UNIVERSIDAD ANDINA NSTOR CCERES VELSQUES

FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

C.A.P. ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

FICHA TECNICA DEL PRODUCTO, PAIS DE

EXPORTACION Y SEGMENTACION DEL MERCADO

1. INTEGRANTES:

1. Hancco Coila, Elvis

2. Haari turpo, Pamela

3. Quispe Candia, Yulber

4. Yana Choque, Fredy

5. Yanapa Huhuamullo, Victor

6. Cayo Yucra, Jose Luis

7. Montoya Paucara, Jhoel E.

1. SEMESTRE: V

DOCENTE: Lic. Adm. Jhon Quispe Mejia

MATERIA: Plan de Marketing Internacional

Juliaca Puno Per 2015 - II

 1 OBJETIVOS

1. OBJETIVOS GENERAL:

1. Desarrollar la expansin de la empresa en nuevos mercados apertura dos mediante los

convenios suscritos de Per con otros pases. Promoviendo de esta manera nuestra
cultura en otros pases y el consumo de nuestros productos.

2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Fomentar, promover e incentivar el consumo del fruto denominado palta (aguacate) en

el nuevo mercado de china.
2. Promover las relaciones comerciales de la empresa con el pas destino.
3. Destacar los beneficios alimenticios del producto destinado a la exportacin al pas
destino.
4. Investigacin constante del mercado destino del producto de exportacin.

3. VENTAJA COMPETITIVA

1. Producto con altos beneficios y hasta ahora no se registran sustitutos en el pas

destino (China)
 2 MISION Y VISION DE LA EMPRESA Y EL PERFIL DEL
NEGOCIO

2.1 MISION
Somos una empresa dedicada a fomentar el consumo de productos agrcolas de nuestro pas a
nivel internacional por medio de la exportacin y a la contribucin del desarrollo nacional y
creacin de puestos de trabajo.

2.2 VISION
Ser una empresa incentivadora a la exportacin de productos agrcolas de nuestra nacin
mediante un desarrollo sostenible.

2.3 PERFIL DEL NEGOCIO

2.3.1 PRODUCTO
Palta o Aguacate

2.3.1.1 Forma
Su forma asemeja a la de la pera con una pulpa de color verdosa y una consistencia similar a la
mantequilla. La semilla (hueso), en su interior, est recubierta de una cscara leosa y arrugada,
cuyo color vara entre el verde oscuro y los marrones.

2.3.1.2 Tamao
En cuanto a su tamao, sus variedades son muy diferentes, pero las ms comercializadas y conocidas
pesan aproximadamente 150-350 gramos y miden unos 11-13 cm.

2.3.1.3 Sabor
Es muy delicado y recuerda a los frutos secos.
 Nombre comercial
Partida arancelaria
Descripcin del producto
Palta, avocado, aguacate.
0804400000: AGUACATES (PALTAS) , FRESCAS O
SECAS
Paltas frescas o secas. Es un fruto de color verde y por
dentro tiene un color amarillo verdoso.
- China: Cajas de 4 kg., calibre 12-22 (330 180).
- Cajas de cartn corrugado 400 x 300 mm.
- Estibas de 1,200 x 1,000 mm. o 1,200 x 800 mm.
- Los despachos se realizan por va martima
en contenedores con atmsfera controlada high cube
de 40 pies.

Presentaciones
Origen Amrica Central. De origen Mexicano
- Se consume directamente en estado fresco o como
ingrediente en ensaladas, sopas y platos principales.
- Por su alto contenido de vitaminas, se le atribuye la
propiedad de favorecer el apetito, tonificar los
Composicin/Propiedades nervios y la piel, y regular el nivel de colesterol.

2.4 ORIGEN
Originaria de Mxico, Guatemala, Honduras, El Salvador, Nicaragua, Costa
Rica, Belice (puntualmente, la regin de Mesoamrica) y del norte de Suramrica
perteneciente a la familia de las laurceas. Su fruto, comestible, y el propio rbol
son conocidos como aguacate o palta, segn la regin.

2.5 PRODUCCION
Ser en el distrito de San Pedro de Putina Punco es uno de los 10 distritos que conforman
la provincia de Sanda, ubicada en el departamento de Puno, perteneciente al departamento de
Puno, en el sudeste Per. Es conocida como la Capital Cafetalera del Sur Peruano y El Corazn
de los Valles del Tambopata e Inambari. Teniendo como segunda produccin palta pero menores
cantidades.

2.5.1 GEOGRAFA
Linda al norte con el departamento de Madre de Dios; por el este con Bolivia; por el sur con los
distritos de San Juan del Oro y de Alto Inambari; por el oeste con el distrito de Limbani.
2.5.2 ETIMOLOGA

El significado del nombre San Pedro de Putina Punco es el siguiente:

1. San Pedro, en honor del nombre del primer colonizador, el boliviano Pedro Coaquira,
que lleg huyendo de la Guerra del Chaco.
2. Putina Punco, compuesto por las palabras de origen aymara y quechua putina, que
significa clido y hmedo; y puncu, que quiere decir puerta. Por lo tanto Putina Punco
significa "puerta clida" o ms probablemente "puerta a la regin clida".

2.6 ECONOMIA
La mayora de su poblacin se dedica al cultivo de caf orgnico, los mismos estn afiliados a la
Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras de los Valles de Sandia (CECOVASA) y entre el
cultivo de otras frutas (palta).

