A importncia do marketing pessoal para

garantia da empregabilidade

Introduo

Na atualidade o mundo globalizado faz com que as empresas adotem mtodos e

tcnicas e que seus profissionais das mais diversas reas desenvolvam os mesmos

como forma de diferenciao,como alternativa para se manter no mercado.

preciso saber lidar com presses,frustaes,ser integrado e,principalmente,estar em

sinergia e criar simpatia com as pessoas,evitando julgamentos crticos baseados em

sensaes e no em fatos;investir na inteligncia emocional indispensvel e acima

de tudo em marketing pessoal.

A empregabilidade tem como viso transformar cada profissional em administrador da

prpria carreira.Pode-se dizer que o fim dos compromissos com a empresa e o incio

das responsabilidades com a administrao pessoal de sua carreira.Dessa

maneira,cada profissional se transforma em uma empresa e passa a administrar a

prpria carreira como o produto que precisa ser vendido no mercado.

A postura de uma pessoa sempre abriu portas e influenciou opinies e decises.O

mundo trata melhor quem se trata melhor.As pessoas so diferentes,mas seus

desejos bsicos so parecidos.Se realizar profissionalmente e pessoalmente como

todos ns gostaramos de ser.O grande problema no estar em saber o que se

quer,mas sim como fazer para conseguir aquilo que deseja.

Pode-se dizer que as empresas esto constantemente diante de inmeros desafios e

surge irremediavelmente a necessidade de utilizar estratgias para se manter no

mercado competitivo,com muita competncia,habilidade,marketing pessoal e

criatividade para superar as expectativas tanto prprias quanto do cliente.

preciso definir exatamente a rea de ao,a especialidade,criar uma mensagem e

uma estratgia para promover a marca pessoal ,j que promover cuidadosamente o

seu servio faz a diferena na hora da concorrncia.

A partir do conhecimento destes conceitos,o profissional adapta as tcnicas de

marketing,aplicadas geralmente no mercado,tm o mesmo poder se atrair o

sucesso,visibilidade e reconhecimento para o indivduo,projetando-o no mercado

independentemente da categoria profissional que pertena.

Hoje,mais do que nunca,no basta ser competente no sentido acadmico da palavra;

imprescindvel que cada um de ns,divulgue publicamente suas habilidades no mais

amplo sentido.

O trabalho se encontra dividido em trs captulos .O primeiro refere-se ao marketing,

subdividido em marketing pessoal,estratgia de marketing pessoal e atividades do

marketing:ser,parecer e aparecer.O segundo trata da empregabilidade.O terceiro

refere-se a metacompetncia como uma viso da realizao pessoal.Por fim,segue as

consideraes finais.

Desenvolvimento

CAPTULO I

1. Marketing

Este captulo procura tratar alguns conceitos bsicos,tais como:marketing,marketing

pessoal e marketing profissional,para que o leitor seja capaz de associ-los a

empregabilidade,que ser discutida no prximo captulo.

O marketing tem seu papel difundido em quase todas as atividades humanas atuais.

Com o domnio da comunicao, da internet diversos setores da economia tiveram

suas alteraes.Assim desde a poltica at a religio o cliente passa ser o centro.A

palavra marketing de certa forma tornou-se um modismo, porm uma moda

duradouro.

Conforme Pinheiro, Salles Neto e Barbosa(2005),

marketing uma palavra em ingls derivada de "Market" que significa mercado e

bastante utilizada para expressar a ao voltada para o mercado. Todos ns enquanto

indivduos realizamos atividades de marketing com o objetivo de conseguirmos das

outras pessoas uma reao ou ao, como: ateno, interesse, divulgao, ... .

Somente conseguiremos alcanar o desejvel se o que mostramos desperta interesse

como valor nos demais.

Las Casas(1997) sugere que:

O marketing a rea de conhecimento que engloba todas as atividades concernentes

s relaes de troca, orientadas para a satisfaes dos desejos e necessidades dos

consumidores, visando alcanar determinados objetivos de empresas ou indivduos e

considerando sempre o meio ambiente de atuao e o impacto que essas relaes

causam no bem estar da sociedade.

Esse conceito demonstra que o marketing possui grande relevncia em relao ao

bem-estar social e no apenas em relao satisfao de quem compra ou vende

determinado produto, idia ou pessoa.

As aes que as empresas empregam podem ser adaptadas pelas pessoas j que

fazem parte do mercado, para tanto se torna necessrio a criao de uma conscincia

mercadolgica por profissionais da rea para o desenvolvimento do marketing

pessoal.Foi a partir da evoluo das prticas organizacionais que surgiram novos

conceitos de aplicaes do marketing, dentre eles o marketing pessoal, foco deste

estudo.

Tendo como centro a progressiva competitividade mercadolgica, eclode o marketing

pessoal como forma de valorizar de forma diferenciada as capacidades e

competncias do homem.

