UNIVERSIDAD LA SALLE

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

Tema: EMPRESA: IT GIRL

Curso: PROMOCION Y PUBLICIDAD

Profesor:
Integrantes:

Arequipa, Per
2017
 CREACIN DE MICRO Y/O PEQUEA EMPRESA

1.-Eleccin de la forma empresarial

Antes de realizar cualquier trmite, debers decidir el tipo de empresa que constituirs.
La empresa que se constituir ser una sociedad annima cerrada (S.A.C.)

2.-Bsqueda mercantil y razn social.

En primer lugar necesitamos un nombre para la empresa que deseamos crear, no puede
ser nombres de empresas ya creadas, debemos acudir a la Oficina de Registros Pblicos,
en este caso la SUNARP, y verificar que no exista en el mercado un nombre o razn social
igual al que queremos para nuestra empresa.
El nombre elegido para la empresa es IT GIRL.
Que se dedica a la comercializacin de ropa y accesorios de moda.

3.-Registro de marca (ya sea un producto o servicio)

Este trmite se realiza en INDECOPI, debe verificar que su marca no haya sido registrada
por otra empresa, luego de lo cual puede registrar su marca por 10 aos renovables.

4.-Minuta de constitucin
Documento que se redacta por abogado que establece el tipo de empresa, informacin de
los propietarios y la forma de administrarse.
La minuta es un documento en el cual los miembros de la sociedad manifiestan su
voluntad de constituir la empresa, y en donde se sealan todos los acuerdos respectivos.
La minuta consta del pacto social y los estatutos, adems de los insertos que se puedan
adjuntar a sta.

5.-Escrituras Pblicas
Documento que elabora el notario para inscribir a la empresa en Registros Pblicos.
Requiere minuta de constitucin, valorizacin de bienes aportados, constancia de apertura
de cuenta corriente a nombre de la empresa, copia de los DNI de los socios y sus
cnyuges.

6.-Inscripcin en registros pblicos

Se presenta el documento ya antes mencionado por medio del notario y el trmite
demanda entre 15 a 30 das.

7.-Inscripcin en la SUNAT
Obtencin en el Rgimen General (RUC), ante la SUNAT. Permite emitir comprobantes
de pago, a la par de estar obligado a pagar los impuestos de la Ley.

8.-Licencia Municipal
Engorroso pero imprescindible trmite que permite funciona en determinado distrito.
Requiere en primer trmino la obtencin de un certificado de zonificacin (PYMES
exoneradas), y una serie de solicitudes y documentos requeridos por el concejo.

9.-Libro de Planillas
Libro donde se registra el pago mensual a los trabajadores, el cual debe legalizarse en el
ministerio de Trabajo.

10.-Legalizacin de Libros contables

Registro de ingresos y gastos, debe ser llevado por un contador colegiado.
JUSTIFICACIN
JUSTIFICACIN:
Creamos esta idea porque es un negocio novedoso y llamativo, el algo que hoy
en da no se encuentra en las calles de nuestra ciudad, y queremos darle otro
concepto a lo que es comprar ropa, ofreciendo un buen servicio y un producto
de calidad que sea agradable para el consumidor, adems de una experiencia
de compra diferente a la que ya tienen.
 NUESTRA EMPRESA
Presentacin
IT GIRL nace de la necesidad de un pblico femenino, amante de la moda, atrevido, con
estilo urbano, en busca de algo diferente.
La idea nace como algo novedoso ya que hay varias opciones de camiones pero
destinados a otros rubros, pero no existe en el mercado peruano el concepto de una tienda
de ropa mvil. El negocio se va a dedicar a moda femenina (ropa, accesorios, calzado)
con ediciones limitadas.
La gran ventaja de este negocio es el poder estar presente en varios sitios de la ciudad.

Nombre de la empresa: It Girl

Logo :

Logotipo es la representacin grfica de una marca que se compone slo de letras o

tipografa
 Ubicacin:
La empresa tendr una oficina y almacn ubicada en LA ANTIQUILLA 125
YANAHURA y nuestro lugar de comercio ser en puntos estratgicos de Cayma y
Yanahura. Ya que nuestro punto de venta es mvil podemos abarcar diferentes lugares.

Nicho de mercado:
Nuestro mercado objetivo son especialmente mujeres adolescentes, juveniles de nivel
socioeconmico A y B que puedan vestir y lucir a la moda de acuerdo a sus gustos y
preferencias.
Este servicio est desarrollado para ser captado por todas las fminas que vivan en
diferentes puntos de la ciudad de Arequipa.
Al determinar la edad de nuestros clientes es de entre 15 y 35 aos lo que representa un
campo bastante grande.