2.6.1 REQUISITOS DEL SUELO Y CLIMA

El rbol del aguacate requiere para su mejor sanidad y desarrollo radicular, un suelo permeable y
profundo, franco-arenoso, en lo posible sin presencia de calcreos ni cloruros. La siembra se debe
realizar en zonas no inundables ni propensas a encharcamientos puesto que el exceso de humedad le
afecta negativamente. Con respecto al clima, se deben evitar zonas de heladas ya que estas afectan la
floracin y si son muy intensas pueden llegar a perjudicar a las plantas.

2.6.2 MADURACION Y COSECHA

Los aguacates no maduran mientras estn en el rbol, aparentemente a causa de un inhibidor en
el tallo de la fruta. Los frutos ms grandes, por supuesto, deben ser elegidos primero, pero el
problema es determinar cundo se completa el mximo crecimiento (perfectamente listo para su
posterior maduracin ideal). Si se recogen cuando estn completamente desarrollados y firmes,
los aguacates se maduran en 1 a 2 semanas a temperatura ambiente

2.6.3 ALMACENAMIENTO
Los Aguacates pueden ser embarcados y se envan a los mercados de ultramar refrigerados.
Algunos frutos pueden sufrir daos por el fro (volverse marrn oscuro o gris o la decoloracin
del mesocarpio) en almacenamiento refrigerado y el grado de sensibilidad vara con el cultivar y
la fase de la cosecha as como del tiempo en almacenamiento. La mayora de cultivares
comerciales se conservan de manera segura a temperaturas entre 40 y 55 F (4.5 -12.8 C)
durante al menos dos semanas. La mejor temperatura de maduracin despus de la salida del
almacenamiento es 60A F (15.5 C). Los "Hass" sumergidos en un fungicida 24 horas despus
de la cosecha y sellados en bolsas de polietileno que contiene un absorbente de etileno
(permanganato de potasio en vermiculita o en silicato de aluminio), se han almacenado durante
40 o 50 das a 50 F (10 C).
2.7 EMFERMEDADES
La principal y ms importante enfermedad de P. americana es la "podredumbre de la raz", producida
por el hongo phytophthora cinnamomi. Esta enfermedad est presente en casi todas las zonas
productoras del mundo.

2.8 PROPIEDADES
Posee un alto contenido en aceites vegetales, por lo que se le considera un excelente alimento en cuanto
a nutricin en proporciones moderadas, ya que posee un gran contenido calrico y graso. Adems se
ha descubierto que el aceite de aguacate posee propiedades antioxidantes. Es rico en grasa vegetal que
aporta beneficios al organismo y en vitaminas E, A, B1, B2, B3, cidos grasos, protenas, minerales.

2.9 USOS GASTRONOMICOS Y MEDICINALES

El fruto de PALTA ha sido utilizado principalmente como alimento.

1. En Mxico, el aguacate es importante y tradicional en la dieta diaria desde antes

de la llegada de los europeos. Se utiliza como acompaamiento para el pan, como
ingrediente de ensaladas, como guarnicin y para preparar guacamole, entre
muchos otros usos.

2. En Tocumbo, Michoacn, es utilizado adems para preparar "patatitas francesas".

Se cultivan distintas variedades con diferentes caractersticas, como el color y
grosor de la piel o el tamao del fruto. Sus hojas frescas o secas se emplean como
condimento de varios platos, como la barbacoa, los mixiotes y las enfrijoladas.

3. En Chile, existe un tipo de aguacate de piel negra llamado a veces "palta chilena".
Es un alimento bastante consumido y utilizado de variadas formas en
la gastronoma de este pas. El aguacate se utiliza como acompaamiento en
comidas, como ingrediente de ensaladas, o incluso como acompaamiento para el
pan, consumindose generalmente en recetas saladas.

4. En el Per, la palta que se produce mayoritariamente es una variedad verde que

es originaria del propio pas. El tamao del fruto puede llegar hasta los 15
centmetros, segn la zona de produccin. Se usa para preparar palta rellena, palta
rellena con camarones, sopa de palta y como acompaamiento en diversos platos
de la gastronoma peruana.

5. En Venezuela se utiliza principalmente como acompaante, as como en la

elaboracin de la arepa Reina Pepiada y la guasacaca.

6. En Colombia el aguacate ms extendido es de piel verde y carne amarilla. Se usa

en ensaladas (con tomate, cebolla y cilantro), en guacamole, solo o con un poco de
sal al gusto, como acompaante de comidas como el seco y para
 sancochos, bandeja paisa y ajiaco santafereo. Es muy apreciado la variedad de
aguacate carmero, de la regin del municipio de Carmen de Bolvar.

7. En Argentina, el aguacate que se consume es por lo general, del mismo tipo que
el chileno. De cscara negra en su madurez, es un alimento que suele comerse
mucho en el litoral del pas, usndose como aderezo. Tambin se emplea para hacer
"dulce de palta", que se logra pelando la fruta, sacando la pulpa, hacindola pur
y agregando azcar. Posee un sabor agridulce y se usa acompaar la comida o bien
para su consumo directo con pan.

Un uso tradicional de PALTA, menos popular, es el de planta medicinal. Su fruto y sus aceites son
ampliamente utilizados como productos de belleza, tanto para la piel como para el cabello, y sus hojas
para la elaboracin de expectorantes.

