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NETWORKING
DEFINICIONES E HISTORIA.
Dado que la mira central de este anlisis estar puesta en dar a conocer informacin
sobre el Networking ser necesario plantear algunos parmetros que sirvan de ejes
conceptuales sobre los que apoyar la lectura interpretativa de dicho tema. Para empezar,
entenderemos el concepto de networking, del mismo modo en que es definido por
Douglas Harper fundador del Online Etymology Dictionary.
Segn Harper, la palabra networking tiene el significado de una red de hilos o cables
desde 1560, se refiere a una red de canales, ros y ferrocarriles desde 1839 y a un sistema
de radiodifusin de varios transmisores desde 1914. En lo que se refiere a ordenadores,
este vocablo se emplea desde 1972 y respecto al verbo, es decir, la accin de personas
haciendo networking, los testimonios son de 1980.
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Networking
Asimismo, Briggs nos dice: Esta palabra es bastante extraa. Qu es exactamente una
red? Obviamente una obra o construccin que recuerda a una red. Pero, cundo fue la
primera vez que se emple esta palabra en este sentido, de esta forma?
Las 2 palabras que la componen son de origen alemn, son net y work. La yuxtaposicin
en ingls dio paso al trmino network. Tambin se usaba networking en ingls antiguo
para describir una tela de araa. En lengua alemana la palabra networking se traduce
por netzwerk. En la actualidad se escucha hablar mucho de la palabra, pero networking
tiene muchas definiciones y es difcil ponerse de acuerdo en una sola. Existen diferentes
acepciones para el trmino networking, como vemos, ya no slo significa la interconexin
de diferentes ordenadores que estn conectados en red. Segn la definicin de algunos
diccionarios de prestigio y enciclopedias podramos traducirlo por:
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Hacer negocios.
Buscar empleo.
Buscar amistad.
Solucionar problemas.
Buscar amor.
El networking, para ser completo, tiene que englobar todos los aspectos de nuestra
realidad actual donde el mundo virtual ocupa una parte muy importante. Por lo tanto, es
fundamental tener unos conocimientos bsicos, ya que la tecnologa resultar ser un gran
aliado. Teniendo una actitud y un inters por las otras personas, cuidando el intercambio,
recopilando informacin lo ms detallada posible, atendiendo a nuestra red de forma
honesta y realizndolo de manera sistemtica y ordenada lograremos adoptar un mtodo.
Conseguiremos la excelencia para un networking slido, de xito pleno y satisfactorio
para nosotros y para nuestra valiosa e importante red de contactos.
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Networking
Una de las bases para obtener unos buenos resultados del networking es la inteligencia
del marketing relacional que es construir poderosas redes de conexiones entre personas
con intereses comunes, estableciendo comunidades fuertes y duraderas. Debemos de
comprender que, el networking no es slo una tcnica o habilidad, es un comportamiento,
un hbito, una manera de entender la vida en nuestro da a da, aprovechando todas las
oportunidades e interacciones que se nos presentan en todos nuestros movimientos y
acciones. Desde el momento en que salimos por la maana de nuestro hogar, ya sea
para desplazarnos a nuestro empleo, llevar a nuestros hijos al colegio, ir al gimnasio, ir
de compras o dar un simple paseo, empieza un mundo de oportunidades para hacer
conexiones.
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Networking
Por otra parte, el concepto networking puede tener varias connotaciones, y aunque
generalmente significa redes, lo cierto es que en las empresas se habla de distintos
tipos de redes.
Una red o red de datos es una red de telecomunicaciones que permite a los equipos de
cmputo intercambiar datos. En las redes de cmputo, dispositivos de computacin
conectados en red (nodos de la red) pasan los datos entre s a lo largo de las conexiones
de datos. Las conexiones (enlaces de red) entre los nodos se establecern a partir de los
medios de comunicacin, ya sea por cable o medios inalmbricos.
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Networking
Las redes sociales nos pueden ayudar en la tarea, tres aspectos que debemos cuidar en
estos eventos:
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Networking
Acude con tiempo al evento, nunca llegues tarde, adems de crear mala imagen, en
algunos casos te supondr sentarte en lugares con mala visibilidad o alejados de las
conversaciones ms interesantes, prepara tu desplazamiento.
