira alternativa em ordem de atrao, entre quatro discos
colocados escolha dos sujeitos, fr ocasional e impessoalmente eliminada,
torna-se mais atraente". (BREHM, 1966, p. 120). O experimento conduzido
por HAMMOCK e BREHM (1966) revelou que, quando os sujeitos experi-
mentais so informados de que sero livres em escolher um entre dois
tipos de tabletes de chocolate (aqules classificados em terceiro e quarto
lugares na preferncia dos sujeitos por nove variedades de tabletes), e
so forados a aceitar um dles (o que classificaram em terceiro lugar),
tendem a avaliar o tablete eliminado, (o classificado em quarto lugar),
mais favorvelmente do que o tinham feito antes. Os experimentadores
tambm constataram que o tablete imps to aos sujeitos diminuiu em
atrao. Tais efeitos no foram encontrados no caso de serem os sujeitos
experimentais informados de que receberiam um dos dois tabletes, no
lhes sendo dito, porm que teriam a liberdade de escolher aq~le de que
mais gostassem.
No ltimo experimento, no h conflito entre as predies da teoria
de BREHM e as da teoria de FESTINGER. Com efeito, mesmo na condio
experimental de escolha livre, os sujeitos foram obrigados a aceitar um
determinado tablete de chocolate, o que eliminava a possibilidade de sua
deciso sbre o resultado a ser obtido, e, conseqentemente, no haveria
a que falar em dissonncia a ser reduzida. Os resultados do experimento
de BREHM e outros (1966), todavia, parecem contradizer os esperados pela
teoria da dissonncia cognitiva.
Focalizemos ste ponto para torn-lo mais claro. Se uma pessoa fr
informada, inicialmente, de que haver quatro discos sua escolha, um
dos quais poder ser-lhe oferecido; e, em seguida, essa mesma pessoa fr
informada de que, por motivos fortuitos, o disco por ela classificado
em terceiro lugar na ordem de preferncia j no poder ser obtido,
deveria ser dissonante consider-lo mais atraente do que quando
ela o considerasse possvel de ser obtido. A cognio de que uma pessoa
no possa obter algo e a cognio de que ela quer obt-lo so dissonantes.
Elas ainda se tornam mais intensamente dissonantes se, aps saber que
um dado objeto inatingvel, a pessoa ainda mais o valoriza. Baseado na
teoria da dissonncia cognitiva de FESTINGER, dever-se-ia predizer que,
sendo o sujeito informado de que uma de suas escolhas possveis havia
sido eliminada, le a desvalorizaria, de vez que se tornara inatingvel.

20 A.B.P.A. 8/69
uma mera repetio da fbula de FEDRO acrca da raposa e das uvas.
De fato, o experimento mencionado mostrou que os sujeitos consideraram
as uvas ainda mais atraentes do que antes, aps se tornarem cientes de
que elas eram inatingveis ...
O problema requer esclarecimento e a presente pesquisa tem por
bjetivo contribuir para a sua soluo.
A idia que gerou o experimento a ser aqui exposto foi a de planejar
uma situao em que as instncias de escolha e de no-escolha fssem
as variveis independentes, e na qual as avaliaes de atrao por algo
pudessem ser obtidas antes e depois da restrio da liberdade (a fim de
testar possveis efeitos de reatncia psicolgica), e antes e depois do
processo decisrio (a fim de testar possveis efeitos de reduo de disso-
nncia). Tais objetivos podem parecer incompatveis primeira vista, de
vez que se h um processo decisrio haver necessriamente liberdade de
deciso. O que se fz foi criar uma situao tal em que os sujeitos fssem
restritos na sua liberdade, no, porm, totalmente. Em outras palavras,
como dizer-se a uma pessoa que ela tem uma escolha entre sete compor-
tamentos, solicit-la que indique sua preferncia por cada um dles e,
em seguida, impedi-la de escolher cinco de tais comportamentos, para
solicit-la a escolher apenas entre duas alternativas remanescentes. Em
seguida, aps a avaliao das alternativas, ciente da restrio imposta,
e aps a escolha de uma das duas alternativas restantes, a pessoa avalia
tdas as alternativas outra vez.
~sse foi o paradigma do experimento a ser descrito neste artigo, princi-
palmente no que se refere condio de escolha. Trs resultados eram
esperados: a) confirmao da existncia de efeitos decorrentes da moti-
vao reatncia; b) confirmao da existncia de processos de reduo
de dissonncia; c) existncia de efeitos devidos reatncia psicolgica,
conseqente ' restrio da liberdade, efeitos que, todavia, seriam poste-
riormente superados por mecanismos de reduo de dissonncia, desde
que, embora restrita em sua liberdade, a pessoa ainda conservasse alguma
liberdade de escolha. Esta ltima expectativa , a nosso ver, a mais inte-
ressante, merecendo alguns comentrios adicionais.
A hiptese levantada neste trabalho a de que, quando uma pessoa
tem uma escolha a fazer entre vrias, e, inesperadamente, o nmero delas
fr reduzido, a pessoa deveria experimentar reatncia, valorizando mais
os objetos das escolhas eliminadas, e, ao mesmo tempo, desvalorizando os
objetos impostos. Tal fenmeno deveria manifestar-se no momento em
que sua liberdade tivesse sido cerceada. Entretanto, se a situao fr tal
que ela ainda possa fazer uma escolha (embora em trno de alternativas
possivelmente desvalorizadas por terem sido impostas), e se comprometer
com a escolha feita, processos de reduo de dissonncia devero mani-
festar-se e a escolha feita dever ser superestimada em seu poder de atrao.