2.10 PRINCIPALES PRODUCTORES DE PALTA

Por su parte, entre los principales pases exportadores de aguacate se encuentra

Mxico, con el 51.4% del mercado, le siguen en menor medida Israel (11.6%), Per
(15%) y Sudfrica (8.0%)
2.11 FODA DE LA EMPRESA

2.12 PRINCIPALES COMPETIDORES NACIONALES

 3 PAIS DESTINO DE LA EXPORTACION
CHINA

3.1 CARACTERISTICAS DEL PAIS DE DESTINO

3.1.1 SOCIEDAD
Capital: Pekn

3.1.2 POBLACIN
1. Poblacin total: 1.364.270.000
2. Crecimiento natural : 0,5%
3. Densidad: 145 habitantes/km
4. Poblacin urbana: 54,4%

3.1.3 POBLACIN DE PRINCIPALES CIUDADES

1. Shanghi (20.217.748)
2. Pekn (16.446.857)
3. Guangzhou (Cantn) (10.641.408)
4. Shenzhen (10.358.381)
5. Tianjin (9.290.263)
6. Wuhan (7.541.527)
7. Dongguan (7.271.322)
8. Foshn (6.771.895)
9. Chengdu (6.316.922)
10. Chongqing (6.263.790)
11. Nanjing (5.827.888)
12. Shenyang (5.718.232)
13. Xi'an (5.206.253)
14. Hangzhou (5.162.093).

3.1.4 ORGENES TNICOS

Chinos: 91,9%; zhuang, uigures, hui, yi, tibetanos, miao, manchs, mongoles, buyi, coreanos y
otros grupos: 8,1%.
3.1.5 LENGUA OFICIAL
La lengua nacional de China es el chino mandarn. No obstante, cabe sealar la existencia
de numerosos dialectos y variantes de estos.

3.1.5.1 Otras lenguas habladas

Existen ms de cien dialectos. Destacan el mandarn en el norte del pas y el cantons en
el sur. La lengua oficial convive con las lenguas de las regiones autnomas (mongol,
uigur, coreano, tibetano, etc...).

3.1.5.2 Idioma(s) de negocios

Cuando los interlocutores no hablan chino, la charla de negocios se lleva a cabo en ingls.
Los chinos no hablan tan bien el ingls como lo escriben o leen.

3.1.6 RELIGIN
Los chinos son generalmente ateos. No obstante, el budismo, el taosmo y el
confucianismo estn relativamente extendidos entre los ancianos y en la actualidad atrae
a una parte de las clases acomodadas. Existen tambin minoras cristianas y musulmanas.

3.1.7 TASA DE ALFABETIZACIN

90,9%

3.2 GOBIERNO
La Repblica Popular China es un Estado comunista. Deng Xiao Ping propuso la frase
"socialismo de mercado" para definir la evolucin del pas. China es un Estado unitario
centralizado, totalmente administrado por el Partido Comunista Chino, con una gran burocracia
nacional que se ocupa de todo, y autoritario tanto en su estructura como en su ideologa.

3.2.1 Forma de gobierno

La Repblica Popular China es un Estado comunista. Deng Xiao Ping propuso la frase
"socialismo de mercado" para definir la evolucin del pas. China es un Estado unitario
centralizado, totalmente administrado por el Partido Comunista Chino, con una gran
burocracia nacional que se ocupa de todo, y autoritario tanto en su estructura como en su
ideologa.

3.2.2 El poder ejecutivo

El poder ejecutivo chino est supervisado por un rgano colegial dotado de importantes
poderes, el Consejo de Asuntos del Estado (CAE), bajo el que se sitan las comisiones
gubernamentales, los ministerios y ciertos organismos con rango ministerial.
 Segn la Constitucin, el CAE es el "rgano administrativo supremo" del Estado chino,
aunque la mayora de decisiones importantes las toma el bur poltico del Partido
Comunista Chino. El CAE juega una papel importante en el campo econmico. El primer
ministro encabeza el CAE y controla la accin del gobierno, asistido por cuatro
viceprimer ministros. El CAE incluye adems cinco consejeros de Estado, que, como los
viceprimer ministros, tienen competencias sobre un grupo de ministerios o comisiones de
rango ministerial. El secretario general del gobierno tambin pertenece al CAE.

3.2.3 El poder legislativo

El poder legislativo es unicameral y recae en la Asamblea Nacional Popular (ANP), el
"rgano supremo de poder del Estado". En realidad, formado por unos 3000 diputados
que son elegidos cada cinco aos por sufragio indirecto por las instancias locales, se rene
en sesin plenaria una sola vez al ao y se convirti, a partir de los aos 80, en una simple
"caja de resonancia" de los intereses locales o sectoriales. En efecto, los diputados
representan a las 23 provincias, las 5 regiones y los 4 municipios autnomos.
La ANP incluye una delegacin del Ejrcito Popular de Liberacin. El Comit
Permanente de la Asamblea Nacional Popular (CPANP) es nombrado por el bur poltico
del Comit central del Partido Comunista. Sustituye a la Asamblea entre sesiones y
dispone del conjunto de sus poderes. Est formado por un presidente, quince
vicepresidentes y 176 miembros permanentes. El CPANP se rene regularmente, pero es
el bur de la APN el que ejerce a diario las funciones de la APN.
La elegibilidad de sus miembros est controlada por el PCC, que tiene tambin derecho
a supervisar el nombramiento de los dirigentes y los altos funcionarios de las diferentes
circunscripciones administrativas.

3.2.4 Principales partidos polticos

El PCC (Partido Comunista Chino) es el nico partido poltico de China. Existen otros
ocho pequeos partidos, pero estn controlados por el PCC.