Misin:
Somos una empresa encargada de satisfacer a las fminas que tienen la necesidad de lucir
cmodas y con gran estilo en su da a da, ofrecindoles prendas (y accesorios?) de alta
calidad.

Visin:
Ser la empresa preferida de nuestros consumidores no solo en Arequipa, sino a nivel
nacional, ofrecindoles prendas exclusivas, cmodas y de alta calidad. Ser reconocida por
brindar una muy buena atencin y estar en el da a da de nuestros consumidores
ofrecindoles distintas opciones de moda.

Valores:
Compromiso
Honestidad
Puntualidad
Amabilidad

FODA
Fortalezas
Producto diferenciado, en la ciudad de Arequipa no existe otro camin de venta
de ropa y con temtica.
 Es un producto que muchas personas lo consideran curioso y segn las encuestas
realizadas es un producto interesante.
Al ser un truck, es un punto de venta que puede transportarse, entonces
dependiendo el lugar donde haya ms demanda puede ubicarse ah.

Oportunidades
Es un negocio emergente en la ciudad de Arequipa.
Hay mucha demanda para esta modalidad de venta de ropa.
No hay una competencia que ofrezca la misma experiencia de compra.

Debilidades
Poco espacio para los clientes.
Mucho consumo en mantenimiento del local mvil comercial.

Amenazas
Posible aparicin de nuevos trucks temticos en Arequipa una vez lanzado el
nuestro.
Subida de precios de los productos necesarios para el negocio.
Si queremos situarnos en diversos lugares, es posible que necesitemos permisos
para movilizarnos dependiendo de la zona en la que estemos
 FORTALEZAS: DEBILIDADES:

MATRIZ Producto
diferenciado,
en la ciudad de
Poco espacio
para
clientes.
los

Arequipa no
existe otro

FODA camin de
venta de ropa y
con temtica.
Mucho
consumo en
mantenimiento
del local mvil
comercial.
Es un producto
que muchas
personas lo
consideran
curioso y segn
las encuestas
realizadas es un
producto
interesante.

Al ser un truck,
es un punto de
venta que
puede
transportarse,
entonces
dependiendo el
lugar donde
haya ms
demanda puede
ubicarse ah.
OPORTUNIDADES: F-O: D-O

Es un negocio emergente en la Al ser un

ciudad de Arequipa. producto nuevo
y/o novedoso Al ser un Truck el
en la ciudad espacio siempre ser
Hay mucha demanda para esta una de las pequeo, lo cual lo
modalidad de venta de ropa. primeras convertir en un lugar
estrategias es
ms exclusivo para la
promocionar
No hay una competencia que los productos venta de las prendas y
ofrezca la misma experiencia de que las mujeres sentirn
compra. ofreceremos en que es una compra ms
el fashion truck personalizada muy
por medio de diferente a la que puede
redes sociales tener en un mall
para atraer la
atencin de
nuestro
mercado meta,
ya que existe
 mucha
demanda en
cuanto a la
venta de ropa
sobre todo si
hablamos de
prendas o
accesorios
nicos y
nuevos en la
ciudad.
AMENAZAS: F-A D-A

Posible aparicin de nuevos Innovaremos

trucks temticos en Arequipa una constantemente
vez lanzado el nuestro. los productos Para evitar un
del fashin truck poco el
ya que el valor mantenimiento
Subida de precios de los agregado del del fashion
productos necesarios para el producto es la truck , solo
negocio. originalidad y estaremos en
tambin que los lugares ms
cada prenda es concurridos
Si queremos situarnos en diversos nica por por nuestro
lugares, es posible que modelo. mercado meta
necesitemos permisos para Al mercado el esto evitara
movilizarnos dependiendo de la cual nos tener que
zona en la que estemos dirigimos son movilizarnos
mujeres por muchos
modernas que lugares de la
cuentan con un ciudad y
poder tambin
adquisitivo evitaremos
medio alto , al sacar ms
subir nuestros permisos para
costos ubicarnos en
,subiremos en ciertas zonas
una cantidad de la ciudad.
razonable el
precio de
nuestros
productos pero
con la ventaja
de ser nicos ,
al ser prendas
de temporada
las mujeres
obviamente
estarn
interesadas en
comprar el
producto y
pagaran el
 precio el cual
ofrece la tienda
Evaluando los
lugares ms
concurridos por
nuestro
mercado meta
,nos
ubicaremos en
zonas
especficas
donde nos
puedan ubicar
fcilmente y
nuestras
compradoras se
sientan a gusto
en el lugar

Estrategias:

Para que nuestro producto sea conocido por nuestro mercado objetivo, usaremos las redes sociales
para promocionar las prendas y accesorios novedosos que estarn en el fashion truck, sobre todo
Facebook ya que las mujeres a quienes vamos dirigidos siempre estn pendientes de lo nuevo y
las tendencias en esta red social.