1.1 Marketing Pessoal

O marketing pessoal ganha grande reconhecimento no mercado de trabalho

favorecendo o crescimento pessoal e profissional, as redes de relacionamento e o

status profissional, de forma a viabilizar a conquista e a consolidao de espaos no

mundo do trabalho competitivo quando usado como um instrumento para apresentar

competncias e habilidades.

De acordo com Lima e Silva (2007) para ganhar reconhecimento no mercado de

trabalho preciso identificar os pontos fortes e empenhar-se no aprimoramento do

mesmo.Os talentos identificados, desenvolvidos e construdos tendem a aumentar em

valor medida que se adquire mais experincia. importante saber trabalhar em

equipe, valorizar os que contribuem para o sucesso do seu trabalho e

fundamentalmente manter-se atualizado com os aspectos culturais e sociais para o

desenvolvimento da carreira em longo prazo.

As empresas esto constantemente diante de inmeros desafios e existe uma grande

tendncia competncia, habilidade, em ter marketing pessoal e criatividade dos

administradores para superar as expectativas do cliente.

Para melhorar o marketing pessoal deveras pessoas precisam gerenciar a si mesmos.

O marketing pessoal aparece como uma ferramenta para alcanar o sucesso

profissional sem se descuidar dos detalhes.

Assim, cuidar bem da prpria imagem amplia as oportunidades de crescimento

profissional, uma vez que fundamental ter uma imagem de pessoa de valor,

inteligente, simptica, tica e cooperativa.

Conforme Lima e Silva (2007),

o Marketing Pessoal valoriza o ser humano em todas as suas qualidades e

caractersticas. Visa possibilitar a utilizao plena das capacidades e potencialidades

humanas na rea profissional e na vida pessoal.

Segundo Oliveira Neto (1999, p.22):

O marketing pessoal no trata nem reduz as pessoa a um objeto. Ao contrrio,

valoriza o ser humano em todos os seus atributos e caractersticas inclusive em sua

complexa estrutura fsica, intelectual e espiritual. Na verdade possibilitar a utilizao

plena, divulgar demonstrar cada uma de nossas capacidades e potencialidades sua

principal tarefa.

O marketing pessoal toma grande parte disseminao no mercado,pois surge como

estratgia para profissionais como vantagem competitiva que deve ser buscada numa

economia em que o verdadeiro diferencial a organizao,a qualidade e a capacidade

de cada pessoa que faz.

Conforme Peruzzo (2002), a ferramenta que mais se popularizou e continua

extremamente atual so as variveis controlveis conhecidas como os quatro P's,

criados pelo Prof. Jerome.

Mc Carth na dcada de 60. Esse composto de marketing formado por quatro

variveis: produto, preo, praa e promoo.

Segundo Oliveira Neto (1999, p. 103), as recomendaes bsicas para os 4P's que

devem ser usadas no plano de marketing pessoal, so:

a) produto: o profissional - trata-se da formao profissional, capacidade de trabalho,

experincia, cursos, habilidades...

b) preo: os valores dos salrios e benefcios pagos aos profissionais na praa.

c) praa/distribuio: o mercado. O profissional precisa ser um alvo mvel, atuando de

maneira a ser visto por todas as pessoas que possam necessitar de seus produtos ou

servios. Isso significa estar nos lugares certos na hora certa.

d) promoo: o currculo, contacto com profissionais da rea, assessoria de imprensa

profissional, experincia,a tcnica...

Marketing pessoal um processo de interao de pessoas que buscam agregar valor

sua marca pessoal, oferecendo benefcios aos demais participantes do seu

relacionamento.

Mello (2006, p. 1) aponta que o marketing pessoal possui ferramentas importantes e

imprescindveis.

O Marketing Pessoal composto de cinco ferramentas bsicas que, quando utilizadas

em conjunto, apresentam um resultado de ampla dimenso, fruto da sinergia do

conjunto dos instrumentos tcnicos utilizados. No existe beleza, nem charme, nem

posio financeira privilegiada que possa suprir a falta de um bom Marketing Pessoal.

Para o mesmo os pilares que sustentam o marketing pessoal so:

a) Embalagem do produto (o produto voc): sugere uma boa aparncia, ou seja,

uma embalagem adequada de um produto, ou servio, pode comprometer confiana

de uma clientela, no deixando dvidas quanto a competncia profissional.

b) Higiene pessoal: no s a aparncia externa importa, mas o cuidado com a

higinica pessoal, ou seja, o hlito, o cheiro, o cabelo etc.

c) Contedo: competncia, carter, honestidade, fidelidade, enfim, os valores que

cada um tem dentro de si mesmo.

d) Postura fsica: ter uma postura que d indcios de um bom atendimento, pois o

comportamento de quem representa a imagem de uma instituio poder

comprometer sua credibilidade.

e) Comunicao: a comunicao pode ser a ferramenta responsvel pela diferena

entre o fracasso ou seu sucesso no marketing pessoal.

