9/28/2017 Pocket: 4 etapas para atingir metas e objetivos

4 etapas para atingir metas e objetivos

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Coaching consiste em um processo de co-criao de novas possibilidades envolvendo

SER e FAZER para dessa forma, "TER". Ou seja, uma dinmica onde um facilitador
(coach) promove no seu coachee (cliente), por meio de processos e tcnicas, a
autoconscincia, a autoimagem, a percepo de valores pessoais e o estabelecimento de
metas claras. Ainda, o inventrio de competncias e recursos necessrios para atingir
tais metas e, sobretudo, a elaborao e aes prticas (plano de ao) que favorecero a
transformao pessoal pretendida pelo cliente. Tudo feito em conjunto.

No processo de coaching o cliente levado a buscar, a expandir e a desenvolver novos

entendimentos, ampliando assim, suas alternativas de aes assertivas que impactaro
positivamente nas suas realizaes e conquistas, tanto no campo pessoal quanto no
pro ssional. Nas palavras de Joo Alberto Catalo e Ana Teresa Penin, ambos Master
Coaches:

O coach no ensina, o Coach facilita a tomada de conscincia, a identi cao de

potencial, a obteno ou esforo da auto-estima, a de nio de objetivos, a elaborao
e monitorizao de planos de ao para a performance do seu Coachee.

Coaching um processo, uma vez que possui procedimentos de nidos; tem comeo,
meio e m; e transcorre em determinado perodo de tempo, geralmente 10 encontros
(sesses), embora possa variar para menos ou para mais a quantidade de sesses.

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Coaching ento uma jornada de anlise, de re exo, de desa o, de estratgia, de

feedback e de operacionalizao efetiva e objetiva, onde o cliente adquiri maior
conscincia do seu potencial, de seus talentos, das suas competncias e das suas crenas
(ou fatores) que o limitam no momento, e dessa forma, o cliente se torna mais apto a sair
de uma zona de conforto e enfrentar os desa os que lhe apresentam.

Conforme pesquisas, o mercado de coaching anda em alta e com ligeiro crescimento

contnuo. Conforme reportagem na revista EXAME, Jos Augusto Figueiredo, presidente
no Brasil e vice-presidente na Amrica Latina da LHH e Conselheiro da ICF, cita:

Na Amrica do Norte e Europa so 40 coaches em atividade para cada milho de

habitantes, segundo pesquisa do ICF. No Brasil, so 4 coaches para cada milho de
habitantes e a mdia mundial de 7 por milho. Logo, h espao para o crescimento
deste mercado.

J segundo o jornal Folha de S. Paulo, entre 2005 e 2011 o mercado de coaching registrou
crescimento de mais de 200%. Tratando-se de coaching para executivos, a Sociedade
Brasileira de Coaching ressalta que entre os executivos os nmeros so ainda mais
expressivos:

- 45% dos altos executivos j passaram pelo coaching e entre os CEOs 71%.

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- 92% dos executivos que zeram coaching pretendem fazer de novo.

- No Brasil, o mercado de coaching tambm apresenta nmeros promissores: 84% das

grandes empresas usaram o coaching em seus treinamentos.

Levando em considerao o exposto, de forma a oportunizar ao leitor vivenciar uma

determinada tcnica do processo de coaching, convido-o para aplicar e responder as
perguntas abaixo tendo em mente uma determinada situao ou comportamento que
queira mudar, seja no campo pessoal ou no campo pro ssional. Caso o leitor pre ra,
imprima e use-a constantemente nas tomadas de decises. A ferramenta de coaching que
est relacionada s questes a seguir, que inclusive aplico com meus clientes, se chama
G.R.O.W. Fiz algumas adaptaes da ferramenta para o presente artigo.

O modelo G.R.O.W foi desenvolvido a partir do trabalho de Alexander e Whintmore.

Esse modelo consiste na aplicao de 4 etapas e suas respectivas perguntas:

1. Estabelecimento de um destino; de nio de metas para curto e longo prazo (Goal):

- O que pretende atingir?

- Isso positivo, desa ador e concretizvel para voc? Ou seja, de na a meta de forma
espec ca, mensurvel, alcanvel, com sentido para voc e ainda, de na prazo.

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- Como saber que atingiu sua meta? O que ver ou ouvir ou sentir ao atingir?

2. Identi cao e veri cao da realidade, do stio que voc se encontra; situao
atual ou de onde vai partir (Realiy):

- O que est acontecendo agora (o qu, quando, onde, como, quanto, com que freqncia)?

- Que resultados isso origina?

- O que est te impedindo de dar um passo a frente?

- Como se sente em relao a essa situao?

3. Explorao de caminhos, opes e estratgias de aes para conseguir chegar ao

destino e metas de nidas. Em outras palavras, o que pode ser feito (Options):

- Que opes tem para sair dessa realidade atual e caminhar na direo do seu objetivo
pretendido?

- O que mais poderia fazer?

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- O que necessrio (tempo, competncias, habilidades, dinheiro, materiais, etc) para realizar as
opes encontradas?

- Quais os benefcios e os custos das diferentes opes encontradas?

- Qual opo se sente mais vontade e mais razovel de realizar neste momento?

4. Plano de ao envolvendo o que deve ser feito, quando, por quem, por qual motivo,
de que forma, em quanto tempo, outros (What/ Wrap Up):

-Frente a opes que escolheu, em que medida ela contribui efetivamente para tornar seu
objetivo em realidade?

- O que deve ser feito? Quando? Por quem? Quais recursos (internos e externos)? Como vai
mensurar as suas aes?

- O que ir fazer para obter apoio?

- Em que momento ir precisamente iniciar ou concluir cada um dos passos (etapas) para chegar
no objetivo pretendido?

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- Existe algum tipo de resistncia em relao a cada um desses passos (etapas)? Caso sim, o que
ir fazer para eliminar esses fatores (interno e ou externo)?

As perguntas foram adaptadas para este artigo, mas na prtica, devido interao entre o
coach e o coachee, as perguntas so mais diretivas.

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