INGENIERA COMERCIAL

II SEMESTRE

PLAN DE MARKETING DE GUERRILLA

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DOCENTE: Ing. Miguel Luna

MATERIA: Marketing II
ESTUDIANTES: Crdenas Pereira Karen
Mamani Choque Mabel Maya
Mendoza Gil Eliana
Morales Mesa Cristian
Adriazola Sarabia Alex
Sanca Cspedes Andrs
Terrazas Cruz Carolain
Villarroel Caldern Victoria Zobeida

FECHA: 14/06/2016

Cochabamba Bolivia
1.- SITUACIN
COMO ES NUESTRO PRODUCTO?
Coca Cola, una de sus ventajas diferenciales es el posicionamiento y la marca, al igual que la distribucin, ya que
Coca-Cola se la conoce internacionalmente.
Otra ventaja diferencial es la de relaciones de colaboracin con sus clientes, la mercadotecnia de canales, su
multi segmentacin, su desarrollo sostenible y su liderazgo en los mercados.
Liderazgo en mercados.- es el embotellador ms grande de bebidas marca registrada Coca Cola en el mundo en
funcin al volumen de ventas.
Relaciones de colaboracin con sus clientes.- nuestra compaa esta trabajando de forma muy cercana con sus
clientes mas grandes para desarrollar fuertes relaciones en mltiples facetas.
Coca-Cola es una marca cuyo xito est basado en su gran sabor, confiabilidad y alta calidad en ms de 200
pases. Hoy en da Coca-Cola cuenta con 4 variantes que forman una misma familia unidas por un mismo color.
Original, Zero, Light y Life son parte del compromiso de Coca-Cola Company para ofrecer ms opciones de
productos que satisfagan las necesidades y deseos de las personas.

COMO ES NUESTRA MARCA?

Es una marca que ha sabido adaptarse a los distintos lugares donde se vende su producto, imponindose en
una parte de la cultura local, hacindolos sentir que esta bebida es una parte de ellos, que comparte valores,
tradiciones, festividades, no importando el lugar donde se est. Gracias a esto Coca-Cola, se ha convertido en
un smbolo de distintas ideologas.
Coca-Cola ha sabido cambiar y probar la transformacin en los momentos adecuados, siempre actualizando su
publicidad, para que la gente se sienta identificada, ofrecindole al consumidor mensajes que estn al da con
los acontecimientos de ese instante.
Filosofa:
Relajarse, ser uno mismo
Tomarse la vida con Coca Cola
Experimentar cosas nuevas rerse de uno mismo
 Conectarse con las emociones
Rerse de uno mismo
Enfrentar los problemas con una sonrisa

1.1.- CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA Y SU SECTOR

Variedad de productos: Con lo que respecta a variedad de productos, Coca Cola ofrece diferentes
opciones, como las Clsicas, las Diet, las Zero, Coca Cola Vainilla, Coca Cola Cherry, por lo que tiene una
gama de opciones solo con lo que respecta a la marca Coca Cola.
Calidad: Con lo que refiere a calidad, dado la fortaleza en el mercado que tienen los productos Coca Cola
y su posicin en el consumidor, los estndares de calidad para estos productos son altos.
Diseo: El diseo de las botellas y latas Coca Cola es atractiva y en todas siempre se puede ver el logo de
Coca Cola con fondo rojo, muy conocido desde su creacin.
Caractersticas: Los productos Coca Cola tiene una marcada caracterstica, no solo por su sabor
inigualable, el cual a pesar de que otras marcas intentan incursionar en el mercado de la Cola, aun no
pueden desplazar a la Coca Cola.
Marca: Es una marca presentada en todo el mundo y preferida por la mayora de los consumidores dada
por su peculiar sabor.
Tamao/Volumen: Coca Cola tiene aparte de tener diferentes variedades de productos, tambin tiene
diferentes presentaciones, como los Six pack o Four pack.
Servicios: No existe servicios post entrega del producto Coca Cola, pero en algunos casos Coca Cola
coloca dispensadores de sus bebidas, lo cual mantiene a buena temperatura las bebidas para el
consumo humano.
Garanta: Actualmente, si bien el adquirir un producto Coca Cola no te da una garanta tangencial, uno
adquiere estos productos ya que saben que son de calidad y que te da garantas para su consumo.

Refrescar al mundo en cuerpo, mente y espritu. Creando una sensacin de satisfaccin hacia sus
consumidores.
Pretende inspirar momentos de optimismo a travs de sus marcas y acciones (como se muestra en sus
campaas publicitarias que ms adelante sern explicadas)
Crear valores y hacer la diferencia donde sea que se encuentren (otorgando a los consumidores la
sensacin de originalidad).

1.2.-AMBITO GEOGRAFICO
Mundial: Mundialmente es una marca muy reconocida por ms de 200 pases, siempre est presente en todos
los lugares y es una marca muy aceptada por todo el pblico de diferentes edades y gneros.
Nacional: A nivel nacional, la marca Coca-Cola es muy aceptada por el pblico boliviano, es la marca de
refrigerante ms comprada en el pas de Bolivia.
Regional: Tiene una alta demanda en la ciudad de Cochabamba, a cada esquina de la ciudad siempre podemos
ver siendo vendidos las mini Coca-Cola de 120ml para poder satisfacer la necesidad del consumidor
Cochabambino.
Local: La marca est presente por todos los locales de los departamentos de Bolivia, constantemente podemos
ver su slogan presente en cada lugar.

1.3.- AMBITO TEMPORAL

Usa el marketing de guerrilla cuando lanza un nuevo producto para poder llamar la atencin y diferenciarse del
resto a travs de la publicidad.

2.- OBJETIVOS
Atraer todo el pblico Boliviano a travs de nuestro Street Marketing.
Obtener un nuevo nicho de mercado para que as podamos atender la necesidad de aquel pblico que
an nos falta ser atendidos.
realizar una estrategia innovadora, brillante y reciclaje con diseos ya existentes

3.- PUBLICO
Va dirigido a todo el pblico en general ya que Coca-Cola lo toma desde nios hasta adultos pero sobre todo a
los jvenes.
Quines son?
Son nios de 6 a 12 aos
Jvenes de 13 a 20 aos
Y adultos de 21 a 70 aos
Cmo son?
Personas de diferentes sexo que viven en ares rurales y urbanas, de clases socio econmicas diferentes, que no
solo buscan refrescar su aliento, ni las vitaminas que proporciona si no que adems obtenga el sabor de Coca-
Cola.

4.- ESTRATEGIAS
Posicionar a coca cola en un legar de ocio donde el publico pueda ver el marketing de guerrilla

5.- ACCIONES
5.1.-FORTALEZAS
Sera algo novedoso y atractivo para el pblico.
Tendremos la posibilidad de ser reconocido nuestro producto por toda la gente que pase.
Buena distribucin por todo el Departamento de Cochabamba.
5.2.- OPORTUNIDADES
Accesible en precios.
Entrar a nuevos nichos de mercado.
Es un producto que puede ser adquirido por todo el pblico.
5.3.- DEBILIDADES
Competencia de otras publicidades.
5.4.- AMENAZAS
Existencia de otra publicidad.
Poca aceptacin.
Que no agrade al pblico.

6.- PRESUPUESTO
Con poco presupuesto se puede hacer mucho
Uno de los propsitos del marketing de guerrilla es no utilizar un monto elevado de dinero.
En el presente proyecto realizado el presupuesto ser un mximo de 150 bs, utilizando el reciclaje para obtener
bajos costos.