Reatnda psico16gica e reduo de dissonncia 21


De acrdo com tal raciocnio, a mesma alternativa, quando avaliada
no momento em que a) a pessoa pensa que poder escolher, digamos,
uma entre sete modalidades (fase pr-decisional e, segundo FESTINGER,
1957, 1964, avaliao no-tendenciosa de atrao da modalidade); b) no
momento em que ela toma conscincia de que cinco das sete modalidades
foram excludas de sua escolha; e c) depois de a pessoa ter-se compro-
metido a uma determinada modalidade em virtude de sua escolha, deveria
mostrar o seguinte quadro: a) primeira avaliao mais favorvel que a
segunda avaliao (efeito revelador de reatncia psicolgica) ; b) segunda
avaliao menos favorvel que a terceira (reduo de dissonncia). Ve-
jamos como o teste experimental de tais expectativas tericas foi levado
a efeito.

2. MTODO

Sujeitos - Vinte e quatro mas do curso secundrio romaram parte


no experimento. Tdas se enquadravam na faixa dos 14 aos 17 anos e
estavam cursando um dos quatro ltimos anos do referido curso.
Procedimento - O experimento foi conduzido em salas de aulas de
dois educandrios particulares da cidade do Rio de Janeiro. O experi-
mentador (E) foi apresentado s turmas participantes do experimento
como sendo membro do Departamento de Letras da Pontifcia Universi-
dade Catlica do Rio de Janeiro, o qual estava promovendo um concurso
pblico entre estudantes de vrios colgios da Guanabara, a fim de incen-
tivar sua capacidade criadora. Aqules que desejassem participar deveriam
escrever uma redao original acrca de um de sete assuntos que lhes
seriam indicados. Foi-lhes assegurado que no seriam levados em conta
erros gramaticais e que o mrito das redaes seria avaliado pelo grau
de originalidade nelas revelado. Foram tambm informados de que os
autores das cinco melhores redaes receberiam valiosos pr~mios e de que
cada um dos que se interessassem em tomar parte no concurso receberia
NCr$ 2,00 por sua participao.
Neste ponto, o E perguntava quais os alunos da classe que queriam
participar do concurso. Os que no o desejassem eram solicitados a reti-
rar-se da sala de aula, prosseguindo o experimento com os que livremente
tivessem aceito a sua participao no alegado concurso.
Trs condies foram criadas: Condio A - escolha com restrio
parcial de liberdade; Condio B - ausncia de escolha com restrio
parcial de liberdade: Condiro C - (contrle) - ausncia de escolha e
de restrio de liberdade.
Os sujeitos (8s) na Condio A receberam as seguintes instrues:
"A Pontifcia Universidade Catlica do Rio de Janeiro est promovendo
um concurso em alguns colgios desta cidade a fim de, entre outras coisas,
estimular a inventividacle dos estudantes. A fim de avaliar sse poder
de criao, os estudantes sero solicitados a escrever uma pequena redao
acrca de um entre vrios temas oferecidos sua escolha".

