COMISIN: La comisin es una especie de mandato por el cual se encomienda a una persona que

se dedica profesionalmente a ello, la ejecucin de uno o varios negocios, en nombre propio pero
por cuenta ajena

El comisionista vende las mercancas a travs de su propia empresa, pero por cuenta ajena,
recibiendo a cambio una remuneracin, como un porcentaje del precio de venta que el comisionista
descuenta antes de entregar el dinero a su comitente.

COMISION
Es el porcentaje de una venta que la persona que vende un producto recibe.
CONCEPTOS
Hay una variedad de acuerdos de comisiones que pueden alcanzarse. Por ejemplo, la comisin
puede ser recibida en lugar de un salario o como agregado. Tiene la intencin de motivar a los
vendedores, ya que cuanto ms venden, mayor es la comisin que reciben. La comisin es
especialmente comn en el mercado de bienes races. Un agente de bienes races podra hacer un
porcentaje del 3% de todas las ventas, significando que reciben el 3% de la vlvula de cualquier
casa que venden
COMPARACION
Del rpido y necesario desarrollo del comercio y la cantidad de personas dedicadas a esta actividad,
lo cual oblig a los comerciantes a buscar la forma de ampliar sus posibilidades y competencias,
tanto para las compras de mercancas como para la venta de las mismas
El establecimiento y desarrollo de los contratos o convenios entre vendedores y compradores
garantizaban las actividades de las operaciones econmicas, la obtencin de ganancias y la garanta
de una venta o compra segura.

Es por ello que surgen instrumentos de comercios como lo son las comisiones en compras.
Comisin
La comisin es la cantidad que se cobra por realizar transacciones comerciales que
corresponden a un porcentaje sobre el importe de la operacin.
En los departamentos comerciales de las compaas es costumbre remunerar a
los vendedores en, al menos, dos mdulos por:

Uno fijo que corresponde a la remuneracin mensual pactada en contrato.

 Otro variable que corresponde a la comisin sobre la venta realizada.
El objetivo de la comisin es incentivar el esfuerzo del vendedor que obtendr mayores
ingresos cuanto mayor importe de venta genere.
La comisin suele consistir en un porcentaje fijo aplicado sobre el precio de la venta pero
tambin puede establecerse un diferente baremo en virtud de la lnea de productos, el canal
de distribucin, la categora del cliente, etc. La razn es que las compaa suelen remunerar
mejor las ventas con mayor rentabilidad.
En ocasiones, el porcentaje de comisin se desglosa en funcin de la actividad de ventas
realizada. Por ejemplo, una comisin del 3% puede descomponerse en:

1% por apertura del cliente

1% por negociacin de precios
1% por seguimiento comercial
La razn es que al pasar un cliente a cuenta clave, centralizar negociacin de compras o
introducirse en un grupo de compra, puede comenzar a gestionarse por una instancia superior
dejando de ser visitado por el vendedor. En este caso, el vendedor seguir cobrando el 1%
por el apertura del cliente pero no el 2% adicional.
En el comercio minorista, tambin es comn cobrar una comisin sobre las ventas realizadas
con objeto de fomentar la correcta atencin a los clientes. En estos casos, sin embargo, la
comisin suele ser compartida entre todos los dependientes para que colaboren en la gestin
comercial y no se disputen las ventas en el establecimiento. As, el importe de la comisin
generado a final de mes se distribuye por igual entre todo el personal de ventas.
La frmula de comisin compartida tambin se da en determinados sectores de productos de
consumo en que el vendedor no realiza la venta directa del producto pero s contribuye a que
se genere. As ocurre en la negociacin con cadenas de distribucin o grandes centrales de
compras que realizan una sola negociacin anual. En dicha reunin, el precio es cerrado por
el Director Comercial de la compaa o el gestor de Grandes Cuentas (Key Account Manager)
La misin del vendedor local se limita, pues, a visitar los establecimientos de la cadena
procurando la buena exposicin de los productos y generando pedidos de reposicin. En este
caso, es habitual que los comerciales perciban una comisin sobre sus ventas particulares y
otra sobre las nacionales (o internacionales) de forma compartida con el resto de vendedores.
Los agentes libres, tambin llamados comisionistas, tan slo cobran un porcentaje de
comisin en funcin del valor de las ventas realizadas. En ocasiones, no obstante pueden
cobrar porcentajes adicionales si realizan otros servicios a la compaa tales como:

Almacenaje
Distribucin de la mercanca por sus medios
Asuncin de impagados: asuncin de todas las cantidades impagadas por los clientes.

Clculo de la comisin
La comisin se paga de forma mensual aplicando el porcentaje establecido a las ventas
facturadas en dicho mes. En este sentido, hay que tener en cuenta algunos conceptos.