3.2.5 Lderes polticos en el poder

Presidente: Xi Jinping (desde el 14 de marzo de 2013) - PCC
Primer ministro: LI Keqiang (desde el 16 de marzo de 2013) - PCC

3.2.6 Prximas fechas electorales

Presidente: 2018

3.2.7 LIBERTAD POLITICA

El ndice de libertad poltica proporciona una evaluacin anual de la situacin de la libertad en un
pas, tal como se vive por los individuos. La encuesta mide el grado de libertad a travs de dos
grandes categoras: la libertad poltica y las libertades individuales. El proceso de calificacin se
basa en una lista de 10 preguntas sobre derechos polticos (sobre el proceso electoral, el
pluralismo poltico, la participacin y el funcionamiento del gobierno) y 15 preguntas relativas a
las libertades personales (libertad de expresin, de creencia, libertad de asociacin, autonoma
organizacional e individual). Las notas se asignan a cada pregunta en una escala de 0-4, donde 0
representa el menor grado de libertad y 4 el ms alto grado de libertad. La calificacin global de
un pas es un promedio de las notas de cada pregunta. Va de 1 a 7, siendo 1 el ms alto grado de
libertad y 7 el ms bajo.

3.3 GEOGRAFIA
El territorio de China es muy diverso pero est, sobre todo, marcado por las montaas el 40% del
territorio chino tiene ms de 2.000 metros de altitud y los desiertos (que ocupan el 11,4 % del
pas).

rea: 9.562.911 km

3.4 NIVEL DE DESARROLLO ECONOMICO

Segundo pas ms rico del mundo (PIB), mercado financiero emergente..
Mayor poblacin mundial; la tasa de crecimiento del PIB ms alto del mundo durante los ltimos
10 aos.

China es la segunda potencia econmica del mundo, el primer exportador y posee las reservas de
cambio ms elevadas. La recesin mundial de 2009 ha interrumpido el ritmo de crecimiento
constante que haba emprendido el pas, y se han manifestado los lmites de un crecimiento
enfocado esencialmente en las exportaciones. Como consecuencia de la desaceleracin
econmica mundial y la baja de los intercambios, el crecimiento chino se desaceler hasta 7,4%
en 2014, su nivel ms bajo en 24 aos. El crecimiento debiera seguir ralentizndose en 2015, en
un valor inferior a 7%, debido a la morosidad del mercado inmobiliario y del sector de la
construccin.

3.4.1 PRINCIPALES SECTORES ECONOMICOS

La economa de China, muy diversificada, est dominada por los sectores manufacturero y
agrcola.
La agricultura emplea a cerca de 35% de la poblacin activa y aporta alrededor de 10% del PIB,
aunque solo 15% del suelo chino (es decir, 1,2 millones de km ) es cultivable. China es el pas
ms poblado del mundo y uno de los mayores productores y consumidores de productos agrcolas.
El pas ocupa el primer lugar en la produccin mundial de cereales, arroz, algodn, patatas y t.
En cuanto a la ganadera, China domina tambin la produccin ovina, porcina y de especies
marinas. Una serie de planes tienen por objetivo transformar la agricultura, modernizndola,
diversificndola y volvindola ms productiva.

El sector de la minera desempea un papel importante en la economa china, ya que el pas cuenta
con un subsuelo rico en recursos energticos. China tiene grandes reservas de carbn (la primera
fuente de energa del pas), que representa dos tercios del consumo total de energa primaria. El
pas es lder mundial en la produccin de ciertos minerales (estao, hierro, oro, fosfatos, zinc y
titanio) y tiene importantes reservas de petrleo y gas. Es el quinto productor de petrleo del
mundo, con 3,8 millones de barriles.
Los sectores de la industria manufacturera y la construccin aportan casi la mitad del PIB de
China. China se ha convertido en uno de los destinos favoritos para el traslado de unidades
manufactureras mundiales a causa del bajo coste de la mano de obra, aunque su valor est en
aumento. El crecimiento econmico ha coincidido principalmente con el desarrollo de un sector
manufacturero competitivo y orientado a la exportacin. Ms de la mitad de las exportaciones
chinas son realizadas por empresas con capital extranjero. Su participacin en el valor agregado
sectorial vara segn el sector: desde ms de 60% para la electrnica hasta menos de 20% para la
mayora de los bienes intermedios. El sector estatal todava contribuye aproximadamente a 40%
del PIB.

El sector terciario se ha quedado atrs, obstruido por los monopolios pblicos y las regulaciones
restrictivas. Su cuota en el PIB se eleva a ms de 45% del PIB y emplea un tercio de la poblacin
activa.

3.4.2 LIBERTAD ECONOMICA

El indicador de la libertad econmica toma en cuenta diez componentes agrupados en cuatro
grandes categoras: el estado de derecho (derechos de propiedad, el nivel de corrupcin); El rol
del Estado (la libertad fiscal, el gasto del gobierno); La eficacia de la normativa (la libre empresa,
la libertad de trabajo, la libertad monetaria); La apertura de los mercados (libertad comercial,
libertad de inversin y libertad financiera). Cada uno de estos 10 componentes se mide en una
escala de 0 a 100. La calificacin global del pas equivale al promedio de las calificaciones de los
10 componentes.

