EMPRENDIMIENTO Y MODELAMIENTO

DE NEGOCIOS

MSc. Ing. Percy Lucio Carranza Medina

 UNIVERSIDAD PRIVADA
ANTENOR ORREGO

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERA

DE COMPUTACIN Y SISTEMAS

CLASE 4 :

ALTERNATIVAS Y MODELAMIENTO DENEGOCIOS

CURSO
CURSO : FUNDAMENTO SISTEMA
: EMPRENDIMIENTO DE INFORMACIN
Y MODELAMIENTO DE NEGOCIO MS.
MS. ING.
ING. PERCY
PERCY L.
L. CARRANZA
CARRANZA MEDINA
MEDINA
 ALTERNATIVAS DE EMPRENDIMIENTO

Para las empresas la oportunidad de

participar en los mercados
internacionales cada vez ha tenido
mayores facilidades. De entrada, la
participacin de Pases en acuerdos
comerciales internacionales ha sido la
llave de entrada para nuestras firmas
con la intencin de tener presencia y
competir en los mercados de ms de
44 pases.

CURSO : EMPRENDIMIENTO Y MODELAMIENTO DE NEGOCIO MS. ING. PERCY L. CARRANZA MEDINA

 CADA NEGOCIO ES UNA NUEVA RED DE CONTACTOS

Comenzar un negocio no solo aumenta tu

conocimiento en reas nuevas.
Es un tremendo aporte a tu red de contactos.
Al darle forma a tu negocio conocers
inversionistas, publicistas, vendedores,
proveedores, otros emprendedores y gente
relacionada a tu rubro.
Cada uno de ellos ir ampliando tus
contactos y por lo tanto tus oportunidades.

En base a esos contactos se construye la plataforma que luego va a

ayudarte a construir y crear nuevas compaas, una plataforma evaluada
ms all de cualquier monto de dinero..

CURSO : EMPRENDIMIENTO Y MODELAMIENTO DE NEGOCIO MS. ING. PERCY L. CARRANZA MEDINA

 AUMENTA TU INFLUENCIA

Tus ingresos no es lo nico que aumenta en la

medida que posees ms negocios sino
tambin tu influencia.
Cuando te conviertes en un especialista en
generar nuevos proyectos construyes tambin
una marca en torno a tu propio nombre.
De ser exitoso es muy probable que seas
solicitado para dar charlas de
emprendimiento, escribir columnas en diarios
o revistas e incluso ser entrevistado para
programas de televisin o blogs.
Puede que esto suene un poco banal, sin embargo este tipo de cosas
solamente aumentarn tus redes y oportunidades..
CURSO : EMPRENDIMIENTO Y MODELAMIENTO DE NEGOCIO MS. ING. PERCY L. CARRANZA MEDINA
 ALTERNATIVAS DE EMPRENDIMIENTO

Cada nacin tiene caractersticas

diferentes, mercados muy
particulares, regiones, tipos de
consumidores y caractersticas tan
dismbolas. Al mismo tiempo que
esto se ve como un reto o tambin
un obstculo para los negocios, es
una oportunidad para abrir mercado,
iniciar operaciones y desde luego,
para emprender..

CURSO : EMPRENDIMIENTO Y MODELAMIENTO DE NEGOCIO MS. ING. PERCY L. CARRANZA MEDINA

 ALTERNATIVAS DE EMPRENDIMIENTO

Por qu
hacerlo ?
Los mercados internacionales ofrecen
oportunidades para tener presencia de distintas
formas. Estas pueden ser la exportacin, la
proveedura, la oferta de servicios, agencias y
oficinas de representacin, entre muchas
alternativas posibles. Quizs lo que uno tiene en
potencial para hacer en Mxico tambin puede
llevarse a cabo en el extranjero.

CURSO : EMPRENDIMIENTO Y MODELAMIENTO DE NEGOCIO MS. ING. PERCY L. CARRANZA MEDINA

 ALTERNATIVAS DE EMPRENDIMIENTO

Cuntos
emprendedores
extranjeros han
tenido xito en
nuestro Pas? Ah estn los negocios de comida,, franquicias y
muchos otros casos que son un ejemplo.
Claro est que debe efectuarse un anlisis y
revisar distintas variables y componentes de
mercado, pero quin no ha pensado en abrir una
oficina en una ciudad de los EUA como San Diego
y promover desde all el turismo cultural ?