Para fidelizar a nuestro pblico, les daremos vales de descuento e invitaciones a ciertas clientas,
las ms concurridas, para que vean las prendas de temporada, antes que el resto.

Tenemos que considerar el comportamiento de nuestro mercado meta, ya que no tenemos una
competencia directa, una primera estrategia puede ser establecer un precio un poco ms alto del
promedio del mercado, ya que la calidad de nuestros productos es alta y superan los productos
de la ciudad.

Objetivos:

Ser uno de los productos novedosos reconocidos en Arequipa especialmente por nuestro mercado
meta , ya que al ser un producto nuevo en la ciudad esperamos tener una buena acogida por parte
del pbico sobre todo porque nuestros productos son prendas y accesorios son nicos y novedosos
en la ciudad.

Ser reconocidos por redes sociales, aumentando la curiosidad de los compradores y que vivan
esa experiencia de comprar en un fusin truck, ya que al ser un espacio ms reducido la compra
ser algo ms personalizada que en un mal.

Tener puntos de venta fijos para que as nuestros clientes nos puedan ubicar fcilmente.
ESTUDIO DE MERCADO

1 Objetivos del Estudio de Mercado

El objetivo del estudio de mercado es para tener una nocin clara de la cantidad de
consumidores que adquirirn el bien o servicio que se piensa vender dentro de un
espacio y un tiempo definido
Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las caractersticas y
especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el
cliente. Nos dir igualmente qu tipo de clientes son los interesados en nuestros
bienes, lo cual servir para orientar la produccin del negocio.
Finalmente, el estudio de mercado nos dar la informacin acerca del precio
apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien
imponer un nuevo precio por alguna razn justificada.

2 Identificacin del servicio

Camiones temticos diseados para la venta de ropa en la ciudad de Arequipa, esta
innovadora opcin de negocio se inici en Estados Unidos con los food trucks,
camiones acondicionados para vender comida y cuyo xito se dispar hasta
convertirse en lo que es hoy: un gran atractivo turstico para los amantes del buen
comer. Bsicamente la temtica de nuestro negocio es el mismo, con la diferencia de
no encontrar con comida sino con ropa dentro de un camin.

3 Clasificacin por su uso

La clasificacin depender del uso dado al producto por parte del usuario del mismo,
quien determinara la diferenciacin entre bienes de consumo y bienes industriales.

Mercado de bienes industriales:

En este caso se singulariza por lo siguiente; compra por razonamiento y
origen de rentabilidad, la mayora de las ventas las realiza directamente el
fabricante, se necesita un buen conocimiento del cliente y de sus
necesidades, compra colectiva, suelen decidir varias personas

Mercado de bienes de consumo:

Los mercados de consumo estn integrados por los individuos o familias

que adquieren productos para su uso personal, para mantenimiento y
 adorno del hogar. Por lo tanto, aqu podemos englobar innumerables
productos de todo tipo. La frecuencia de compra depende de muchos
factores; uno de ellos es el tipo de producto: los productos duraderos no se
consumen con un solo uso, por lo cual se compran con menor frecuencia
que los no duraderos, es decir, aquellos que se consumen con uno o pocos
usos.

Por lo tanto esta es la clasificacin en donde se encuentra la empresa y ser

de frecuencia no duradera, no por la calidad de los productos, sino, por la
moda cambiante en el mundo y de la que queremos que nuestros
consumidores se enamoren.

4 Anlisis de la demanda, factores y tipos

El anlisis de la demanda tiene como objetivo principal medir las fuerzas que afectan
los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio y como este puede
participar para lograr la satisfaccin de dicha demanda.
La demanda funciona a travs de distintos factores:
La necesidad real del bien
Su precio
Nivel de ingreso de la poblacin
Dimensin de mercado

Para establecer un buen anlisis de la demanda se tendr que recurrir a la investigacin

de informacin proveniente de fuentes primarias y secundarias, como indicadores
econmicos y sociales.