3.4.3 ENTORNO EMPRESARIAL

La clasificacin del entorno empresarial mide la calidad o el atractivo del entorno empresarial en
los 82 pases cubiertos por las previsiones de The Economist. Este indicador se define mediante
el anlisis de 10 criterios: el entorno poltico, el entorno macro-econmico, oportunidades de
negocios, la poltica hacia las polticas de libre empresa y de la competencia hacia la inversin
extranjera, el comercio exterior y los controles de cambio, tasas de impuestos, financiamiento de
proyectos, el mercado laboral y la calidad de la infraestructura.

3.4.4 CIFRAS DE COMERCIO DE CHINA IMPORTACION Y

EXPORTACION
3.4.5 INFORMACION DE ECONOMIA GENERAL

3.4.6 Tipo de cambio 2015

3.5 INFRAESTRUCTURA
3.5.1 Energa
Dos compaas privadas suministran la electricidad, Hongkong Electric (HEC) en las islas de
Hong Kong, Ap Lei Chau y Lamma, y CLP Power Hong Kong (CLP Power) en Kowloon y
Nuevos Territorios. Cada una tiene un monopolio de facto en su rea de actuacin.

Todos los proyectos en este campo son de iniciativa privada, pero la distribucin elctrica est
sujeta a esquemas de control (SOC) por parte del gobierno. El ltimo, firmado en 2008 y en vigor
hasta 2018, impone restricciones a las tasas de retorno de las compaas a un lmite acordado
entre ambas partes. Estos lmites varan en funcin de la contaminacin emitida por las mismas o
de si explotan fuentes de energa renovables.

3.5.2 Obras hidrulicas

El Departamento de Agua de Hong Kong lleva unos aos haciendo inversiones crecientes en
infraestructura. Actualmente se encuentra en la mitad de la renovacin de las caeras de la
ciudad. Otro de los proyectos en que se est trabajando es para que el 85% del agua de los retretes
sea de mar, lo que ya sucede en un 80% de los lavabos de la ciudad. Incluye la construccin de
nuevas instalaciones en diferentes puntos del territorio para bombear agua del mar.

Por su parte, el Drainage Service Department lleva varios aos trabajando en obras de proteccin
contra inundaciones valoradas en ms de 20,000 millones de dlares.

3.5.3 Telecomunicaciones
La infraestructura de telecomunicaciones en Hong Kong es muy competitiva y fue liberalizada en
1995. En el mercado de telefona mvil hay un total de cinco operadores y la competencia entre
ellos mantiene tarifas bajas.

La tasa de penetracin es del 202.7% y en la telefona fija de 102%. Hay 185 proveedores de
servicios de internet y un 85.8% de las casas cuentan con banda ancha. Adems, tiene 9,173
puntos pblicos de Wi-fi.

3.5.4 Medioambiente
El Environment Protection Department est llevando a cabo un plan que incluye mejorar la
calidad del aire, mejor tratamiento de las aguas residuales,
aumentar la energa renovable o la reduccin de los desechos de la ciudad.

El tratamiento de aguas residuales tambin sigue mejorando con la ampliacin del Harbour Area
Treatment Scheme prevista para 2014.

Tambin se trabaja para reducir la dependencia de la energa elctrica generada a travs del carbn
y en crear una regulacin con normas de ahorro energtico para los nuevos edificios.

3.5.5 Transporte
El Highways Department es el responsable de carreteras y ferrocarriles, pero estos ltimos estn
operados por MTR Corporation Limited. Se estima que en el periodo 2011/13 MTR Corporation
invertir ms de 40,000 millones de dlares de Hong Kong, de los cuales 34,600 millones se
destinaran a proyectos ferroviarios.

A finales de 2010 Hong Kong contaba con cerca de 2,075 kilmetros de carreteras y viaductos,
15 grandes tneles y 1,291 carreteras elevadas o puentes.

Se estima que actualmente se usan unos 608,000 vehculos, lo que crea congestiones en algunos
puntos que el gobierno est tratando de solucionar. Se reparan carreteras y alumbrado pblico y
se construyen nuevas carreteras.

La red ferroviaria cuenta con 218 kilmetros de vas. Desde 2007 Hong Kong cuenta con la MTR
Corporation Limited, que opera el sistema ferroviario bajo una concesin que terminar en
diciembre de 2057. Se planea unir por tren los aeropuertos de Hong Kong y Shenzhen.
3.5.6 Puertos y aeropuertos
El costo de utilizacin del puerto de HK es bastante alto y sufre la competencia de puertos chinos
cercanos y ms baratos.

La gestin del aeropuerto est en manos de la Airport Authority de Hong Kong, empresa pblica
pero financieramente independiente del gobierno. Tambin existe el Civil Aviation Department
que regula la aviacin civil en el territorio y proporciona el servicio de control areo.

La Autoridad Aeroportuaria de Hong Kong (AAHK) ha comprometido 930 M para desarrollar

y acomodar el aeropuerto a la demanda prevista en 2015. Las obras se iniciaron en diciembre de
2011.