Definimos networking cuando una persona mantiene contactos con otras, dentro de sus
lazos naturales de relaciones, an es posible hablar de networking. El networking se
practica siempre con un inters honesto hacia la otra persona, disfrutando de la
comunicacin.
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Networking
Sin embargo, cada networking consiste en una serie de caractersticas, donde gracias a
la presencia de estos seis elementos, si una red de relaciones es o no es networking.
Caractersticas:
Es un proceso desorganizado para establecer contactos, para lograr metas que
usualmente son a corto plazo y que le traen beneficio, a una sola parte.
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Networking
Una vez explicado el concepto y previamente identificado desde distintos puntos, resulta
claro que el networking es clave prcticamente en cualquier tipo de empleo. Pero, para
qu nos va a servir exactamente?
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Networking
Familia
ste es nuestro primer network y de mxima confianza. En mi caso, mi padre son nueve
hermanos y mi madre slo dos, sin embargo, la hermana de mi madre se cas con un
hombre que tena seis hermanos. Por otra parte, mi abuelo por parte de madre eran siete
hermanos. Las comidas o cenas familiares ya eran toda una fiesta, un encuentro de
muchos miembros de la familia, imagnate que adems se sumaban las parejas, esto
converta una reunin familiar en una ocasin excepcional de personas con diferentes
intereses, con sentimientos honestos, en definitiva, una red increble.
Trabajo
La mayora de nuestros abuelos se pasaban toda la vida en el mismo empleo o la misma
empresa. En la actualidad esto ha muerto. En la poca que nos ha tocado vivir ya no es
as, en el siglo XXI todo es rpido, y lo ser ms y con muchos cambios.
Recuerda todos los trabajos que has desempeado desde tu juventud, ya sea de becario
en una empresa multinacional como en una empresa familiar local a la que ibas unas
horas en verano, tambin en las diferentes empresas en las que participaste mientras
compaginabas el trabajo con tus estudios en la universidad. Como ves, el nmero de
contactos va amplindose.
Estudios
Instituto.
Universidad.
Masters.
Cursos de formacin.
Aqu tenemos una fantstica cantera de contactos. Desde la escuela. ste es el tpico
ejemplo de los libros de networking donde se habla de Bill Clinton, que desde sus tiempos
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Networking
de estudiante ya iba con su libreta anotando todos los nombres de aquellos que se
cruzaban en su camino, interesndose por sus motivaciones y objetivos.
Aficiones
Aqu, de entrada, ya tenemos un nexo importante ya que, todo aquello que nos entretiene
y apasiona hace nuestra vida ms interesante y saludable. Independientemente de si lo
practicamos de forma profesional o slo como un hobby. La cocina, el baile, estar con tus
hijos (quin no ha hecho nuevos amigos o incluso negocios con los padres de algunos
amigos de nuestros hijos?), viajar, la fotografa, etc.
Formacin
Es una de las principales fuentes de conexiones a lo largo de nuestra vida. Todos los
cursos, clases, seminarios, etc. En este caso, lo principal es que estos perfiles son ya de
tipo profesional.
Celebraciones
Bodas: Es una gran ocasin ya que todos los invitados estn de celebracin. Se
respira un ambiente festivo, cordial. Se dan muchos reencuentros entre familiares,
muchos de ellos acompaados por sus parejas, algunas quizs nuevas, y con los
que hace tiempo no mantenemos el contacto. Ideal para obtener nuevas
referencias y recomendaciones.
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Networking
Muchos motivos pueden ser vlidos para hacer networking y entender la importancia de
una red y la gestin de la misma. Una mxima importante es no crear la red cuando la
necesitamos, ya que tal vez sea tarde para cuando esto suceda.
Crear una buena red de contactos es la manera ms econmica y eficaz de llegar a tus
metas. Ya sea vender un producto o encontrar un representante.
Estas son algunas de las preguntas que los gerentes, dueos, empresarios o
simplemente personas que desean superarse profesionalmente con ramas de ciencias
econmicas, se deben de hacer, para determinar si necesitan de networking o no.
Segn la experta britnica Gwen Rhys, ser un buen y efectivo networker (persona que
practica el networking) te permite muchas cosas, entre ellas destacara stas:
Buscar informacin.
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Networking
YING-YANG
Utilizando la terminologa del mundo del deporte, estamos ante una carrera de larga
distancia. Aqu son vlidos todos los objetivos que tengamos, es decir, si nos interesa
localizar clientes, ganar visibilidad para nuestra marca, reputacin y credibilidad,
depender del contenido que aportemos. Los resultados acabarn llegando, y sern de
la mejor manera.
