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DE COMERCIO
EXTERIOR
PROYECTO DE INTERNACIONALIZACION DE LA
EMPRESA
E-mail: capemi@capemi.com.ar
% en ventas
Nomenclatura
de la empresa
DESCRIPCIN / CARACTERISTICAS Comn del
Mercado Exportac
Mercosur
Interno in
1 Tope amortiguador delantero 4016.99.90 85% 15%
Total 250
Nivel de capacitacin
Profesin Cantidad
Ingenieros 2
Otros Profesionales (Indicar) laboratorio y diseo 6
Tcnicos 2
Otros 5
Total 15
Personal total de la empresa
Exportaciones, en U$S
Amrica del Sur 75% Amrica del Sur 80% Amrica del Sur 70%
Buena
Regular
Mala
Por qu?
Informe si:
1- La empresa tercia riza algn proceso y sobre aquellos que efecta dentro de
su fbrica.
Terceriazan cortado de tubos, mecanizados y tratamiento de superficie.
Cundo? 2010
Cundo? Tienen una poltica de mejora contina debido a las normas de calidad, por
lo que los cambios se realizan varias veces por ao.
Los procesos productivos que utiliza son, en relacin con sus competidores:
NORMAS DE CALIDAD
ISO 13485
BPF
FDA
Marcacin CE
Otros (especificar) ISO TS14000-ISO TS 16949
Fecha de certificacin
INSUMOS PROCEDENCIA
Caucho natural MALASIA
Chenlok (adhesivo goma metal) BRASIL
Observaciones:
Calidad estipulada.
Plazos de entrega.
Costos.
Servicio.
Otros (especificar) _________________________________________________
Observaciones e inconvenientes que haya tenido con sus proveedores: Si, falta de
entrega a tiempo, entregas con incidencias, variaciones de precios sorpresivos y
cambios repentinos en las condiciones comerciales.
Principales clientes en el mercado interno
Producto Clientes
Razn Social Tipo de cliente
1 Terminal DANA, SACH, Fijos
2 Agrcolas METALFOR Fijo
3 Lnea liviana Multioriginal parts Fijo
4 Especial BOERO, Metalrgica MA fijo
Observaciones:
Por qu? Exportan porque cuentan con capacidad, tecnologa, desarrollo de productos
lnea liviana y lnea pesada que y ya llevan ms de 30 aos exportando.
1 En un ao
2 En dos aos
3 En tres aos
4 En mas de tres aos
5 No sabe
Producto Mercado/s
1 Lnea pesada Amrica del norte y Europa
2 Lnea liviana Todos
3
4
5
Si ya exporta, detalle los mercados.
CONTINENTES PAISES
Amrica del Sur Bolivia, Brasil, Paraguay, Uruguay, Chile
Per, Ecuador, Colombia, etc.
Centroamrica Honduras panam
frica
Nigeria Egipto
Asia
Oceana Australia
CONTINENTES PAISES
Amrica del Sur
frica Sudfrica
Asia
Cmo la elabor?
Con anlisis de costos.
Es EXW, FOB, CIF, etc.?
Es FOB o FCA se va confeccionando cliente por cliente de acuerdo al pas, pago de
comisiones, estrategias comerciales, frecuencia, cantidad de compra, etc.
Tres por ao
Frecuencia Pases
Ocasionalmente
Uno por ao
Dos por ao
Tres por ao
Ms de 6 por ao Australia, China, Mxico, Canad, Brasil, Uruguay, Colombia,
etc.
Operatoria aduanera.
Operatoria bancaria.
Marketing internacional.
Logstica.
Otros (especificar) _________________________________________________
Estn separadas las funciones comercial y operativa de comercio SI NO
exterior?
Cantidad de bancos con los que opera, indicando por cules/cuntos canaliza sus
operaciones de comercio exterior
Excelente.
Muy buena.
Buena.
Regular.
Mala.
Observaciones:
SI NO
Conoce cul es el canal de comercializacin ms adecuado para sus productos en
el exterior?