A.B.I'.A. 3/6\1
Neste ponto o E distribuiu uma flha com os nomes dos sete assunto~:
(ex.: Meu Pai e Eu; O Heri do Povo; A Cincia Moderna), os quaIs
eram seguidos por uma escala de 90 milmetros de comprimento, demar-
cada em trs pontos: Nada, Relativamente e Muito. O ponto inferior da
escala equivalia ao escore 10 e o ponto superior, ao escore 99, sendo 55
o escore intermedirio. Os Ss foram instrudos no sentido de colocar um
X em qualquer parte da escala de forma a melhor traduzir o seu gsto
em escrever sbre o tema em questo.
Feito isso, foram solicitados a classificar os temas por ordem de sua
preferncia como motivo para a redao. No caso de empate na avaliao
da preferncia, deveriam ento desempatar, classificando os temas de I a
7 em ordem de preferncia. A classificao deveria corresponder ava-
liao previamente feita.
Durante o intervalo entre a primeira e a segunda parte do experi-
mento, o E e seus assistentes marcaram com um X os temas classificados
em 4.0 e 5. lugares, utilizando-se para isso de uma outra flha, seme-
lhante inicialmente distribuda, com os ttulos dos sete temas e escalas
de 90 milmetros em frente a cada um. A ordem de apresentao dos
sete temas diferia daquela usada na primeira parte, ambas tendo sido
compostas aleatriamente. Colocando em ordem as novas flhas de acrdo
com a lista de nomes previamente obtida, o E pde distribu-las, na se-
gunda parte do experimento, sem que os Ss notassem que uma determi-
nada flha estava sendo entregue a um determinado S. As instrues dadas
aos Ss nesta segunda parte foram as seguintes:
"A Comisso que organizou ste concurso quer evitar uma concen-
trao muito grande de escolhas em trno de uns poucos. temas. Prefere
que haja uma distribuio de escolhas mais ou menos equivalente entre
os vrios assuntos para redao. Para ste fim, ela foi obrigada a limitar
a escolha de vocs aos dois temas assinalados com um X na flha que
lhes foi distribuda agora. Vocs devero escolher um dos dois assinalados.
Eu gostaria que vocs avaliassem novamente os temas, usando as escalas
da mesma forma que vocs fizeram anteriormente, e traduzindo
da melhor maneira possvel o quanto vocs gostariam de escrever acrca
de cada um dos sete temas, embora a sua escolha esteja agora restrita a
dois temas apenas. Por favor, avalie cada um dos sete temas, todavia, em
trmos de quanto vocs gostariam de escrever sbre os mesmos".
Uma' vez feito isto, os Ss deveriam escrever na parte inferior da flha o
nome do tema em que havia recado a sua escolha.
O E pediu aos Ss que devolvessem a flha que lhes havia sido distri-
buda e disse-lhes que agora lhes seria distribudo um modlo de redao
original, o qual serviria para dar aos candidatos uma idia de como deveria
ser a redao que iriam iniciar em breve. Foi-lhes pedido tambm que,
apSi lerem o modlo, comeassem a pensar e a fazer anotaes para pre-
paro da redao, a qual deveriam comear, quando o sinal fsse dado para
isso. Uma flha em branco para as anotaes dos Ss fra distribuda jun-
tamente com o modlo.