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referencia o buscar un contacto. Debe ser de fcil acceso, para buscar de manera rpida
y ordenada, por lo que ser fundamental tenerla bien segmentada, esto le dar un valor
aadido.
Outlook de Microsoft es una forma de gestionar nuestros contactos muy vlidos creando
nuestra base de datos, al igual que Evolution de Linux, que nos sirve para la creacin de
nuestras fichas. Es interesante ya que sincroniza con nuestro mvil, llevando nuestra
base de datos all a donde vayamos. Con el Iphone puedes sincronizar on-line cada vez
que modificas algn dato. Otras herramientas como File Maker, que se puede
personalizar a medida, o desde los mismos CRM (Customer Relationship Management o
Gestin de la relacin con los clientes) son vlidas para esta gestin.
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Networking
aprndelas, ser vital para la gestin y xito de tus metas. Cuantas ms llamadas
realices te sentirs ms cmodo y sers ms efectivo.
Carta. Han cado en desuso, pero no hay que obviar este canal si es un tema
especial para nosotros. Es un canal para momentos realmente importantes o
personas significativas y valiosas. Se suele utilizar para invitaciones a actos
oficiales y para las comunicaciones de organismos oficiales.
Visita. El protocolo nos exige una llamada anterior. Sin embargo, tambin
podemos tener algunas respuestas positivas. Realizar visitas sin cita previa para
algunos no es lo ms adecuado, sin embargo, que no te d miedo hacer la prueba.
La venta de este tipo, por ejemplo, es muy dura. No obstante, alguien que est
acostumbrado a vender a puerta fra est muy curtido y entrenado para cualquier
situacin que nos plante el networking.
Algunos perfiles claves en nuestra red de contactos que jams deben fallar son:
Periodistas. Ya sean del peridico local, la radio o la TV, son personas en constante
movimiento que necesitan contenidos para su trabajo.
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Networking
Coleccionar contactos puede ser relativamente fcil, pero lo que resulta fundamental son
las referencias, que hablen de nosotros y, si es posible, bien. se debera de ser uno de
nuestros principales objetivos, esto es lo que tiene verdaderamente mucho potencial. Sin
embargo, todo esto significa trabajo y dedicacin.
NETWORKER / CONECTOR
Piensa en algn familiar, amigo, compaero de trabajo, de estudios, incluso alguien con
quien compartas alguna aficin, etc., que siempre est saludando a todo el mundo.
Cuando llega al restaurante conoce el nombre del camarero o del propietario del local,
en el gimnasio es conocido por todos, al llegar saluda desde la recepcionista al monitor
de la sala Hay quienes disfrutan de las relaciones, tienen inteligencia relacional.
Puede ser innata en nosotros o bien podemos adquirirla con la prctica. Es lo que
llamaramos un conector, un networker natural. Tiene desarrolladas una serie de
habilidades e incluso talento, disfruta con la comunicacin. Esto es lo que denominamos
la inteligencia relacional. Identifcalos en tus conexiones.
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Networking
factores que determinan el canal de comunicacin que se escoge para cada situacin
viene ms dado por las variables fsicas (tiempo y distancia) y sociales (grado de relacin
y confianza), que por cuestiones psicolgicas (estilo comunicativo de la persona).
Ventajas Inconvenientes
Networking fsico -Permite reforzar el mensaje con - Requiere buscar el momento y el lugar
comunicacin no verbal adecuado
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Networking
soluciones y consejos para recuperar el trabajo. As, por un lado, se pueden utilizar
pginas webs con blogs, CVS o portafolios digitales, para darse a conocer y hacerse ms
visible dentro del mercado laboral. Por otro lado, existen unas aplicaciones especficas
para hacer y mantener contactos denominadas redes sociales, que tienen una doble
vertiente: permiten darse a conocer, pero tambin ampliar la red de contactos. Todas
estas herramientas pueden ser utilizadas, si se hace un buen uso, para un buen
posicionamiento de la identidad digital mediante estrategias de marketing personal, o bien
ir en contra de la persona, configurando una mala reputacin digital.
Inteligencia Relacional
Una caracterstica tpica de aquellos que poseen una desarrollada inteligencia relacional
est en leer anticipadamente hechos.
