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Podemos decir que la negociacin es un proceso que permite resolver conflictos de inters
entre dos o ms partes, a travs del dialogo y la discusin.
"La negociacin es un proceso y una tcnica mediante los cuales dos o ms partes construyen
un acuerdo.
La Negociacin Laboral
Relaciones individuales y relaciones colectivas del trabajo
Las relaciones de trabajo son las que vinculan a los actores sociales, empleadores y
trabajadores. El otro actor social, que tambin interviene en esas relaciones, es el Estado, pero
lo hace de manera tangencial, mientras que empleadores y trabajadores interactan
directamente.
Negociacin Colectiva
Otras Clasificaciones
Como toda clasificacin, sta puede ser tan amplia como tipos de variables se consideren. Se
ha optado slo por tener en cuenta los componentes de la negociacin que, como se ver en
el ttulo II, son:
Sujetos negociadores;
Materia negociable;
Lugar de realizacin;
Tiempo;
Elementos
Informacin;
Poder.
Modelos Negociacionales
La Cadena de Valor
Si se trata de Negociacin de Tecnologa, ser relevante en primer lugar comprender las
definiciones de tecnologa, su relacin con el concepto de innovacin. Esto nos permitir la
identificacin, desarrollo y sostenibilidad de ventajas competitivas, que permitan un slido
posicionamiento en el mercado de la organizacin.
Clases de Negociacin
Negociacin Cooperativa
Es aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso
para ambos y una alta cooperacin. La mxima prioridad es el respeto por el beneficio mutuo.
Negociacin Competitiva
Es aquella en la que los negociadores demuestran una dbil cooperacin e incluso no
colaboran. Lo importante en este tipo de negociaciones es la victoria final y conseguir el
objetivo previsto sin importar el de la otra parte. Es en este tipo de negociaciones cuando los
poderes de ambas partes entran en juego y se utiliza la informacin que se tenga sobre la otra
parte.
Etapas de la Negociacin
Se considera que la clave del xito de una negociacin es la preparacin. Esta es la primera
etapa del proceso. Lo sigue la discusin o desarrollo, el cierre, los acuerdos, los resultados y el
seguimiento.
La Preparacin
La Discusin o Desarrollo
El Cierre
Estrategias en el Proceso Negociador
1. Limite de Partida: Es el punto que marcara las sucesivas concesiones que se van haciendo
durante todo el proceso, por lo que no conviene situarlo demasiado cerca de los objetivos
reales.
2. Zona de Objetivos: Establece las mrgenes entre los que se espera cerrar el acuerdo, para
ello se analizaran las necesidades, intereses y deseos propios.