Para efectos de anlisis, existen varios tipos de demanda:

En relacin con la oportunidad

o Demanda satisfecha: lo producido es exactamente lo que el mercado
requiere.
o Demanda insatisfecha: lo producido no alcanza a satisfacer al
mercado
En relacin con su necesidad
o Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios:
alimentacin, vestido, vivienda
 o Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es llamado el
consumo suntuario: perfumes, ropa fina.
En relacin con su temporalidad
o Demanda continua es la que permanece durante largos periodos:
demanda de alimentos
o Demanda cclica o estacional es la que de alguna forma se
relaciona con los periodos del ao: circunstancias climatolgicas o
comerciales
De acuerdo con su destino
o Demanda de bienes finales: bienes adquiridos directamente por el
consumidor para su uso o aprovechamiento
o Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que requiere
un procesamiento para ser bienes de consumo final (maquila)
5 Segmentacin de Mercado
Demogrfica:

La ciudad de Arequipa tiene una poblacin total de 1,287,205 de las cuales son
638,480 hombres y 648,725 mujeres.
En esta gran poblacin enfocaremos esfuerzos en mujeres entre 15 y 35 aos de edad
de estilo de vida Modernas.
Geogrfica:

Estilos de vida:

Los Sofisticados
Segmento mixto, con un nivel de ingresos ms altos que el promedio. Son muy
modernos, educados, liberales, cosmopolitas y valoran mucho la imagen personal.
Son innovadores en el consumo y cazadores de tendencias. Le importa mucho su
estatus, siguen la moda y son asiduos consumidores de productos light. En su
mayora son ms jvenes que el promedio de la poblacin.
Los Progresistas
Hombres que buscan permanentemente el progreso personal o familiar. Aunque estn
en todos los NSE, en su mayora son obreros y empresarios emprendedores (formales
e informales). Los mueve el deseo de revertir su situacin y avanzar, y estn siempre
en busca de oportunidades. Son extremadamente prcticos y modernos, tienden a
estudiar carreras cortas para salir a producir lo antes posible.
 Las Modernas
Mujeres que trabajan o estudian y que buscan su realizacin personal tambin como
madres. Se maquillan, se arreglan y buscan el reconocimiento de la sociedad. Son
modernas, reniegan del machismo y les encanta salir de compras, donde gustan de
comprar productos de marca y, en general, de aquellos que les faciliten las tareas del
hogar. Estn en todos los NSE.
Este ser el estilo de vida en el cual enfocaremos nuestros esfuerzos ya que son las
caractersticas que buscamos y no son de comprar marcas reconocidas y son ms
atrevidas como para comprar ropa en un truck

Los Formales / Adaptados

Hombres trabajadores y orientados a la familia que valoran mucho su estatus social.
Admiran a los Sofisticados, aunque son mucho ms tradicionales que estos. Llegan
siempre un poco tarde en la adopcin de las modas. Trabajan usualmente como
oficinistas, empleados de nivel medio, profesores, obreros o en actividades
independientes de mediano nivel.

Las Conservadoras
Mujeres de tendencia bastante religiosa y tradicional. Tpicas mam gallina,
siempre persiguen el bienestar de los hijos y la familia, y son responsables de casi
todos los gastos relacionados al hogar. Se visten bsicamente para cubrirse y solo
utilizan maquillaje de forma ocasional. Gustan de las telenovelas y su pasatiempo
preferido es jugar con sus hijos. Estn en todos los NSE.

Los Austeros
Segmento mixto, de bajos recursos econmicos, que vive resignado a su suerte. Hay
muchas personas mayores que prefieren la vida simple, sin complicaciones y, si fuese
posible, viviran en el campo. Son reacios a los cambios, no les gusta tomar riesgos y
no les agrada probar nuevas cosas. Muchos son inmigrantes y tienen el porcentaje
ms alto de personas de origen indgena.
 Tamao y crecimiento de la industria

Los mercados evolucionan. En el caso de la industria de la moda peruana, esto se ha

dado en los ltimos aos, con el aumento del poder adquisitivo de los peruanos
traducido en una mayor inversin de las personas en lo suntuario: vestimenta, belleza,
la llegada de centros comerciales y las marcas internacionales.

Hoy el mercado peruano responde muy bien a las marcas propias, que se enfocan en
nichos de mercado especficos, guiados por estilos de vida, con variedad de pblicos
que va desde lo ecolgico, pasando por ropa para personas con sobrepeso y hasta de
mascotas. Es un momento muy importante, en que uno puede ejercer para tener
negocios de diversa ndole.