Base de comisin.- Cantidad sobre la que se calcula la comisin correspondiente. Se

corresponde con las ventas del perodo, teniendo en cuenta las condiciones pactadas en
el contrato. Existe una base de comisin para cada porcentaje acordado.
 Deduccin por abonos.- Cantidad que disminuye la base de comisin por abonos
realizados en el perodo. Estos pueden haberse producido por diferentes motivos:
devoluciones de mercanca, rappels pagados a clientes, etc.
Porcentaje de comisin. Tanto por ciento que se aplica a la base de comisin para hallar
la cifra neta a liquidar.
Base de cobros a retroceder. Cantidad correspondiente a impagados o que han
excedido el lmite de cobro establecido, sobre la que se realizar la retrocesin de cobros.
Retrocesin de cobros.- Cantidad que se halla aplicando el porcentaje de comisin
sobre los cobros a retroceder. La cifra resultante se resta del neto a liquidar. La
justificacin es que el vendedor tiene la obligacin de procurar transacciones que sean
posibles de cobrar, perdiendo, por tanto, su derecho a percibir comisin sobre las cifras
impagadas.
La comisin es un mandato comercial, sin representacin consistente, es una orden o facultad,
que una persona natural o jurdica da a otra persona natural o jurdica, para que esta por cuenta
de ella realice una determinada operacin comercial, la cual genera beneficio econmico en su
favor, denominado Comisin.

En este curso explicaremos la transaccin comercial que origina un beneficio econmico a travs
de la comisin, hablaremos sobre su objetivo y su tratamiento contable desde el punto de vista del
comitente y comisionista.

Entonces para empezar diremos que se entiende por mandato comercial, cuando una de las partes
se obliga a ejecutar uno o ms actos de comercio por cuenta de la otra. Este mandato est
regulado por la disposicin legal que se encuentra tipificado en el cdigo de comercio.

Las personas que intervienen en la transaccin comercial denominada Comisin son:

Comitente

Comisionista

Comitente. Se denomina as a la persona natural o jurdica que enva dinero a otra persona natural
o jurdica, para que esta efectuara la compra de artculos y/o productos o contrate servicios por su
cuenta a nombre del mandante.

Comisionista. Se denomina as a la persona natural o jurdica que recibe dinero de otra persona
natural o jurdica para efectuara la de articulo y/o productos o contrate servicios por su cuenta a
nombre del comitente.
En resumen podramos decir que la comisin consiste, en el envi de dinero por parte del
comitente (mandante) a otra persona denominada comisionista, para que esta efectu la compra
de bienes o contrate servicios por su cuenta pero a nombre del mandante, ganando el
comisionista una comisin por dicho servicio de intermediacin.

Los objetivos principales de la comisin son:

Evitar la presencia fsica del mandante.

La realizacin de operaciones comerciales por cuenta ajena. Es decir mediante mandato el

comisionista realiza operaciones u actos de comercio a nombre y por cuenta del comitente.

Minimizacin de gastos por parte del comitente. Es decir, el mandante disminuye gastos
como ser: pasajes y viticos al encargar a otra persona la realizacin de una determinada
operacin.

El tratamiento contable desde el punto de vista del Comisionista es:

La naturaleza de la cuenta, hace referencia, a que el nombre o ttulo de la cuenta es Comitente.

Esta cuenta controla los valores monetarios correspondientes a la contrapartida por la recepcin
de efectivo destinado a utilizarse en la compra de mercaderas a nombre y por cuenta del
mandante.

La ley de movimientos de cuenta, seala que la cuenta comitente, se abona por cuantia de fondos
recibidos, por re expresin de valores y se carga por la compra de mercaderas, los gastos
realizados y por la devolucin del efectivo sobrante si existiera. El saldo que debe presentar es
acreedor columna haber.

La exposicin debe ser en el estado financiero balance general grupo pasivo sub grupo
obligaciones comerciales.

El tratamiento contable desde el punto de vista del Comitente es:

La naturaleza de la cuenta, hace referencia, a que el nombre o ttulo de la cuenta es Comisionista.
Esta cuenta controla los valores monetarios correspondientes a la contrapartida por l envi del
efectivo destinado a utilizarse en la compra de mercaderas a nombre y por cuenta del mandante.

La ley de movimientos de cuenta, seala que la cuenta Comisionista, se carga por la compra de
mercaderas, efectuada por el comisionista, los gastos realizados y por la recepcin del efectivo
sobrante si existiera. El saldo que debe presentar es deudor columna debe.

La exposicin debe ser en el estado financiero balance general grupo activo sub grupo cuentas por
cobrar comerciales.

Comisiones recibidas. Cuenta diferencial o de resultados que recoge en su haber

todas las comisiones recibidas o cobradas por la empresa y que en el debe, salvo
anulacin o rectificacin, no tendr movimiento. Su lado ser acreedor y representar
el total de beneficios obtenidos por el concepto, traspasndose el saldo a la cuenta de
prdidas y ganancias, en tal concepto.
Comisin comisionista/ cta. Cuenta que abre en su contabilidad el comitente para
reflejar sus relaciones con el comisionista. Se anotarn en el debe o haber, segn
proceda, las cantidades que deben o que debe el comitente al comisionista y
viceversa.
Comisionista. Agente que interviene en los mercados financieros y en otros
mercados, propiciando un acuerdo entre los demandantes y oferentes, sin tomar
posiciones por cuenta propia. Los nicos riesgos que asume son los operativos
propios.
Comiso. Una sancin accesoria que establece la legislacin de contrabando; consiste
en la adjudicacin a la Hacienda Pblica de ciertos gneros aprehendidos.