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1. Para dar inicio al Proyecto integrador Fase II, el aprendiz debe realizar la
lectura del Material de formacin: Planear estratgicamente un modelo
efectivo de negociacin internacional.
a. Segmento de Mercado:
Quines son nuestros clientes? ; Cules son los ms
importantes?
A quin le estoy creando valor?
Quines estaran dispuestos a pagar por lo que hago?
Quines son los consumidores?
Qu buscan los individuos?
Cmo se van a satisfacer sus necesidades?
Cuntos son los consumidores potenciales?
b. Propuesta de Valor:
Cul es el valor que le ofrecemos al cliente?
Hay lugar en el mercado para el negocio propuesto?
Cul de los problemas del cliente ayudamos a resolver?
Existen necesidades que nadie est satisfaciendo?
Qu fuentes permiten llegar a estas conclusiones?
e. Flujos de Ingresos:
Qu valor estn dispuestos a pagar los clientes?
Cmo se estn pagando actualmente?
Cmo preferiran pagar los clientes?
Qu otras alternativas de pago podramos aplicar?
f. Recursos Claves:
Qu recursos claves requiere nuestra propuesta de valor?
Qu recursos claves requiere nuestros canales, relaciones, etc?
Cules son los factores que pueden poner en peligro el
proyecto?
Cules creen que son las fortalezas que permitirn tener xito?
g. Actividades Claves:
Qu actividades claves requieren nuestra propuesta de valor?
Qu actividades claves requieren nuestros canales, relaciones,
entre otros?
Cules son los factores que pueden poner en peligro el
proyecto?
Cules creen que son las fortalezas que permitirn tener xito?
h. Alianzas Estratgicas:
Quines son nuestros socios claves?
Quines son nuestros proveedores claves?
Qu recursos clave y actividades estamos obteniendo de
nuestros socios?
i. Estructura de Costos:
Cules son los costos ms importantes del modelo de negocio?
Cules recursos o activos son los ms caros?
Cules son las actividades ms caras?
Qu otras alternativas de pago podramos aplicar?