Tamao y crecimiento de la industria

a) Tamao
El tamao de la industria est desplegado en cantidades monetarias sobre un periodo
de tres a cinco aos, como se puede mostrar en la figura siguiente. El tamao ideal de
la industria para una empresa recin establecida es que sea los suficientemente
grandes para que todos los participantes tengan segmentos rentables.
b) Tasa de crecimiento
La tasa de crecimiento debera ser informada en porcentajes, adems de proveer una
interpretacin de lo que esto significa; lo ideal sera compararlo con otras industrias.
c) Gustos y Preferencias
En los ltimos aos se ha visto que el consumidor local est adquiriendo una cultura
consumista, lo que por defecto lograra que estn ms abiertos al consumo de ropa de
moda que cambia constantemente y se renueva con facilidad. Aunque sigue siendo
tmido y se aferra a las costumbres de siempre, hay algunos que ya estn dispuestos a
romper esquemas y gracias a este pequeo grupo es que esperamos las dems personas
los sigan haciendo crecer el negocio y la industria de la moda.
Adems, los consumidores arequipeos al momento de decidir una compra, se basan
en:
 Columna1

Canales de distribucin

Marca

Promociones y publicidad

Calidad

0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00%

Demanda Actual
El anlisis de la demanda le permitir a la empresa identificar de forma cuantitativa
la demanda actual e insatisfecha de prendas de vestir de marcas internacionalmente
reconocidas en Arequipa, as como las conductas de consumo. Para el estudio de la
demanda es necesario partir de anlisis histricos y proyecciones del crecimiento del
mercado.

Nuestro pblico objetivo es:

o Mujer Joven Mujer entre 15 y 29 aos de edad, soadora, con ganas de tomar
el mundo con sus manos. Estudiantes, jvenes profesionales que se sienten
capaces de lograr todo lo que se propone. Es una mujer divertida, enrgica y
tiene siempre una buena aptitud. Le gusta ir a los sitios de moda, y vestir con
las ltimas tendencias pero sin perder su propia identidad. Disfruta sintindose
bella, atractiva y llamando la atencin donde va.
o Mujer entre 30 y 45 aos Mujeres profesionales y amas de casa jvenes que
se apasionan por sus labores diarias. Es una mujer comprometida con su
familia, trabajo y con ellas mismas. Mujeres vanidosas y romnticas que
cumplen mltiples roles pero que para cada uno desea verse hermosa
sintindose cmoda. Esta mujer no ha renunciado a ningn rol: es madre,
 esposa pero ha sabido demarcar su espacio personal donde siente que disfruta
la vida. Se rige por grandes valores como la justicia y el respeto.
Metodologa de la Investigacin
Estudios Descriptivos: Describen los hechos como son observados.
Proyeccin de la demanda
La proyeccin de la demanda ser calculada a travs de la tcnica de extrapolacin
exponencial, dada por la formula siguiente:

Df = Di (1 + Tc)n

Donde:

o Df: Demanda final o demanda estimarse.

o Di: Demanda inicial (Ao base 2006 igual a 298088 toneladas)
o Tc: tasa de crecimiento 4%.
o n: nmero de aos (ao a estimarse ao base)
Anlisis de la oferta
Se entiende por oferta a la cantidad de un determinado bien, un producto o un servicio
que los vendedores estn dispuestos a vender a determinados precios en condiciones
de ceteris par bus.

Quines son nuestros competidores?

Son considerados mis competidores, todas las empresas que ofrecen prendas de vestir
a jvenes entre los 18 y 35 aos, orientados a los sectores B y C, aquellas empresas
que ofrecen productos variados, de tendencia y actualidad. Al encontrarnos ubicados
en el distrito CAYMA?, nuestros principales competidores, son las tiendas que se
encuentran en la zona de los centros comerciales y todas las galeras de esta zona, as
mismo, son considerados como competidores, dentro de la ciudad de Arequipa, las
tiendas que se encuentran en los diferentes puntos del distrito, empresas que se
encuentran en los centros comerciales, que van dirigidos al mismo tipo de cliente que
nosotros, estas empresas son: H&M, las tiendas por departamento como Saga, Ripley,
Topy Top, Kids, Oeschle, etc

Qu ofrecen las otras empresas?