Las personas que en un momento determinado antes de salir de la casa dicen hoy voy a
llevar el paraguas porque va a llover y efectivamente esa tarde llueve.
En hechos semejantes hay personas que han logrado descifrar peligros graves, como
aquel que en una circunstancia especfica decide perder su vuelo de avin con destino a
algn lugar importante porque hay algo que no puede dejar de hacer y no alcanz a
trabajar antes del viaje luego escucha que el avin en que iba a viajar se estrell y no
quedaron sobrevivientes.
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Lo que ocurre es que este tipo de personas que poseen inteligencia relacional pueden
leer los hechos sin estarlos viendo, es decir, leen que se escribi una carta o que alguien
viaj para verlos o que un avin tiene una falla grave, etc. aunque ellos no pueden definir
en qu fundamentan sus percepciones lo que s pasa es que son acertados en su radar
relacional.
Adems, la inteligencia relacional facilita a las personas hacer amigos. Se trata de esos
seres humanos con los cuales uno parece haberse conocido hace muchsimo tiempo
cuando apenas lleva cinco minutos de estar conversando.
En resumen, este tipo de persona se relaciona perfectamente con el medio ambiente que
le rodea, incluidas las cosas, los animales o las personas. Un ejemplo tpico de esta
caracterstica es el famoso trotamundos que tiene la capacidad de adaptarse a cualquier
tipo de cultura, cualquier tipo de comida, cualquier tipo de pas e incluso de idioma.
Es la tpica persona que llega a una reunin donde todo el mundo le es desconocido y
sale de ella una hora ms tarde siendo recordado por la mayora de las personas como
el alma del encuentro o del evento.
Es tan fcil como el que sabe ingls y llega a los Estados Unidos conociendo la cultura
de los americanos y entonces se comporta como ellos y acta con facilidad hacindose
entender y relacionndose muy fcilmente gracias a su conocimiento del lenguaje y la
cultura, pero es an ms potente porque logra penetrar los lazos de la relacin y acercar
a las personas y an ms poderoso todava porque usualmente esto lo hace la persona
sin conocer las culturas o los idiomas o nada.
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Lo anterior tiene similitud a la capacidad que poseen algunos pases para ser exitosos en
el mundo.
Un caso muy particular lo constituye el Japn que, sin tener la materia prima para producir
el acero en su pas, logr vencer todos los obstculos y limitaciones para finalizar
importndolo todo, fabricando el acero y luego exportndolo hasta volverse el productor
mundial nmero uno. El Japn utilizando su inteligencia relacional como pas en conjunto
logr leer una necesidad en el planeta y sin pensar en su limitacin decidi atenderla
manejando un cmulo de relaciones sobresalientes que lo llev a ser un xito total.
La inteligencia relacional es entonces algo as como una red de conexiones o una red de
tuberas que conectan nuestro cerebro a todo lo que nos rodea, y aunque todas las
personas poseemos en principio la infraestructura, no todas tenemos abierta la llave de
entrada para que nos lleguen de los diferentes sitios los flujos de informacin.
EFECTO NETWORKING
Tal y como dice The Economist en su seccin Schumpeter: ser un buen networker
merece la pena pero requiere habilidad y falta de vergenza.
La supuesta temtica del Foro Econmico Mundial cambia cada ao. Este ao ser el
nuevo contexto global. La ltima vez fue transformando el mundo. Pero el verdadero
tema del foro es ms sencillo y constante: el poder de las redes. Muchas personas se
quejan de que prefieren dedicar su tiempo al trabajo real que a las charlas. Pero el hecho
de que ms de 2.500 de las personas ms activas del mundo vuelen a la pequea
localidad suiza de Davos cada ao es prueba de que de las charlas se obtienen
resultados. Como un veterano del Foro dijo una vez tener contactos significa en ltima
instancia tener contratos.
Las redes no son slo para las lites. Un estudio del personal de una serie de lugares de
trabajo llevado a cabo durante tres aos por la Universidad de Erlangen-Nuremberg,
encontr una correlacin positiva entre la cantidad de esfuerzo que los trabajadores
dedicaban a generar contactos -dentro y fuera de la oficina- y sus aumentos de sueldo y
satisfaccin profesional. Las redes pueden considerarse una inversin de futuro,
concluye. De hecho, Reid Hoffman se ha convertido en multimillonario invirtiendo en
empresas de creacin de redes para las masas: Friendster, SocialNet y LinkedIn.
