GUA PRCTICA DEL

TRABAJO FINAL
 rea: Marketing
Bloque: Comercio

Para abordar la elaboracin del trabajo final de Comercio puede resultarte til seguir
las indicaciones que te detallamos a continuacin:

Punto 1:

Para llevar a cabo este primer punto es necesario realizar un estudio del sector vincola
y del producto estrella en cuestin, en este caso el vino tino. Puedes detallar tambin
el posicionamiento de la empresa, la competencia, las tendencias del mercado o la
denominacin de origen.

Hay que tener presente que Senderos es una empresa ficticia, por lo que puedes
inventar los datos que consideres oportunos siempre que el planteamiento sea
coherente con el enunciado.

Finalmente, escoge tres pases para realizar un estudio de exportacin (uno europeo,
otro latino americano y uno del sudeste asitico).

Punto 2:

Una vez escogidos los pases, debers realizar un estudio que abarque el terreno
econmico, poltico y social que ayude a contextualizar y entender la situacin del
estado a un hipottico cliente.

Punto 3:

En este apartado debers centrarte en el estudio y anlisis del sector vincola para
detectar las posibilidades del sector, y los aspectos relevantes para la introduccin del
producto dentro de cada pas.

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Adems, debers detallar los documentos, estructuras arancelarias o requisitos
tcnicos que puedan ser determinantes para la viabilidad de la exportacin.

Para la realizacin de este apartado te recomendamos consultar fuentes especializadas

como el ICEX (Espaa Exportacin e Inversiones) o el portal de la Secretara de Estado
de Comercio.

Punto 4:

Una vez realizado el estudio pormenorizado, es momento de identificar las ventajas e

inconvenientes de cada pas.

Es recomendable hacerlo de una forma muy visual, ya sea en forma de tabla o en

apartados diferenciados, para que podamos tener un diagnstico sinttico y eficaz de
los pros y contras de cada pas.

Punto 5:

En este ltimo punto deben realizarse las conclusiones de todo el proyecto y elegir qu
pas sera el elegido para la exportacin despus de todo el estudio y justificando la
decisin final.

Bibliografa

Te recordamos que debers incluir un apartado bibliogrfico al final del trabajo, ya que
tambin es un punto evaluable para la nota.

Realizar una bibliografa adecuada es algo fundamental para completar los proyectos
finales dentro de los estudios formativos de ENEB, ya que nos facilitar la localizacin
de la documentacin y fuentes utilizadas en el trabajo.

Para normalizar el uso de la bibliografa, presentamos un resumen de los aspectos

fundamentales recogidos en la normativa APA (American Psychological Association,
1994) que debern cumplirse a la hora de detallar los apartados bibliogrficos.

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