Tiendas de CAYMA?, en el caso de estas tiendas, la gran mayora, no son fabricantes,
su producto es adquirido y son solo tiendas comercializadoras, listo para su venta. En
el caso de las empresas que se encuentran en los grandes centros comerciales, ofrecen
productos de diferentes marcas, algunas propias y algunas que pueden encontrarse en
sus tiendas independientes, es el caso de las tiendas Saga y Ripley, dentro de estas
tiendas por departamento podemos encontrar una variedad de marcas, como, Marquis,
Pepe Jeans, Pioners, as mismo tienen marcas propias como AXXS, New port, entre
otras. Dentro de Saga encontramos a Mangos, Benetton, dejav, y entre sus marcas
estn basemant.

Dentro de H&M, Kids y Adean existen una gran variedad de diseos y colores, todos
de marca propia, diseados y fabricados exclusivamente para ellos. Como podemos
apreciar en cuanto al producto, cada empresa tiene una variedad de diseos.

Cmo operan las otras empresas?

En el caso de las tiendas que se encuentran en CAYMA?, ellos compiten ofreciendo

ropa a pecios acorde al sector al que vamos dirigidos, sus horarios son de 11: 00 am-
10 Pm. De lunes a sbados, sus productos son de mediana calidad, la mayor parte de
las prendas ofrecidas son compradas listas para vender o importadas. Es considerada
competencia toda aquella empresa que elabora y vende el mismo tipo de producto que
nosotros. Los artculos que nuestros competidores ofrecen son muy similares a los
nuestros: moda de ltimas tendencias, gnero de calidad y precios reducidos. No es
posible reconocer la tienda de procedencia de la ropa dado que todas tienen un enorme
parecido, llegando en ocasiones a coexistir prendas casi idnticas en varias tiendas
una misma temporada.

Con qu medios trabajan las otras empresas?

o Escaparates bastante accesibles

o Probadores cmodos
o Hoy en da la mayor cantidad de empresas ofrecen conocer sus
productos no solo fsicamente sino que los clientes tienen la
posibilidad de verlos por sus pginas web, as mismo estn presentes
en las redes sociales.
 Clasificacin de la oferta
En el caso de nuestra empresa IT GIRL ya que est en el rubro textil y en la industria
de la moda, se clasifica en la oferta competitiva:

Nuestra competencia tambin ofrece un producto homogneo o no diferenciado,

de tal manera que a los compradores les es indiferente comprar los productos de
cualquier empresa.
Ausencia de restricciones para entrar a participar en el mercado
Conocimiento general y detallado de las condiciones prevalecientes en el mercado

Factores que afectan la oferta

La tecnologa: esto se refiere a que ms tecnologa menor precio, en este caso la
oferta aumentara.
El gobierno: afectan segn los impuestos ya que estos afectan en la
comercializacin.
Factores externos: en este caso como tambin en la demanda son los mismos el
clima, las temporadas, etc
Reglamentos
Precios de la competencia
Numero de vendedores.

Tamao del mercado

El mercado de la moda en Arequipa ha crecido en los ltimos aos con la llegada de
los centros retail, ya que estos traen consigo variedades de productos de ropa y
calzado, al ver que estas tiendas aumentan es porque la demanda va creciendo, hoy
en da ya no solo se basan en una prenda simple, quieren algo que les llame la atencin
algo que este a la moda a un precio accesible ya que el consumidor arequipeo es
exigente, el sector al que vamos dirigido es a las mujeres modernas entre 15 y 35 aos
ya que son mujeres a las cuales les preocupa su imagen personal y de las cuales
abundan en nuestra ciudad, planeamos estar cerca de las zonas transitadas como puede
ser Yanahuara, Cayma ya que gran parte de nuestro pblico transcurre por estos
lugares, podemos decir que el mercado de la moda en Arequipa es bastante grande y
sigue aumentando en especial el mercado para mujeres ya que existen muchas ms
prendas y accesorios que para la moda masculina.
 Comportamiento histrico de la oferta
Tomando en cuenta que tenemos una gran cantidad de competidores, no podemos
determinar exactamente la cantidad de oferta existente. Sin embargo podemos determinar
los canales de distribucin empleados por nuestros competidores.
En este rubro textil se emplea el canal detallista, que consiste en la interaccin entre el
productor o fabricante y los detallistas, y de este ltimo al consumidor final.

Oferta Actual
La oferta actual en este rubro es la oferta competitiva o de mercado libre, que es aquella
en la que los productores o prestadores de servicios se encuentran en circunstancias de
libre competencia, sobre todo debido a que son tal cantidad de productores o prestadores
del mismo artculo o servicio, que la participacin en el mercado se determina por la
calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. Ningn productor o
prestador del servicio domina el mercado.