Reatncia Psicolgica e reduiio de di.'lson71a


Depois de seis minutos, uma assistente do E que havia recolhido as
flhas que continham as segundas avaliaes dos Ss, entrou na sala expe-
rimental, disse alguma coisa no ouvido do E que, ento, assim se dirigiu
aos Ss:
"Acabo de ser informado pela minha assistente que muitos de vocs
no puseram o nome na flha que ela recolheu. Isto causou ceNa confuso,
pois ela as misturou com outras, tambm sem nome, de candidatos de uma
outra escola. Portanto, eu lhes peo o favor de, mais uma vez, utilizar as
escalas da maneira j ensinada, e indicar o quanto vocs gostariam de
escrever acrca de cada um dos sete temas apresentados. Vai ser-lhes distri-
buda outra flha para sse fim".
A terceira flha continha os mesmos sete temas em outra ordem
aleatria. Foi, destarte, obtida uma terceira avaliao do gsto dos Ss em
escrever sbre cada tema.
Feito isto, o E informou aos Ss que o experimento havia terminado.
Foi pago aos Ss a quantia prometida e explicadas as razes justificativas
dos enganos a que foram induzidos. Um pequeno questionrio foi distri-
budo aos Ss com a finalidade de apurar se o experimento havia sido
bem sucedido no que tange iluso de que estavam realmente partici-
pando de um concurso e de que teriam de fato que escrever uma redao.
Os resultados foram unnimes no sentido do sucesso dos objetivos pre-
tendidos.
As marcas nas escalas foram convertidas em valres numricos atravs
da colocao de uma rgua ao longo da escala e lendo-se o nmero, em
milmetros, correspondente ao X ps to pelos Ss.
O modlo usado na Condio A foi seguido nas outras duas condies,
com as seguintes excees. Os Ss nas Condies B e C foram de incio
avisados que um tema entre sete seria sorteado e les deveriam ento
escrever a redao sbre sse tema sorteado. Na Condio C isto foi real-
mente feito: o 'tema sorteado foi sempre o classificado em quarto lugar
pelos Ss na primeira parte do experimento. Na Condio B, todavia, de-
pois de concluda a primeira parte do experimento, o experimentador
fazia um crculo em trno dos temas classificados em quarto e quinto
lugares, utilizando-se para isso de outra flha que continha os temas, e
assinalou o classificado em quarto lugar como tendo sido o sorteado.
Antes de distribuir tal flha para obter a segunda avaliao dos temas,
o E utilizava-se da mesma explicao mencionada na Condio A (neces-
sidade de evitar concentrao em trno de uns poucos temas) para escla-
recer que o tema sorteado havia sido sorteado entre os dois assinalados
com um crculo, e no entre os sete ,tal como originalmente se havia dito.
Como a participao no concurso fra voluntria, um nmero desi-
gual de Ss seria encontrado nas trs condies. Alm disso, quatro Ss na
Condio A, dois na Condio B e um na Condio C teriam de ser
eliminados por deixarem de assinalar tdas as escalas, ou por classificarem
os temas em desacrdo com o julgamento manifestado nas escalas, vio-
lando, assim, as instrues expressas nesse sentido.

24 A.B.P.A. 3/69
3. RESULTADOS

A Tabela 1 mostra os resultados obtidos para a Condio A (escolha


com restrio parcial de liberdade).

TABELA I

Avaliaes Mdias dos Temas Escolhidos, dos Rejeitados e dos Eliminados


Antes e Depois da Deciso (N=7)

TEMAS Primeira Segunda Terceira xR2 p


avaliao avaliao avaliao

Escolhido 56,14 60,55 65,14 1,50 n.s.


Rejeitado 49,55 40,29 42,00 <1,00 n.s.
Eliminados (mdia) 64,31 60,57 62,34 <:1,00 n.s.

A anlise da varincia, utilizando-se o mtodo no-paramtrico de


FRIEDMAN para o modlo experimental de medidas repetidas, mostrou
ausncia de diferenas significantes entre as mdias das avaliaes relativas
aos trs tipos de temas. Vemos na Tabela I que, antes da deciso, os Ss
avaliavam o tema escolhido menos favorvelmente do que o faziam aps
deciso (tal como esperado pela ,teoria da dissonncia cognitiva); poste-
riormente, quando definitivamente engajados no tema escolhido, les o
avaliavam ainda mais favorvelmente. Tais diferenas, porm, no eram
significantes, possivelmente devido ao nmero muito reduzido de casos.
O oposto ocorria em relao s duas primeiras avaliaes do tema rejeitado.
Em relao Condio B a tendncia dos dados foi diferente, tal
como pode ser visto na Tabela 2.

TABELA 2

Avaliaes Mdias dos Temas Sorteados, No Sorteados e Eliminados

- TEMAS
Antes e Depois do Sorteio (N=IO)

Primeira Segunda Terceira xR2 p


avaliao avaliao avaliao

Sorteados 60,70 46,10 48,10 3,15 n.s.


N ao-Sorteados 42,90 45,90 47,60 4,55 n.s.
Eliminados (mdia) 60,65 64,56 64,96 <1,00 n.s.

Reatncia psicolgica e reduo de dissonncia 25


Aqui a atrao do tema sorteado era significantemente desvalorizada
na segunda avaliao (WILCOXON T=4,5 p<0,05) , no se verificando
qualquer sinal de reduo de dissonncia, pois no houvera escolha. A
atrao do tema no-sorteado no mostrava variao significante nas trs
avaliaes, o mesmo se verificando em relao s mdias das atraes dos
temas eliminados.
A Condio C (contrle) tambm no mostrara qualquer diferena
significante nos 'trs julgamentos dos temas sorteado e no-sorteado, tal
como revela a Tabela 3.
TABELA 3
A,laliaes Mdias dus Ternas Sorteados e No-Sorteados Antes e Depuis
do Sorteio (N=7)

TE;\IAS o Primeira Segunda Terceira x2 p


avaliao avaliao, avaliao R

Sorteados 51,14 43,00 ;;0,29 <1,00 n.~.