Dessa forma, percebe-se que o marketing pessoal uma maneira que um profissional

tem de se esforar ao utilizar as cinco ferramentas para atrair e manter pessoas

interessam perto dele.

Diante de tantas ferramentas e caractersticas para o marketing pessoal, surgem

tambm as estratgias, que so estudadas abaixo.

1.2 Estratgias do Marketing Pessoal

As organizaes desenvolvem planos e estratgias que procuram definir seu

composto de marketing (produto, preo, ponto de venda, e promoo), de maneira a

controlar suas atividades para satisfazer seus clientes.

As aes que geralmente as empresas adotam, podem ser modificadas pelas pessoas

na condio de integrantes do mercado que se baseia naquilo que seus clientes

procuram.

Para a aplicao do marketing pessoal Pinheiro, Sales Neto e Barbosa (2005)

reuniram 12 tpicos essenciais para tal tarefa:

Convvio social fora do ambiente do trabalho;

Participao em eventos

Aparncia dos pertences

Aproveitamento do primeiro contato

Habilidade em lidar com outras pessoas

Aparncia fisica e postura

Comportamento

Conduta tica
 Projeo do prprio valor financeiro

Auto-promoo

Aprimoramento educacional

Planejamento de carreira

Dessa maneira pode-se afirmar que existem inmeras estratgias de marketing que

devem ser aplicadas para o sucesso do marketing pessoal, cabe a cada um examin-

las e escolh-las para aprimorar sua carreira.

1.3 Atividade do Marketing: ser,parecer e aparecer

O marketing possui diferentes vrtices em toda sua amplitude.O primeiro rege-se por

ser,o segundo em parecer e o terceiro em aparecer.

Os trs pilares do marketing pesoal so:

Ser e querer;

Percepo;

Visibilidade.

De acordo com Bidart(2006,p.15),

"quem sabe quem ,sabe o que quer".Isso significa que dentro do marketing pessoal

necessrio haver um planejamento e entender como a carreira profissional est

crescendo em conformidade com a vida pessoal,a integrao desses dois fatores leva

a um marketing bem-sucedido.

Dentro desse contexto surge o planejamento estratgico,capaz de definir alguns

conceitos necessrios na vida com as mesmas tcnicas utilizadas por organizaes

coletivas,como definir a viso de mundo,uma misso,reconhecer crenas,identificar os

valores,frizar metas e objetivos.

necessrio que uma pessoas invista em autoconhecimento de forma a saber,aquilo

que tem de melhor a oferecer. preciso conhecer e reconhecer os diversos sistemas

como a personalidade,o ego de forma a coordenar e aprimorar a interao dos

mesmos(BIDART,2006).

O segundo pilar do marketing pessoal parecer,pois no basta ser preciso saber

como as pessoas nos percebem.

Bidart(2006) afirma

que o marketing a cincia da percepo e dentro desse existem diferentes tcnicas

de comunicao. Cada pessoa percebida conforme aquilo que pretende passar no

seu processo de comunicao

Ainda existe a terceira vertente do marketing pessoal: a visibilidade.Bidart(2006,p55)

afirma que "no basta ser e parecer. preciso aparecer.

As pessoas vivem atualmente numa sociedade marcada pelas aparncias.De forma

ou outra preciso ser visto para acontecer.Depois de ser e querer com um

planejamento estratgico,e o parecer onde os planos so transformados em imagem

coerente e atraente, hora de passar para o reconhecimento.

CAPTULO II

2. Empregabilidade

Este captulo tem como objetivo fornecer o conceito do que vem a ser a

empregabilidade,empreendorismo associado ao mesmo e qual a sua importncias

para o mundo da administrao.

Minarelli(2005) afirma:

que o emprego uma necessidade tanto de empregados quanto de

empregadores,porm deixou de ser sinnimo de garantia de permanncia.As

empresas esto cada vez mais exigindo profissionalismo,no mais uma famlia e sim

onde se produz bens ou se prestam servios.

Por muito tempo o emprego representou o alicerce pelo qual as pessoas garantiam

qualidade de vida,porm a cada dia essa realidade toma novos rumos como conceito

mais importante do que ter um emprego:a empregabilidade.

Esse um conceito de grande popularidade no universo da administrao, e definido

por Minarelli (2005, p. 11):

Empregabilidade a condio de ser empregvel, isto , de dar ou conseguir emprego

para os seus conhecimentos, habilidades e atitudes intencionalmente desenvolvidos

por meio de educao e treinamento sintonizados com as novas necessidades do

mercado de trabalho.

Estudos revelam que a palavra-chave para buscar a empregabilidade a capacitao.