Proyecciones de la oferta
ste punto se da bajo la necesidad de tener conocimiento acerca de cules seran las
cantidades futuras del bien que comercializamos. Para lograr esto, se tendra que trabajar
en base a datos histricos y encontrar una relacin matemtica simple entre los distintos
aos.

Determinacin de la Demanda Insatisfecha

Se utiliza:

o Cuando la oferta no cubre los requerimientos del mercado Demanda es mayor

que la oferta.
o Para saber cundo, cunto producir y a qu precio.
o Identificar el mercado que no ha logrado adquirir el producto.

Di=% N x t x Cp

Donde:

o Di: Demanda Insatisfecha.

o %N: Porcentaje de la poblacin total del rea de influencia.
o t: tasa de crecimiento poblacional.
o Cp: Consumo per cpita del bien o servicio.
 Otra forma de estimarla es:

Demanda insatisfecha = Demanda potencial Oferta actual

Canales de distribucin

Productor Mayorista Minorista consumidor

El canal de distribucin de la ropa es el canal largo, puesto que primero las prendas
son producidas en una empresa x, posteriormente son distribuidas en distintos puntos
mayoristas de ventas o almacenes, hasta llegar a nuestra empresa con el objetivo de
realizar ventas hacia el consumidor final.

Cadena de distribucin

La distribucin del producto hace referencia a la forma en que los productos son
distribuidos hacia la plaza o punto de venta en donde estarn a disposicin, sern
ofrecidos o sern vendidos a los consumidores; as como a la seleccin de estas plazas
o puntos de venta, para esto es necesario tener definido el canal que servir para la
distribucin del producto.

Anlisis de Precios
El precio que tendrn nuestros productos ser un precio intermedio y va a depender
del producto que escoja el cliente ya que dentro de nuestra tienda puede encontrar
desde accesorios hasta un vestido o una blusa una gran variedad de prendas, en lo que
son prendas en pantalones los precios estaran entre 60 y 130, en lo que son prendas
superiores serian entre 30 y 90 soles dependiendo de qu prendas quieran llevar, en
lo que son accesorios el precio sera entre los 5 hasta los 15 soles dependiendo del
accesorio y en lo que es calzado entre 80 y 150 dependiendo del modelo, estos precios
son un estimado, y el motivo de que sern precios accesibles es que los costos que
tendremos no sern tan altos como los de una tienda que utilice un local, ya que dentro
de una tienda pagas alquiler, luz, agua, entre otros gastos, como nosotros somos un
camin de ropa no tenemos esos gastos solo gasolina y de vez en cuando
mantenimiento del camin, ya en un futuro si la empresa va bien ya tener ms de un
camin.

Comercializacin
Nuestro producto se comercializara en distintos puntos de la ciudad de Arequipa sobre
todo en los distritos ms pudientes de la ciudad ya que la ropa que venderemos
pertenece a marcas exclusivas extranjeras y que no son muy accesibles aqu.
Estrategia de Precios
Tenemos que considerar el comportamiento de nuestro mercado meta, ya que no
tenemos una competencia directa que ofrezca la misma experiencia de compra, una
primera estrategia puede ser establecer un precio un poco ms alto del promedio del
mercado.

Estrategia de Promocin
Ofrecer a los clientes una muestra de venta es decir mandar invitaciones a las
personas que ms consuman en el fashion truck y despus de cerrar la tienda para el
pblico en general solo quedarnos con los clientes invitados y mostrarles las prendas
nuevas o de temporada y as puedan comprar con ms comodidad .
Otra estrategia de promocin seria las redes sociales ya que la mayora de nuestro
pblico meta en este caso mujeres jvenes podrn saber de los nuevos productos que
tendremos a la venta

Estrategia de Servicio
Responder de una manera rpida y eficaz las dudas del cliente ya que al ser marcas
exclusivas algunas personas no saben la calidad de la ropa o accesorios que existen
en el fashion truck.

Estrategia de Plaza
Ofrecer nuestros productos por las redes sociales, correo electrnico, ubicar nuestros
productos solamente en los puntos de ventas que sean convenientes para el tipo de
producto que vendemos.
 PUBLICIDAD IT GIRL

A continuacin presentaremos la publicidad de lo que es nuestra empresa It Girl,

hablaremos del nicho al que vamos dirigido, el plan de medios que vamos a utilizar el
mensaje que vamos a dar a nuestros clientes y el diseo de este, una descripcin fsica y
conceptual de nuestro producto, el tipo de marketing que vamos a utilizar, y que
esperamos alcanzar con esta estrategia de marketing.