CURSO : EMPRENDIMIENTO Y MODELAMIENTO DE NEGOCIO MS. ING. PERCY L. CARRANZA MEDINA

 ALTERNATIVA DE EMPRENDIMIENTO

ALTERNATIVA
La alternativa de emprendimiento en el extranjero
la denominamos internacionalizacin. En una
forma sencilla esta alternativa de negocios se
define como el proceso de internacionalizacin de
la compaa (RAE, 2015), al cual instituciones
como ProMxico fortalecen el espritu de
incursionar en el mundo y sugieren visualizar la
colocacin de productos y servicios en uno o ms
mercados extranjeros.
 ALTERNATIVA DE EMPRENDIMIENTO

PLANTEAMIENTO

Con este planteamiento, la posibilidad de

emprender y tener presencia en otros
territorios ha dependido directamente de
la formulacin de estrategias por parte de
los emprendedores que han percibido la
oportunidad, as como de los directivos
empresariales que tengan como objetivo
el incursionar fuera del pas.

CURSO : EMPRENDIMIENTO Y MODELAMIENTO DE NEGOCIO MS. ING. PERCY L. CARRANZA MEDINA

 ALTERNATIVA DE EMPRENDIMIENTO

TODO COMIENZA CON :

Quien emprenda en el exterior debe tomar en cuenta tambin que existen
distintos respaldos del gobierno.
Particularmente con las agencias de representacin internacional, as como
tambin con las constantes negociaciones del gobierno para facilitar el acceso
a los territorios de nuestros socios en el mundo.

Desde esta perspectiva, el emprendedor podr percibir la posibilidad de

asociarse, participar con otras empresas, llevar adelante proyectos de
ensamble, manufactura, oferta de servicios, o iniciar negocios en el extranjero
exportando o importando. Otras opciones son la licencia, franquicia, Todos
estos casos, son reiterando-, algunos de los medios distintivos de la potencial
oportunidad de internacionalizacin.

CURSO : EMPRENDIMIENTO Y MODELAMIENTO DE NEGOCIO MS. ING. PERCY L. CARRANZA MEDINA

 ALTERNATIVA DE EMPRENDIMIENTO
El emprendedor internacional debe tomar en cuenta tambin que el comercio
exterior es un proceso que permite el intercambio de bienes y servicios entre
los pases para complementar sus actividades econmicas.

la insercin internacional de las empresas se convierte en un reto, cuando

adems de tener que competir en un mercado global actualmente tan
disputado-, se requiere de polticas de apoyo para alcanzar an mejores
resultados.

Esto se puede lograr mediante polticas de promocin externa, apoyos

gubernamentales, contactos econmicos de cualquier ndole, as como con
otras estrategias encaminadas a introducirse en espacios comerciales del
extranjero, asumiendo las ventajas y riesgos que ello implica.
CURSO : EMPRENDIMIENTO Y MODELAMIENTO DE NEGOCIO MS. ING. PERCY L. CARRANZA MEDINA
 ALTERNATIVA DE EMPRENDIMIENTO

La necesidad de incrementar este potencial de

internacionalizacin al emprender, se refleja que est pendiente
una mayor participacin de las los actores sociales y las empresas
en los mercados del exterior y que pueden apostar a la ganancia
si se aplican a fondo en formar una fuerza econmica a la que
tentativamente llamaramos el international entrepreneurship..

Fuentes:
.
Estadsticas de comercio exterior. www.economia.gob.mx
Lederman, Daniel, Julin Messina, Samuel Pienknagura y Jamele, 2014. El emprendimiento
en Amrica Latina. Muchas empresas y poca innovacin-Resumen. Washington, D.C.; Banco
Mundial. Licencia: Creative Commons Attribution CC BY 3,0.
Muiz, Rafael. 2010. Marketing en el siglo XXI. Centro de Estudios Financieros. Madrid.
Ramrez, Willy. 2007. Negocios Internacionales: Un reto de la competencia global. Atlantic
International University.
CURSO : EMPRENDIMIENTO Y MODELAMIENTO DE NEGOCIO MS. ING. PERCY L. CARRANZA MEDINA
 ALTERNATIVA DE EMPRENDIMIENTO

Todo el mundo que tiene un negocio

suea en crecer, aumentar los
beneficios y expandir para otras
plazas.
El problema es que no hay una
frmula mgica para el crecimiento; ya
el lado bueno es que existen
mltiples alternativas para alcanzar la
expansin de un negocio.
CURSO : EMPRENDIMIENTO Y MODELAMIENTO DE NEGOCIO MS. ING. PERCY L. CARRANZA MEDINA
 ALTERNATIVA DE EMPRENDIMIENTO

Podemos citar cuatro caminos

fundamentales para quienes desean ampliar sus
negocios: perfeccionar la oferta, innovar, ampliar la
escala de produccin y adquirir otros negocios.
Es posible utilizar ms de uno de estos elementos
en tu estrategia de crecimiento, y difcilmente
conseguirs elaborar un plan que no relaciona al
menos uno de ellos.

