1.

Analice la importancia del marketing B2B y de la solidez de la marca para GE en

ese mercado.

El "B2B", o "business to business" es una estrategia de marketing que le ha permitido a la

empresa General Electric, mantener una posicin de solidez en el mercado.
Sistemas como el B2B, ha sido de gran importancia para General Electric para liderar
frente a su competencia y ser reconocida como una de las marcas mundialmente ms
reconocidas e importantes del mundo, pues por medio de ellas, GE se ha puesto en la
misin de poder estar al mismo nivel de sus clientes, logrando as captar y comprender
las necesidades insatisfechas de sus clientes, y con ello, lograr implementar los
mecanismos para lograr satisfacer cada una de ellas y mantener su liderazgo global.
2. Las campaas Imagination at Work, Ecomagination y Healthymagination han
comunicado adecuadamente el enfoque de GE en sus nuevas empresas? Por
qu, o por qu no?
Estas estrategias ayudaron no solo hacer un marketing sobre GE, tambin ayudo a
consolidar la estructura de la empresa y dirigir sus esfuerzos a la inversin en tecnologa
para estas campaas en especfico y desarrollarlas para su crecimiento. De esta manera
tiene un enfoque y de beneficios empresariales en sus clientes empresariales
ofrecindoles prestigio en el uso de sus productos ante los usuarios finales.
 FUNDAMENTACION TEORICA
GESTIN DE RELACIONES CON LOS CLIENTES EN MERCADOS NEGOCIO A
NEGOCIO
Para mejorar la eficacia y la eficiencia, los proveedores empresariales y sus clientes estn
explorando diferentes maneras de administrar sus relaciones. En parte, las relaciones
ms estrechas son motivadas por la gestin de la cadena de suministro, el
involucramiento del proveedor desde las primeras etapas del proceso, y las alianzas de
compra.
Los especialistas en marketing B2B estn evitando implementar enfoques de venta y
pago irreflexivos con tal de atraer y retener clientes; en lugar de ello, prefieren adecuarse
a su pblico objetivo y desarrollar enfoques de marketing individualizados. En este
sentido, utilizan cada vez ms los medios sociales online, como blogs empresariales,
comunicados de prensa online, y foros y grupos de discusin para comunicarse con sus
clientes actuales y potenciales.

Ventajas de la Coordinacin Vertical

La confianza entre compradores y vendedores es considerada un requisito previo para
entablar relaciones saludables de largo plazo. En Marketing en accin: Establecimiento
de confianza, credibilidad y reputacin corporativa se identifican algunas dimensiones
clave de dicha confianza. El conocimiento, que es especfico y relevante para uno de los
participantes en la relacin, es tambin un factor importante en el fortalecimiento de los
vnculos inter-empresariales.