MARKETING ESTRATEGICO [PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA CALZADOS BATA]

TERCERA PARTE:
ESTRATEGIA DE
MARKETING Y PLAN
DE RESULTADOS

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6. ESTRATEGIAS DE MARKETING Y PLAN DE RESULTADOS

6.1. Identificacin de estrategias

BATA nos viene brindando sus productos con la ms alta calidad desde hace 70 aos, esto
hace que sea una de las mas representativas marcas de calzado en el Per, por lo tanto debe
de implementar estrategias tanto ofensivas como defensivas para no solo conservar su cuota
de mercado que ya posee, sino tambin incrementar dicha cuota y aumentar su contribucin
neta de marketing.

6.1.1. Estrategias ofensivas

Mediante un anlisis de Portafolio que se realiz anteriormente pudimos darnos cuenta que
segn el cuadrante donde no ubicamos, debemos de aplicar ciertas estrategias, mediante el
grafico siguiente podemos observar las estrategias a usadas:

a. Invertir para crecer

Cada ao el mercado de calzado esta cambiando por lo que BATA puede hacer modificaciones en
sus diseos, ms innovadores, modernos y sofisticados para incrementar su cuota de mercado.

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b. Proteger la posicin

El mercado de calzado en nuestro pas est muy marcado por el calzado trujillano que se va
expandiendo a nivel de todo el pas, con modelos muy verstiles y sofisticados, sobre todo en
diseos femeninos. Es por esta razn que para proteger su posicin BATA opta nuevamente por la
renovacin de su imagen a travs de una nueva lnea femenina, orientada a un mercado ms
joven, fresco y de calidad, caracterstica principal de BATA.

BEAUTYGIRL, con lo cual busca recapturar la atraccin del mercado juvenil femenino.

Hoy, BATA se reinventa, cambiando de imagen visual y lanzando nuevos productos y lneas para la
mujer de hoy. Para darle a nuestras consumidoras toda la flexibilidad, comodidad y elegancia que
su cuerpo merece.

6.1.2. Estrategias defensivas

a. PROTEGER LA CUOTA DE MERCADO

La marca BATA protege su participacin en el mercado reduciendo la accin de sus competidores

ms peligrosos por medio del lanzamiento de nuevos productos y modelos tambin por la
utilizacin de innovacin en tecnologa en sus procesos productivos. Es decir BATA opta por estar a
la vanguardia y comodidad de las consumidoras.

b. MANTENER LA CALIDAD

BATA para mantener su buena posicin en el mercado de calzado femenino debe mantener la
calidad del producto como del servicio y a precios accesibles a los consumidores, algo muy
importante para los clientes y que le permite a la empresa quizs evitar la necesidad de una
confrontacin frontal con la competencia de esta manera no desperdiciar recursos en campaas
intensivas de publicidad.

6.2. Presupuesto
El siguiente presupuesto se realizara, para el producto lder de BATA, Lnea femenina BEAUTYGIRL:

COSTO DE ADQUISICION DEL CLIENTE: Es lo que nos cuesta tener un cliente nuevo.

Costo de Adquisicin del Cliente

1.02

COSTO DE FIDELIZACION DEL CLIENTE: Es lo que nos cuenta mantener a un cliente.

Costo de Fidelizacin del cliente

0.16

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