N ao-Sorteados
(mdia) .j2,1l ;"2,18 51,71 <,1,00 II.S.

At agora os resultados tendem a dar apoio emplrICO s predies


da teoria da dissonncia cognitiva de FESTlNGER e no confirmam convin-
centemente os efeitos diferenciais que poderiam ser antecipados pela teoria
da reatncia psicolgica de BREHM.
Examinando-se os dados mais detalhadamente verificamos que o efeito
total de reduo de dissonncia, tal como revelado pelo ndice de Redu-
o de Dissonncia (IRD), para as trs condies experimentais revelou
o seguinte: Condio A: 13,71; Condio B: -17,60; e Condio C: -6,14.
A anlise da varincia no-paramtrica de KRUSKAL-WALLIS forneceu um
H de 4,79 o qual atinge um nvel de significncia menor que 0,09. Tes-
tando-se as diferenas entre os valres acima citados, dois a dois, consta-
tamos que o IRD para a Cundio A difere dos outros dois aos nveis de
0,06 e 0,05, respectivamente. IRD para as trs condies definido da
seguinte forma:
N N
Condio A: !: (J 2 A Ei - .h Ad + !: (J 1 A Ri - J 2 A RJ
i=l i=l
N
N N
Cundiu B: !: (JzAsi - J 1 AsJ +},: (JtANSi - J 2 A Ns J
i=l .. 1=1
X
N N
Cundiu C: !: (.TzASi - J 1 A s) + i=1
!:(J 1 ANSi - JZANSJ
i=1

.\.I\.I',A. 3jliV
12AEi Segundo julgamento da alternativa escolhida pelo sujeito i
l1AEi Primeiro julgamento da alternativa escolhida pelo sujeito i
12ARi Segundo julgamento da alternativa rejeitada pelo sujeito i
l1ARi Primeiro julgamento da alternativa rejeitada pelo sujeito i
.hASi Segundo julgamento da alternativa sorteada para o sujeito i
l1ASi Primeiro julgamento da alternativa sorteada para o sujeito i
12ANSi Segundo julgamento da alternativa no-sorteada para o su-
jeito i
LANSi Primeiro julgamento da alternativa no-sorteada para o su-
jeito i
Primeiro julgamento da mdia das alternativas no-sorteadas
para o sujeito i
Segundo julgamento da mdia das alternativas no-sorteadas
para o sujeito i

o ndice de Reatncia Psicolgica (IRP) , que traduz o efeito total


de reatncia, mostrou, nas trs condies, os seguintes valres numricos:
Condio A: -,57; Condio B: 8,52; e Condio C: 5,93
(H=2,33, p=n.s.) . Os valres de IRP na Condio A diferem do obtido
na Condio C ao nvel de 0,07.
IRP definido, nas trs condies, da seguinte maneira:
N N
Cundio A: 1: <31 Ali - J2 Ali) + 1: (j 2 A Eei - J 1 AEeJ
i=l i=l
~
N N
Cundio B: 1: (Jl Ali - J 2 A r J + 1: (J 2 AEei - J1 AEeJ
i=1 1=1
N
~ N
Condio C: 1: (J 1 ARi - J 2 Ali) + 1: (J2 A Eei - 31 AEeJ
i=\ i=1

l1Ali mdia dos primeiros julgamentos das alterna ti vas impostas


ao sujeito i
12Ali mdia dos segundos julgamentos das alternativas impostas
ao sujeito i
11AEei mdia dos primeiros julgamentos das aLternativas eliminadas
pelo sujeito i
12AEei mdia dos segundos julgamentos das aI ternativas eliminadas
pelo sujeito
4. DISCUSSo

Os achados principais do experimento aqui descrito foram: a) quan-


tio os Ssso instrudos no sentido de avaliar o poder de atrao de sete
temas, e informados de que poderiam escolher um dentre os sete, sendo-