Neste cenrio, quem no se atualizar e acompanhar o ritmo das mudanas,

reciclando-se, aumentando seus conhecimentos, suas habilidades e competncias

profissionais estar logo fora do mercado de trabalho (PINHEIRO, SALLES NETO E

BARBOSA, 2005).

A empresa moderna precisa repensar seus conceitos e as pessoas precisam se

capacitar de forma a ser um diferencial competitivo no mundo de negcios.

Um profissional com empregabilidade precisa estar atualizado e ser flexvel as

tendncias empresariais, precisando sempre ter a perspectiva de dar novo rumo sua

carreira e adaptar-se ao mercado competitivo que o espera (MINARELLI, 2005).

CAPTULO III

3. Metacompetncia: uma nova viso da realizao pessoal

A metacompetncia surge como uma nova viso da realizao pessoal,da prtica do

marketing pessoal.

Silva(2007)aponta:

que as inovaes tecnolgicas incorporadas ao processo produtivo capitalista

alteraram a face do trabalho e o trabalhador.O primeiro tornou-se especializado e

passou a requerer maior conhecimento dos trabalhadores.Assim a fora bruta deu

lugar ao conhecimento e passou-se a chamar o conhecimento de competncia.

As competencias constituem qualidades do sujeito que lhe permite desenvolver

determinadas atividades teis,com sucesso.

A metacompetncia se refere a conscincia que tem o indivduo dos mecanismos que

lhe possibilitam desenvolver suas competncias. o aprender a aprender,em relao

formao de competncias.

As competncias constituem qualidades do sujeito que lhe permite desenvolver

determinadas atividades socialmente teis, com sucesso, ao longo do seu

desenvolvimento. Dentro desse contexto, Perrenoud (2000, p. 13) aponta que:

Competente aquele que julga, avalia e pondera; acha a soluo e decide, depois de

examinar e discutir determinada situao, de forma conveniente e adequada.

Mussak (2003) afirma que a crescente preocupao com o espao pessoal e da busca

por ir alm da competncia leva a construo do que se chama de metacompetncia.

O prefixo meta deriva do grego meta, cuja melhor interpretao algo que

transcede, que est alm que vem depois. Pode tambm indicar uma reflexo crtica

sobre um tema. Metacompetncia, desse modo, pode significar tanto o que est

alm da competncia quanto uma discusso sobre o verdadeiro sentido da palavra

competncia (MUSSAK, 2003, p. 14)

Assim, a metacompetncia em termos prticos significa colaborar entre competncias,

procura atender ao mercado de trabalho, a produtividade, a concorrncia, para que o

resultado seja realizao pessoal.

Concluso

O marketing engloba todas as suas atividades que visam a satisfao dos

consumidores.O marketing pessoal vem ganhando espao no mercado de trabalho de

forma a beneficiar o crescimento pessoal e profissional,as redes de relacionamento e

o status profissional,de forma que vem viabilizando a conquista e a consolidao de

espaos no mundo do trabalho competitivo quando usado como um instrumento

para apresentar competncias e habilidades.

Existem diferentes tipos de estratgias de marketing,tais como convvio social fora do

ambiente de trabalho,participao em eventos,aparncia dos

pertences,aproveitamento do primeiro contato,habilidade em lidar com outras

pessoas,aparncia fsica e postura,comportamento,conduta tica,projeo do prprio

valor financeiro,auto-promoo,planejamento de carreira.As estratgias so

muitas,porm muito importante conhecer os pilares que regem o marketing

pessoal:o ser,parecer e aparecer,pois atravs desses que o administrador precisa

ter uma comunicao eficaz e agir bem definidos visando seu sucesso profissional.

Em se tratando de competncias e empregabilidade surge como novo conceito da

atualidade como uma condio de ser empregvel,com conhecimentos, habilidades e

atitudes voltados para as necessidades do mercado de trabalho.A importncia de ser

empregvel est cada vez conforme as relaes capital/trabalho na era da

informao,da tecnologia de ponta.Dentro desse contexto surge o empreendedorismo

que procura despertar as potencialidades empreendedoras das pessoas mostrando-se

competentes e, reafirmando valores e atitudes nesse meio.

A metacompetncia surge como uma nova viso do marketing pessoal refere-se

conscincia que tem o indivduo dos mecanismos que lhe possibilitam desenvolver

suas competncias,assim desenvolver habilidades e competncias o primeiro

passo,a primeira estratgia do marketing pessoal capaz de garantir a empregabilidade

no atual mercado de trabalho altamente competitivo.

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SILVA, Joo Carlos Vieira da. Metacompetncia e Empregabilidade: uma nova viso

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(2011, 11). A importncia do marketing pessoal para garantia da

empregabilidade. TrabalhosFeitos.com. Retirado 11, 2011, de
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