AO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADO

Instituto Educacin Superior Tecnolgico Privado

ISTEPSA

PUNTOS DE VISTA DEL FABRICANTE

CARRERA: Administracin De Negocios Internacionales
DOCENTE: Grober Solis Soto

SEMESTRE: lll
INTEGRANTES:
HURTADO PALOMINO, Jhonatan
CARDENAS MAUCAYLLE, Alfredo
LOBATON MELGAREJO, Alex
CALLE URBINA, Jos Eduardo

2017
 INTRODUCCIN
En el momento en que nos planteamos abrir nuestro negocio y tenemos la necesidad de tener un
punto de venta fsico, es necesaria una reflexin estratgica que nos ayudar a definir nuestra idea
de negocio, y nuestro plan de marketing. Esta es una reflexin previa a la elaboracin del Plan de
empresa, y que en ningn caso sustituye la necesidad de elaborar este plan, ya que el Plan
Estratgico del Punto de Venta sera un documento que formara parte del apartado de marketing,
pero carece de planificacin de aspectos funcionales, de gestin, de organizacin, y criterios
econmicos y financieros. La elaboracin del Plan Estratgico de Punto de Venta (PER) nos servir,
entre otras cosas, para utilizarlo en presentaciones de nuestro proyecto a los bancos o posibles
inversores, y para transmitir de forma coherente a nuestros colaboradores cul es la filosofa de la
empresa.
PRESENTACIN
Este curso est dirigido a los alumnos del rea disciplinaria de la carrera de Licenciados
en Administracin de Negocios Internacionales, el cual pretende que el estudiante analice y
comprenda Los Tipos y Tcnicas de Ventas ms utilizadas en la actualidad por las organizaciones,
con la finalidad de que aprendan a identificar la ms apropiada para su empresa, basndose en
la misin o razn de ser de la empresa misma, con la finalidad de desarrollar una
adecuada estrategia de ventas.
 Bibliografa
Alonso Leache, Beln (2003). Animacin del punto de venta. Pozuelo de Alarcn (Madrid,
Espaa): Editorial Editex, S.A.
Dez de Castro, Enrique Carlos; Francisco Javier Landa Bercebal, Francisco Jos Cosso Silva
y Mara Pilar Zorrilla Calvo (1998). Merchandising. Madrid (Espaa): Ediciones Pirmide,
S.A.
Lobato Gmez, Francisco (2005). Marketing en el punto de venta. Madrid (Espaa):
Thomson Paraninfo.
Palomares Borja, Ricardo (2005). MERCHANDISING. Teora, prctica y estrategia.
(Barcelona, Espaa): Editorial Gestin 2000.
Palomares Borja, Ricardo (2001). MERCHANDISING. Cmo vender ms en establecimientos
comerciales. (Barcelona, Espaa): Editorial Gestin 2000.
Palomares Borja, Ricardo (2009). MERCHANDISING. Teora, prctica y estrategia. (Madrid,
Espaa): Editorial ESIC.