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Innovacin
Posicionamiento
POSICIONAMIENTO
Estrategias de Posicionamiento
Marca Ideal
Estrategias de Posicionamiento
POSICIONAMIENTO POR
ATRIBUTOS
POSICIONAMIENTO EN RELACION
CON LA COMPETENCIA
POSICIONAMIENTO RESPECTO A
SEGMENTOS DE CONSUMIDORES
POSICIONAMIENTO POR
DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
Mercado
ESTRATEGIAS DE
DESARROLLO Y
CRECIMIENTO
ESTRATEGIAS BSICAS DE DESARROLLO
OBJETIVO:
Mass media
Catalogo: Gran formato con mas de 400 pgs. a todo color. Distribucin gratuita
a buzones, en kioskos de prensa y en los propios centros.
La pgina web con mas de 12.000 productos, interactiva y con un robot gua
(275 millones de visitantes en el 2010)
Marketing circular para compensar el efecto Asia
1,75 millones de Euros al Unicef
Ayuda en el Tsunami de Tailandia
Ayuda en el terremoto de Pakistan (120.000 mantas)
Muebles para 100 escuelas en la India
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN
Consiste en dar al producto cualidades distintivas que sean percibidas por el consumidor y que
le diferencien de la competencia.
ESTRATEGIA DE CONCENTRACIN (O DEL ESPECIALISTA)
Es una estrategia cuyo objetivo es alcanzar un determinado segmento. Consiste en cubrir las
necesidades de un segmento de compradores sin pretender dirigirse a la totalidad del mercado.
Una estrategia de concentracin puede ser de diferenciacin, de liderazgo en coste o una mezcla
de ambas. La diferencia con las dos anteriores est en que slo se dirige a un sector.
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Los objetivos de crecimiento se hallan en la mayor parte de las estrategias empresariales.
Crecimiento de ventas.
Aumento de la cuota de mercado.
Incremento de los beneficios (rentabilidad).
Aumento del tamao de la organizacin.
ACTUAL NUEVO
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WII
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTENSIVO
1. ESTRATEGIA DE PENETRACIN:
Consiste en hacer crecer las ventas de productos actuales en los mercados existentes.
Se consigue mediante:
Un incremento de la cuota de mercado.
Desarrollando la demanda global (crecimiento del tamao del mercado).
Expansin geogrfica.
Nuevos canales de distribucin.
Nuevos segmentos de compradores.
Un nuevo segmento de mercado:
LOS ADULTOS
Consiste en crecer en el seno del sector industrial por una extensin de la actividad
base. Se consigue mediante:
La oferta debe ser adaptada no solo para cada pas o regin, sino para
cada uno de los establecimientos
Debe optimizarse la informacin que se obtiene de cada uno de los
puntos de venta y actuar en consecuencia
En la actual coyuntura las empresas consideran que el precio es la clave,
pero hay aspectos que son asimismo crticos, tal como ganarse la
confianza del consumidor. Para ello es importante trabajar conceptos
tales como la sostenibilidad de sus proyectos, desarrollando
comportamientos ticos que mejoren la experiencia de compra
Necesidad absoluta de seleccionar bien los partners (Fabricantes) y
simplificar las relaciones para que sean lo mas eficientes posibles
Y en todas las guerras hay muertos
MARKETING MARKETING
CONVENCIONAL DISRUPTIVO
DEMANDA DEMANDA
Innovacin Incremental
TIEMPO
Innovacin Incremental
NIKE
IPHONE
DANO NE
PULEVA
PRESTACIO NES
Innovacin
Disruptiva
IKEA
MERCADONA
VITALDENT
LO GAN
G ALAZ (microondas)
ZARA
TIEMPO
NIKE
Prod/Marca Incremental
SONY
Tierra de Nadie
(Sobre-servicio)
Quechua
Hacendado
Prod/Marca Disruptiva
Oki
Dia
INNOVACIN
DE
PRODUCTOS
SOCRATES, cuya mujer era una reconocida arpa, sola decir a sus discpulos:
1 2 3
Novedad para la empresa
Alta
4 5 6
Media
Mejora de Extensin de
productos ya lneas
existentes
7 8 9
Baja
Competitividad
Descubrimientos tecnolgicos
Rentabilidad
Imagen
Nuevos deseos de los clientes
xito Fracaso
VENTAS
BENEFICIO BRUTO
COSTES DE EXPLOTACIN
Diseo/
Desarrollo Tiempo
Instalaciones
RECUPERACIN DE LA INVERSIN
de produccin
Existencias de
lanzamiento
Costes de Mkt.
lanzamiento
EL PROCESO DE INNOVACION DE PRODUCTOS
Pre commercialization
Post development
Business Analysis
Review
C
O
S
T
E
S
A
C
U
M
L
A
D
O
S
Genera- Tamizado Desarrollo Anlisis Desarrollo Prueba de Comer-
cin de de ideas y prueba econmi- del mercado cializacin
ideas del co producto
concepto
Fundada en 1976
Opera una red de mas de 300 tiendas propias y un canal de venta por
internet.
UNA HISTORIA DE VOCACION POR LA INNOVACION
Paises 80
Empleados 103.000
Zara: Pone en marcha las ideas tendencias y gustos que la propia sociedad
desarrolla. Esta formula es la clave del xito entre generaciones, gentes y culturas
diferentes. Ropa internacional.