Rell/dnda 1JcolgiclI r /"eduro clt' dissullllcla 27


lhes posteriormente comunicado, porm, que sua escolha teria que ser
restrita a dois temas apenas, verifica-se uma tendncia no sentido de ava-
liar o tema escolhido mais positivamente logo aps a deciso, e ainda mais
positivamente depois de alguns minutos, os quais eram utilizados pelos Ss
para trabalhar no sentido da escolha feita; b) quando os Ss so solici-
tados a avaliar pela segunda vez o tema por les rejeitado, entre os dois
oferecidos Sua escolha, verifica-se uma tendncia no sentido de les o
avaliarem menos favorvelmente do que o fazem na primeira avaliao;
c) para os mesmos Ss as avaliaes mdias dos temas eliminados no
diferem significantemente nas trs ocasies em que so solicitados a ava-
li-las; d) quando os Ss so solicitados a avaliar o poder de atrao dos
sete temas, e informados de que um dsses sete ser sorteado para cada S,
sendo-lhes posteriormente comunicado que foi sorteado um entre dois
indicados e no entre os sete originalmente apresentados, les avaliam o
tema sorteado muito menos favorvelmente do que o fazem antes de re-
ceber tal comunicao; e) nenhuma diferena significante encontrada
entre as trs avaliaes feitas pelos Ss em relao aos temas no-sorteados
e s mdias dos temas eliminados ou no-sorteados e tambm em relao
ao tema sorteado quando se lhes diz, originalmente, que um ser sorteado
entre sete e les so levados a acreditar que tal procedimento foi de fato
seguido; f) o efeito total de reatncia psicolgica (segunda avaliao do
tema escolhido ou sorteado menos (-) a primeira avaliao dle, mais
(+) a mdia da primeira avaliao dos temas eliminados ou no-sortea-
dos, menos (-) a segunda avaliao de tais temas) maior na Condi-
o B, isto , aquela na qual os Ss no tiveram liberdade de escolha, mas
tiveram grandemente reduzida a liberdade de ter qualquer um dos sete
objetos de escolha (apenas dois dos sete temas entraram no sorteio) .
foste sumrio dos achados experimentais permite as seguintes con-
cluses:
a) No se verificou o efeito esperado da fra motivacional de rea-
tncia psicolgica manifestando-se imedia,tamente aps uma deciso feita
no momento em que o S informado de que sua liberdade de escolha
foi grandemente reduzida (Condio A) seguido por mecanismos de redu-
o de dissonncia depois de o S estar irrevogvelmente ligado sua es-
colha. O incio dos processos de reduo de dissonncia, pelo menos neste
experimento, verifica-se no momento em que os Ss decidem entre as duas
possibilidades da Condio A. A rapidez do incio de tais processos est
de acrdo com as ponderaes de FESTINGER (1964) e com o experimento
de DAVIDSON (1964). FESTINGER (1964) diz que "para reduzir a dissonn-
cia ps-decisional a pessoa deve, a um certo momento, engajar-se num
processo de considerao atenta dos detalhes especficos das alternativas.
Se isto feito no perodo pr-decisional, no necessrio que a pessoa o
faa depois" (p. 44). Isto o que parece ter ocorrido aqui. Os Ss ponde-
raram sbre os detalhes das alternativas no perodo pr-decisional, quando
lhes foi pedido que avaliassem a fra de atrao dos tpicos apresentados.
Quando a deciso ocorreu, les estavam prontos para iniciar o processo