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Networking
El primer principio para los posibles usuarios de las redes es abandonar toda
vergenza.
El xito viene de tener una mente bien surtida, no slo un networking manoseado. Es
tentador tratar el tema oficial de la conferencia un poco en broma. Error. Cuanto ms en
serio te lo tomes, ms xito tendrs en el verdadero propsito de la reunin. Ve a las
sesiones principales y haz preguntas sensatas. Sigue a los autodenominados lderes de
opinin de cada sesin en Twitter. Pero no te dejes llevar. Es un error dar lecciones a la
gente sobre tus temas favoritos. Es un error an mayor cuestionar los dogmas de la lite
mundial. El objetivo es encajar diciendo las cosas correctas, no oponerse a la sabidura
recibida.
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Networking
Marcos Tucker, presidente de AIA, una de las mayores compaas de seguros de Asia,
hace seguimiento de las conversaciones con correos electrnicos detallados. Julia
Hobsbawm de Editorial Intelligence, empresa que entrena a ejecutivos sobre cmo
trabajar en red, dice que es como el ejercicio y la dieta. Se necesita una rutina diaria.
Aunque los networkers exitosos deben ser calculadores y no tener vergenza, lo hacen
mejor cuando hacen que todo parezca espontneo, incluso accidental. Un truco es
disear encuentros casuales en los que te acercas a la presa. Si es un fantico del
ejercicio, por ejemplo, ve a su gimnasio cuando llegue para su sesin de la maana. Otro
truco es asegurarte de que la gente con la que socializas puede presentarte a gente que
te sea til. Una de las mejores guas sobre este tema, de Keith Ferrazzi, se titula Nunca
Comas Solo.
La solucin perfecta es hacer del networking parte fundamental de tu trabajo, tal vez
convirtindote en una especie de embajador de la empresa o incluso creando una red
global por tu cuenta.
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Networking
Se trata de una herramienta que cada vez gana mayor importancia entre los
profesionales, especialmente con el auge de los emprendedores y los profesionales por
cuenta propia, ya que una buena red de contactos puede suponer una importante ventaja
competitiva.
Sin embargo, hacer 'networking' no tiene por que ser fcil. No todo el mundo tiene
facilidad para relacionarse con personas nuevas. A continuacin, presentamos diez
consejos que pueden ser tiles para sacar el mayor partido posible al 'networking'.
1. Llegar pronto
Llegar antes de tiempo permite estar ms relajado y participar en los grupos que se
formen al principio. Llegar tarde puede significar que haya que interrumpir grupos ya
formados.
2. Interactuar
No hay que quedarse callado esperando a que vengan a hablar con uno mismo. Hay
que atreverse a dar el primer paso, comenzando con un saludo y una pregunta sencilla.
3. Sonrer
Mostrar una sonrisa es el primer paso para parecer agradable y afable. Hace que la
gente quiera entablar conversacin, y ofrece un aspecto ms distendido.
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Networking
4. No monopolizar
No hay que hablar todo el rato, ni monopolizar la conversacin con sus intereses, su
empresa y sus objetivos. Hay que escuchar. Prestando atencin pueden descubrirse
cosas muy interesas de la que se puede beneficiar.
5. Compartir la pasin
La empresa debe ser una pasin, y se debe hablar de ella con la misma pasin. Si uno
mismo no cree en el negocio, quin lo va a hacer? Hay que comentar de la creacin
de la compaa, de las bondades, etc.
8. No tirar tarjetas
No hay que tirar las tarjetas sin mirar a quin. Primero hay que entablar una
conversacin, despus pedir la tarjeta a los dems, y si es menester, dar la propia.
9. Analizar el 'networking'
Como en los negocios, hay que analizar los resultados. Tras el evento es conveniente
realizar una lista con los puntos en los que se ha acertado y en los que se ha fallado.
Hablar ms o menos, realizar ms contactos, dirigirse a los ponentes... as, cada evento
ser mejor que el anterior.
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Networking
El 'networking' no finaliza con una reunin de un solo da. Tras dejar pasar unos das,
es recomendable ponerse en contacto con las personas con las que se ha relacionado.
Hay que crear grupos o integrarse en ellos para continuar con la relacin.
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