3.6 MEDIOS Y TECNOLOGIA

1. Prefijo del telfono:
Para llamar desde china se marca el 00 y para llamar a china se marca el +86
2. Sufijo Internet: .cn
3. Ordenadores: 4,1 por 100 habitantes
4. Lneas telefnicas: 20,6 por 100 habitantes
5. Usuarios de Internet: 42,3 por 100 habitantes
6. Acceso a la energa elctrica: 99.4% de la poblacin

3.7 ENTORNO COMPETITIVO

Los principales competidores en el pas destino de china son:
1. Sinopec
2. State Grid Corporation of China
3. China National Petroleum Corporation
4. Banco Industrial y Comercial de China
5. China Mobile
Aunque no tenga el mismo rubro al cual est dirigido nuestro plan pero tiene empresas dedicadas
al rubro de alimentos y frutas siendo uno de nuestros grandes competidores en china.
FODA referencial de las empresas englobadas en un solo cuadro.
La propuesta de posicionamiento que planteamos es que el producto es nuevo, considerando que
el consumidor chino no tiene conocimiento de este por ser un producto nuevo en su mercado local
pero hacemos referencia a la fomentacin por parte del estado peruano quien fomentara mediante
campaas y ferias el consumo de la palta.
 4 SELECCIN DE ESTRATEGIAS DE PENETRACION YEL
MERCADO DESTINO

4.1 SELECCIN DE ESTRATEGIAS DE PENETRACIN

Lo realizaremos de la siguiente manera.

4.1.1 AJUSTES DE PRECIOS

El precio del producto se fijara de acuerdo al valor monetario de nuestra moneda (soles
peruanos.) y la moneda china de acuerdo a los estndares de equivalencia y tipo de cambio.

Como tambin ser fijado de acuerdo al tipo de canal de distribucin.

4.1.2 MAYOR PROMOCIN

Promocionaremos el producto (palta) conjuntamente con el estado ya que este proyecto de
exportar paltas hacia china es un nuevo proyecto que se puso en funcionamiento a partir de
julio del 2015. Siendo el principal fomentador e incentivador el estado peruano.

4.1.3 CANAL DE DISTRIBUCIN

El canal de distribucin que se elegir para el producto ser el canal 1 el cual consiste en que el
producto baya desde el productor hasta el consumidor por medio de un intermediario.

Buscando aumentar las ventas de productos actuales en los mercados actuales. Los 6
mecanismos para conseguir la penetracin de mercados y las que seguiremos son:

1. Desarrollo de la demanda primaria.

2. Aumento de la participacin de mercado, atrayendo clientes de la competencia.
3. Adquisicin de mercados.
4. Defensa de la posicin en el mercado.
5. Reorganizacin del canal de distribucin, para atender mercados desabastecidos.
6. Reorganizacin del mercado, para mejorar la rentabilidad

4.2 MERCADO OBJETIVO

Nuestro mercado objetivo ser Pekn tambin llamado Beijing porque tiene cerca de 20 millones
de habitantes. Un amplio sector de consumidores con diversos gustos y preferencias por una gran
gama de productos en el cual nosotros ingresaremos con un producto novedoso y altamente
tentativo a consumir por su facilidad de preparacin y consumo.

4.3 OBJETIVOS A LOGRAR APLICANDO EL MARKETING

Tendremos tres objetivos a lograr.
 1. Captar
Aqu la clave est en seducir. La mayor parte de la publicidad que vemos en los medios
masivos responde a este objetivo. El problema est en que cada vez es menos rentable
captar clientes por esta va, debido fundamentalmente a la fragmentacin de los medios
y a la saturacin publicitaria.
2. Fidelizar
Aqu la clave est en satisfacer. Est generalmente aceptado el hecho de que cuesta hasta
cinco veces menos fidelizar a un cliente que captar uno nuevo. Lo cierto es que las
acciones de fidelizacin tienen una justificacin financiera muy clara. El problema est
en definir qu tipo de acciones sirven para fidelizar. En los ltimos aos han proliferado
los programas de puntos, las promociones, los clubs... Todas estas acciones tienen su
utilidad y pueden generar recompra en ciertos momentos, pero no logran verdadera
fidelidad, ya que el cliente se mueve generalmente por oportunismo. La mejor
herramienta de fidelizacin consiste en superar constantemente las expectativas de
nuestros clientes.
3. Posicionar
Los dos objetivos anteriores estn muy relacionados con la venta de nuestro producto o
servicio. Sin embargo, en ocasiones debemos comunicar sin la intencin directa de
vender, sino de posicionar nuestra marca en la mente de nuestro pblico objetivo,
asocindola a unos valores compartidos y estableciendo un vnculo emocional. A la larga
esta estrategia dar sus frutos, pero no se pueden esperar resultados tan inmediatos y
medibles como en la captacin y fidelizacin. Adems, las acciones de captacin y
fidelizacin deben contener elementos que ayuden a posicionar la marca.

5 SEGMENTACION DE MERCADO

5.1 ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO

5.1.1 GRADO DE INNOVACION DEL PRODUCTO
El producto es un producto nuevo en el mercado chino. Por ende este generara una mayor
publicidad a manera de dar a conocer el producto y sus beneficios.

5.1.2 ADAPTACIONES NECESARIAS A APLICAR

En cuanto a empaque, utilizacin de colores, palabras y simbologa que no repercuta a malos
entendimientos al momento de verlos y/o a mensajes perjudicador para el producto y la marca.
5.1.3 COMPARATIVA CON LOS PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA
El producto a exportar como la palta tambin est siendo abarcado por la empresa Camposol
S.A.C de quien se desconoce el precio de venta al ser el principal competidor ya que el producto
como el mercado destino son nuevos para la iniciacin de comercio entre Per China en cuanto
a la palta.

5.2 ESTRATEGIAS DE PRECIOS

Nos enfocaremos realizar una comparacin con productos similares.

5.2.1 MARCAS HABITUALES

1. Hotan azufaifo
2. 165gii1
3. Jaca

5.2.2 TIPOS DE DESCUENTOS DISPONIBLES A USAR

1. Clientes nuevos
2. Descuentos especiales por das festivos principales de china
3. Cupones de descuento.
4. Ofertas de dos por uno.