28 A.B.P.A. 3/69
de reduo de dissonncia. Os dados constantes da Tabela 1 mostram os
mecanismos de reduo de dissonncia manifestando-se quando os Ss
avaliaram as alternativas escolhida e rejeitada pela segunda vez. Num
segundo experimento semelhante a ste(a ser apresentado no 12. 0 Con-
gresso da Sociedade Interamericana de Psicologia) essa mesma tendncia
Eoi claramente confirmada, obtendo-se resultados estatisticamente signi-
ficantes, o que nos d mais base para confiar na tendncia reavaliada na
Tabela 1.
Parece, pois, que a motivao a reduzir dissonncia supera as even-
tuais fras motivacionais da reatncia psicolgica, as quais deveriam ter
sido ativadas em face da reduo da liberdade dos Ss na Condio A.
b) Uma das proposies fundamentais da teoria da dissonncia
cognitiva, ou seja, a de que mecanismos de reduo de dissonncia ocor-
rem apenas quando h liberdade de escolha entre as alternativas, recebeu
apoio. As Tabelas 2 e 3 no mostram nenhuma tendncia no sentido de
reduo de dissonncia (tal como esperado), enquanto os dados da Ta-
bela 1, quando calculado o efeito total de dissonncia, o mostram niti-
damente (tal como previsto pela teoria) .
c) Prova experimental para a existncia de fras motivacionais
produzidas por reatncia psicolgica diminuta nos presentes dados. O
Eato de a Condio B ,ter sido aquela em que as predies da teoria de
BREHM obtiveram algum apoio e o fato de esta condio ser, exatamente,
aquela em que fras motivacionais de reatncia tm maior possibilidade
de manifestarem-se puramente, que nos levam a tal afirmao.
Pelo que se pode verificar nas publicaes que se dedicaram teoria
da reatncia psicolgica e nos resultados do presente experimento, parece
existir uma motivao no sentido de recuperar-se uma liberdade compor-
tamental que eliminada ou ameaada de eliminao. A debilidade das
provas experimentais encontradas em apoio teoria de BREHM pode ser
devida ao fato de o fenmeno ser muito difcil de ser medido experimen-
talmente. Talvez no se tenha ainda encontrado o planejamento adequado
criao experimental de uma situao onde reatncia possa manifestar-se
da maneira mais pura possvel. Esperamos que o presente trabalho tenha
contribudo para o conhecimento das fras motivadores do comporta-
mento humano em dois sentidos: primeiramente, mostrando de forma
razovelmente clara a verificao de processos de reduo de dissonncia
tambm em nossa cultura; em segundo lugar, chamando a ateno para
outro fator que pode interferir com a manifestao dos processos indica-
tivos de reatncia psicolgica quando planejamentos do tipo usado neste
experimento e em vrios outros (BREHM, 1966) so utilizados. :tste fator
o efeito dos mecanismos de reduo de dissonncia que se seguem ao
engajamento de uma pessoa numa situao irrevogvel, mesmo quando
esta situao envolva a reduo da liberdade da pessoa, sem, contudo,
elimin-la totalmente.

Reatncia psicolgica e reduo de dissonncia 29


o experimento teve por objetivo esclarecer possveis predies con-
(litivas derivadas das teorias da dissonncia cognitiva de FESTINGER e da
reatncia psicolgica de BREHM. Vinte e quatro estudantes do curso secun-
drio de duas escolas particulares do Estado da Guanabara serviram de
sujeitos do experimento. Elas foram levadas a acreditar que estavam parti-
cipando de um concurso destinado a estimular o poder de criao dos
estudantes. Foi-lhes dito que elas deveriam escrever uma redao e que
as autoras das cinco melhores redaes receberiam valiosos prmios. O
experimento foi planejado de tal maneira que trs julgamentos relacio-
nados fra de atra,io de sete temas de redao toram obtidos. Duas
condies experimentaIs e uma de contrle foram criadas: a) escolha
com restrio parcial de liberdade; b) ausncia de escolha com restrio
parcial de liberdade; c) ausncia de escolha e de restrio de liberdade.
I\s integrantes da Condio A receberam instrues que diziam que elas
teriam a liberdade de escolher um tema entre sete sugeridos, mas poste-
riormente a sua escolha foi limitada para dois dos sete temas. As inte-
grantes das Condies B e C foram instrudas no sentido de que um tema
entre os sete seria sorteado e sbre le deveriam fazer sua redao. Na
Condio B o sorteIO foi, posteriormente, limitado a dois temas. Em tdas
as condies o tema classificado em quarto lugar na primeira avaliao dos
Ss foi o escolhido ou o sorteado. Os resultados mostraram que mecanismos
de reduo de dissonncia se seguem ao compromisso assumido pelos 5s
numa situao de escolha, embora sua liberdade tivesse sido reduzida por
manipulao experimental, ainda que no totalmente eliminada. Quando
sua liberdade reduzida, mas no se lhes d possibilidade de escolha, os
resultados tendem a indicar efeitos da fra motivadora de reatncia
psicolgica. Os dados sugerem que processos de reduo de dissonncia
superem os eventuais efeitos de reatncia psicolgica quando a liberdade
restringida mas permanece a possibilidade de escolha.

REFERtNCIAS

llREHM, J. A Theor)' of Ps)'chological Reactance, Nova Iorque. Academic Press, 1966.