1. Nicho de mercado
Vamos dirigidos a las mujeres modernas, ya que, a diferencia de las sofisticadas, ellas
tambin se preocupan por su imagen personal pero sin la necesidad de comprar
exclusivamente en marcas reconocidas por lo que tenemos una oportunidad en ese nicho
ya que somos una empresa nueva que todava no tenemos reconocimiento en el mercado,
pero tenemos un servicio innovador y productos que estn a la moda, por lo que este nicho
es perfecto ya que tambin se caracteriza por querer probar cosas nuevas.

2. Plan de medios
En un principio vamos a utilizar las redes sociales para poder comunicarnos con nuestros
clientes, como Facebook e Instagram, ya que estas redes son las ms utilizas por el pblico
al que vamos dirigido, son gratis y ayudan mucho a que las personas conozcan nuestra
empresa, adems en estas redes podemos dar la ubicacin donde estaremos vendiendo
nuestros productos puesto a que somos una tienda mvil podemos dar la informacin de
donde venderemos cierto y donde otro da, para que las personas puedan encontrarnos, o
tambin pueden comentar y decir en qu lugares podramos vender nuestra ropa donde
les gustara que nosotros nos encontremos, ahora si analizamos costos existiran en la
produccin de comerciales que podemos transmitir por estos medios, como la cmara el
audio o si vamos a contratar una empresa que se encargue de esos videos o de las fotos al
momento de mostrar la ropa nueva que tenemos.
 3. Mensaje y diseo
El mensaje que vamos a transmitir por nuestras redes sociales va a ser mediante videos y
mediante fotos, en los videos resaltara ms lo que es el servicio la forma en la cual nos
diferenciamos, para que despierte curiosidad en el cliente y las ganas de querer ir a nuestra
tienda mvil, en el video habr msica de fondo, ser moderna, juvenil para que as sepan
el tipo de empresa que somos, los colores que utilizaremos sern enfocados a nuestro
pblico en este caso ser un color femenino, vivo al igual que la fuente de las letras que
aparezcan en el video, en lo que son las fotos estas estarn enfocadas no tanto en el
servicio si no en los productos en este caso son las prendas que vamos a vender, estas
fotos sern colgadas constantemente en nuestras redes sociales acompaadas del precio
de venta o de alguna promocin si as se d el caso, en un futuro comenzar a utilizar
modelos que utilicen nuestras prendas, sera un costo adicional pero lograramos que ms
personas compren nuestros productos.

4. Descripcin fsica del producto

4.1 Producto
Nuestro producto son prendas para mujeres, juveniles y que estn a la moda,
nuestro valor agregado ser la forma en la cual venderemos ese producto ya
que constara de un como lo denominaran en otros pases Fashion Truck
que es un pequeo camin donde se vender prendas los beneficios es que
podremos movilizarnos y vender en diferentes sitios.
4.2 Packaging
El empaque en el cual nosotros vamos a entregar nuestro producto ser en una
bolsa de plstico con diseo, que podra ser el logo de la empresa acompaado
de colores femeninos, que no sea muy cargado algo simple y novedoso.
5. Descripcin Conceptual
5.1 Beneficio Bsico
El beneficio que nosotros tenemos, como ya fue mencionado anteriormente
es la manera en la que nosotros vendemos el producto de una forma novedosa
que hoy en da no existe en nuestra ciudad.
5.2 Evidencia de apoyo
 Somos un producto innovador ya que no existe uno igual en el mercado hoy
en da por lo que al ser algo novedoso despierta la curiosidad de las personas
y atrae a los clientes.

6. Estrategia de marketing
Tenemos dos estrategias de marketing la primera es el marketing relacional o
tambin el CRM que consiste en tener una relacin con el cliente, eso lo vamos a
lograr dando un buen servicio, ofreciendo un producto de calidad y junto a la
manera innovadora en la que vendemos nuestro producto, el cliente se sentir a
gusto querr volver de esa manera estaremos manteniendo una relacin con
nuestro cliente, la segunda estrategia enfocada a un futuro seria la comunicacin
viral, esta consiste en que las personas promuevan nuestro producto y que as se
vaya haciendo conocido, utilizando personajes pblicos que sean conocidos por
las personas que promuevan nuestro producto y de esta manera aumentar nuestra
participacin en el mercado, lo que esperamos alcanzar con esta estrategia de
marketing es que nuestra marca se vuelva reconocida por el producto que
ofrecemos y la forma en como lo ofrecemos y as comenzar a ganar participacin
en el mercado.