5.2.3 COMPARATIVA CON LOS PRECIOS DE LA COMPETENCIA

Se desconocer productos sustitos en el mercado china ya que al ser un producto nuevo a ingresar
a china los estudios para ver si existe un producto sustituto por ende solo se puede realizar una
comparativa de precios con otros productos similares de la competencia.

5.3 ESTRATEGIAS DE PROMOCION

Se usaran los siguientes medios de promocin

5.3.1 MEDIOS DE COMUNICACIN UTILIZADOS PARA LLEGAR AL

MERCADO
1. Televisin
2. Peridicos
3. Internet
4. Volantes de publicidad

5.4 ESTRATEGIAS DE DRISTRIBUCION

1. SELECCIN DE PUERTO: Matarani ( perteneciente a Islay-Arequipa)
2. MEDIO DE TRANSPORTE: Va martima
3. EMBALAJE Y ETIQUETADO:
China: Cajas de 4 kg., calibre 12-22 (330 180).
 Cajas de cartn corrugado 400 x 300 mm.
Estibas de 1,200 x 1,000 mm. o 1,200 x 800 mm.
Los despachos se realizan por va martima en contenedores con atmsfera
controlada high cube de 40 pies.
Imagen Referencial

5.5 DOCUMENTACION NECESARIA Y BASE LEGAL

5.5.1 BASE LEGAL
1. Ley N 26842 Ley General de Salud
2. D.Leg. N 1062 Ley de Inocuidad de los Alimentos
3. D.S. N 007-98-SA (Art.86 al 92) Reglamento sobre Vigilancia y Control Sanitario de
Alimentos y Bebidas.
4. R.M. N 591-2008-SA/DM Criterios Microbiolgicos de Calidad Sanitaria e Inocuidad
para los Alimentos y Bebidas de Consumo Humano
5. R.M. N 449-2006/MINSA Norma Sanitaria para la Aplicacin del Sistema HACCP en la
Fabricacin de Alimentos y Bebidas
6. D.S. N 001-2005-SA Texto nico de Procedimientos Administrativos

5.5.2 ORGANISMOS QUE REGULAN ASPECTOS SANITARISO DE LA

EXPORTACION
1. SENASA: sanidad agraria. Certificacin fito y zoosanitaria.
2. DIGEMID: medicamentos genricos. Registros sanitarios, CLV y consumo.
3. DIGESA: Certificacin Sanitaria de Exportacin para productos alimenticios
procesados, CLV, AS.
4. ITP: Certificacin Sanitaria de alimentos de origen hidrobiolgico.

5.5.3 DOCUMENTOS QUE EMITE DIGESA PARA LA EXPORTACION

1. Certificado de Libre Comercializacin
2. Certificado Sanitario Oficial de Exportacin
3. Autorizacin Sanitaria para Aditivos
 6 RESUMEN EJECUTIVO
1. Producto: Palta -

2. Origen: Amrica Central (Mxico)

3. Ventaja Competitiva: Producto nuevo en el mercado chino.
4. Sabor: Delicado y de consumo Directo
5. Partida Arancelaria: 0804400000 aguacates (paltas), frescas o secas
6. Forma de Embalaje para Exportacin: Refrigerados a temp. 45 y 55F
a. China: Cajas de 4 kg., calibre 12-22 (330 180).
b. Cajas de cartn corrugado 400 x 300 mm.
c. Estibas de 1,200 x 1,000 mm. o 1,200 x 800 mm.
d. Los despachos se realizan por va martima en contenedores con atmsfera
controlada high cube de 40 pies.
7. Produccin: San pedro de Putina Punco (Sandia)
8. Maduracin y Cosecha: No madura mientras este en el rbol necesita ser sacado
9. Propiedades: Alto contenido de aceites vegetales, antioxidantes, vitaminas E, A,
B1-3.
10. Se usa en productos de belleza
11. Pas Destino: China (pekin) 16.446.857 poblacin de la capital
12. Idioma: Chino Mandarin
13. Gobierno: Comunista y Capitalista (Neoliberal)
14. Economia: Basada en dar valor agregado.
15. Tipo de Cambio: 1 dlar equivale a 6.3488 Cny
16. Competidores Chinos:
a. Sinopec
b. State Grid Corporation of China
c. China National Petroleum Corporation
d. Banco Industrial y Comercial de China
e. China Mobile y Aliments.
17. Estrategias:
a. Ajustes de Precios
b. Mayor Promocin
c. Canal de Distribucin 1
d. Tener un Mercado Objetivo
e. Captar, Fidelizar y Posicionar
 INDICE