BREHM, J. e
COLE, Ann. Effect of a Favor which Reduces Freedom, jOllT11al of Personalit)'
anel Social Psychology, 1966,3,420-426_
BREHM, J. e SENSENIG, J. Social Influence as a hmction of Attempted anel lmplied
Usurpation of Choice, jOllrnal of personalit)' allel Social Ps)'chology, 1966, 4,
703-707.
BREHM, J., STIRES, L., SENSENIG, J. e SHABAN, J. The Attractiveness of an Eliminateel
Choice Alternative, jO/anal of Experimental Social PSl'cholog)', 1966. 2. 301-31:l.
OAVIDSO,\, J. R. Cognitive Familiaril)' anel Dissonance Reelllction., In FESTINGER, L.
Conflict, Decision anel DissonQnce, Stanford, Stanford University Press, 1964.

30 A.R.P.A. 3/fi9
FlSrI:\r.F.R, L. A Theory oI Cogllitive Dssonanre, Stanfonl. Stanfonl Univcrsity Prcss.
1957.
FESTIr-GER, L. C01lflicl, f)ecisio1! (//ld Dissonallce, Stanfonl, Stanfonl University Press,
1964.
SF.NSF.:\!C, J. e BRE.H~! J. Attitude Change from an Implied Threat to Attitudinal
Freedom . .Tal/mal 01 PPT.\Onality anri Sorial Ps)'rhologi', 1968, 3. 324-330.

SUMMARY

The experiment was designe'd in order to clarify a possible conflict


between the predictions of FESTINGER'S dissonance theory and BREHM'S
reactance theory. Twenty-four female high-school students of two private
schools of the State of Guanabara served as subjects for the experiment.
They were led to believe that they were taking part in a contest whose
purpose was to stimulate students' creativity_ They were told that they
should write an essay and that the authors of the best five essays would
win valuable prizes. The experiment was designed in such a fashion that
three ratings of attraction of seven topics for essay writing were obtained.
Two experimental and one control condition were run: a) choice with
partial restriction of freedom; b) no choice with partial restriction of
freedom; and c) no choice and no restriction of freedom. Those in
Condition A were told that they would be free to choose one out of seven
proposed topics, but later informed that their choice had been restricted
to only two of those topics_ Subjects in Condition B and C were instructed
that one topic would be drawn and that they should write their essay
about this topic. In condition B the drawing was later limited to two
topics only. In all conditions the topic ranked fourth in the subjects' first
rating was the chosen or the drawn one. The results showed that dissonance
I"educing mechanisms follow the subjects' decision in the choice condition,
notwithstanding the fact that their freedom had been partially eliminated
through experimental manipulation. When freedom is reduced, but the
subjects' are informed from the outset that there will be no choice, the
results give some support to the predictions of reactance theory. The data
suggest that dissonance reducing processes are stronger than those of
psychological reactance when freedom is reduced but the possibility of
making a choice is maintained.

o Instituto de Organizao Racional do Trabalho da Guanabara,


abreviada mente IDORT-GB, uma sociedade civi I de carter cient-
fico, sem intuito de lucro, constituda de pessoas fsicas e jurdicas
que se interessam pelos problemas de racional izao do trabalho.
O IDORT-GB tem sua sede Praia de Botafogo, 186.

Rt>ntncia psicolgica e reduo de dissonnria 31


A lngua que voc fala e A linguagem existe para
escreve' o Portugus, facilitar a comunicao
Ela bastante rica, Pos- entre as pessoas. Quan-
sibilita uma boa comu- to maior o domfnio da
nicao. Para seu melhor lngua, maior facilidade
domfnio e compreenso, no . escrever ou falar.
voc precisa ter em mos Maior tambm a possibi-
livros de consulta fcil e lidade de entender os
respostas precisas. E ns outros e fazer-se enten-
temos publicaes que der. Enfim maior comuni-
atingem exatamente sse cao com o mundo.
objetivo.

Othon Moacyr Gar-


cia
Comunicao em Pro-
sa Moderna
venda nas principais Luiz Carlos Lessa
livrarias ou pelo reem- O Modernismo Brasi-
blso postal. Pedidos leiro e a Lngua Por-
FUNDAO GET- tugusa
LIO VARGAS, Servi- Arthur de Almeida
o de Publicaes, Trres
Praia de Botafogo 188, Dicionrio de Dificul-
CP 29, ZC-02, Rio de dades da Lngua Por-
Janeiro, GB. tugusa e Regncia
Verbal
Rocha Lima
Base de Portugus