Con base en esto, conoce a continuacin cinco alternativas de acciones

para expandir tus negocios.

CURSO : EMPRENDIMIENTO Y MODELAMIENTO DE NEGOCIO MS. ING. PERCY L. CARRANZA MEDINA

 ALTERNATIVAS PARA
ALTERNATIVA DELAEMPRENDIMIENTO
EXPASION DEL NEGOCIO

1.- Desarrollar nuevos productos.

Ofrecer nuevos productos o servicios puede
parecer una alternativa simple. Pero, para
ejecutar esta estrategia con xito, es preciso
conocer lo que tus clientes desean.

Ah entra la investigacin de mercado. Analiza

si existe demanda para nuevos productos,
cunto costara los productos que produces y
a cunto deberas venderlos.
.
Acurdate, la demanda no es el nico motivo para colocar un nuevo producto
en la plaza. Es preciso que esta busca se transforme en beneficio.
CURSO : EMPRENDIMIENTO Y MODELAMIENTO DE NEGOCIO MS. ING. PERCY L. CARRANZA MEDINA
 ALTERNATIVAS PARA
ALTERNATIVA DELAEMPRENDIMIENTO
EXPASION DEL NEGOCIO

2.- PROFUNDIZAR Y EXPANDIR LA PRESENCIA DE MERCADO.

La idea aqu es desarrollar una estrategia
para vender ms de lo mismo para quien
ya es tu pblico. Para ello, primero es
necesario reconocer que todo tu pblico
no piensa de la misma forma. Ms una
vez, es importante hacer una
investigacin de mercado para conocerlo.
El prximo paso es dividir el pblico en algunos segmentos
y direccionar esfuerzos de marketing especficos para cada uno
de estos grupos.
CURSO : EMPRENDIMIENTO Y MODELAMIENTO DE NEGOCIO MS. ING. PERCY L. CARRANZA MEDINA
 ALTERNATIVAS PARA
ALTERNATIVA DELAEMPRENDIMIENTO
EXPASION DEL NEGOCIO

3.-EXPANDIR PARA NUEVOS MERCADO.

La estrategia aqu es llevar tus productos
y servicios para mercados que an no
sean consumidores, ya sea una nueva
ciudad, diferente edad o nicho.
Para eso, ms una vez es importante
hacer una efectiva investigacin de
mercado buscando identificar
alternativas de marketing que
direccionen tus acciones para alcanzar
nuevos consumidores..
CURSO : EMPRENDIMIENTO Y MODELAMIENTO DE NEGOCIO MS. ING. PERCY L. CARRANZA MEDINA
 ALTERNATIVAS PARA
ALTERNATIVA DELAEMPRENDIMIENTO
EXPASION DEL NEGOCIO

4.-DESARROLLAR NUEVOS CANALES DE VENTA

. La alternativa aqu es ampliar los canales
por los cuales puedes alcanzar a tu
consumidor, ya sea tienda fsica, e-
commerce, servicios de oficina y as por
delante.

Empresas que enfocan en slo un canal de ventas y entrega, limitan sus

posibilidades de crecimiento. Por otro lado, empresas multicanal, que
ofrecen todas las alternativas citadas arriba, tienen ms facilidad para
alcanzar nuevos consumidores.

CURSO : EMPRENDIMIENTO Y MODELAMIENTO DE NEGOCIO MS. ING. PERCY L. CARRANZA MEDINA

 ALTERNATIVAS PARA LA EXPASION DEL
NEGOCIO

5.- JUNTARSE A OTRO NEGOCIO.

Esta es la nica alternativa no orgnica, es decir, en la cual el crecimiento
no .parte exclusivamente de adentro de tu negocio. Aun as, posee elementos
semejantes. Fundir tu empresa con otra del mismo ramo o comprar un
concurrente puede resultar en un rpido incremento en el volumen de ventas y
expansin de tu pblico consumidor.

.EJEMPLO
Si tienes el capital, puede ser una buena alternativa para entrar en un mercado
nuevo u ofrecer nuevos productos. Acurdate, sin embargo, que esta puede ser
una alternativa con costos elevados y el proceso de adquisicin puede
distanciarse del foco de tu negocio.
CURSO : EMPRENDIMIENTO Y MODELAMIENTO DE NEGOCIO MS. ING. PERCY L. CARRANZA MEDINA
CURSO : EMPRENDIMIENTO Y MODELAMIENTO DE NEGOCIO MS. ING. PERCY L. CARRANZA MEDINA