PORTADA ................................................................................................................................... 1
1 OBJETIVOS ........................................................................................................................ 2
1. OBJETIVOS GENERAL: .............................................................................................. 2
2. OBJETIVOS ESPECIFICOS ........................................................................................ 2
3. VENTAJA COMPETITIVA .......................................................................................... 2
2 MISION Y VISION DE LA EMPRESA Y EL PERFIL DEL NEGOCIO .................... 3
2.1 MISION........................................................................................................................ 3
2.2 VISION......................................................................................................................... 3
2.3 PERFIL DEL NEGOCIO ........................................................................................... 3
2.3.1 PRODUCTO ........................................................................................................ 3
2.4 ORIGEN....................................................................................................................... 4
2.5 PRODUCCION ........................................................................................................... 4
2.5.1 GEOGRAFA ...................................................................................................... 4
2.5.2 ETIMOLOGA .................................................................................................... 5
2.6 ECONOMIA ................................................................................................................ 5
2.6.1 REQUISITOS DEL SUELO Y CLIMA ............................................................ 5
2.6.2 MADURACION Y COSECHA.......................................................................... 5
2.6.3 ALMACENAMIENTO ....................................................................................... 5
2.7 EMFERMEDADES .................................................................................................... 6
2.8 PROPIEDADES .......................................................................................................... 6
2.9 USOS GASTRONOMICOS Y MEDICINALES...................................................... 6
2.10 PRINCIPALES PRODUCTORES DE PALTA ....................................................... 7
2.11 FODA DE LA EMPRESA .......................................................................................... 8
2.12 PRINCIPALES COMPETIDORES NACIONALES .............................................. 8
3 PAIS DESTINO DE LA EXPORTACION ....................................................................... 9
3.1 CARACTERISTICAS DEL PAIS DE DESTINO ................................................... 9
3.1.1 SOCIEDAD .......................................................................................................... 9
3.1.2 POBLACIN....................................................................................................... 9
3.1.3 POBLACIN DE PRINCIPALES CIUDADES .............................................. 9
3.1.4 ORGENES TNICOS ....................................................................................... 9
3.1.5 LENGUA OFICIAL .......................................................................................... 10
 3.1.6 RELIGIN ........................................................................................................ 10
3.1.7 TASA DE ALFABETIZACIN ...................................................................... 10
3.2 GOBIERNO ............................................................................................................... 10
3.2.1 FORMA DE GOBIERNO ................................................................................ 10
3.2.2 EL PODER EJECUTIVO ................................................................................ 10
3.2.3 EL PODER LEGISLATIVO ............................................................................ 11
3.2.4 PRINCIPALES PARTIDOS POLTICOS ..................................................... 11
3.2.5 LDERES POLTICOS EN EL PODER ........................................................ 11
3.2.6 PRXIMAS FECHAS ELECTORALES ....................................................... 11
3.2.7 LIBERTAD POLITICA ................................................................................... 11
3.3 GEOGRAFIA ............................................................................................................ 12
3.4 NIVEL DE DESARROLLO ECONOMICO .......................................................... 12
3.4.1 PRINCIPALES SECTORES ECONOMICOS .............................................. 13
3.4.2 LIBERTAD ECONOMICA ............................................................................. 14
3.4.3 ENTORNO EMPRESARIAL .......................................................................... 14
3.4.4 CIFRAS DE COMERCIO DE CHINA IMPORTACION Y
EXPORTACION ............................................................................................................... 15
3.4.5 INFORMACION DE ECONOMIA GENERAL ............................................ 16
3.4.6 TIPO DE CAMBIO 2015 .................................................................................. 16
3.5 INFRAESTRUCTURA ............................................................................................. 16
3.5.1 ENERGA .......................................................................................................... 16
3.5.2 OBRAS HIDRULICAS .................................................................................. 16
3.5.3 TELECOMUNICACIONES ............................................................................ 17
3.5.4 MEDIOAMBIENTE ......................................................................................... 17
3.5.5 TRANSPORTE.................................................................................................. 17
3.5.6 PUERTOS Y AEROPUERTOS ....................................................................... 18
3.6 MEDIOS Y TECNOLOGIA .................................................................................... 18
3.7 ENTORNO COMPETITIVO .................................................................................. 18
4 SELECCIN DE ESTRATEGIAS DE PENETRACION YEL MERCADO
DESTINO ................................................................................................................................... 20
4.1 SELECCIN DE ESTRATEGIAS DE PENETRACIN .................................... 20
4.1.1 AJUSTES DE PRECIOS .................................................................................. 20
4.1.2 MAYOR PROMOCIN................................................................................... 20
4.1.3 CANAL DE DISTRIBUCIN ......................................................................... 20
4.2 MERCADO OBJETIVO .......................................................................................... 20
4.3 OBJETIVOS A LOGRAR APLICANDO EL MARKETING .................................................. 20
5 SEGMENTACION DE MERCADO ............................................................................... 21
5.1 ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO ....................................................................... 21
5.1.1 GRADO DE INNOVACION DEL PRODUCTO ........................................... 21
5.1.2 ADAPTACIONES NECESARIAS A APLICAR ..................................................... 21
5.1.3 COMPARATIVA CON LOS PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA ..... 22
5.2 ESTRATEGIAS DE PRECIOS ............................................................................... 22
5.2.1 MARCAS HABITUALES ................................................................................ 22
5.2.2 TIPOS DE DESCUENTOS DISPONIBLES A USAR ................................... 22
5.2.3 COMPARATIVA CON LOS PRECIOS DE LA COMPETENCIA ............ 22
5.3 ESTRATEGIAS DE PROMOCION ....................................................................... 22
5.3.1 MEDIOS DE COMUNICACIN UTILIZADOS PARA LLEGAR AL
MERCADO ........................................................................................................................ 22
5.4 ESTRATEGIAS DE DRISTRIBUCION ................................................................ 22
5.5 COCUMENTACION NECESARIA Y BASE LEGAL ......................................... 23
5.5.1 BASE LEGAL ................................................................................................... 23
5.5.2 ORGANISMOS QUE REGULAN ASPECTOS SANITARISO DE LA
EXPORTACION ............................................................................................................... 23
5.5.3 DOCUMENTOS QUE EMITE DIGESA PARA LA EXPORTACION ...... 23
6 RESUMEN EJECUTIVO................................................................................................. 24