Despus de revisar el caso.

Renase con sus compaeros de equipo, expliquen

cul es el negocio de la empresa y qu caractersticas tiene, identifiquen en qu
consisten las 4 p de la empresa. Lleven sus respuestas al saln de clases,
presntenlas a su profesor y analcenlas con el resto de sus compaeros.

Despus de revisar el caso. Renase con sus compaeros de equipo y de

acuerdo a la situacin de la empresa, hagan un cuadro separando las fortalezas,
oportunidades debilidades y amenazas. Lleve el documento al saln de clases,
presntelo a su profesor y analcenlo con el resto de sus compaeros.

Despus de revisar el caso. Renase con sus compaeros de equipo, determine

cul es el entorno de la empresa, seprelo por macro entorno y micro entorno,
explique cada uno de estos conceptos. Lleve el documento al saln de clases,
presntelo a su profesor y analcelo con el resto de sus compaeros.

Revise nuevamente el caso integrador y renase con sus compaeros de equipo

para definir el mercado donde compite la empresa y cada uno de los segmentos
que lo integran. Explicar tambin qu estrategia de segmentacin diferenciada,
indiferenciada o concentrada debe seguir. Lleve estos documentos al saln de
clases, presntelos a su profesor y analcenlos con el resto de sus compaeros.

La empresa quiere desarrollar nuevos productos y servicios. Revise nuevamente el

caso integrador y renase con sus compaeros de equipo para determinar que
caractersticas tiene este nuevo consumidor, detalle su comportamiento para
cada una de las lneas que desea. Lleve estos documentos al saln de clases,
presntelos a su profesor y analcenlos con el resto de sus compaeros.

Revise nuevamente el caso integrador y renase con sus compaeros de equipo

para identificar cuando menos cinco estudios de mercado que la compaa
debera estar realizando en el corto plazo, describir los objetivos de los estudios de
mercado propuestos, proponer la metodologa de investigacin para cada uno
de los estudios propuestos. Lleve estos documentos al saln de clases, presntelos
a su profesor y analcenlos con el resto de sus compaeros.

Revise nuevamente el caso integrador y renase con sus compaeros de equipo

para identificar las lneas actuales y futuras de los productos que maneja la
empresa, describir los atributos de cada uno de los productores que forman el
portafolio, identificar y justificar la etapa del ciclo de vida en que se encuentra
cada uno de los productos que la empresa debera estar desarrollando en el
corto plazo, preparar las matrices BCG para el portafolio de productos. Lleve
estos documentos al saln de clases, presntelos a su profesor y analcenlos con el
resto de sus compaeros.

Despus de revisar el caso integrador renase con sus compaeros de equipo

para proponer y justificar los diferentes mtodos de fijacin de precios que la
compaa debera estar utilizando. Realice un pequeo estudio de la
competencia para las nuevas lneas que van a incorporar, y sugiera un precio
con base en la competencia. Lleve los documentos al saln de clases,
presntelos a su profesor y analcenlos con el resto de sus compaeros.
Despus de revisar el caso integrador, renase con sus compaeros de equipo
para determinar el canal que la empresa utiliza para la venta de sus productos.
Lleve su documento al saln de clases, presntelo a su profesor y analcelo con el
resto de sus compaeros.

Despus de revisar el caso integrador renase con sus compaeros de equipo

para elaborar y proponer un programa de promociones de venta para los
prximos doce meses. Asigne un presupuesto y fechas para su ejecucin. Lleve los
documentos al saln de clases, presntelos a su profesor y analcenlos con el resto
de sus compaeros.

Despus de revisar el caso integrador, renase con sus compaeros de equipo

para determinar el tipo de publicidad que debe realizar, elabore un briefing
publicitario. Realice cuando menos una pieza para cada uno de los elementos
de la mezcla publicitaria propuesta. Lleve los documentos al saln de clases,
presntelos a su profesor y analcenlos con el resto de sus compaeros.

Despus de revisar el caso integrador, renase con sus compaeros de equipo

para elaborar y proponer un flujo que muestre el proceso de ventas ideal para la
compaa; definir y proponer la estructura organizacional del departamento de
ventas; elaborar un perfil del puesto del vendedor, justificando tareas,
responsabilidades y facultades para la venta y post venta; elaborar un
presupuesto de ventas para los prximos doce meses; realizar un programa de
capacitacin para la fuerza de ventas; elaborar y proponer una estructura de
sueldos y/o comisiones para la fuerza de ventas. Lleve estos documentos al saln
de clases, presntelos a su profesor y analcenlos con el resto de sus compaeros.
Despus de revisar el caso integrador, renase con sus compaeros de equipo
para elaborar un programa de marketing digital para la empresa, cules seran
las estrategias que debera seguir para anunciarse en las redes sociales, desarrolle
un plan para las redes sociales en la empresa, evale otros medios digitales y
cules le convendran a la empresa, fundamente sus respuestas. Lleve los
documentos al saln de clases, presntelos al profesor y analcenlos con el resto
de sus compaeros.

Despus de revisar el caso integrador, renase con sus compaeros de equipo

para identificar las estrategias de mercadotecnia que est realizando la empresa.
Lleve los documentos al saln de clases, presntelos al profesor y analcenlos con
el resto de sus compaeros.